走出网络营销理念的误区

1、走出网络营销理念的误区王汝林网络营销：是数字经济期间的一种极新的营销理念和营销形式；是比年来浩繁营销理念的盼望、凝练和升华；是促使企业开拓辽阔市场，猎取增值效益的马达；是毗连传统营销，又引领和改革传统营销的一种可取情势和有用要领；是用信息化技能举行的全部营销运动；是提拔企业焦点竞争本领的一把金钥匙！特殊是，当电子商务的团体环境尚不是非常成熟的环境下，网络营销将是宽大企业、营销构造，特殊是中小企业进军电子商务的切入点。网络经济的生长，鞭策了网络营销理念的生长。特殊是由于互联网改变统统的宏大作用，和当代营销理念的乐成理论，使新的营销理念层出不穷。因此，网络营销理念，成了一些咨询网站咨询的重点，和兴

2、隆的时机。只管在电子商务的咨询中也有雷同的环境，但相对而言，网络营销的咨询培训中，这种征象就越发严峻。由于我国营销职员的步队宏大。很多人面临着由传统营销向网络营销的转型。市场的驱动，商机的勾引，使相称一批网络营销咨询网站“火了起来。登载了很多相干的文章。这此中，有乐成的科学探究，有理论履历的阶段总结，有难过的一孔之见，固然也有刻意的猎奇出新，更有不卖力任的“见解抄作。某些咨询公司看中了此中的贸易时机，或是把那些似是而非的东西信手载来，趸了就卖，或是打着种种诱人的光环，胡咨乱询。着实误人子弟。因此，对网络营销中的一些模糊见解应该予以澄清。有关网络营销的种种说法归纳综合起来有以下几种：有的说：网络

3、营销是“假造营销；有的说：网络营销就是网址推广；有的说：网上营销即网上营销流传和网址宣传；有的说：网络营销是一种以消耗者为导向，夸大小我私家化的营销方法；有的说：网络营销就是整合营销；有的说：网络营销就是一对一营销；有的说：网络营销就是直复营销；雷同的说法另有很多、很多。但是，全部这些说法，都没有捉住网络营销的焦点和本质，没有跳出传统营销理念的头脑形式。更没有深化的熟悉网络营销对付提拔企业竞争本领，解放消费力的紧张作用；因此，对付以上种种说法，我们应该重新的加以审阅和研究。网址推广不是网络营销的焦点网址推广曾被以为是网络营销最根本的本能机能之一。在几年前，乃至有人以为“网络营销就是网址推广。他

4、们的来由是：网站全部成效的发挥都要以必然的拜候量为底子，以是，网址推广是网络营销的焦点事情。乃至有人以为：只要可以将网址登录到雅虎网站并保持排名比力靠前，网络营销的使命就算根本完成，就意味着网络营销已经获得了乐成。这种见解是不准确的。网址推广只是网络营销的一种本领。而不是网络营销的目的。更不是网络营销的全部。网址推广只是在营造网络营销的环境气氛。把网址推广当做网络营销的全部是一种“雾中网络营销不雅。是留意力经济期间的一种不雅念。对网络营销是一种误导。我们之以是叫它“雾中网络营销不雅。就是由于：持这种不雅点的人，尚在云雾山中，未识庐山真相貌。底子没有熟悉和把握网络营销的成效和作用，运作要领和特点

5、。把网址推广当作一个决定统统的东西，否认了网络营销的富厚内在，不但在熟悉上是单方面的。在理论中也是站不住足的。试想，一个没有商气的网站，你拼了命去推广，也是推广不来客户的。即便这次把人家引进来，人家也是扭头就走。由于，贩子自由贩子的目光。没有商气的网站，贩子是不进的。没有客户资源，没有营销主体，网络营销，何以开展？应该说，在网络营销中，特殊是在网站创立的初期，用必然的气力去做好网址的推广事情是需要的，但是，网址推广不是也不成能是网络营销的焦点。企业建立商务网站不是要养一个大花瓶。是要开拓市场，探求商机，贩卖产物，猎取经济效益。猪八戒开粥厂，混个喧闹是不可的。再说，纵然成效最强的搜刮引擎也只能检

6、索到全部网页的约莫14%到16%。显然，仅仅依赖搜刮引擎推广网址，底子无法获得令人满足的结果。把全部的盼望和拜托都放在搜刮引擎上，是相称一批营销网站“只见网页建，不见定单来的一个紧张的缘故原由。网络营销并不是轻而易举有人以为，网络进入的门槛很低，因此，网络营销轻而易举。每个企业都可以轻松开展网上营销。不错，创立一个商务营销网站并驳诘事，在网站上处置惩罚一些贸易生意业务也很寻常。但是，想在网络营销的实战中，举行“有用的、“乐成的商务运做，就远非想象的那么简朴。特殊是对网上的大量信息资源举行深条理的代价开拓，更是一件艰巨的，而又富有制造性的事情，不作出费力的积极是不可的。美国德尔塔航空公司的首席信

7、息官查尔斯费尔德把网站比方成一座冰山。他说：你所可以或许瞥见的那一部门非常简朴，很不起眼。但水面下的部门工程浩荡。以是，你最好不要凭臆想行事。终究上，网络营销是一项体系工程，它不但仅由于在营销的历程中，将接纳一种全新的技能和本领，举行商务运作。更是企业一种影响将来保存的选择，一种当代企业的谋划本领和竞争气力的表示和反响。网络营销开拓了一个极新的天地，在网络时空中，用户突然得到了从前从未把握的大量信息，研究，审阅和处置惩罚这些信息。必要新的本领，必要新的知识。我们面临的很多题目，大概是传统头脑所无法想象的。在网络营销的历程中，贸易的根本流程变了。同主顾和分销商的干系变了，得到数据的渠道和要领变了

8、，订价的原那么和计谋变了网络营销职员面临的是完全别致而又默生的课题。这里，新技能和新头脑所带来的碰撞和荡漾是宏大的。但是，网络上任何宝藏的得到是必要网络营销技能的。只有随着这种技能的增长，我们驾御网络营销的本领和程度才气不竭的有所增长。才气真正明白网络营销中的无穷风景。容易的就能在网络营销中，得到丰富的结果的想法是不实际的。那种以为只要产物一上网，就会财路滔滔来，不知道开展网上谋划必要一个历程，要面临多种风险，曲折，乃至失败。以为只要盘点鼠标就可以一挥而就，一劳永逸的想法是不实在际的。网络营销不是直复营销有人制造了一种“网络直复营销说以为：“网络营销是一种直复营销。把网络营销和直复营销等同起来

9、，纳入为直复营销的“一种，这是网络营销理念中的又一种糊涂不雅念。网络营销不是直复营销。更不克不及等同于直复营销！直复营销是一种告白与通路相交融的营销方法。它是以赢利为目的，通过邮递、目次、电传、电讯等方法，向目的市场成员发出直销信息，举行商品先容、推广，寻求直接回应的一种营销方法。从征象看：直复营销的事情职员和目的客户之间好似在举行“双向信息交换。且直复营销的通路也是普及的，结果是可以权衡的。主顾可通过 反愧直接邮购等多种方法将本身的反响，复兴给直复营销职员。不但云云，在直复营销中，营销职员已经开始意识到维系精良的客户干系。力图创立一个不变的、常常购置的消耗者群的紧张。并且，数据库技能也已入主直复营销，并成为了直复营销的技能支持体系。大概有人会说：上述特点不是和网络营销一样吗？这正是一些同道把网络营销和直复营销等同起来的一个缘故原由。正像有一种脑膜炎其初期的病症和伤风的病症差不多，因此极易被误疹一样。实在，椐此，把直复营销和网络营销等同起来，同样是一种营销理论上的“误疹。特殊是，我们的一些市场营销的理论事情者，老不敢在理论上提出本身的创造和建立，总爱好拿本身的研究结果去套洋人的理论怪圈。终究上，网络营销和直复营销是底子差异的。这种差异重要在以下三点：营销的重要载体差异直复营销是一种告白与通路相交融的多通路的营销方法。在这种多通路中，可以使用