2013年广告分销商分销政策-final

2013年

分销商分销政策

为了建立合理有序的分销市场，以保证下规定：

一、分销体系

和广大分销商的权益，现就2013年

分销合约做如

1．

网络

分销体系由

网讯科技

。

大客户销售部（“

大客户销售部”）与

网络

分销商（“分销商”）

2．分销资质的审核与确认

1)

大客户销售部将于每年定期审核各家分销的分销资格，并明文件备案。

分销商备案需要的资质证明：

要求各家分销提供相应的资质证

2)

a)

b)

c)

经 年检的

副本复印件,且加盖分销商公章（复印件）

经营

证（复印件）

国家规定要求的其他资证

合格后正式签署该年度的分销协议；

3)

3．

范围:

分销商必须是正式

的

公司或者其他区域

设立的分（子）公司。

二、分销商管理

1．分销商权利与义务

a)

大客户销售部将创造各种机会与 ，方便与分销商沟通，完善分销政策。分销商应自觉积极

地为

大客户销售部发展

客户。

b)

c)

分销商需自觉遵守

分销合约与

发布合同规定的各条条款。

任何分销条约范围内的纠纷或未尽事宜，双方应遵照法律，协商解决。

2．鼓励与扶植分销商

大客户销售部将逐步建立分销商制度，评定分销商信用等级，培养重点分销

产品、销售

及支持条件。

业绩优秀、财务

优良的分销商作为长期合作伙伴。

将酌情给予不同形式的

三、产品

措施

分销公司按照

的

报价及如下表格对应的折扣与

结算相关

投放费用，具体支付价

格标准以双方最终签定的单项

告发布合同中约定。

发布合同为准。特殊产品线或特殊合同不享受此分销政策的会在具体广

1、

产品线各个产品折扣标准如下：

2、行业

3、

、时段

将另行规定与通知。

产品配送－参考《

投放2013年促销政策》

四、额外折扣计算范围

Hao123、框计算（

）、

团购、榜中榜投放量不累积计算额外折扣，不享受额外折扣政策

五、分销商季度额外折扣制度

投放

产品线

分销折扣

展示类

5折

搜索推广

无折扣

1、分销商2013年额外折扣包含以下三个部分：额外折扣=固

扣

外折扣+分销商管理额外折扣+浮动额外折

a)

b)

c)

d)

固

外折扣(季度计算)

浮动额外折扣(年终计算)

分销商管理额外折扣(季度计算/半年度计算)

季度额外折扣门槛，分销商季度消费达到以下门槛收入才能计算额外折扣，否则将不能参与季度额外折扣的计算，其中：

i.

ii.

A类客户：60万及以上

非A类客户：30万及以上

e)下述所有的投放额均不包含Hao123、框计算（品线收入

2、固 外折扣

）、

团购、榜中榜等不计入框架折扣的产

各类客户定义见附件13、浮动额外折扣

3.1增长率额外折扣

对于2013年投放金额2亿及以上的分销商，有以下折扣政策：

2013年该分销商的投放金额较2012年增长率达50%及以上的，可享受年度额外折扣比例1%。

对于2013年投放金额2亿以下的分销商，有以下折扣政策：

2013年该分销商的投放金额较2012年增长率达60%及以上的，可享受年度额外折扣比例1%。

说明：

1.2013年分销商投放金额的增长率计算方式：该分销商可列入增长率计算的

主（这些

主由第

2条提供的原则来计算）在13年的所有投放额/这些

主在12年的所有投放额-1

2.2013年计入分销商增长率计算的

主按照以下原则确定：

a.该

主13年在某一家分销商的投放占比在50%以上，则该

主的所有投放额计入该家分销商

的增长率条件计算基数。

b.如果该

主在多家

投放且投放占比都小于50%，则根据投放时间（按月来看，如果按月没

办法判定的话，则按天来计算）来判定，则该

主的所有投放额计计入投放时间最长的分销商的

行业类型

额外折扣比例

A类行业-A1类行业

4%

A类行业-A2类行业

8%

B类行业:

10%

C类行业

6%

增长率条件计算基数。

c.如果上述两个条件都没办法判定

主归属于哪个分销商，则将该

主的2013年的所有投放

额均重复计入其13年的所有分销商的增长率计算基数。

d.对于同一

算基数。

主旗下多品牌分不同分销商投放的，则该品牌下的收入分别计入各分销商增长率计

3.增长率额外折扣的折扣计算基数是以该分销商计入增长率计算公式的

有投放金额为基数。

主2013年在该 的所

3.2新客户额外折扣

该分销商2013年所有新说明：

主在

的投放额给予其投放额的8%作为新客户额外折扣。

新

主是指从未在

投放过任何产品的

主或者在2012年1月1日至12月31日期间在

没

有任何投放并在2013年恢复投放的

主

4、分销商管理额外折扣，由

根据分销商在以下考核项上的实际情况进行评分，如果评分达到要求，则

给予一定的额外折扣比例，评分标准如下表：

额外折扣比

分销商综合评分项

定义

评分标准

备注

例

回款率

当季度按时回款总金额／当季度应收款总金额（最终数字在下季度初结算）

0.2%或0.5%

对于当季度分销商:

当季回款率达到99%(且未回款金额少于50万），给予

额外折扣比例0.5%.

或者

当季回款率达到100%（付款延期在3天之内）,给予额外

折扣比例0.2%.

对于其他情况，没有额外折扣比例。

其他条款：

付款延期7天之内，该笔款项90%计入额外折扣，延期7天以上，该笔款项不计所有折扣基数

（包括固定折扣和浮动折扣），需要扣除的返点比例按照该超期回款

主所属行业所享受的返点比例计算

SEM服务

&认证

认证级别

星级认证以SEM

的

认证为准

0.1%或0.2%

对于当季度的分销商:

满足四星及以上认证的，给予季度额外折扣比例0.2%.

满足三星认证的，给予季度额外折扣比例0.1%.

对于其他三星以下认证的或者没有星级认证的分销商，没有季度额外折扣。（包括新 ）

星级认证标准请见附件2

说明:2013年6月1日起将重新按照2013年新标准评定 商的星级认证，2013年Q1将按照目前2012年星级认证为准，2013年Q2起将按照新标准评定的认证为准。

六、其他条款

1、SP、招商类客户及与

产品线有直接竞争关系的互联网客户不享受以上政策；

2、季度返还

出具等额

以现金或支票形式支付，其支付时间为双方结算后壹个月内，所受返还的

分销公司应

业

；

3、本分销商管理办法最终解释权与裁定权归

；

4、

公司

随时根据需要修改本管理办法，但修改需通知分销商，修改不具回溯力。

附件1：A,B,C类客户定义

A类行业-A1类行业

A类行业-A2类行业

B类行业

C类行业

分类信息

教育

服饰

IT消费电子

招商

金融

个人用品

家居

资讯团购

旅游(非 旅游类客户)

化妆浴室

服务业

零售

汽车

工农业

旅游( 旅游类客户)

食品饮料

通讯

SEM服务工作评分

以SEM部门对各分销商的打分为准

0.1%或0.2%

对于当季度分销商:

满足SEM工作评分100分的给予季度额外折扣比例0.2%；

SEM工作评分90分及以上的给予季度额外折扣比例0.1%；

对于SEM工作评分90分以下的分销商，没有季度额外折扣。

工作评分标准请见附件3

框架完成

框架完成率＝半年内到期框架总消费金额/半年内到期框架的总金额

0.4%

对于分销商:

半年的框架完成率达到100%及以上，给予半年额外折扣比例的0.4%.

其他情况均不给予额外折扣比例。（包括半年周期内没有到期框架的情况）

按照财务收入进行计算,半年计算一次，分别计算在13年6月30

日之前以及12月31日之前到期的框架。计算折扣的基数为该半年的可记入折扣的投放金额。

合同归档

合同归档率=已回合同当季收入/(已回合同当季收入+递延收入)

0.2%

对于分销商:当季合同归档率在99%及以上的给予季度额外折扣比例0.2%；

其他情况均不给予季度额外折扣比例。

合同返回提供7天缓期，比如：10月1日开始，考核返回日期在6月24日－9月23日之间的合同

附件2.星级认证的2013评定标准

1、评定资

格

以上是参与星级评定的评定资格，具体的评分标准以

制定的规则为准。

2、2012年企业认证星级评定规则：

附件3：SEM服务评分标准

服务类型

服务内容

内容简介

服务项目

方案服务

搜索 方案制定

确定 目标，设置合理的推广方案及 、 建议。

目标制定/建议

账户结构设置

建议–包括选词，出价， 等建议

创意建议

企业星级级别

三星级

四星级

五星级

是否拥有SEM团队

有

有

有

团队人数

至少2人

至少5人

至少10人

持SEM初级认证人数

至少2人

至少5人

至少10人

持SEM中级认证人数

至少2人

至少2人

持SEM高级认证人数

至少1人

年 SEM投放总额

500万以上

1000万以上

3000万以上

企业认证星级评定资格（必要条件）

企业星级级别

三星级

四星级

五星级

持 认证（初级）人数

≥10人

≥20人

≥30人

持 认证（中级）人数

≥2人

≥5人

≥10人

持 认证（高级）人数

≥1人

消闲

医疗

杂类

新方案执行与新账户上线操作

协调各方及时在 上开通账户、上传方案并上线执行。

制作完整账户结构，并设置相应参数

上传，执行投放，并 数据以做必要调整

增值服务

增值服务

提供培训（包括 产品更新，投放操作，专业技能等）, 各类研究数据，提供搜索引擎投放策略指导,实时监测投放账户，提供优化策略建议

提供培训：操作/产品/专业技能

行业分析/ /研究数据

协助制定长期/短期 目标

定制化 与定期客户沟通

实时监测账户状态，提供优化策略与建议

拓展（基于搜索数据）

整体 策略指导（基于 推广产品）

账户服务

日常

实施投放数据