某国际快捷酒店可性报告65P课件

1、某国际快捷酒店可性报告65P课件某国际快捷酒店可性报告65P课件 在短期内迅速有效的占领市场并完成项目的销售； 创造出在楚雄市场的领导品牌地位和创新地产概念； 树立起轻松繁殖，后发得意的品牌资产； 目 标 在短期内迅速有效的占领市场并完成项目的销售； 目 标一、市场分析我们处在什么样的房地产市场中一、市场分析我们处在什么样的房地产市场中市场概况良好的市场基础，已为我们铺好了销售的路基 近几年地产市场火爆，让整个地产市场更加趋于地产的牛市； 地段必然成为地产成败的关键； 产权式酒店会带来地产销售的一种创新； 投资人士的增多，并更加理性； 市场概况良好的市场基础，已为我们铺好了销售的路基 二、项目

2、分析我们自己怎么样二、项目分析我们自己怎么样优势： 处于楚雄独一无二的商业核心区是楚雄开发区的经济门户 树立公司良好的品牌知名度； 楚雄最具投资价值的黄金地段； 项目紧临楚雄客运北站与楚雄火车站，交通发达、配套齐 全 ,人流量大. 州政府对城市旅游的大力宣传招商，必带动整个城市 经济，都为本项目作了先期的炒作。 项目背景优势： 处于楚雄独一无二的商业核心区是楚雄开发区的经劣势： 周边楼盘的先期入伙，分流了一批投资者； 定价的起点较高（估计开盘价为2500元左右），导 致购房的消费群形成一定的局限； 片区同期开发和正在销售的楼盘存在一定的竞争压力； 其它待与开发商沟通后再行提炼；项目背景劣势：

3、项目背景 机会点： 具备住宅物业的所有配套设施环境 作为楚雄市内，周边的高档酒店良好租售市场 不仅具有良好的居住环境，而且还是最佳投资热点； 项目背景 机会点： 具备住宅物业的所有配套设施环境项目背景 万鼎玛雅特区项目属性较为相似本项目；开发区内房产，容积率较低，绿化率较高，价格比 我们低0的楼盘。威胁（Threat）项目策略提案 万鼎玛雅特区项目属性较为相似本项目；威胁（Threat三、竞争对手扫描我们的对手怎么样？三、竞争对手扫描我们的对手怎么样？项目竞争老牌开发商的项目人气旺，买家广，楼价挺，总量适中，走势好大多数缺乏特色和核心价值项目策略提案项目老牌开发商的项目人气旺，买家广，楼价挺，

4、总量适中，走势好 在开发商背景和品牌知名度上不足-这次在楚雄的中高档楼盘会成为地产的品牌经典！机会来了！项目策略提案 在开发商背景和品牌知名度上不足-机会来四、消费者洞察我们的房子卖给谁四、消费者洞察我们的房子卖给谁目标人群分析 具有很敏锐的投资眼光； 多次置业者为主； 居住已不是其购房的主要目的，而投资才是最重要的因素； 有足够的购买力，大部分为成功人士，部分购买者为多套购买； 对地理环境的要求最为关心（因为这是独一无二的 年龄在3040岁之间为主； 拥有相当的成就感； 希望走在别人的前面，有超前意识；目标人群分析 具有很敏锐的投资眼光；4050岁的有产阶级拥有一定的资本和资产企业主或赚取了

5、第一桶金的人类型 投资置业者4050岁的有产阶级拥有一定的资本和资产企消费者描述有一定的资本运作经验有很强的投资意识眼光敏锐，消费理性消费者描述有一定的资本运作经验价值认同感 身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品位 目标消费者心理分析精英人士居住的圈子真正的中高档社区城市的绝对亚中心地产的鼎力之作尽享各种都市生活之优越消费者的需要项目能给予的价值认同感 身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品本项目对于消费者意味着开发商知名度 有信心 品牌力 有实力 高质素 值得信赖 智能化 领先的 人性化 温情的 个性化 时尚的高 品 质高 品 位本项目对于消费者意味着开发商知名度 产品的核心利益点 消

6、费者的核心愿望项目对于消费者意味着优区位、高品质 拥有城市的尊贵 体现成功的价值 产品的核心利益点 消费者的核心愿望项目对于五、本项目的品牌规划怎样做本项目的强势品牌，以精品的形象旺销！五、本项目的品牌规划怎样做本项目的强势品牌，以精品的形象品牌发展规划（纲要）整 合 传 播品 牌 概 念创 意 概 念创 意 表 现品牌发展规划（纲要）整 合 传 播品 牌 概 念创 意 概 品牌定位 目标消费群定位：商务及其他置业人士； 产品定位：生活典范 精英生活圈； 品牌概念：城中经典，商务精英品位之选；品牌定位 目标消费群定位：商务及其他置业人士；本项目的目标价值推进信息认知（领先的、大气的、专业的）楼

7、盘好感（高档的、尊贵的、国际标准的）价值认同（适合的、超值的）购买形成（必选的、唯一的)本项目的目标价值推进信息认知（领先的、大气的、专业的）楼品牌个性成熟、稳重、充满动力、有内涵的本项目策略提案品牌个性成熟、稳重、充满动力、有内涵的本项目策略提案设计目的Logo设计目的：1、体现楼盘的高品质2、体现楼盘的高档次3、体现楼盘的尊贵感4、符合楼盘项目的核心概念5、体现项目属性及命名寓意6、给人以想象的空间本项目策略提案设计目的Logo设计目的：本项目策略提案 六、推广战术 与广告策略我们如何分阶段卖楼盘？我们如何做广告？我们怎么促销？ 六、推广战术我们如何分阶段卖楼盘？我们如何做广告全方位传播核

8、心概念户外报纸电视杂志主题活动促销活动 售楼处包装认知认同认购本项目策略提案全方位传播户外报纸电视杂志主题活动促销活动 售楼传播策略电视广告:塑造“ 心中之城，明日之星”的视象概念；平面广告:选取若干个侧面，从不同的角度将本项目塑造 软性文章:多方面、更详细地推介本项目的“明日之星”的 投资概念； 现场广告: 展示板、单张、电视广告杂志、售楼书等，以不同的角度及表现方式多方面、更详细地推介本项目的“ 心中之城，明日之星”的生活概念； 促销及事件促销活动: 以“心中之城，明日之星”的概念为展开。“住宅典范”的形象概念；传播策略电视广告:塑造“ 心中之城，明日之星”的视象概念；营销推广组合上线广告

9、：- 电视形象广告- 系列平面广告（报纸、杂志）- 户外下线公关/促销活动：- 开盘前“噱头”广告形式， 营造市场“悬念”- 大型开盘活动- 系列促销活动安排- 针对潜在消费群的直邮活动全方位整合营销策略营销推广组合全方位整合营销策略项目推广三部曲-开春炒悬念-第一步“预热*蓄水*钓眼球”：悬念广告开路，星图狮标登场，引起全城观瞩和好奇，创造期待感，争取更多来电量和曝光率。领导品牌应有领导表现，刚过完年，谁先引领话题，谁先成为焦点。开盘的激光秀，让大家仰天看星，避开环境和生态的不足。项目推广三部曲-开春炒悬念-第一步 “全城作好准备 亲历旷世奇观”阶段1开盘前目的：制造悬念，好奇进而广泛关注本

10、项目的开盘，迅速在楚雄市场建立相当的知名度和关注度。策略：噱头广告 - “全城做好准备 亲历旷世奇观”为主题的平面战役, 配合星空/ 星座的背景传达本项目的视觉形象和标识。 “全城作好准备 亲历旷世奇观”阶段1开盘前“九天繁星属于你！”阶段2开盘及开盘后阶段目的：继续建立知名度，开始建立楼盘形象, 扩大消费者对项目的认知度。 策略：电视广告30秒 /户外候车亭，全面塑造本项目的品牌形象。平面：围绕大的主要卖点（位置、品牌、规划、环境）的主题广告，让消费者全面认知。 - 开盘大型活动：激光秀“九天繁星属于你！”阶段2开盘及开盘后阶段项目推广三部曲-五一看典范-第二步“展示*说透*引现场”，系列广

11、告造势，分卖点诉求优越感，集中展现明天的生活方式，对三种买家各个打动。与竞争对手拉开价值差距，主打明天的生活典范和投资价值。项目推广三部曲-五一看典范-第二步项目推广三部曲-浇油火一片-第三步“实话实说*让买家添彩”，借大量现身说法和针对性公关活动给买家信心，推动销售目标的达成。对开发商的好感和信任，对楼盘的认同，对机会的把握，在直指人心的促销中达成。靠高档楼盘拉高地产的品牌号召力。项目推广三部曲-浇油火一片-第三步广告目标：正式公开销售，强化购房者对楼盘的认知，建立客户对楼盘的好感，配合促销活动，形成订购热潮。广告策略：运用分阶段的卖点诉求，通过平面广告和口碑搭载公关、促销活动，完成项目的认

12、知和美誉度。推广要点：比优势、说卖点。导入期广告目标：正式公开销售，强化购房者对楼盘的认知，建立客户对楼导入期 宣传主题：（1）发展商实力与信心的保证 （2）地段钻石地段与投资潜力 （3）楼盘尊贵、中心绝版 （4）象征意义顶尖身份与价值感广告调性与风格：自信的、大气的，充满底蕴的。 导入期宣传主题：（1）发展商实力与信心的保证广告目的：继续扩大知名度，引导潜在客户对楼盘卖点形成准 确的认知，吸引预定,形成开盘前的预热。广告策略：运用高密度、大范围的广告运动，通过深度软文及 硬性广告进行信息的传递和拉动购房者的关注。广告主题：星御，让成功者享受更好的。推广要点：炒知名度、关注度。试销期广告目的：

13、继续扩大知名度，引导潜在客户对楼盘卖点形成准 硬性广告 1广告主题：最俱投资价值的商务酒店广告调性：高档的、领先必备要素：通用卖点、区位图、效果图硬性广告 1广告主题：最俱投资价值的商务酒店广告目标：加强消费者购买信心和对项目的价值认同。广告策略：公布建设、销售进度，进一步明确项目卖点，同时利用强烈促销活动驱动卖 场完成诱购，引发又一次热潮。 推广要点：显销售人气、让购房者说话、树发展商品牌。强销期广告目标：加强消费者购买信心和对项目的价值认同。广告策略：广告目标：消除消费者隐忧，打动犹豫客户，促使购买的最终形 成，推动尾盘销售。广告策略：用直接的比较性广告和面对面的沟通行为并配合本项目的庆典

14、来完成收尾。推广要点：用面对面的报价和已有的人气。延续期广告目标：消除消费者隐忧，打动犹豫客户，促使购买的最终形 七、创意接力棒我们用什么样的创意拉动消费者购买，并建立楼盘形象！七、创意接力棒我们用什么样的创意拉动消费者购买，并建立楼与市场推广，广告宣传配合的创意表现和媒体展开 项目200创意载体树核心创意心中之城，明日之星！户外硬媒NP巨型海报楼书 直效媒体车体软性文章广播网络广告与市场推广，广告宣传配合的创意表现和媒体展开核心创意心中之城广告风格与方向前端品牌形象广告良好，现在起最重要是广告有必须信息传递清楚、好感不断累积的力量，每次单一诉求并表现卖点，不忘沟通要素：通用卖点、区位图和三维

15、效果图。更重要的是在推动过程中，必须符合目标群的接受风格，帮助品牌建立密码并有效取得市场区隔。品牌不是一张广告的结果，但每一次沟通行为必须能对品牌有所贡献，更不能背离品牌个性。广告风格与方向前端品牌形象广告良好，现在起最重要是广告有必须媒介策略传统媒介：电视、报纸、杂志、车体、户外、网站、等。自制媒介：楼书、展板、围墙、促销礼品、旗帜、大气 球、挂旗、宣传单张、售楼小姐服装、板图、价目 表及其它现场所需物料等。 传播介质媒介策略传统媒介：电视、报纸、杂志、车体、户外、网站、等。传媒 介 排 期媒 介 排 期将软文媒体SP、PR进行有效整合采取统一的说话风格统一的形象将项目的优势利益点展现在目标

16、群体的面前，让目标群产生认知与记忆。不同的广告形式侧重点会有所不同 媒体：以报纸、电视来打项目形象及提升知名度； 现场包装：以营造气氛，增加人气为主； 宣传品、展板：用来展示项目的各项卖点； 软性文章、新闻：硬性广告的必要补充，制造话题形成热点，引起 关注。 项目策略提案将软文媒体SP、PR进行有效整合采取统一的说话风格统一的形象形象形象形象引销期开盘销售图示第一阶段第三阶段第二阶段项目策略提案阶段性广告推广形形形引销期开盘图示第一阶段第三阶段第二阶段项目策略提案阶段说明第一阶段：树立项目的品牌形象，建立知名度。主塑差异化形象， 形成热点引起关注此步为引销期。第二阶段：在形象塑造过程中，将楼盘

17、的强概念输出展示给目标受众。同时结合中心区配套工程的逐渐完善加大宣传力度，以促进销售,此步为强销期。第三阶段：经过前二步的积累，楼盘进入持续期。此步以强势销售 为主，利用以积累的品牌形象，口碑效应与开盘时的各 种活动来进一步拉动销售。项目策略提案说明第一阶段：树立项目的品牌形象，建立知名度。主塑差异化形象第一阶段塑造项目的品牌形象时 间：待定目 标：初步建立项目“成熟、稳重、有内涵的”个性形象。 让目标受众了解楼盘概念。主要手段：户外、报广、现场包装辅助手段：DM项目策略提案第一阶段塑造项目的品牌形象时 间：待定项目策略提案第二阶段建立美誉，形象与销售并进时 间： 待定目 标： 提升形象，建立

18、美誉度，形成口碑效应主要手段：报广、CF片、现场POP、主题会议辅助手段：公关活动、杂志项目策略提案第二阶段建立美誉，形象与销售并进时 间： 待定项目策第三阶段完善知名度、美誉度的建设时 间：待定目 标：完善品牌建设，大力促进销售主要手段：促销活动、报广、CF片辅助手段：DM 在这三步运作的过程中，若能利用有效的传播方式组合进行推广，并展开系列的活动，可达到短期内迅速提升、扩大项目的知名度，引起众人关注这一目标。项目策略提案第三阶段完善知名度、美誉度的建设时 间：待定 广告的推广和投放广告执行计划广告推广部分项目策略提案电 视 高覆盖率 可信度高 强有力的视觉冲击报 纸 高覆盖率杂 志 针对性

19、强D M 传达产品信息 户 外 高覆盖率 可持续曝露 强劲视觉冲击广告的推广和投放广告执行计划广告推广部分项目策略提案 高覆电视媒体策略广告执行计划广告推广部分项目策略提案目 的 迅速提升品牌知名度，树立形象； 建立美誉度、促销；主 题 形象片形 式 制作15或30形象片时 间 开盘前后电视媒体策略广告执行计划广告推广部分项目策略提案报纸媒体策略广告执行计划广告推广部分项目策略提案目 的 树立形象，建立广泛知名度； 促销； 辅助PR等活动；主 题 阐释广告主张；形 式 系列报广；时 间 待定；报纸媒体策略广告执行计划广告推广部分项目策略提案 树立形象DM投放策略广告执行计划广告推广部分项目策略

20、提案目 的 针对性形象树立，促销；主 题 新生活理念；形 式 杂志形式随报奉送；- 酒店、高级商务场所取阅；时 间 开盘前后DM投放策略广告执行计划广告推广部分项目策略提案目 的 户外广告投放策略广告执行计划广告推广部分项目策略提案目 的- 建立品牌认知；- 促发品牌美誉度和联想度；主 题 动力源自追求；选 取 繁华路段闹市区等高覆盖率地点； 较高触目率和视觉冲击力；- 可辅助远景品牌的树立；时 间 待定；户外广告投放策略广告执行计划广告推广部分项目策略提案- 建立在市中心树立广告牌是户外媒体中的首选根据数据研究资料得出的广告影响力总量广告执行计划广告推广部分项目策略提案0%20% 40%60

21、% 80%100%沿街立柱广告牌人行天桥广告候车亭Bus车身广告大型立柱广告在市中心树立广告牌是户外媒体中的首选根据数据研究资料得出的广在恰当的时间和地点，以恰当的方式，将恰当的产品销售给恰当的顾客。房地产顾问服务专业理念：关于号子广告在恰当的时间和地点，以恰当的方式，房地产顾问服务专业理念：关理念阐释：恰当的产品恰当的顾客入市时机与姿态现场打包，样板销售控制节奏与价格整合营销广告与促销户型/配套/功能装修标准等品牌感召下的价值共识恰当的方式恰当的时间与地点关于号子广告理念阐释：恰当的产品恰当的顾客入市时机与姿态销售控制节奏与价公司简介公司现有对房地产策划广告有着丰富的实战经验的策划、设计、营销人员二十多人。自公司成立至今操作了多个楼盘： 昆明：