“保洁公司和一次性尿布”案例分析

1、“保洁公司和一次性尿布案例剖析一、核心见解的案例表述.3一需求、欲望与需要.3二交易与互换剖析.3三目标市场、定位和细分.4四供给品和品牌.4五价值和满意.4六营销渠道.5七供给链.5二、市场营销见解张开的案例对应.5三、保洁公司全面挖掘并知足花销者需求的方法剖析.7第一专题案例商讨“宝洁公司和一次性尿布案例剖析一、核心见解的案例表述一需求、欲望与需要需要需要：人类的根本要求案例表述：家庭主妇会深切感觉到一篮篮脏尿布带来的烦忧，让洗尿布成为父亲母亲所固有的责任。不论是对婴儿仍是对其家庭，这种保护卫生的行为是对健康与畅快的需求。欲望欲望：需要指向了详细的物品，该物品能知足需要。碰到所处社会的影响

2、。案例表述：被洗尿布所困扰的家庭主妇希望使用不用洗的尿布。需求需求：对有能力购买的某个详细产品的欲望案例表述：将需要指向了产品一次性尿布需求欲望需要婴儿有使用尿布的需要，让父亲母亲产生了不想洗尿布的欲望，进而创办了一次性尿布的需求。二交易与互换剖析互换：以自己的某种物品为代价，从他人那里换取需要的物品的行为交易：完成共鸣的互换，互换的是价值。案例表述：客户购买就是一种交易行为。三目标市场、定位和细分定位定位：依照顾客不同样偏好和需要，辨别并描绘拥有显然不同样特色的购买集体。案例表述：关于一次性尿布这种产品来说，其定位是需要使用尿布的婴儿的父亲母亲。细分市场细分市场：对购买集体中的购买者的人口特

3、色、心理行为和行为差别进行划分后的市场。案例表述：高价的一次性尿布适合在旅游或许是不便于换尿布的时候使用。目标市场目标市场：有更大商机的细分市场。案例表述：价钱低价的6美分的一次性尿布很受皮奥里亚的妈妈们的喜欢。四供给品和品牌供给品供给品：价值主张的有形表达。案例表述：使用了三年时间，经历了数万次实验，研制出了胜过布尿布的一次性尿布。品牌品牌：人尽皆知的供给品的根源。案例表述：娇娃尿布到此刻任然是保洁公司的拳头产品之一。五价值和满意1.价值价值：顾客对利益及本钱的认识。案例表述：皮里奥亚的妈妈们喜欢用娇娃尿布，可是不喜欢娇娃尿布10美分的价钱，喜欢娇娃尿布6美分的价钱。满意满意：供给品实质的性

4、能收效与预期比较此后得出的判断。案例表述：1958年的实验不可以令人满意，而1959年的实验令人满意。六营销渠道营销渠道营销渠道=信息交流渠道+分销渠道+效劳渠道信息交流渠道：向目标客户发送信息、接收信息。分销渠道：向购买者或许使用者显现、销售、传达有形的产品或效劳。效劳渠道：可以使交易更便利，与潜藏客户进行交易。2.案例表述：选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销，尔后在6个地方进行试销。七供给链供给链从原材想到最后产品的渠道，一种价值传达系统给。案例表述保洁公司在供给链中节俭本钱，以降低最后产品的价钱。二、市场营销见解张开的案例对应市场营销挂念张开比较表市场营销见解内容公司行为生产见解花销者

5、喜欢随地买到的价钱廉价增加劳动生产率，扩的产品大分销范围、增加产量、降低本钱谈论合用于物质紧缺，产品求过于供的环境。一种重市场，轻生产的见解。产品见解花销者喜欢质量高、多功能、拥有致力于生产高值产“以产定销，缺少某些特色的产品。品对市场需求的关注。销售见解花销者拥有购买惰性和抗衡心理，积极销售，鼎力促成立在以生产为中自但是然那么不会购买本公司产品。销，刺激花销与购心，重视广告术与买。销售术，缺少抵消费者的理解和重复购买的准备。市场营销见解正确确定目标市场的需要与欲望，先进行市场调研，而完整贯彻“顾客至比竞争敌手更有效地传达目标市后选择目标市场、组上的原那么，公司场所希望的物品或效劳，进而比竞织

6、生产经营。以花销的所有活动都是围争者更有效地知足目标市场的需者为出发点进行产绕知足花销者需要要与欲望。品设计、生产、订价、来进行。分销和促销活动。社会市场营销确定各个目标市场的需要、欲望和根本目的与责任是兼备了三方面的利见解利益，并以保护和提升花销者社会实现花销者满意以益：公司收益、消福利的方式，比竞争者更有效、更及花销者和社会公费者需要的知足、有利地向目标市场供给可以知足众的长久福利。社会利益。其需要、欲望和利益的物品和服务。市场营销见解张开比较表案例表述保洁公司进行了市场调研，并且经过每每试验每每改正论断，是一种市场营销见解的体现。同时，保洁公司努力降低生产本钱，是一种生产见解的表达。三、

7、保洁公司全面提出花销者需求挖掘并知足花销者经过市场检查论证花销者需求需求的方法剖析1.经过市场检查论证花销者需求存在需求提出“一次性尿布的想法后，张开是否市场检查。获取了一次性尿布的市场占有率信息，并且在市场检查的基础上剖析出经过实验考证花销者需求市场占有率过低的原因；同时，抵花销者的用户体验进行反应，认识花销者最关注的价值属性。最后对“一次性尿布的市存在需求场潜力完成共鸣。是否2.经过实验考证花销者需求提升供给质量量知足花销者需求在可是分考虑本钱因素的前提下，根据市场检查所论证出的花销者需求，有针对性地投放多种供给品来考证花销者的需求。需求知足3.提升供给质量量知足花销者需求是否依照经过试验考证后的花销者需求，自觉调整价钱提升花销者需求量改良或提升供给品的质量，尔后再次进行花销者需求的考证，直至花销者对供给品质量满意。协调公司与社会利益来维系花销者需求4.自觉调整价钱提升花销者需求量以花销者满意的供给品为出发点，最大限度优化资源配置，用以让该供给品的价钱同样让花销者满意，以促使交易的完成和重复交易的实现。经过协调公司与