矿泉水营销推广方案

1、矿泉水营销推广方案1益。矿泉水前景良好：者对矿泉水的生疏有了较快的提高，更加留意对安康的追求。产品名称:天露矿泉水产品形象：5解渴、保护视力富含硒优势的立足点。产品特性分析：视力最符合水的消费特征，并简洁被消费者承受。8户：电脑操作者，以中小学生为突破口。9产品包装：500300零售价格：5003，3002销售地点：小商店以及大型商场。广告筹划：广告知求点：改善视力产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名 又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生宠爱的明星代言，广告词为 “每天喝天露，视力上一步”。 广告公布原则：以硬广告为主，软广告为辅；以地区性媒体为主，全国

2、性媒体为辅；广告。促销方式：小礼物。免费再来一瓶。限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。天露4 16:35 | #2一、市场营销筹划书执行概要和要领1、商标2、定价面可以依据不同状况实行以下相应的地价策略。价格。到达产品快速渗透市场在其同类行业中提升自己的市场份额。低价策略的有关条 、商品的需求量大，相关的替代品较多，降低价格能促进销售量的增长。2、企业的生产力量强可以大批量生产，降低本钱。格是什么，加以调整的出最终的价格。的价格。3、目标市场治理目标治理的步骤： 制订目标否与目标市场相符合； 明确要到达的主要目标 优劣势分析 制定具体行动方案 优化企业资源资源 确定实现目标的时

3、间20%80%的用户 制定奖罚制度市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与根本状况。分销状况：销售渠道等。宏观环境状况：消费群体与需求状况。SWOT优势：销售、经济、技术、治理、政策等方面的优势力。如行业管制等政策限制等方面的劣势力。机率：市场机率与把握状况。威逼：市场竞争上的最大威逼力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，躲避劣势与风险。财务目标：营销目标：市场营销筹划实行的营销战略4p、整合营销、共振多赢策略面对顾客，我们公司总部、一级经理、三进展有效的整合把大家的利益

4、放在一起,到达多方共赢局面。分销：分销渠道 直销直接送到用户手中短而窄渠道方式长而宽的渠道方式连锁企业的连而不锁连锁企业总部要强化自身建立，用“吸力”而不是 而是一种资源整合,这种资源包括资金,技术,人才,治理等资源,这种整合是将企业 的物流,资金流,信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充 满活力。销售队伍：1、整体了解公司的业务流程，每一个或几个关键流程可以组建一个团队。同相互协作，因此需要建立一个明确的的沟通方式和标准，从而建立良好的沟通团队，这是高效团队的根底。依据团队的要求来规划自己的工作，否则团队只能是一个空壳。4、建立高质量的治理团队，高素养的治理团队并不意味

5、着每一个高层治理者标完全统一起来，总的”来说就是行为的协调各统一。促销：主要的促销手段赐予不同的折扣的一种主要促销方法。依据每次购置的数量进展折扣的方法现金折扣交易者折扣依据中间商所担当责任的多少进展相应的折扣自己制定产品完善与产品开发举措:包装要时尚颖，以区分于其它同类产品的包装为宜。本公的收集相关信息行动方案营销活动的时间、程序、进度、等进展安排。估量的损益表及其他重要财务规划表: -企业风险的来源1、无法取得经营所需资金2、无法到达股东期望3、发生灾难性危机大事4、行业特定风险5、市场竞争及替代性产品6、无法获得所需人力资源7、法律风险1、战略决策信息：选取业务重点或平衡 评估组织构造的信息/可信性经营打算难以操作2、经营决策信息： 业绩考评资料3、财务决策信息：预算及打算信息薪酬及福利信息不实而打击士气及声誉因信息缺乏而无法确定财务报表调整及披露 税务风险1、员工的诚信：雇员舞弊风险公司存在违法行为 2、运作的流程：组织体系及绩效评估 员工力量素养危机治理3、授权及核准：审批及操作权限指引 治理层领导不力/改进效劳职能外包而产生的风险/信息配置不顺4、金融及信用：交易对方违约资金流淌不良金融市场价格5、信息化技术：接触信息及系统的权限信息化根底设施缺乏 无法获得所需的信息 信息系统的牢靠性企业风险的把握一从体制上来进展风险把握