新城风林高地项目整体推广策划方案

1、南方新城风林高地项目整体推广策划方案目 录第一部分：市场分分析 一、 项目目基本情情况 二、本地地区项目目细分市市场（中中高端花花园洋房房）市场场基本情情况分析析 三、细分市市场（中中高端花花园洋房房）项目目推广策策略分析析 四、细分市市场（中中高端花花园洋房房地产）广广告传播播策略分分析五、细分市市场（中中高端花花园洋房房地产）发发展趋势势六、主要竞竞争项目目及楼盘盘分析 第二部分：SWOOT分析析 一、项目优优势 二、项目劣劣势 三、项目机机会 四、项目威威胁 第三部分：项目定定位策略略一、目标客客户群说说明 二、项目品品牌定位位策略 三、楼盘品品质定位位策略 四、物业定定位策略略 五、推

2、广定定位策略略 第四部分：项目营营销推广广一、项目现现场包装装 二、建设步步骤建议议 三、广告推推广策略略 第五部分：项目销销售策略略 第六部分：宣传推推广计划划第一阶段：品牌推推广 第二阶段：楼盘品品质塑造造 第三阶段：营造销销售氛围围 第七部分：媒体广广告 一、整合传传播策略略二、媒体组组织和规规划策略略三、具体实实施措施施后 记第一部分：市场分分析 一、 项目目基本情情况：“南方新城城 风林高高地”是南方方集团继继南方花花园、南南方香榭榭里之后后，在高高新区开开发的又又一大型型品质社社区。项项目占地地4000亩，总总建筑面面积700多万平平方米，分分七个组组团进行行开发。“南方新城城 风

3、林高高地”位于平平顶山公公园以南南，南方方香榭里里以北，毗毗邻已近近实施的的高（二二郎高庙庙村）九九（大坪坪九坑子子）路城城市干道道。通过过南面的的石桥铺铺交通枢枢纽和北北面的高高九路城城市干道道，可畅畅达解放放碑、沙沙坪坝、杨杨家坪、二二郎科技技新城等等各主城城区，同同时，石石桥铺高高新区城城区配套套，给小小区的居居者提供供了一个个环境优优美、交交通便利利的城区区生活环环境。“南方风风林高地地”以高尚尚花园洋洋房、高高层住宅宅为主。居居住在享享受城市市的便利利与畅通通之余，更更能投入入到上风风上水的的自然美美景之中中。项目目地处高高新区城城市最高高点，既既有着山山城的高高地田园园风貌，空空气

4、清新新，又可可远眺歌歌乐山、南南山，山山色氤氲氲蔚然，居居住其间间心旷神神怡。目前，该项项目已经经完成了了前期场场地的平平整和施施工围墙墙的修建建，进入入正式施施工建设设阶段，项项目将于于年内正正式开盘盘，并开开始推广广和营销销。二、项目细细分市场场（中高高端花园园洋房）市市场基本本情况分分析：由于本项目目属于低低密度、高高品质花花园洋房房，项目目自身设设计和规规划具备备较高的的建筑品品质和市市场营销销定位。从目前重庆庆地区房房地产中中高端市市场的情情况来看看，今年年以来投投放和进进入市场场的中高高端花园园洋房项项目，相相对去年年同期，增增长幅度度很大。不少房地产产商都将将花园洋洋房项目目作为

5、其其进军高高端市场场的突破破点，目目前已经经完成前前期推广广和市场场拓展的的项目多多达200余个。在秋交会上上亮相的的新项目目也达到到了100余个，不不少项目目在房交交会上的的表现都都异常活活跃，因因此可以以预见本本年度重重庆中高高端花园园洋房的的市场竞竞争将异异常激烈烈。同时，根据据相关媒媒体所进进行的市市场调研研来看，目目前本地地区相应应市场的的成交量量也异常常的活跃跃，体现现出消费费者对中中高端花花园洋房房特别的的钟爱和和热情。三、细分市市场（中中高端花花园洋房房）推广广措施分分析 高撇脂脂营销、推推广策略略风行由于中高端端住宅的的特殊价价值定位位和推广广目标人人群的不不同，本本地区的的

6、中高端端花园洋洋房普遍遍采取了了高撇脂脂的营销销、推广广策略，即即采取高高投入、高高溢价的的推广策策略，在在项目入入市阶段段便采取取强势的的广告推推广手段段，对项项目核心心优势和和买点进进行大规规模的广广告宣传传和推广广，以达达到先声声夺人、取取得市场场领先的的目的。电视广告告媒体开开始占据据媒体发发布的主主流从目前中高高端房地地产项目目媒体发发布和推推广的趋趋势来看看，大规规模报版版广告投投放的趋趋势依然然存在，但但更多的的开发商商开始转转向于大大型户外外广告的的投放、并并尝试通通过电视视、广播播电台进进行广告告推广，热热播电视视剧的片片花广告告、黄金金时段的的房地产产广告的的投放量量在半年

7、年内有了了大幅度度的提升升。四、细分市市场（中中高端花花园洋房房地产）发发展趋势势 单一品品质诉求求难以支支持购买买理由消费者对中中高端房房地产置置业的诉诉求也更更为多元元化，如如建筑外外立面风风格、社社区环境境景观美美学特征征、成熟熟物业、品品质物业业等美学学精神层层面需求求、舒适适度需求求已经成成为越来来越多中中高消费费者和投投资人群群关注的的焦点。 整体规规划大型型社区价价值被受受关注更多具备一一定规模模、整体体规划的的大型高高尚综合合社区项项目逐步步成为市市场主流流，造城城的趋势势越来越越为相当当多数开开发商所所认可。项目整体规规模越来来越大，数数百亩、上上千亩的的大盘，完完整成熟熟城

8、市社社区、大大配套概概念已经经为市场场发展所所接受。今年以来推推出的奥奥林匹克克花园、长长青湖、建建工未来来城等项项目已经经表现出出在这方方面强劲劲的市场场潜力。诉求项目的的多层次次价值诠诠释，成成功的功功能定位位、推广广定位、物物业定位位，赋予予项目更更高综合合品质，吸吸引消费费者关注注，越来来越成为为市场发发展的主主流。五、主要竞竞争楼盘盘分析：1、区位性性竞争项项目（主要针对对邻近区区域如：大渡口口、高新新区、九九龙坡区区同品质质、相似似规模项项目） 金科绿绿韵康城城（总占占地2000亩）物业类别：花园洋洋房装修状况：毛坯建筑类别：高层、小小高层物业地址：九龙坡坡高新区区九龙园园区（九九

9、龙坡公公、检、法法旁）占地面积：13000000平方米米 建筑面面积：33500000平平方米 容积 率：2.889 绿绿化率：42.115%总 户 数数：21178停停 车 位：10089位位开 发 商商：金科科集团重庆华华协置业业有限公公司项目定位：“纯自然然的品质质生活”的高尚尚生态社社区。 优势概念诉诉求：绿绿韵康城城开启居居住5DD-HOOUSEE全新标标准 项目特点优优势：66米挑高高阳台、宽宽户型主要广告推推广媒体体：大型户外广广告发布布、大面面积灯箱箱广告发发布、报报纸广告告发布、整合推广策策略评估估：借助大规模模的户外外广告发发布充分分展现开开发商实实力，通通过广场场推广、大

10、大型房交交会推广广活动吸吸引大众众关注，利利用阶段段性报纸纸广告的的发布告告知项目目信息，借借助不同同推广媒媒体的各各自优势势，实现现项目知知名度的的迅速提提升，在在开盘前前充分储储备客户户，实现现项目成成功营销销。 天骄美美茵河谷谷（总占占地14400亩亩）物业类别：高尚住住宅装修状况：毛坯建筑类别：多层、别别墅物业地址：九龙坡坡石桥铺铺高新区区高庙科科技新区区开 发 商商：中城城联置业业 售楼处地址址：九龙龙坡区石石桥铺高高新区高高庙科技技新区容 积 率率：2.50绿绿化率：37.40%项目特点优优势：异异国风情情、德国国风格建建筑特色色、强调调环境品品质主要广告推推广媒体体：报纸广告发发

11、布、主主题推广广活动、电电视广告告整合推广策策略评估估：通过广场推推广、大大型房交交会推广广活动吸吸引大众众关注，利利用阶段段性报纸纸广告的的发布告告知项目目信息，强强调循序序渐进的的推广策策略，注注重针对对性的广广告媒体体投放，力力求以品品质制胜胜，由于于项目体体量大、开开发周期期长，因因此长期期的市场场推广战战略成为为其整合合的关键键。晋愉绿岛岛（总占占地20000亩亩）晋愉绿岛地地处重庆庆市大渡渡口区西西部，双双山社区区南区，整整个南区区用地为为1211.9公公顷，南南区东面面靠陈庹庹路与大大渡口新新区，西西南毗邻邻九龙坡坡区城市市规划道道路，以以双山路路与北区区相连。整整个地形形原生自

12、自然，呈呈向心型型三角型型走势，双双山、坦坦克山脉脉络由北北至南蜿蜿蜒伸展展，起伏伏变化，双双山山峰峰不仅为为区域内内的空间间制高点点，同时时也是联联系南北北两区的的地理中中心。 双山两块住住宅用地地面积约约20.8万平平方米，拟拟规划建建设住宅宅29995户，容容纳人口口约1万人，本本住宅区区以多层层及高层层住宅为为主，并并且辅以以一定数数量的联联排低密密度住宅宅，以满满足不同同的消费费群体的的需求。 项目经济指指标： 一期总总用地面面积：22080081平平方米 不计容积率率总建筑筑面积：40226199.177平方米米 建筑容积率率：1.93 建筑密密度：226.22% 绿地率：338.

13、77% 总总户数：29995户 停车位:地地上1110辆 地下12295辆辆项目特点优优势：低低密度、高高品质主要广告推推广媒体体：少量报纸广广告发布布整合推广策策略评估估：目前该项目目尚处于于前期筹筹备、整整理阶段段，尚无无其他广广告发布布和推广广活动，因因此暂时时难以对对其推广广策略进进行评估估。2、规模性性竞争楼楼盘 重庆奥奥林匹克克花园（总总占地337533亩）物业类别：高尚住住宅装修状况：毛坯建筑类别：花园洋洋房物业地址：渝北北北部新区区金山大大道、机机场路交交汇处（经经开区管管委会旁旁）交通状况：交三条条城市主主干道围围合(2210国国道、金金开大道道、金山山大道)，距龙龙头车火火

14、车站11公里，离离解放碑碑6公里，即即将建设设的轻轨轨三号线线从旁经经过开 发 商商：重庆庆奥林匹匹克花园园置业有有限公司司容 积 率率：1.20 建筑面面积：2250000000平方米米总 户 数数：2000000 绿化率率：555%楼层状况：9400套,其中8008套花花园洋房房,1222套连连排别墅墅,100套独立立别墅周边配套: 内部部配套：攀岩墙墙、壁球球馆、体体操馆、羽羽毛球馆馆.强强大运动动、休闲闲、健康康配套中中、小学学：泛教教育模式式：三位位一体的的立体教教育商场场。商业配套，一一站式居居家生活活 建材设备: 通讯讯：智能能化系统统，ADDSL和和IP两种种宽带接接入方式式项

15、目定位： 在充分分理解城城市发展展与重庆庆奥林匹匹克花园园总体规规划的基基础上，重重庆奥园园在定位位上强调调项目与与城市的的关系，突突出项目目在城市市鲜明、独独一无二二的城市市新功能能中心定定位，以以区别于于城市已已形成的的和正在在规划中中传统的的商务区区、居住住区。重重庆奥园园以居住住、运动动、教育育、商业业等部分分组成，是是人文生生活、城城市与自自然、高高品质健健康居住住和谐共共生，可可持续发发展的综综合区域域，最终终成为重重庆市的的新功能能中心。一一座大型型山水奥奥运城，将将加速北北部新区区乃至整整个重庆庆的国际际化进程程。 主要广告推推广媒体体：大型户外广广告发布布、大面面积灯箱箱广告

16、发发布、报报纸广告告发布、整合推广策策略评估估：依托奥运主主题造势势，借助助大规模模的户外外广告发发布充分分展现开开发商实实力，通通过广场场推广、大大型房交交会推广广活动吸吸引大众众关注，利利用大规规模、持持续的报报纸广告告发布告告知项目目信息、造造成项目目品牌影影响力和和知名度度， 借助不不同推广广媒体的的各自优优势，实实现项目目知名度度的迅速速提升，在在开盘前前充分储储备客户户，实现现项目成成功营销销。 金科天天湖美镇镇（总用用地：8850亩亩）物业类别：高尚住住宅 装修状状况：毛毛坯建筑类别：花园洋洋房、别别墅物业地址：渝北北北部新区区金开大大道1号交通状况：金科天天湖美镇镇北部新新区金

17、开开大道11号,三条城城市主干干道围合合(2110国道道、金开开大道、金金山大道道)，距龙龙头车火火车站11公里，离离解放碑碑6公里，即即将建设设的轻轨轨三号线线从旁经经过.美镇规规划以水水为灵魂魂，以溪溪为“绿轴”，以湖湖为基点点，成中中国麒麟麟状。整整个水系系自北而而南，或或由东向向西形成成多个半半岛，由由于水的的蜿蜒曲曲折，水水面的宽宽窄多变变。开 发 商商：金科科集团重庆东东成物业业发展有有限公司司 开盘时间：20004-99-199入住时时间：220055-5-31开工日期：20004-33-1竣竣工日期期：20005-5-331占地面积：56000000平方米米建筑面面积：4400

18、0000平平方米容 积 率率：1.20绿绿化率：43.20%总 户 数：约约20000户楼楼层状况况：4层项目定位：金科天湖美美镇位于于北部新新区金开开大道11号，占占地面积积约8550亩，其其中拥有有一面积积蓄1000亩左左右的天天然湖泊泊，另有有一占地地面积约约2500亩的运运动主题题公园。项项目背靠靠群山，三三面临水水，拥有有良好的的自然山山水资源源。显赫赫的区域域优势，地地处重庆庆显赫人人居版块块。 主要广告推推广媒体体：持续电视广广告推广广、报纸纸广告发发布、 整合推广策策略评估估：借助持续的的电视广广告推广广充分展展现开发发商实力力、造成成项目品品牌影响响力和知知名度，表表现项目目

19、核心优优势，通通过广场场推广、大大型房交交会推广广活动吸吸引大众众关注，利利用阶段段性的报报纸广告告发布告告知项目目信息。借借助不同同推广媒媒体的各各自优势势，实现现项目知知名度的的迅速提提升，在在开盘前前充分储储备客户户，实现现项目成成功营销销。建工未来来城（占占地面积积约13300亩亩）物业类别：高尚住住宅装修状况：毛坯物业地址：渝北北北部新区区金开大大道16666号号交通状况：建工未来城城位于重重庆北部部新区金金开大道道16666号，占占地面积积约13300亩亩，体育育运动公公园及森森林休闲闲公园面面积约4400亩亩，自然然水体约约50亩，总总建筑面面积约880万平平方米。开 发 商商：

20、建工工集团 占地面积：88000000平方米米 建筑面面积：88000000平平方米项目定位： “建工未未来城”位于重重庆北部部新区金金开大道道16666号，占占地面积积约13300亩亩，体育育运动公公园及森森林休闲闲公园面面积约4400亩亩，自然然水体约约50亩，总总建筑面面积约880万平平方米。 项目南部、北北部及东东部为丘丘陵高地地，西部部为山沟沟低地和和南山湖湖，形成成别致的的“聚宝盆盆”地形风风貌。 项目属亚热热带温润润季风气气候类型型，热量量资源丰丰富，降降水量充充沛，空空气温润润，植被被保留完完好。 项目作为重重庆“建工房房产”首家引引入住宅宅科技所所打造的的品质居居住社区区，拥

21、有有区别于于重庆其其它楼盘盘的科技技引领与与行业率率先价值值。主要广告推推广媒体体：少量报纸广广告发布布 整合推广策策略评估估：目前该项目目尚处于于前期筹筹备、整整理阶段段，尚无无其他广广告发布布和推广广活动，因因此暂时时难以对对其推广广策略进进行评估估。山语间（约约3000亩）物业类别：别墅装修状况：毛坯建筑类别：独栋别别墅、连连排别墅墅、坡地地别墅、双双拼别墅墅物业地址：渝北高高岩路（市市一中渝渝北分校校旁）项目定位：山语间总占占地面积积约3000亩，山山语间分分两期开开发，一一期总建建面积逾逾6万平方方米。由由4+11低密度度花园洋洋房和纯纯正山水水别墅（独独栋别墅墅、连排排别墅、坡坡地

22、别墅墅、双拼拼别墅）两两部分组组成。44+1低低密度花花园洋房房面积1180-2200平方米米不等，户户户前庭庭后院，超超大露台台；而纯纯正山水水别墅（包包括独立立别墅、联联排别墅墅、叠加加别墅、双双拼别墅墅），面面积从2220-5800平方米米不等，家家家门前前小桥流流水，多多重私家家庭院。山山语间尽尽可能利利用了坡坡地的原原生地貌貌，保证证了山语语间项目目作为低低密度住住宅的至至高品质质，并强强调建筑筑的“原创性性”，遵循循顶级别别墅的潮潮流趋势势。对珍珍稀自然然景观、人人文环境境的充分分理解与与把握，淋淋漓体现现在每幢幢别墅的的设计中中。可以以用：“原创、融融合、超超越、前前瞻”来概括括

23、。 主要广告推推广媒体体：少量报纸广广告发布布、 整合推广策策略评估估：目前该项目目尚处于于前期筹筹备、整整理阶段段，尚无无其他广广告发布布和推广广活动，因因此暂时时难以对对其推广广策略进进行评估估。 北温泉泉九号 （总占占地面面面积5000亩）项目介绍：项目位于北北碚城北北新区，北北依缙云云山，南南临马鞍鞍溪，与与西师西西农一溪溪相连，西西临渝合合高速公公路，东东至北碚碚城区分钟车车程；至至北温泉泉公园88分钟车车程距市市政府228公里里，机场场31公里里，港口口34公里里，重庆庆市中心心至北碚碚高速路路开车220分钟钟便可到到达。随随着渝合合高速路路费用的的降低，与与主城的的“距离”更加拉

24、拉近。项项目紧邻邻北碚交交通环线线金华路路，至北北碚新、老老政治、商商业中心心及通往往重庆主主城的高高速路口口极为方方便。 项目核心优优势：项目建筑设设计保持持原始地地形地貌貌，设计计规划依依立体地地形设计计。另保保留了二二百多亩亩的天然然生态湿湿地。社社区还拥拥有2百余亩亩的天然然“马鞍溪溪”生态公公园，与与低密度度的社区区规划相相互呼应应。所有有户型的的设计理理念：更更好的利利用朝向向与景观观；更好好的将主主要房间间与景观观融合；更多的的增加与与环境联联系密切切的花园园、露台台配置；更加合合理的空空间分隔隔与功能能组合；更加适适宜高品品质人群群生活的的面积配配比；更更节约的的功能房房设计增

25、增加性价价比。（如如：联排排别墅的的内庭院院设计可可以很好好的解决决整栋别别墅的自自然通风风问题；花园洋洋房的带带电梯设设计考虑虑每一位位需要关关爱的家家人；伤伤残人便便道）。联联排别墅墅、叠加加别墅首首层的大大花园配配套增添添了自由由的活动动空间与与生活情情趣。双双层挑高高的空中中花园设设计。大大的私家家花园与与空中花花园。经经济实惠惠的书房房设计（低低于2米2的部分分不算销销售面积积）。总户数:114000户 建筑类类型：小小高层,联排别别墅绿化/容积积率：绿绿化率336.000 容积率率1.550项目规模：占地面面积166.000万平方方米（公公顷） 建筑面面积244.000万平方方售楼

26、处：北北碚城北北新区车位：8550辆主要广告推推广媒体体：少量报纸广广告发布布、 整合推广策策略评估估：目前该项目目尚处于于前期筹筹备、整整理阶段段，尚无无其他广广告发布布和推广广活动，因因此暂时时难以对对其推广广策略进进行评估估。 第二部分：SWOOT分析析 一、项目优优势 区位渝中半岛主主山脉中中轴位置置 城市中中央景观观地带本项目具备备具备突突出的区区位优势势，项目目位于平平顶山公公园东南南，南方方香榭里里以北，渝渝中半岛岛主山脉脉中轴位位置，城城市中央央景观地地带，主主城区规规划水天天风景线线中轴地地带，地地块形态态呈典型型坡地结结构。在本市所开开发的同同类低密密度、高高品质社社区住宅

27、宅项目中中，区位位优势特特别突出出，并具具备一定定的景观观优势。毗邻已近实实施的高高（二郎郎高庙村村）九（大大坪九坑坑子）路路城市干干道，交交通便利利。项目周边具具有主城城区成熟熟的社区区环境，生生活、消消费、购购物条件件良好，具具备其他他花园洋洋房和低低密度住住宅难以以比拟的的独特生生活环境境。 知名房房地产企企业品牌牌优势南方集团作作为重庆庆知名房房地产开开发商，具具备一定定的品牌牌影响力力和知名名度，借借助集团团整体品品牌影响响，在推推广上可可达到事事半功倍倍的效果果。二、项目劣劣势 政策影响响本项目属于于中高端端大型社社区项目目，开发发周期长长，项目目消费人人群具备备一定的的局限性性，

28、受到到国家房房贷政策策改变、银银行紧缩缩银根的的影响，本本项目的的推广将将面临着着一定的的营销压压力。环境优势势不突出出本项目虽然然具备一一定的景景观优势势，但与与其他项项目相比比较，优优势仍不不足以形形成消费费的势能能，因此此，强化化项目独独特区位位优势的的宣传，将将成为项项目推广广的要点点。三、项目机机会面临消费费者更新新换代需需求的提提升本项目的推推出恰逢逢新一代代中高白白领收入入阶层开开始形成成，对改改善居住住条件、或或提升生生活品质质的需求求，造成成市场消消费的热热点。适应市场发发展的需需要，打打造高品品质人居居环境将将成为促促使本项项目成功功营销的的市场潜潜能和机机会。四、项目威威

29、胁 细分市场场供给充充裕、客客户可选选性强市场上中高高端房源源的相对对饱和，将将为项目目的拓展展和营销销带来一一定的压压力。房贷政策策控制、置置业频率率降低 国家房贷政政策的改改变，使使部分消消费者减减缓了购购房置业业的步伐伐，甚至至取消了了置业家家计划。品牌提升升面临习习惯心态态的影响响消费者对品品牌的习习惯心态态和消费费惯性，如如不能克克服这一一心理暗暗示，成成功实现现项目品品牌价值值的提升升，将直直接影响响到项目目地产价价格的增增长。第三部分：项目定定位策略略一、目标客客户群说说明 由于本项目目特定的的建筑品品质（低低密度、高高品质）和和项目特特色，使使项目的的推广目目标客户户群体具具备

30、一定定的特殊殊性和指指向性，即即项目客客观投资资消费人人群具有有相当的的局限性性。以下为项目目目标客客户群体体分析： 中高收收入置业业人群本人群主要要由大中中型企业业中层以以上管理理人士、公公务员、银银行职员员、部分分中小私私企老板板、成功功创业人人士、高高等院校校教师等等白领人人群组成成。 外来成成功商务务人士群群体这部分人群群主要是是外来的的投资、经经商人士士。 人群分分布目标客户群群体主要要来自高高新区、沙沙坪坝区区、九龙龙坡区，同同时不乏乏来自其其他区域域的客户户。消费者分析析：针对目标客客户的情情况，我我们将目目标市场场细分如如下：1、 购买买阶层1)自用2)安居保保值3)换屋计计划

31、 2、年龄层层次：中中青年人人为主（3050岁）3、家庭结结构：三三到五口口之家为为主4、收入区区分：中中、高收收入阶层层（收入入50000元1000000元/月左右右）5、购买心心态1）环境偏偏好。2）休闲享享受。3）智能化化偏好。4）地位偏偏好。6、购买动动机：居居住为主主，投资资为辅。二、项目品品牌定位位策略 楼盘（USSP）综综合优势势 区位优优势，作作为主城城区核心心的低密密度花园园洋房，本本项目具具有独特特的区位位优势。 紧临高高新区中中央商圈圈，拥有有完善的的医疗、文文教、交交通、娱娱乐、餐餐饮等配配套设施施。 知名房房地产企企业品牌牌优势项目品牌定定位： 都市星星河城大型型名仕

32、园园林住宅宅社区项目品牌定定位分析析： 地理优优势分析析：本市市主城区区少有的的大型低低密度、高高品质园园林社区区，地理理位置位位于渝中中大半岛岛都市主主山脉中中轴坡畴畴地带，视视野开阔阔，交通通便利，所所在地点点镶天衔衔地，看看漫天星星光与地地上灯火火连成一一片，势势成星河河，颇有有豪迈之之感，取取语“城”，更有有大社区区的气势势。 项目目目标客户户群体整整体教育育背景和和知识结结构优越越，喜结结识有涵涵养的朋朋友，取取名品牌牌定义：大型名名仕住宅宅社区，合合符项目目目标受受众特点点。 项目所所在渝中中大半岛岛水天风风景带上上的枇杷杷山、鹅鹅岭、浮浮图关、平平顶山等等公园，均均为本市市观赏夜

33、夜景的知知名园林林，与众众多名园园携手于于一线，而而又独有有特色，品品牌定位位“半岛星星河城大型型名仕园园林住宅宅社区”，利于于提升项项目“风林高高地”的美誉誉度和影影响力，更更有利于于将项目目打造成成主城首首席高品品质园林林居住社社区。 项目作作为渝中中大半岛岛高品质质园林居居住社区区，取名名“星河城城”，主要要体现项项目的高高品位和和尊贵特特色，有有与香港港半岛半半山华宅宅相媲美美的独特特优势。项目主题广广告语站立新山山地风景景风林林高地项目主题广广告语诠诠释 以站立立取意项项目为城城市中央央站立观观景地带带，地处处高幄，视视野开阔阔 以新山山地风景景突出项项目特色色和风格格，即山山地建筑

34、筑的独特特风格。 整个主主题广告告语言，立立意新颖颖别致，简简洁明了了，看似似平淡，细细细咀嚼嚼却有耐耐人回味味的独特特韵味。项目主题广广告语备备选都市华美生生活乐章章风林林高地城市中央空空灵境地地靠近山城浪浪漫天际际的居住住经典在城市中央央山脊屹立立的风景景项目主题广广告语备备选提议议点评 上述广广告主题题语言取取意都市市核心繁繁华，寓寓意简洁洁明了 主题语语言简洁洁明快，容容易记忆忆，突出出表达出出项目特特点项目品牌定定位策略略：立足足中高端端地产市市场，强强化核心心区位优优势诉求求，通过过全方位位的整体体推广，借借助以电电视广告告为主导导的多元元媒体整整合传播播，达到到在开盘盘前后很很短

35、时间间内凝聚聚人气，扩扩大单一一项目品品牌知名名度和影影响力的的目的。三、楼盘品品质定位位策略 楼盘品质定定位：新山地建筑筑经典、 城市花冠楼盘品质定定位说明明： 简洁明明快的后后现代建建筑风格格，具有有北欧山山地建筑筑风格外外立面的的独特景景观特色色，低密密度、高高尚园林林社区。 项目地地处高新新区城市市最高点点，具备备独特的的新山地地建筑特特色，渝渝中半岛岛水天风风景线上上的独特特景观视视野，全全方位感感受山城城美景，可可以冠以以“城市花花冠”的美誉誉，具有有闹中取取静、大大隐于市市的独特特审美取取向。 立足品品质定位位“城市花花冠”的优势势诉求，强强化项目目特定区区位优势势的体现现，即成

36、成熟社区区环抱、紧紧临繁华华中心商商圈等优优势提升升项目居居家品质质的因素素。 项目结结合山地地环境特特点，大大量运用用叠泉、瀑瀑布、溪溪流、花花园、绿绿地等营营造小区区景观。建建筑设计计上引入入北欧建建筑的简简约唯美美，以明明朗的线线条，勾勾勒出一一个自然然、健康康、中西西合璧的的现代化化居所。四、物业定定位策略略 南方集团成成功物业业管理经经验、二二十四小小时酒店店式物业业管理，全全封闭社社区智能能化物业业管理体体系、入入户对讲讲电话、专专有停车车位。五、推广定定位策略略 本项目推广广的核心心在于突突出项目目独特的的城市中中央新山山地环境境、强调调项目独独特简洁洁的建筑筑风格，突突出区位位

37、和环境境优势诉诉求。树立南方新新城风林高高地作为为南方房房地产中中高端品品牌独立立的品牌牌形象，以以项目品品牌定位位：“都市星星河城大型型名仕园园林住宅宅社区”为推广广核心，在在推广过过程中，诉诉求“新山地地建筑经经典、城城市花冠冠”的品质质定位和和内涵，借借此实现现项目整整体的营营销推广广策略。第四部分：项目营营销推广广一、项目现现场包装装 会所项目现场设设立主题题会所，将将项目营营销中心心建设成成一栋具具有北欧欧简洁风风格、单单层面积积在15500、挑高高5的3层会所所公寓，主主题会所所建议设设在项目目制高点点位置。会所三楼设设立10000超大观观景平台台，供客客户欣赏赏整个园园区建设设面

38、貌和和远眺四四周风景景。 施工围围墙突出项目作作为都市市星河城城大型型名仕住住宅园林林社区的的独特优优势。突出项目作作为新山山地建筑筑经典、城城市花冠冠的品质质内涵 其他沿沿街户外外广告：沿项目交通通道路到到城市主主干道直直至高新新区转盘盘地区路路灯设立立灯箱广广告群组组，以通通过大规规模的区区位性户户外广告告发布，达达到先声声夺人、为为项目造造势的目目的。其他项目目包装：都市星河城城大型型名仕住住宅园林林社区南方新城风林高高地城市市优雅生生活手册册（楼书书）精致布艺手手提袋、宣宣传用手手提袋（印印刷品）阶段性信息息发布单、宣宣传折页页项目沙盘、户户型模型型、景观观园艺植植物、促销礼品：小盆绿

39、绿色植物物、名贵贵花卉种种子营销中心展展版、接接待台，接接待用小小圆桌、座座椅、饮饮水机等等物品其他项目应用用物品二、建设步步骤建议议 1、 利用用开盘前前2-33个月筹筹备阶段段完成项项目主题题会所、营营销中心心建设和和包装2、 在开开盘阶段段完成主主题景观观的完工工典礼和和剪彩仪仪式，造造成项目目推广的的又一 靓点3、 争取取项目在在20005年元元旦、或或20005年春春节期间间开盘，以以利用元元旦、新新春节假假日良好好氛围，更更大程度度的聚集集人气。三、广告推推广策略略 采取循序渐渐进的推推广策略略作为具有一一定规模模的大型型园林景景观高尚尚社区项项目，应应采取循循序渐进进的推广广策略

40、，在在项目的的不同施施工、建建设阶段段配合不不同的广广告推广广策略。以一个核心心诉求贯贯穿全过过程，以以不同阶阶段、不不同侧重重点和营营销推广广要点的的原则，实实施分阶阶段广告告推广策策略。通过多层次次、分组组团的推推广方式式，实现现项目整整体推广广的成功功，即以以组团项项目开盘盘为核心心，形成成7大推广广阶段，在在每一阶阶段内按按照独立立广告推推广周期期实施推推广策略略：1、 即项项目整体体筹备阶阶段作为为整个项项目筹备备期。2、 在一一期组团团开发的的同时，实实施一期期组团项项目的全全程推广广营销。3、 在一一期组团团项目成成功营销销的背景景下直接接导入二二期项目目的开盘盘阶段推推广策略略

41、，形成成多波次次、多层层次广告告推广形形势。第五部分：项目销销售策略略 1、 设立立项目主主题会所所外长时时期的22-3个个外卖场场和展示示中心，建建议在沙沙坪坝三三峡广场场、石桥桥铺高新新区中心心广场、解解放碑中中心广场场设立外外卖场。2、 参与与高尚公公益推广广和艺术术展示活活动，提提升项目目在特定定人群心心目中的的影响力力和美誉誉度。3、 利用用大型展展销会开开展优惠惠观光、优优惠促销销推广活活动，借借助高尚尚音乐会会凸现项项目独特特品质4、 元旦旦、新春春平顶山山公园主主题文化化观光活活动的推推广。5、 开展展针对知知名企业业中高管管理阶层层的会员员制营销销，建立立“城市花花冠风林高高

42、地名仕俱俱乐部”，组织织会员活活动，鼓鼓励知名名人士购购买“风林高高地”物业，并并对此加加以宣传传。第六部分：宣传推推广计划划第一阶段：项目筹筹备阶段段 筹备期期：筹备时间：年月年月，600天筹备策略：专业人人干专业业事、高高标准要要求、通通力协作作、及时时沟通、严严格控制制、提高高效率。筹备内容：（1）、所所有涉及及营销推推广的策策略全面面确定；（2）、所所有涉及及制作、印印刷物料料的平面面设计完完成、定定稿；（3）、现现场包装装、售楼楼中心的的布局、规规划、设设计和建建设、执执行、装装饰完成成；完成成电视广广告拍摄摄；（4）、第第一阶段段各项活活动计划划确定、所所涉及单单位、人人员衔接接确

43、定工工作完成成；（5）、迎迎接正式式销售的的价格策策略、主主力商家家、招商商策略最最终确定定；（6）、参参加“试销和和内部预预约登记记认购”的活动动、展场场布置设设计制作作、销售售物料准准备、人人员安排排完成。第二阶段：品牌推推广 引导期期：推广时间：年月月日，300天营销策略：试销和和内部预预约认购购广告策略：少量报报媒推广广、黄金金时段电电视广告告发布公关策略： “城市市花冠”名车鉴鉴赏会推推广、感感受优雅雅精致重重庆版画画收藏展展“城市花冠冠”风林林高地名名士贵宾宾卡（联联合银行行发行）推推广活动动（细案另拟拟）第三阶段：楼盘品品质塑造造 开盘期期： 推广时间：年月正正式开盘盘月日，155天广告策略：现场新新形象、派派发DMM、广告告攻势强强热、报报媒推广广销售策略：告知前前期目标标客户，根根据客源源量确定定首期推推出单位位，调节节、控制制价格，把把握销售售控制单单位，推推出二期期销售单单位。公关策略：重庆优优雅名士