房地产销售活动策划方案范本

精品文档房地产销售活动筹划方案范本房地产销售活动筹划方案范本房地产销售活动筹划方案范本(一)：1、产品的调研仅有对楼盘进展充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的根底上，充分发挥产品的优势点，筹划才能行之有效。(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优优势分析^p;(3)目的市场的分析^p;(4)目的顾客的特征、购置行为的分析^p;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产工程靠的是经历，但须知，市场调研的目的是从感性的经历，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进展有效的预测。在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经历终究是不行的。(1)区域房地产市场大势分析^p;(2)主要竞争对手的界定与swot的分析^p;(3)与目前正处于强销期的楼盘比拟分析^p;(4)与将来竞争情景的分析^p和评估。3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，经过工程的调研，制定楼盘定位，提炼usp(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不一样的销售卖点。寻找最能代表目的顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得剧烈，那么手忙脚乱，怨声载道。房地产广告必须以有效、经济为原那么，讲究策略性、方案性5、传播与媒介策略的分析^p有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，仅有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、挑选并组合媒体是为客户实现利润最大化。整合传播那么是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立明晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。(1)不一样媒体的效应和覆盖目的;(2)不一样种类、不一样时间、不一样篇幅的报纸广告分析^p;(3)不一样种类、不一样时间、不一样篇幅的杂志广告分析^p;(4)不一样电视台、不一样时段、不一样栏目的电视广告分析^p;(5)不一样电台、不一样时段、不一样栏目的电台广告分析^p;(6)不一样地区、不一样方式的夹报dm分析^p;(7)户外或其他媒体的分析^p;(8)不一样的媒体组合形式的分析^p。6、阶段性推广总体策略房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，应对剧烈的市场竞争，那么始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。标准的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，构成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。7、阶段性广告和媒介宣传房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目的为指导，全方位地施行强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交织，整合传播。(1)广告的重点;(2)广告的主题和表现手法;(3)各类媒体广告的创意与制作;(4)媒体的发布形式和频率;(5)整合传播的策略;(6)媒体发布的代理。8、阶段性促销活动的策略促销的最大目的是，在必须时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，到达销售促进的目的。(1)促销活动的主题;(2)促销活动的方案和施行监视;(3)促销活动与销售执行的引导、提议;(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。9、阶段性公共关系的策略擅长借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进展报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。10、定期广告效果跟踪和信息反响广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反响信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。11、定期跟踪竞争对手的广告投放所谓“知彼，百战不贻”。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反响和应对。12、推广本钱预算和费用监控广告预算的每一笔精打细算，不应当是简单地停留在对广告工程的竭力削减、工程费用的压价之上，而是应当贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的实在把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。房地产销售活动筹划方案范本(二)：方案简介所谓的房地产营销筹划方案，从字面上理解就是为进步房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的研究最终构成一整套合适自我企业的的营销筹划方案。根据市场竞争环境分析^p和工程自身优优势分析^p，针对目的市场需求，制定有效的市场推广方案，为产品上市销售做好准备。资料包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计)，广告设计创作，媒体投放，公关活动筹划等。方案创意房地产营销筹划方案要到达尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上构成：1、具有高度的自信野心;2、富于竞争，且乐此不倦;3、头脑敏锐，不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史，尊重现实，睽重将来。构思框架1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;2)展现楼盘的综合优势;3)表达楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。方案流程形象定位：对楼盘的综合素质进展整体概括，提醒楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、详细细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中表达到：汲取园外、境外高档物业经历，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进展精雕细凿，力争完美。好东西总有不一样之处，因此“不一样”二字构成了楼盘这一高档物业的形象根底，使它有时机从众多物业中脱颖而出。比方：地理位置不一样，交通条件不一样，物业品质不一样，开展商信誉不一样，人均拥有空间不一样，升值潜力不一样，车位数量不一样，小区规划不一样。这“八种不一样”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。主要卖点：对楼盘进展全面分析^p研究，概括为四个方面的卖点构成：1)地理位置;2)、楼盘设施构造;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。绘制效果图：根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对将来的想象，无数事实范例证明，精巧的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。广告诉求点：1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情景;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数方案;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不一样。内部认购定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，详细资料大致如下：①重点培训楼盘效果图。②楼盘售价表深化研究合理使用。③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。④围绕展示会合理利用促销宣传用品。⑤展销场地宣传。⑥展板(两套)的设计、制作和摆放。方案卖点确立行销要求：楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋群众独有的品味与风格。故楼盘在行销上须完全贴合时代的开展，才能在市场上造成影响，成为群众争先抢购的产品，以下几点是营销方面应重点研究的问题。①时代性：具有前瞻性的行销观念，贴合社会形态的变革与提升。②生活性：完全贴合消费者的生活需求，接近消费者的消费程度。③平安性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以贴合人性需要为根底的品质。⑥选择性：多样化的产品供应多样化选择。⑦自由性：使生活、休闲、购物严密结合。进展消费者背景分析^p：①选购本楼盘的动机：A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。B、经过比拟竞争后，认同本楼盘的价位。C、想在此地长久居住者。D、认为本区域有远景，地段有开展潜力。E、信赖业主的企业规模与财力潜力。F、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购置动机。②排挤本楼盘的理由：A、消费者本人经济本领缺乏。B、比拟之后认为附近有梦想的楼盘。C、购置个体者较少，对后市看空。③购置本楼盘的理由：A、对本区域环境熟悉念旧者。B、不满现居环境品质者。设计完美的行销动作：①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自我的品味和地位，而造成社会影响。②强势吸引广阔的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购置。③根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的将来高价值及增值潜力。④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目的在短期之内顺利实现。⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、老实、坦诚、自尊的销售气氛。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。方案策略1、引导期：首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购置欲①销售人员进驻。②合约书、预约单及各种记录表制作完成。③讲习资料编制完成。④登载引导广告⑤人员讲习工作完成考前须知：①对预约客户中有望客户做DS(直接拜访)。②现场业务销售方向、方式假设有不顺者要及时修正。③定期由业务主管召开销售人员筹划会，振奋士气。④不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析^p后，决定是否修正企划策略。⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照亮堂度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。⑥主控台位置及高度、播送系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户非常顺畅地经过。2、公开期及强销期：公开期(引导期之后7-15天)及强销期(公开后第7天起)。⑴、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，进步客户购置信心。⑵、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进展讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。⑶、每周周一由业务部，企划部举行筹划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动(SP)工程与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单方案。⑷、拟定派发宣传单方案表，排定督报人员表及(SP)活动人员编制调度表。⑸、于SP活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。⑹、假设于周六、周日或节日SP活动，那么需要提早一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面理解当日活动策略、进展方式及如何配合。⑺、每逢周六、周日或节目SP活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然照应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一齐鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛到达最高点。⑻、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进展总结与奖惩。⑼、施行职责户数业绩法，每位销售成员自定销售目的或由公司规定职责户数，并于每周一作统计，完成目的人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。⑽、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，假设有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。⑾、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联络，以便于休息时间或广告期间施行DS(直销)、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否到达预期销售目的。⑿、每逢周日，节日或SP期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打至现场做假洽订(线假设为两条，那么轮流打)以刺激现场销售气氛。3、持续期(最终冲刺阶段)：⑴、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期到达成交目的。⑵、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：假设介绍成功公司将提成必须数额的“介绍奖金”作为鼓励。⑶、回头客户进取把握，其成交时机极大。⑷、退订户仍再追踪，实际理解问题所在。⑸、销售成果断定于是否在最终一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气上下不容无视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。房地产销售活动筹划方案范本(三)：一、工程简介:本房地产工程位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。本房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层汲取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中构本钱房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。此刻，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159、7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%。二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售答应证预计2022年5月底办下。由此可见，目前本房地产的可售资由三种不一样的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资过于分散的障碍，是我们应对的重大挑战之一。二、市场概况及根本竞争格局:a、东南板块及郑汴路商圈。郑州房地产市场的东南板块主要由三局部组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，那里已经成为明确的高尚住宅区。本房地产位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但本房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅仅没有收获天然的地段价格优势，并且为二期、三期制造了品牌障碍。东明路南段沿线目前竞争非常剧烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。航海东路与107国道沿线是2022年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是本房地产二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和本房地产一期159、127平米现房构成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场调研报告)b、小户型市场概况。自2022年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速开展起来。尤其是2022年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，构成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降场面。燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情景下，收获了小户型市场的第一批需求者，此刻燕归二期正在认购阶段。燕归园提早介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比拟，我们没有优势。(小户型市场详见附2:郑州市小户型的调查报告)c、商铺市场商铺是一个比拟特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。本房地产二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的局部商铺。三、工程swot分析^p一)优势1)郑汴路商圈天然的地段优势，那里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在那里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。市场细分如下:a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一局部客户大局部是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。c、复合市常本房地产一期是一个群众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。本房地产二期小户型工程的目的群，预计业主身份复杂，置业心理不尽一样，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。调查目的:理解郑汴路市场的整体收入程度和消费者对小户型的认知和理解程度(本房地产购房消费支撑力度)调查方法:分层随机抽样(不一样年龄层)和分块随机抽样调查范围:郑汴路东建材市尝灯饰市尝管材市尝名优建材市尝商品大世界调查时间:2022、4、14郑州，银基批发市场和郑汴路建材市场是商业比拟密集的两大板块，那里聚集了数以万计的大小商贩，他们收入不菲，他们绝大局部是外地人，他们是郑州房地产消费的主力军。理解这一人群的收入程度、消费习惯将对房地产的投资有必须的指导意义。2022、4、14，动力公司市场部走访了郑汴路建材市场，对小户型的市场消化力做了调查，而这些建材市场的小老板们对此漠不关心，或拒不作答，说明消费者对房地产市场敏感度不够。消费疲软，市场敏感度不高，纯小户型在郑汴路这块市场前景严峻。对建材市场调查发现:1、大局部员工租房住，潜在客户存在;市场潜量比拟大，但需要推广的本钱较高2、大局部员工来自外地或郊县，收入程度偏低，消费力缺乏3、小户型需求弹性非常大，对价格非常敏感4、市场上有很大不稳定因素，8-9月份建材市场要拆迁到莆田，固有的建材市场要做晋级换代5、外地人居多，他们辛苦拼搏，假如要买房子的话，更喜欢一步到位6、商铺为上下两层，一般下头做门面，上头做仓库和员工宿舍7、附近都市村庄较多，租务市场一般80150元月8、作为首次购置者，最重要的还是价格9、他们厌恶郑汴路目前的工作和居住环境，他们寻求方便、安逸、清净10、相当一局部是河南总代理，无须过多的现场销售11、同类产品多，竞争剧烈，压缩销售本钱是公司开展最重要的问题，故一般员工无福利分房的可能12、普通员工不会因为工作而就近选择居住地，她们往往因为居住而更换工作，普通员工流动性比拟大13、对6080平米的两室较感兴趣，这局部需求将转化为有力的市场动力14、本房地产知名度不高，口碑不好15、外地商人对郑州的开展较绝望，但郑汴路的升值充满信心郑汴路建材市场蕴涵了较大的市场潜力，随着郑东新区的开发和郑汴路大卖场的构成，郑汴路升值的前景就会更加明朗化，故前期概念的炒作成功与否直接决定了工程的运作的好坏，“注意力经济”的时代，抓住了消费者的眼球，侵占了客户的意念，就意味着成功!2)郑汴路板块高档楼盘云集，已经同将来大道板块一样，成为身份、财富的象征。本房地产二期应借此概念，实现品牌形象的转变。3)正在构成的“大卖潮商务区能直接带动本房地产二期的投资价值，甚至有可能使本房地产二期成为“大卖潮的附属配套。该场面一旦构成，销售将高屋建瓴，出现爆抢场面。4)本房地产工程二期有宏大的升值空间与既得便利a、107国道的东迁，郑汴路东段将成为郑州东区的财富中转站。有“东之中”或“东区发动机”的本质地位。郑汴路商圈早已成为百万富翁的制造厂。可是这样的天然地产需求优势，却让建业、英协、百合花苑等一批高、中档楼盘风光占尽，而我方楼盘以“中原地产大低震”的主角，不仅仅没有收获天然的地段优势，并且为二期、三期制造了品牌障碍。这一问题必须在二期工程得到改变。b、郑东新区的辐射效应。郑东新区的开发将使郑州的中心东移，郑汴路地产板块位于老城区与新城区的支撑地带，配套齐全，生活便利的条件将给郑汴路东段带来一次前所未有的商机。而本房地产工程恰恰位于这一板块的中心。二)优势1)、本房地产可售资由三种不一样的物业形态组成，这三种物业形态的目的群是完全不一样的置业目的。尤其是一期多层现已进入尾盘阶段，可售资仅850万元，房主力是159平米的五、六楼3室2厅。目前，通常142平米的面积即能做出比拟舒适的4室2厅，大户型并非市场的主力所在，由于总价原因，总面积在150以上的多层户型五楼以上是最难卖的户型。并且此类房还要和周围金色年华、金色港湾、百合花苑、东方明花园甚至建业、英协等东南板块几乎所有的楼盘相竞争。尤其是850万元的大户型现房可售资，不能放任由二期带一期(通常小户型带不动100平米以上的大户型)，不能全力以赴主打现有房(总房有限，导致营销资总量较少)，也不能先做二期树品牌，在构成二期胜局后再做一期尾房。这对营销工作是一个宏大的挑战。2)本房地产二期离郑汴路较远，从售楼部到社区要经过嘈杂的市场，很难构成良好的看房通道。本房地产一期、二期又被青年路所分隔，很难构成整体楼盘感觉，有“只是两栋临街楼”的印象。3