九型人格与用人识人之道

九型人格与用人识人之道在本课程中学习运用九型性格如何欣赏和信任？如何用人？如何提升自己？斯格托玛：希腊文指黑暗，失去了部分视野，盲点。

这里用来说明一个人看不见、听不进。只能看到有限的可能性，排斥了对某些信息的感知，如果我们受到先入为主的思想的影响，我们就会对其他认识问题的角度产生“斯格托玛”。

管理者会识人用人吗俄国的大文豪托尔斯泰在他的名作《安娜·卡列尼娜》的开头写下了这么一句话——那么，幸福到底是什么呢？

“幸福的家庭都很相似,不幸的家庭各有各的不幸。”幸福其实就是……幸福是母亲的关怀

幸福是温馨的礼物

幸福是婴儿的笑脸

幸福是沉甸甸的麦穗

幸福是平静的馨香

幸福是收到的康乃馨

幸福是神秘的巧克力幸福是绿色的生活幸福是林间的小路

幸福是远离尘嚣的净土

幸福是自由的跳跃幸福是轻柔的抚摸幸福是置身事外的安闲幸福是不经意之间的感动

幸福是重温听潮的时刻

幸福是手中的希望

幸福是开满鲜花的原野幸福是知识的启航

幸福是一生的信仰幸福是更多的时间

幸福是拥有美妙的梦

幸福是充足的食物幸福是丰富的宴飨幸福是腰里的银钱响当当

幸福是寄托在纸上的希望

幸福是用心地倾听幸福是自己的感觉幸福是搏击险滩幸福是勇于攀登

幸福是独立的梦想

幸福是下一步的欲望

幸福是朋友的关怀

幸福是永远拿不到的一手好牌其实，幸福就是一种感受九型人格的起源与发展

古来口述的不传之秘

——2500年前古巴比伦苏菲教历久弥新的“读心术”

——1920年俄国葛吉夫的传播风靡全球的“识人圣经”

——20世纪50年代后经各派心理学家验证并完善，建立现代九型体系，发扬光大，风靡全球助人型平和型完美型成就型自我型理智型疑惑型活跃型领袖型Enneagram=九柱图Ennea=九Gram=图42心区腹区脑区九种人型，你能分辨吗？

第二只狐狸跳了多次仍吃不到，找遍四周，没有任何工具可以利用，笑了笑说：“这里的葡萄一定特别酸！”于是，心安理得地走了。逃避第三只狐狸高喊着“下定决心，不怕万难，吃不到葡萄死不瞑目”的口号，一次又一次跳个没完，最后累死在葡萄架下。偏执第四只狐狸因为吃不到葡萄整天闷闷不乐，抑郁成疾，不治而亡。嫉妒第五只狐狸想：“连个葡萄都吃不到，活着还有什么意义呀！”于是找个树藤上吊了忧郁第六只狐狸吃不到葡萄便破口大骂，被路人听到一棒子了却性命。焦躁第七只狐狸抱着“我得不到的东西也决不让别人得到”的阴暗心理，一把火把葡萄园烧了，遭到其他狐狸的共同围剿。第八只狐狸想偷、骗、抢些葡萄，受到了严厉惩罚。第九只狐狸因为吃不到葡萄气极发疯，蓬头垢面，口中念念有词：“吃葡萄不吐葡萄皮……”

纠结

第一只狐狸跳了几下摘不到，于是从附近找梯子，可是找来找去都不满意，最后终于找到令自己满意的梯子，兴冲冲地来到葡萄架下，却被下班路过的看门人一枪打死了。愤怒912345678心区（感觉中心）人格直觉感觉思想TypeTwo2号

TheHelper助人型助人型我爱故我在核心价值观我若不给予爱，就无法得到他人的爱。如果我能够被别人需要，并使别人喜欢我，我就OK了。2号行为表现(注意力焦点):他人的需要行为目标:做别人需要的事自我意识:我是充满爱心的动力来源:获得别人的爱压力来源：怕冷落核心价值观:我要给予性格优势配置方向亲和热情、有感染力、注重人际关系、关注他人需要、善于聆听与服务、主动积极等。客户服务、总裁助理、服务式营销、外联接待、人事管理、办公室主任等。对人不对事，强调感情；强调对他家人或周围人的好处，而不是对他自己的好处；表达你的爱心、友善；赞赏2号的爱心和助人；给2号一点小小的特权；主动体察2号的真实需要并满足，而不必等待他提出。2号人的管理要点

2号上级帮你做，2号员工好帮手2号代表人物「用有限的生命，投入到无限的为人民服务中去。」

—雷锋

「爱应该如生活和呼吸一样地自然。」

—德勒萨修女

TypeThree3号

TheAchiever成就型成就型我要出人头地核心价值观世界充满竞争，我要不断挑战，追求卓越，努力达成一个又一个目标，赢得竞争的胜利和社会的认可。3号行为表现(注意力焦点):与目标有关的事行为目标:做成为第一的事情自我意识:我是最棒的动力来源:获得赞美压力来源：怕失败核心价值观:我要成功性格优势配置方向目标感、专注、执行力、高效率、上进、方法灵活、捕捉机会、资源成本意识强、适应环境、进入角色快、善表现等。销售、外联、市场开拓、公关、项目前期拓展、团队领导、宣传动员、竞争性岗位等。3号人的管理要点

3号上级要面子，3号员工当明星抓住一切机会赞美3号的成就（财富、地位、外形、名声等）；强调品牌、名贵（可被社会认可的）；节奏快，说重点，切忌面面俱到，节约3号的宝贵时间；强调对3号目标有利的地方；耐心倾听3号的自我表扬并认可；接纳3号的急性子和优越感。3号代表人物「我并没有说要成为世界第一，

我只是想超越在我前面的盖茨而已。」

—拉里．埃里森

(美国甲骨文软件公司CEO)

「过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功！」

—陈安之

(成功学演说家)

TypeFour4号TheIndividualist自我型自我型我真故我在核心价值观

我觉得自己和世界上其他人不同，我希望我是独特而不平凡的，这样才能找到我的存在价值和意义。4号行为表现(注意力焦点):内心的感受行为目标:专注内外美好自我意识:我是独特的动力来源:深度体验美好感受压力来源：不独特核心价值观:我要独特性格优势配置方向独特的艺术与审美取向、人性化、注重品质、心灵感应强、灵性创意、注重事物的意义等。产品形象设计、宣传海报、组织文化建设、心理辅导、创意项目策划及特别角色等。强调工作的意义和内涵，不要太“俗”；协助4号调用对产品的感觉元素，而不是强调技术参数和功能；保持真诚、尊重，尝试心灵沟通；赞赏4号的独特的审美眼光，认同其非世俗化的个性和观点；指出完美中的瑕疵；选择优雅、有品味、独特意义的环境；接纳4号的另类和情绪化。4号人的管理要点

4号上级讲感觉，4号员工很古怪4号代表人物「忧郁的男人是最富有才气的。」

—亚里斯多德

(古希腊哲学家及数学家)912345678脑区（思考中心）人格直觉感觉思考TypeFive5号TheThinker理智型理智型我知故我在核心价值观我要躲在私人空间里研究，弄懂复杂外部世界的本质和真相。当我成为某方面专家时，我就OK了。5号行为表现(注意力焦点):信息的来源行为目标:深度分析和研究自我意识:我是有深度的动力来源:思想上的掌控和满足压力来源：怕无知核心价值观:我要知识5号人的管理要点

5号上级理论多，5号员工爱研究事先明确占用5号的限定时间；对话尽量客观、专业、理性，少谈感觉；耐心倾听5号的知识和分析，不要试图长驱直入，切忌一开始就企图动摇其立场；不要求即时反馈，留给充分思考余地；避免身体接触和为套近乎的个人情况询问；接纳5号的冷漠的表情和态度，不代表他没有兴趣。性格优势配置方向知识丰富、资讯广博、理性与系统、思考能力强、客观冷静决策顾问、调研、战略部署、资料收集与分析等5号代表人物「知识就是力量。」

—培根「方程对我更重要些，因为政治是为当前，而方程却是一种永恒的东西。」

—爱因斯坦TypeSix6号TheQuestioner疑惑型疑惑型我安故我在核心价值观世界是不确定的，让我感到忧虑和怀疑，我要小心谨慎，反复求证，以求稳妥和安全。如果我感觉确定、稳妥、安全，我就OK了。6号行为表现(注意力焦点):不确定的风险行为目标:做别人喜欢的自我意识:我是忠诚的动力来源:被别人保护和关怀压力来源：怕被欺骗核心价值观:我要安全性格优势配置方向对立思考、风险意识强、危机感、对环境敏感、思考缜密周全、善推理、细节、忠诚、诚信、责任心强、稳定、温和等。执行者、安全保障、机密资料保管、服务、战略与环境分析、方案策划、财务、质检、流程、行政、后勤等。6号人的管理要点语言有弹性，不要把话说绝对；讲多错多，多引事实证据或准备充分的数据化资料；严格遵守承诺，确保语言前后一致；给6号严谨周密、心思细腻的印象；语言具体、明确、清晰，阐明因果关系和详细计划，切勿笼统概括、模棱两可；避免说带有感情色彩而非事实逻辑的话；主动指出缺陷和可能发生的问题；不催促6号决定，接纳其犹豫和多疑。6号代表人物「我们已经为任何无法预料的事情做好了准备，这些事情有可能会发生，也有可能不会发生。」

—小布什（美前总统）「宁教我负天下人，休教天下人负我。」

—曹操（三国政治家）TypeSeven7号TheEnthusiast活跃型活跃型我爽故我在核心价值观世界充满丰富多彩的事物和体验，人生的目的在于自由和快乐！7号行为表现(注意力焦点):带来快乐的事行为目标:做快乐的事自我意识:我是自由的动力来源:获得自在快乐压力来源：怕约束核心价值观:我要快乐性格优势配置方向乐观自信、创造力强、反应快速、思维发散、调动氛围、多面手、平等、喜欢分权等。公关、销售、点子策划、演讲、表演、创意等。赋予产品或工作更多可能性；强调工作的新意、激发好奇心，让他觉得有意思；不要重复，表达要有趣、幽默；接纳习惯性打岔，适时拉回；不期望7号100%跟随你的时间表，做好随时调整的准备；寻找机会和他一起玩或谈他有兴趣的东西，让他觉得你这个人很有意思；不要轻信7号的承诺，措词精准、白纸黑字，减少漏洞。7号人的管理要点

7号上级变化多，7号员工点子多7号代表人物「这个世界之所以美好，是我们可以选择快乐。」

—沃尔特·迪斯尼

（美国迪士尼乐园创办人）「“我以前是踢足球的，没有想到吧，我的一生都是那么奇怪。”」

—曾志伟

912345678腹区（直觉中心）人格直觉感觉思考TypeEight8号TheLeader领袖型领袖型我威故我在核心价值观

我要独立自主、强大自我，掌控外部世界，保护自己和他人。8号行为表现(注意力焦点):掌控与强大行为目标:控制整体局面自我意识:我是老大动力来源:获得自我肯定压力来源：怕失控核心价值观:我要权力给面子；真实、直接，不要罗嗦；让8号感觉到你讲义气、痛快；激发8号的强烈和大气的购买欲望；避免观点对抗，着重在柔软疏通；顺应8号的意愿，让他做主；保持眼神接触，立场坚定；接纳8号的急躁与怒火。8号人的管理要点

8号上级重控制，8号员工划地盘性格优势配置方向意志力超强、勇于挑战、敢打敢拼、大气、豪爽、坚强、担当、果断、魄力、有气势等。各级正职领导、市场开拓、独立项目负责人、驻外代表、及创始人等。8号代表人物「中国人，不是东亚病夫！」

—李小龙「让那些内外反动派，在我们的面前发抖吧！」

—毛泽东TypeNine9号ThePeacemaker平和型

平和型我宁故我在核心价值观我希望在和谐融洽的氛围中享受平静与安宁。如果我身边的人ok了，我就ok了。9号：行为表现(注意力焦点):氛围与环境行为目标:让大家和谐自我意识:我是好脾气的动力来源:体会人际和谐压力来源：怕矛盾冲突核心价值观:我要和谐循序渐进，慢斯条理，节奏要慢；给9号大量分享你的想法，不必多询问他的感受；允许9号的拖延，但要慢节拍地引导；寻求清晰承诺，而不只是“不反对”；不要一次推荐太多，首窄焦点，缩小选择范围；让其感到很方便、不麻烦、不折腾；临门一脚，给予优惠和便利，催促交易。9号人的管理要点

9号上级很随意，9号员工缺动力性格优势配置方向配合他人、脾气温和、有耐心、善调停、不争得失等。客户服务、投诉部门、办公室主任、协调、后勤等。9号代表人物「无为而治。」