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文档简介
1、关于外贸团队管理实战规划第1页,共12页,2022年,5月20日,19点33分,星期三一.外贸具体工作二.外贸实际操作三.外贸招聘流程四.外贸资薪水平五.外贸前景规划主要内容第2页,共12页,2022年,5月20日,19点33分,星期三一.外贸具体工作流程1.熟悉产品(主打产品,产品运用行业,产品独特性,产品用途示意图)2.熟练掌握阿里巴巴操作平台(发布产品,数据管家)3.谨记询价报价原则(会有培训)4.快速达成交易 第3页,共12页,2022年,5月20日,19点33分,星期三一.外贸具体工作流程第4页,共12页,2022年,5月20日,19点33分,星期三一.外贸具体工作流程晚间询盘分析会
2、 召集业务员将收到最新客户询盘汇总 进行询盘的成交意向及询盘的质量分析 针对性的回复客户,以最高效的方式快速达成交易 第5页,共12页,2022年,5月20日,19点33分,星期三二.外贸实际操作流程1.询价 8.到货2.报价 9.售后服务3.付款方式 4.运输方式5.跟单6.合同7.发货第6页,共12页,2022年,5月20日,19点33分,星期三九九归一,最终就是要成交如果想成交,1.依赖于你的产品专业知识和你的沟通推销能力。2.依赖于如何有效巧妙的报价(先看,在听,后写):第7页,共12页,2022年,5月20日,19点33分,星期三三.外贸招聘流程1.第一轮进行简历的专业性排查2.第二
3、轮进行外贸知识和电子商务知识的简单沟通交流3.第三轮进行外贸和电子商务的试卷考试4.第四轮与老板面对面的交流5竞聘上岗第8页,共12页,2022年,5月20日,19点33分,星期三入职培训计划表第9页,共12页,2022年,5月20日,19点33分,星期三四.外贸薪资水平底薪加提成A)新业务员: 月工资1000元+销售额提成2%(一般外贸公司新业务员的界定周期是3个月)B)一年工作经验及以上业务员: 月工资1800-2000元+销售额提成(新开发客户提成2%+老客户提成1%)C)两年及以上工作经验的老业务员: 月工资2500-3000元+销售额提成(新开发客户提成2%+老客户提成1%)+业务补助费200-400元/月第10页,共12页,2022年,5月20日,19点33分,星期三五.外贸前景规划1.2011-2012年,完成300万的目标2.2012-2013年,在中国.利菲尔特七个行业49家企业的基础上,成立四个独立的外贸团队3.更远大的目标,组建以利菲尔特为中心的193个外贸团队宗旨,让我们团队的人有车有房有家庭。第11页,共12页,2022
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