大河春季车展东风风神活动方案

闪耀大河畅享人生大河春季车展东风风神活动方案首先感谢东风风神公司给我们此提案的机会，一年一度的大河春季车展我们策划了此次方案，如方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。对此，我们对东风风神的理解和支持由衷表示感谢。前言《闪耀大河畅享人生》大河春季车展东风风神活动方案

目录第一部分：项目综述￭车展背景/活动目的/销售目标/基本信息/项目规划第三部分：车展现场执行内容￭集客策略/集客规划/集客动作/客户邀约/保障制度/销售准备第二部分：经销商执行内容￭车展规划/活动内容/活动流程/参展车型/签到区/舞台区/商谈区￭媒体规划/新闻通稿/电台通稿/电话通稿/短信通稿第四部分：现场管理￭人员分工管理/物料管理/紧急事件处理流程及体制应对第五部分：相关设计￭现场设计稿/场地平面图/第六部分：车展费用￭现场费用/搭建费用/项目综述￭车展背景/活动目的/销售目标/基本信息/项目规划车展背景车展背景：车市微增

竞争格局即将改变

寻求增长

春季攻势中原先行

2011、2012，中国车市连续两年微弱增长；

2013，市场将开始面临行业洗牌的问题，强者可能愈强，弱者将会更艰难。新工厂的不断投产，2013年，价格战可能更加激烈，包括近两年坚挺的SUV，因为车型增多，也将面临价格竞争。北京、广州限购，沿海市场接近饱和，越来越多的厂家把目光转向中西部，着力开发这一片蓝海。2012年11月，国务院正式批复《中原经济区规划》，规划包括河南省全境及周边市县，总人口1.79亿，地区生产总值4.2万亿元。根据规划，中原经济区将获得更多的国家政策支持和资金投入，居民收入预计将在8年内实现翻番，形成巨大的内需市场。2012年，河南省GDP首次跻身“3万亿元俱乐部”，比2011年增长10.1%，高于全国增长速度；此外，省政府定下目标，争取2017年全省生产总值突破5万亿元，人均生产总值突破5万元，确保到2020年1亿河南人民迈入全面小康社会。中原经济区的批复，以及经济的持续增长，将助力河南省的汽车普及持续提速。2013年4月11日、12日、13日、14日，第九届大河春季车展将再度上演，在这片潜力巨大的市场，谁能抢得更多份额，带动春夏销售，为全年目标打下坚实基础？

定鼎中原，且看大河车展！车展背景

从2005年开始，大河春季车展从广场起步。经过9年发展，大河车展已经脱胎换骨，从最初的室外车展，逐步进入最先进的会展中心室内；从最初的十几家经销商参展，到近百家厂家、经销商同时参展，现场成交车辆也屡屡过万……大河车展已经成为中原消费者心目中的购车节日，在大河车展上看车、选车、购车，已经成为很多中原家庭的习惯。

大河车展的逐步成功，有多方面原因：1、大河车展的发展壮大，跟河南经济的发展密不可分，根据经济发展特点、车市发展规律，设计不同的车展主题和方案，保证了车展的实用性；2、《大河报》每天百万发行量，每一届车展都提前两三个月开始预热，大量的宣传保证了车展的影响力；3、大河车展坚持培育市场的原则，较低的参展门槛保证了大部分厂商能够参展，同时也可以使参展品牌有更多费用投入优惠活动，吸引更多消费者观展，形成良性循环。4、大河车展，是展示平台，更是销售平台，2012年第八届大河春季车展，现场销车总量超过1.2万辆，参展厂商收到的潜在客户信息无法计算；规模最大销量最多知名度最大活动目的闪耀大河畅享人生目的一：参加大河春季车展是河南大型车辆展销会，参与此次车展可以借由展会强大的人气支持来聚集客流，提高东风风神意向客户基数，提升成交量。目的二：大河春季车展在中原地区有很强的号召力，对品牌知名度和美誉度拉升也起到非常好效果目的三：中原人民已经习惯从大河车展看车购车的消费方式，抓住潜在的客流促成订单，提升销量势在必行！销售目标2013东风风神大河春季车展完成目标一览客流建卡订车交车30000人次1000组250辆200辆本届大河车展终端销售计划目标：订车250辆，交车200辆！

基本信息

活动名称：闪耀大河畅享人生-大河春季车展东风风神活动时间活动地点：郑州国际会展中心室内主办单位：大河报策划执行：宣传支持：大河·沃3G手机门户网新浪河南、搜狐等等活动方式：现场演出+互动抽奖+媒体传播项目规划类别时间3月10日-4月5日4月6日-4月9日4月10日4月11-14日4月14日后广宣专营店车展信息传播集客准备执行后期传播海报+DM+X展架等网站、电话、短信邀约各表格打印，培训销售顾问分工明确睿智广告各种文案撰写物料准备店头培训搭建完成，人员到齐车展现场执行河南后期传播、总结、核销上报围绕“闪耀中原畅享人生”为主题，撰写各种广宣软文，制作广宣排期，修改执行手册，准备所取物料，场地搭建等执行专营店车展信息传播集客准备执行后期传播海报+DM+X展架等完成网站、电话、短信邀约完成各表格打印，培训完成销售顾问分工明确睿智广告各种文案撰写物料准备

店头培训完成搭建完成，人员完成车展现场执行河南后期传播、总结、核销上报，围绕“闪耀中原畅享人生”为主题，撰写各种广宣软文，制作广宣排期，修改执行手册，准备所取物料，场地搭建等经销商执行内容￭集客策略/集客规划/集客动作/客户邀约/保障制度/销售准备集客策略【传统媒体】电台、电视台、报纸、数字平台等【新媒体】网络、数字平台等【经销商店面】集客任务/吸引客源【车展现场】“一拍有礼”集客活动全省覆盖，吸引潜在客户，提高销量！最终成交200台每家集客

400批每家邀约250批现场实到

300批媒体集客

600批集客规划车展店堂报名预热礼品颁奖仪式获奖作品展示新浪微博活动新浪河南、汽车之家、易车网、搜狐网、酷车中国网、太平洋汽车网、大河报、河南交通广播104.1统一传播报道新闻报道车舞飞扬电视台录制车展活动招募前期新闻稿发布宣传期一拍团齐聚车展后期新闻媒体报道收尾“一拍有礼”集客活动“一拍有礼”集客活动活动细则：凡是在2013年4月11日-14日期间对长安铃木展位各种活动进行实时拍照，我方会选出最佳的作品进行现场展示，并颁发礼品，活动当天限10名幸运客户获得此奖项，期间在新浪微博和网站专题均有专题报道互动等环节。集客动作展厅露出信息规划序号项目备注1玻璃墙单透活动介绍2门头横幅或LED字幕活动介绍3展厅X展架或易拉宝活动介绍4售后海报粘贴活动介绍5DM单页发送客户6网络平台赠送客户7客户报名表客户信息填写店头信息露出简述时间：活动前10日担当：各市场经理具体内容：各网点需在活动前10日按照要求将活动信息在展厅露出，并主动向前来咨询产品和看车的客户介绍活动，留存客户信息，邀约客户现场参与活动。集客动作闪耀大河畅想人生-店头信息露出物料核查表经销商名称：核查时间：年月日

核查人：序号项目具体要求是否露出是否符合标准1玻璃墙单透店外玻璃墙粘贴不小于3*4□是□否□时间□规格2门头横幅或LED字幕门头醒目位置露出□是□否□时间□规格3活动X展架或易拉宝至少2个□是□否□时间□规格4售后海报粘贴粘贴客户休息等待区□是□否□时间□位置5DM单页不少于20000份□是□否□时间□数量6网络平台不少于5次□是□否□时间□数量7客户店头报名表不少于500份□是□否□时间□数量共计21项，3项不符合要求视为不合格不合格项不合格项备注：闪耀中原畅想人生-店头信息露出物料要求

1、各店市场经理应在活动前10日制作相关物料

2、各店需在活动前10日将制作物料在店头露出

3、各店需在活动前10日将制作物料拍照，并附相关制作合同证明文件发邮件至代理公司4、考核共计21项，3项不符合要求视为不合格

集客动作闪耀大河畅想人生-DM大战派发规划表经销商名称

负责人

店头派发目标商场派发目标小区派发目标DM大战派发目标

序号日期时间工作人员派发地点目标&成效派发目标集客目标实际派发实际集客16日上午

2下午

37日上午

4下午

58日上午

6下午

79日上午

8下午

闪耀中原畅想人生-店头信息露出物料核查表DM大战发放要求

1、各店市场经理应在活动前的开展不少于3日DM大战发放

2、各店需在活动前10日将DM发放计划表发至代理公司备档代理公司将对经销店的DM大战进行监督考核3、对于没有按照要求制作和时间节点发放的店面将给予相应罚金4、建议市场经理负责，聘请5-8名派单员协助DM单页的派发客户邀约尊敬的用户您好，很高兴邀请您参加《闪耀大河畅享人生》东风风神大河春季车展现场活动，不仅有“一拍有礼”互动环节，还有精彩演出骑马舞、航母style精彩表演，还有五彩礼包等你来拿，车展时间为4月11日-14日，郑州国际会展中心……如有变动请随时拨打电话********，您的销售顾问***先生（女士）。首次邀约短信尊敬的用户您好，很高兴您能参加《闪耀大河畅享人生》东风风神大河春季车展现场活动，请您于明日（*月*日）**:**，前往****（经销店地址和名称）。厂家活动机会难得，建议您携带订金参加活动，莫失良机。您的销售顾问***先生（女士）。二次确认短信注意：用个人手机发送短信，不建议使用统一客服号发送保障政策邀约目标：100批/潜客每个销售顾问邀约客户20批（根据实际而定）邀约到场>80%每批奖励10元邀约到店=0离职为保证活动效果，建议各店对客户邀约和产品交定进行考核活动前由店总&销售经理共同制定：已有内促政策的经销店，针对前5名促成订单的销售人员制定内促政策；无内促政策的经销店，制定现场订单内促政策；制定阶梯式且大于日常的外促政策内促和外促同等重要促销内外促政策制定（经销店）交订目标：目标200台每人目标：10台订单>5台：每台奖励200元销售顾问筹备执行日当天，销售顾问的精力应全部集中于客户洽谈和公关层面，但往往繁琐的购车交定手续耽搁销售顾问大量时间，因此事前对于交定准备就显得非常的必须和重要。销售目标精神状态客户分级购车手续预借现金手机电源提前为自己设定成交目标，并将目标分解至每个客户，明确当天的目标，保证成交的准确性。保持工装整洁、个人卫生，以崭新面貌去感染客户，迎接充满战斗的一天。对邀约的客户进行分级，用最短的时间去公关最容易公关的客户。提前将所有邀约客户的购车手续填写完毕，为当天洽谈其他客户赢取时间。向财物预借现金，对当天没有带现金的客户可以暂借。保持当天电话信号的畅通，与客户进行联系，提升简介的成交率。车展现场执行￭车展规划/活动内容/活动流程/参展车型/签到区/舞台区/商谈区￭媒体规划/新闻通稿/电台通稿/电话通稿/短信通稿车展规划线上传播线下执行话题炒作4月10日经销商运用小区楼宇电梯海报广告、短信广告、区域网络、经销商微博等进行扩大传播主题活动闪耀大河畅享人生-2013年大河春季车展东风风神活动车展现场活动（首映礼+神秘嘉宾+我为东风风神代言体+订车五彩礼包）我想拥有一辆座驾每天陪我幸福生活，我为东风风神代言……

经销商自有媒体传播闪耀中原东风风神总大河春季车展首映礼起航五彩蛇年送大礼购东风风神畅享快意人生4月11日-14日4月15日后大河报、汽车之家、易车网、酷车中国网、爱卡网、网上车市、汽车网、新浪河南、搜狐网、河南交通广播FM104.1、大河沃3G手机网数据营销平台（百度、搜狐、微博、微信、论坛、电子邮件等）经销商店堂活动（宣传+预购+一拍有礼活动）活动内容东风风神首映礼畅享五彩礼包橙色黄色绿色互动礼领导致辞产品讲解首位车主赠礼签到礼一拍礼抽奖礼订车礼闪耀大河畅享人生-大河春季车展东风风神活动全城热舞神秘嘉宾我为东风风神代言体活动内容主题阐释闪耀大河畅享人生-2013年大河春季车展东风风神活动风神起航-领导致辞-产品讲解-首位车主赠礼-神秘嘉宾-全城热舞我为东风风神代言体……签到礼、一拍礼、抽奖礼、订车礼、互动礼东风风神首映礼畅享五彩礼包活动内容东风风神首映礼风神起航-领导致辞-产品讲解-首位车主赠礼-神秘嘉宾-全城热舞我为风神代言体全场车上装有LED灯光照明和烟雾的配合，音乐响起全场车辆亮灯，气势宏伟；舞蹈演员演绎《航母style》，穿上演出服统一出现在主舞台区精彩靓丽！在2012年爆红的航母走你手势成为流行热点，现场将此气势的舞蹈与东风风神在车展结合演绎必将吸引媒体和观众！活动内容东风风神首映礼在舞蹈开场之后，东风风神厂家领导和经销商代表一同出现在嘉宾台上发表言论后共同开启东风风神的主打车型，开启LED宣传画面321……首映礼正式开始！风神起航-领导致辞-产品讲解-首位车主赠礼-神秘嘉宾-全城热舞我为风神代言体东风风神首映礼销售经理在舞台区与LED大屏互动详解东风风神主打车型，制作精美的PPT画面风神起航-领导致辞-产品讲解-首位车主赠礼-神秘嘉宾-全城热舞我为风神代言体活动内容活动内容东风风神首映礼首位车主交钥匙并讲下购车的感受获赠一台洗车器，宣布全场订车客户均有机会；风神起航-领导致辞-产品讲解-首位车主赠礼-神秘嘉宾-全城热舞我为风神代言体活动内容东风风神首映礼神秘嘉宾是此次首映礼车展重要亮点，在车展群集的活动现场，特邀请著名明星模仿秀演员现场演出，将会引起现在风潮的“中国好声音”“星光大道”等观众的喜爱。

风神起航-领导致辞-产品讲解-首位车主赠礼-神秘嘉宾-全城热舞我为风神代言体活动内容东风风神首映礼风神起航-领导致辞-产品讲解-首位车主赠礼-神秘嘉宾-全城热舞我为风神代言体在神秘嘉宾出场后，观众参与将成为集客的最好环节，主持人带领全民现场学习几个骑马舞的动作和航母style的舞蹈，邀请几位观众上台进行示范，吸引大量客流驻足观看，吸引媒体前来围观报道，将为东风风神打响大河车展最有创意的展台做宣传！（另一种方式：在车展中心广场举办快闪的活动吸引客户和媒体关注，邀请舞蹈演员进行即兴表演带动全场热舞）快闪快闪快闪活动内容东风风神首映礼在整个首映礼结束之际，主持人会持续与观众互动及微博、电台、短信网络等方式共同号召一个主题：我为东风风神代言体……活动细则：

建立一个微博平台通过各种渠道宣传出去，参与东风风神代言体的活动，大家可以写上如：“陈欧”代言体“火爆网络:我是XX,我为自己代言备注：“……你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代；梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”近日，这段由某电商CEO陈欧亲自出演的广告视频，因其台词励志，风格文艺，引发了网友各种模仿，戏称“代言体”。

风神起航-领导致辞-产品讲解-首位车主赠礼-神秘嘉宾-全城热舞我为风神代言体我为东风风神代言拥有风神的理由喜爱风神的理由代言风神的理由活动内容媒体签到：获得一份礼品和媒体新闻稿客户签到：通过经销商邀约的客户都能得一份小礼品畅享五彩礼包签到礼-一拍礼抽奖礼订车礼互动礼仅为参考以实际为准并做好领取登记表活动内容现场观众通过拍摄工具拍下东风风神的合影并上传微博平台即可参与每天10名幸运观众的照片礼品；

畅享五彩礼包签到礼-一拍礼抽奖礼订车礼互动礼仅为参考以实际为准并做好领取登记表活动内容潜在客户通过登记讯通信息就可以参与抽奖大礼一等奖：购车基金1万元（5名）二等奖：购车基金5000元（10名）三等奖：购车基金3000元（20名）（厂家根据情况支持提车金额奖励申请）

畅享五彩礼包签到礼-一拍礼抽奖礼订车礼互动礼仅为参考以实际为准并做好领取登记表畅享五彩礼包签到礼-一拍礼抽奖礼订车礼互动礼订车礼：在4月11日-14日之间购车前100名均获得洗车器一台

仅为参考以实际为准并做好领取登记表组委会活动：“40万元现金

补贴幸运车主”活动。凡在4月11日到14日四天时间内，到场观展并出手订车的消费者，凭订车订单或发票，都可以参与现场抽奖，每天抽取20名，每人奖5000元，四天共80名。活动内容活动内容在4月11日-14日之间参与展台活动的客户有机会获得主持人赠与的小礼品，不断吸引前来围观的客流；

畅享五彩礼包签到礼-一拍礼抽奖礼订车礼互动礼仅为参考以实际为准并做好领取登记表活动流程活动环节时间具体内容时长媒体签到9:00-10:00签到送礼品一份茶具一份主持人开场10:30-10:35大家好，我是主持人XX欢迎热场风神起航10:36-10：46闪耀大河畅享人生-东风风神大河春季车展现在起航……有请我们美丽的舞蹈演员演绎《航母style》……有请领导致辞下面喷雾剂开始灯光配合音乐响起全体车亮相领导致辞10:47-11:00谢谢大家到现场参加我们的东风风神车展……讲述品牌主持人串场10:47-11:00好的，非常感谢领导的致辞，下面对东风风神充满好奇的观众我们邀请产品经理上台为我们详细介绍东风风神的实力……风神A60、H30Cross、风神S30三厢、风神H30产品讲解11:00-11:08东风风神科技感、时尚感、运动感的各种车型下面一一介绍首位车主赠礼11:08-11:12第一位购买东风风神客户上台讲购买东风风神的感受并获赠礼品销售经理发给他一份洗车器并说明前100名客户都能获得此礼品神秘嘉宾11:12-11：20神秘嘉宾演绎精彩节目全场做好安保措施，灯光音响配合全城热舞11:20-11:30主持人现场带动观众学习骑马舞几个简单动作媒体拍照，吸引客流我为风神代言11:30-11:40主持人邀请一位客户代表参与此活动，并号召大家加微博互动大屏幕显示微博画面活动暂时结束11:40

11日下午-14日上午流程基本不变，除了领导致辞和首位车主赠礼不再举办

签到礼、一拍礼、抽奖礼、订车礼、互动礼全天进行

车型规格图片A601.6L舒适型2012款

H30Cross1.6L尊尚型2012款风神S30三厢1.6L尊雅型2012款

风神H301.6L尊雅型参展车型签到区：礼品发放舞台区：现场活动商谈区：客户交流签到区舞台区商谈区大河沃3G手机网网上车市汽车之家易车网酷车中国网爱卡网大河报大河报微博

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我们通过以发邮件、论坛、博客、微博、qq群、问答口碑、分类信息、供求信息等几种不同的模式，把客户的信息以最快的速度，最短的时间推送出去，可以让更多人第一时间知道这个信息的内容。这样既可以节省时间，也可以让客户的活动信息发挥最大化的效果。媒体规划大篷车LED显示巡展我们拥有特权在郑州国际会展中心内外场进行巡展，配合演员表演……媒体规划媒体名称形式规格具体天数时间安排大河报汽车版硬广+软文1/4版面14月8日大河报汽车版硬广+软文1/4版面14月11日汽车之家文字通栏首页+链接专题11字以内54月8日-14日易车网文字通栏首页+链接专题11字以内54月10日-16日酷车中国网文字通栏首页+链接专题11字以内54月8日-14日爱卡网文字通栏首页+链接专题11字以内54月10日-16日网上车市文字通栏首页+链接专题11字以内54月8日-14日大河沃3G手机网汽车频道首页+链接专题专题74月8日-18日数字营销平台百度、搜狐、微博、微信、论坛、电子邮件新闻播放/集客软文或硬广传播104月1日-20日大河报微博汽车版硬广+软文300字104月1日-20日河南电视台《车舞飞扬》栏目录制河南频道展位活动14月11日现场管理￭人员分工管理/物料管理/紧急事件处理流程及体制应对人员分工管理服装按类型统一，干净整洁（统一工装）妆容得体，发型整齐不得佩戴夸张怪异的饰品（建议在活动进行中礼仪不得佩戴耳钉、项链、手链等饰品）非陪同邀约客户到场的活动相关人员需提前1小时到达活动场地准备活动执行过程中，工作人员的手机需调至震动，工作时不得接听私人电话任何工作人员不得在活动进行中擅自离场，如遇特殊情况，需向相关负责人申请，得到批准后方可离开。制定车展期间销售激励政策为完成本次车展终端销售交车，每位销售顾问成交一台车奖励100元；（每店根据自己情况制定）