水果促销策划方案

Word———水果促销策划方案对店铺来说，一年365天不行能每天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?促销是一个必要的手段。下面是我整理的一些关于水果促销策划方案的文章，盼望对你有所关心。

水果促销策划方案1

水果超市需要做促销

在中国有句俗话叫做“酒香不怕巷子深”，意思是说只要产品质量过硬，顾客自然会找上门。的确，过硬的产品是企业安家立命的根本，但在产品极端丰富的现代社会，仅有好的产品质量还是远远不够的，此时，促销就成了提升销售的最好利器。

水果是最需要促销的产品之一，这是由水果的特性所打算的。首先，水果简单变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度;其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度;最终，水果看似一般，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差异?同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍?这种水果有什么养分，适合什么样的人吃等等?这些问题都不是一个一般的消费者能够了解的，这就需要商家通过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。

水果超市假如能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很圆满，绝大多数水果超市还不能够真正把握促销的精髓，自然也就不能很好的应用于销售实践。

全面熟悉促销

营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义特别广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像许多人理解的那么狭隘。

许多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销售产品，这种理解其实很狭隘。我们要全面的熟悉促销的内涵，才能把握它、运用它。

水果超市的促销用法至少应当包括以下几种：

1.水果接近保质期，面临品质下降，产品变质的危急，利用促销加快处理速度。

2.水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。3.新品种水果的推举。4.推举利润率高的产品。5.提高水果超市人流量。6.提高水果超市知名度。7.老客户优待。不同的促销目的协作不同的促销手法，就能够让经营更生动、更简洁，同时也能让经济效益大幅提升。

水果超市的促销技巧

水果超市要做好促销，就必需在创新上下功夫，由于，在现代市场经济中，企业制胜的关键就是要具有创新精神。创新就是要排解理性、规律和单向、直线的思索，而以一种打破传统、突破常规的方法，制造出令人意想不到的惊异效果，下面谈一下创新的促销思维。

1、长“腿”的店铺：巡回流淌促销。水果超市可以将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以处处巡回流淌的售货车上，各小区巡回销售。这一做法特殊适合连锁水果超市，协作水果超市的特色服务，其作用最主要是宣扬超市品牌、提升超市形象的作用。

2、超越常规的逆势促销。在日常生活中，我们会常常接触到这样一些现象：人们喜爱预示着吉利的东西、喜爱听顺耳之言、情愿别人恭维自己，但也有这样的特例，那就是有些人在某种特定的环境中，不愿听到或看到一味恭维的话语和行为，而是更倾向违反常理行事，这就是心理学上所说的逆反心理。比如，当有一批卖相不好但比较好吃的苹果要促销时，就可采纳超越常规的逆势促销。首先，诉求卖点。告知消费者这种卖相不好的苹果其实是生长在北方，由于受到大雪和冰雹的影响，才导致苹果长相不好，但是它特殊好吃，悦耳爽口。更关键的是，这些苹果全自然绿色无公害，对人体来说特殊健康。这样就把消费者的目光从卖相转移到口感和健康上。然后，水果超市让消费者免费品尝一个苹果，亲身感受产品品质。这样的促销使得苹果卖得特殊好，而且还卖得比一般苹果贵。

3、文化促销：巧打文化牌。随着经济的进展和时代的进步，文化愈来愈成为我们生活中一个不行缺少的部分，人们的文化品位也越来越高。由此，各种古板而简洁的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满意经济进展和文化生活需要的文化促销开头活跃起来。水果超市中适合文化促销的莫过于那些进口水果和特色水果了，这些水果比一般水果贵，水果超市需要给消费者购买的理由，降价不现实，再降还是比其它产品高出一大截，超市唯一要做的是向消费者说明这种水果为什么值这个价钱。这时文化就是很好的元素，远卓品牌机构通过多年的品牌实战阅历，总结出“品牌典故”这一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一种很好的文化促销策略。通过给产品挖掘背景、给予文化，来增加产品的传奇颜色，从而支撑产品卖高价的理由。

目前，水果超市的促销水平还处在初级阶段，具有很大的提升空间，只要娴熟把握、敏捷运用促销的方法和技巧就能有效的提升销量，赚取利润。

水果促销策划方案2

水果门店气氛促销方案

——传统节日——

一、前言

我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。像深圳这一移民城市，大多数人均来自五湖四海，逢年过节，人们更是商定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平常高出很多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。

二、主要传统节日简介及其气氛促销方案

1、春节——农历正月初一

农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的大事是全年销售最高峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。

其气氛促销的大事段为：

12月26日(圣诞节过一天)——正月十五(元宵节)内容如下：

1)主题陈设

商品：年货(做到大型年货一条街陈设)、水果、礼品花篮、清洁用品等饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。2)媒体宣扬、手招宣扬

媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣扬，由市场部统一策划。宣扬内容主要为春节大型促销活动、年货特价等

手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈设相关。3)吊旗、横幅

新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈设，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。4)墙报、海报、广播

门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。

2、元宵节——农历正月十五

元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特殊是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。元宵前期为春节促销大事，因此元宵节不需要再做大型促销及特地主题陈设，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣扬，猜灯谜的大事可定为：正月十三(或十四)——正月十五(元宵节)。

另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。气氛促销时间：正月十三(或十四)——正月十五(元宵节)

3、清明节——公历4月5日

公历4月5日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣扬。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。

气氛促销时间：3月26日(提前10天)——4月5日(清明节)门店的气氛促销可做：1)手招

宣扬商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。2)墙报、海报、广播

墙报可做清明学问宣扬、乳猪特价等，店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。

4、端午节——农历五月初五

在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，始终以来都是中国一个较大的节日，特殊是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团聚、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。其气氛促销的时间段为：

农历四月十五(提前20天)——农历五月初五(端午节)内容如下：

1)主题陈设

商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈设或粽子一条街，无条件的可做简洁粽子堆头陈设。而包粽子所用的配料可挑出来，陈设于粽子堆头旁边以做到关联陈设的效果。2)手招、吊旗宣扬

粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣扬，相应的收取供应商宣扬费用。3)墙报、海报、广播宣扬

墙报以端午学问和粽子的制作方法为主，海报广播则以粽子特价为主，附带简要端午学问宣扬。

5、七夕节——农历七月初七

牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻为牛郎和织女相见。在农村，七夕节妇女们喜爱穿针沐发，年轻人喜爱观星看云，而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。但是该七夕节对于深圳而言，是一个不大受重视的节日，因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提示顾客即可，也能当做七月上旬一个小的宣扬主题。宣扬商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。

气氛促销时间：农历七月初一(提前7天)——农历七月初七(七夕节)

6、中秋节——农历八月十五

在传统节日当中，除春节以外，其次大节当属中秋节。中秋节被喻为最美妙的节日，节日习俗全围围着圆月，如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在深圳，中秋节家家户户多团聚、聚餐、送礼、访问。每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。其气氛促销的时间段为：农历七月十五(提前一个月)——农历八月十五(中秋节)内容如下：1)主题陈设

商品：月饼(全部分店做月饼一条街陈设)、烟酒、礼品花篮等(堆头陈设)饰物：灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等2)媒体宣扬、手招宣扬

媒体上可适当做宣扬，也可与国庆促销内容一起宣扬。手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。3)吊旗、横幅

中秋吊旗、促销活动横幅的制作，吊旗可附加月饼供应商的宣扬。横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣扬。

通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物，必需使顾客感觉到门店在过节的气氛。4)、墙报、海报、广播宣扬

墙报以中秋学问、特价商品、大型促销活动内容为主，海报广播则以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋学问做宣扬。

7、重阳节——农历九月初九

九九重阳，节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重阳节日需不大，但因期间缺少宣扬主题，所以可将重阳节做为一期手招主题宣扬。关联商品包括：登山用品、菊花酒、重阳糕、(鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品)。门店可用海报、广播对重阳门店推出的商品和重阳节小学问做宣扬。

气氛促销时间：农历九月初一(提前9天)——农历九月初九(重阳节)

8、腊八节——农历腊月初八

腊八节的节俗主要为吃腊八粥，有庆五谷丰登、六畜兴盛的意思。腊八节在北方是一个大节，而南方的重视程度则较低。对移民城深圳而言，我们可在四周多北方人居住的门店做较多的宣扬及推出腊八粥。宣扬手段以手招、海报、广播即可，内容可包括腊八粥及其制作方法。备注：腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商场里卖的“八宝粥”属于同一类食物。

水果促销策划方案3

生鲜商场促销活动方案

为了做好“店庆”的预备工作，并且盼望能在店庆的时候生鲜商场能够为我们的店庆活动增光添彩，所以我生鲜商场生鲜组特殊预备了以下促销活动。详细方案如下：

活动一：风情水果节——热带水果周，国产水果周

促销品种：我们把生鲜组的水果分成了俩大部分，分别是国产水果和热带水果。其中热带水果为：龙眼，芒果，山竹，榴莲，菠萝，菠萝蜜，香蕉，火龙果，木瓜。国产水果有：香蕉，西瓜，榴莲，山竹，苹果，菠萝，富硒苹果，甜瓜系列。

促销场地：超市生鲜商场生鲜组

促销陈设方式：堆头陈设

其中我们在国产水果周中还要推出为期一天的西瓜节，这一天我们要在堆头上陈设品种不同的西瓜，如麒麟西瓜，黑美人西瓜，无籽西瓜等。

活动二某某蔬菜“特”卖

在店庆到来之际，我们要用“菜”博会的方式来推动我们的蔬菜的销售。在活动期间我们会预备一些有特色的商品来吸引顾客，在堆头上陈设一些能够吸引眼球的“特”型(特大，特长等)商品。促销品种：土豆，白菜，黄瓜，西红柿，辣椒，韭菜，吊瓜等。促销场地：超市生鲜商场生鲜组

促销陈设方式：特色堆头(堆头上摆放特色商品)

水果促销策划方案4

夏季超市水果促销方案!

一、活动时间：七月份，持续时间为一周。

二、活动主题：某某某某某夏季水果节

三、策划重点说明：

夏季是很多水果的盛产期，同时由于夏季酷热，水果也会迎来销售高峰。对于顾客来说，购买水果很重要的一点就是价格廉价，由于可以通过大批量进货来降低进货价格,从而实现以低价格出售。另外，既然是水果节，水果种类、品类必需丰富，在陈设摆设上也必需突出丰富感、新奇感。在宣扬上可以重点宣扬新引进的一些热带水果、台湾水果、国外水果等。

四、促销活动

(一)开设水果专场

引进国内各地各种水果,包括台湾以及国外的水果,有热带水果,当令水果以及一些反季销售水果.

操作说明:

1.采纳多种方式陈设,造型美观,配以绿叶、树枝等加以摆放，在陈设上务必突出新奇感、丰富感。

2.对于一些不常见的热带水果、台湾水果以及国外引进的水果，可在货架旁设计制作一张小型说明卡，包括产地、特性、养分功能、价格等等。这起到了商品说明作用，对顾客来说，也是增长见识。

3.在销售现场通过海报、图片等渲染美化环境，刺激促进顾客的购买欲。

4.在专场内可陈设相关商品，如水果盘,水果清洗剂等，一方面是促进这些商品的销售,另一方面也是便利顾客一次性购买。

(二)水果套餐

设计各种水果套餐组合，盛放在水果蓝里，造型美观，在价格上可以相对优待，买水果套餐可以送一张贺卡或一支玫瑰花。

操作说明：

1.在夏季人们喜爱吃水果，但每一种水果的消费量又不会许多，因此设计水果套餐可以让消费者品尝到各种水果，在价格上也相对优待。水果套餐，无论是送人，还是自己吃，都是一种不错的选择

2.水果蓝制作必需精致，这也是吸引顾客的一个重要因素。水果篮要有大小之分，有针对单身消费者的，也有针对三口之家的。

(三)一元西瓜大抢购

西瓜是人们夏季消费最多的水果，可以通过“一元”西瓜这一特价商品来带动其他水果和更多其他商品的销售。也可以选择其他水果。

抢购时间：每日晚上7：00-9：00，每日限量供应500只。

注：可以跟某地方品牌西瓜合作销售，大批量订购，降低进货成本。

五、特殊企划

(一)水果美容讲座

对于现在的年轻人来说，越来越讲究美容了，而很多水果的确具有美容的功效，因此通过讲座一方面是促进相关水果的销售，另一方面也是一种美容学问教育。

邀请有关医学健康专家进行现场讲座，包括比如夏季该相宜吃什么水果，各种水果的不同养分功能，在什么时候吃水果为最佳时间等等。

同时在活动现场可开展一些从水果中提取成分的美容化妆品的推广活动，这些品牌化妆品可以作为该活动费用的赞助单位。

时间为一天

地点：商场门口或政府大厅

(二)水果工艺品制作大赛

以水果为材料，制作各种工艺品、玩具，如把西瓜雕刻成西瓜灯，把葡萄当成卡通动物的眼睛等。参赛者可以提前几天将作品送至商场企划部，将评出一、二、三等奖，同时作品将在商场展出。

操作说明

1.商场提前一星期发布活动通告，作品截至时间为活动前一日。参展作品将不再退回。

2.奖项设置：一等奖，一名，价值500元消费券;二等奖，2名，价值200元消费券。三等奖十名，价值100元消费

3.在许多地方原来就会有各种地方水果节以及各种水果工艺品展出，可以联系地方部门将水果工艺品移至或借用至商场展出。

(三)水果画征集

目前正是夏季暑假，可以面对中学校生，征集水果画。

主题：喜爱水果，描绘水果

内容：以水果未为主题，创作各种类型的水果画(油画、水粉、素描、硬笔、电脑卡通等)，时间为一周。

嘉奖：一等奖，一名，价值某某某元消费券;二等奖，2名，价值某某某元消费券。三等奖十名，价值某某某元消费券。参加者送饮料。

水果促销策划方案5

水果打折没效果?这些更“高级”的促销方法能够事半功倍!

错觉折扣，就是一种让消费者看起来更能占到廉价的打折方式。

1.低价高购

比如说菠萝100元，直接说“该商品打8折优待”，不如说“只需花80元就可以买到店里价值100元的商品，或只用80元就可以选择店中任何一件原价的商品”的“低价高购”打折做法。

2.充值免单

充值免单，就是充值多少钱，就可以免费享受当下的消费。比如前面的“充1000元，今日200元可以免单”例子，就是充值免单的做法。

需留意的是，这种“错觉折扣”的隐形打折技巧，最好结合一下某个促销理由，比如说今日是换季或者是感恩节等缘由而打折，这样才会更好地保持产品的价值感。

单品特价引流

在活动期间，把店里某款产品进行低价打折，吸引更多用户流量进店，为其他产品引流。

有许多水果电商也可以用该技巧。比如“一元购物”等活动，用一块钱就可以任凭购买店中全部100元以下的任一产品。这样的方式用得好，也会为店中的其他产品带来有效的流量。由于这个诱惑人的打折活动被吸引进来店铺的消费者，看到店里其他的产品，可能会顺便买了不只一元的东西。

赠而不折

赠而不折，是指给现金券等方式给消费者，但不打折(虽然和打X折是同样的优待)。这样可以更好地保持住了产品的价值感，同时又让消费者感觉得到了优待。

例如麦当劳的优待券，美团外卖的红包，滴滴打车现金抵扣券等。

概率型打折

概率型打折指的是用概率的大小来打算打折的多少，主要有以下两种：

1.随机式打折

随机式的打折，较为常见的方式就是抽奖。比如在消费者购买水果后，可以参加刮奖、砸金蛋、幸运大转盘等抽奖方式。

另外，春节期间，微信支付推出的消费支付后微信摇一摇免单活动，也是同样的做法。

虽然没有每次都能得到免单的机会，但还是吸引了许多用户的爱好。就像知道买彩票中奖的概率几乎等于0，但依旧会买一张彩票。由于它利用了人的侥幸心理——“幻想还是要有的，