神骐汽油版销售话术L

长安轻型车市场营销部.10长安神骐汽油1.3L销售话术神骐汽油版销售话术L第1页目录一、三、四、二、长安神骐产品市场定位长安神骐产品关键话术长安神骐产品销售话术长安神骐产品竞争定位神骐汽油版销售话术L第2页低端小卡（平头）市场份额竞争情况高端小卡（凸头）农用车技术，拖拉机升级产品，质量差、工艺落后微货技术升级，承载能力差，安全性和舒适性相对很好源自江铃轻卡技术，经济性、安全性、舒适性、承载性高黑豹、时代、唐骏等多个农用车升级企业激烈竞争，同质化严重，产品利润低.产品特点跨越星豹、南骏、金杯西部牛仔等非传统小型车企业和农用车企业竞争，品质很好，利润较高75%25%长安神骐定位于载重量为1吨到2吨之间高端凸头小卡市场，也是微卡升级换代产品。产品图片凸头新品长安神骐一、长安神骐产品市场定位神骐汽油版销售话术L第3页二、长安神骐产品竞争定位微卡长安神骐小卡大微卡、宽体微卡（汽油）凸头小卡（汽油）汽油1.0L、1.3L长安神骐主要竞争对手为宽体大微卡及凸头小卡，也是普通微卡及平头小卡升级产品。神骐汽油版销售话术L第4页长安神骐推广口号长安神骐物流小卡领导者多装省油更安全神骐汽油版销售话术L第5页三、长安神骐产品关键话术1、双层加厚大梁轻卡底盘2、加长加宽带龙门架分体货箱3、M系列，1.3排量，100马力全铝发动机4、凸头设计，加宽车身神骐汽油版销售话术L第6页卖点配置特点双层加厚大梁轻卡底盘双层直通轻卡专用大梁铆接加焊接工艺大梁完全经过阴极电泳，外加防腐漆

重卡技术注油式板簧鞘

6片加宽加厚板簧185/R14LT真空轮胎加长加宽带龙门架分体货箱采取重卡技术3米长瓦楞板货箱分体货箱配有龙门架M系列，1.3排量，100马力全铝发动机M系列发动机，发动机升级16气门全铝发动机配有引至车顶部进风系统凸头设计，加宽车身凸头设计，前轮前置

加宽驾驶室神骐汽油版销售话术L第7页采取双层直通轻卡专用大梁，大梁板材整体冲压成型，整体受力，承载能力强。大梁完全经过阴极电泳，外加防腐漆，双层防腐。（外观为黑色加厚加宽——轻卡以上货车大梁均为黑色）铆接加焊接工艺，更坚固。重卡技术注油式板簧鞘，6片加宽加厚板簧，更耐磨耐压。轻卡底盘神骐汽油版销售话术L第8页采取小卡中数一数二185/R14LT真空轮胎，承载力更强。轻卡底盘神骐汽油版销售话术L第9页16503000带有龙门架分体货箱，方便货物捆绑，货箱受到撞击时起到缓冲作用，减小对驾驶室撞击，既保障人员安全，又减小对驾驶室磨损。采取重卡技术3米长瓦楞板货箱，更大更宽，装载量更大。加长加宽带龙门架分体货箱神骐汽油版销售话术L第10页发动机东安（DAM13R）——M系列发动机，1.3排量100马力，百里油耗仅为7，超强动力，16气门全铝高品质发动机提升燃油效率，油耗更低，荣获中国汽车行业最正确发动机奖。采取国内外先进设计理念及最新发动机技术，实现了“大动力，低油耗，低排放，高品质”理想状态，符合“低碳、绿色”节能环境保护发展趋势。M系列，1.3排量，100马力全铝发动机神骐汽油版销售话术L第11页引至车顶部进气系统提升了发动机进气清洁度，大大提升了发动机寿命,使整车更适合在农村等恶劣环境使用。进气系统M系列，1.3排量，100马力全铝发动机神骐汽油版销售话术L第12页采取凸头设计，前轮前置，遇冲击时缓冲距离较长，而且前置轮胎及直通式大梁能够有效吸收冲击力、减缓对驾驶室撞击，安全性大幅提升。凸头设计，加宽车身神骐汽油版销售话术L第13页驾驶室内部没有变形碰撞后仍可驾驶安全车身设计，已经过国家高强度碰撞试验审核，严格保障生命安全。凸头设计，加宽车身神骐汽油版销售话术L第14页大于0.7米腿部空间大超宽驾驶室水箱前置1.6米开车时更安全舒适神骐汽油版销售话术L第15页四、长安神骐产品销售话术总体来说要依据用户用途及拉货多少来确定选择不一样销售话术。答：我们要知道，五菱荣光用是面包车底盘，而长安神骐用是轻卡优质底盘，一个是拉人底盘，一个是拉货底盘，二还是有很大不一样。1、神骐承载能力比五菱荣光强首先：神骐单双排货箱均比五菱荣光单双排货箱长30cm,宽13cm。神骐单排神骐双排五菱荣光单排五菱荣光双排165030002300165027101520情境一：荣光在市场上跑得很多，而且五菱品质也不错，不知道神骐产品有哪些优点？神骐汽油版销售话术L第16页神骐五菱荣光其次：神骐采取双层轻卡直通大梁，铆接加焊接工艺，而且经过阴极电泳+防腐漆所以防腐能力强，而五菱荣光大梁一看就不如神骐大梁坚固，另外神骐185加大轮胎比荣光单双排175轮胎大一个型号，承载能力更强。神骐汽油版销售话术L第17页2、神骐动力性能更加好五菱荣光加长版长安神骐单双排单排双排单排双排发动机品牌LAQ（B系列）DAM13R(M系列)DAM13R(M系列)马力80100100排量1.21.31.3油耗（L）7.57.07.0额载(kg)790490970,990745轴荷745/1225780/1170830/1505860/1530长安神骐所选100马力发动机要比五菱荣光大约20马力，不会出现小马拉大车现象，而且神骐发动机为最先进M系列，技术高于五菱荣光为B系列发动机。神骐汽油版销售话术L第18页神骐五菱荣光进气系统引至车顶部进风系统提升了发动机进气清洁度，大大提升了发动机寿命,使整车更适合在农村等恶劣环境使用，这也是五菱荣光不能比。神骐汽油版销售话术L第19页16001550神骐驾驶室空间要大于五菱荣光驾驶室空间，且神骐带有原厂空调，更舒适。神骐货箱为配有龙门架分体货箱，而五菱为连体货箱且没有龙门架，在后面碰到碰撞时，神骐更能确保驾驶室内部安全。3、长安神骐安全舒适性能更高神骐五菱荣光神骐汽油版销售话术L第20页情境二：路上驭菱车跑得很多，你们车为何比驭菱还要贵6000元？答：（1）驭菱车是农用车厂产品，和神骐并不是一个档次产品，而且驭菱工艺、质量都不如神骐。

（2）平头产品安全性不好，一发生碰撞，生命不能得到保障，神骐属于凸头产品，安全有保障。

（3）神骐所用材料以及设计工艺都优于驭菱。简单测算如:凸头比平头驾驶室贵元，神骐185轮胎比驭菱165轮胎贵1000元左右，

神骐工艺及品质大大优于驭菱，价值多元，神骐车总重量比驭菱重100kg，所用材质要贵1000元。神骐汽油版销售话术L第21页情境三：怎么长安神骐比东风小康还要贵4000元左右？答：首先，东风小康和长安神骐二者定位不一样：东风小康主要是拉0.8吨以下产品，所以其底盘和货箱都是按照最大0.8吨设计。而神骐定位在2吨