2020 2021年跨境美妆小众品牌的分销养成之路课件

跨境美妆小众品牌的分销养成之路跨境美妆小众品牌1UNNY

CLUB源自韩国的极简天然主义美妆BRAND

DEVELOPMENT2014年UNNY

CLUB在韩国成立

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YOU2016年UNNY

CLUB进入中国市场U

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YOU2015年在韩国首次推出系列产品在彩妆市场崭露头角U

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YOU2016.5与韩国CJ集团旗下CJMENT传媒签约，进一步提升在韩国的品牌知名度U

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YOU2016.3彩妆系列产品陆续入驻韩国都塔、新罗免税店2016战略进军亚洲市场，并在中国成立品牌运营分部U

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NEW

YOU2018.3陆续进驻万宁、莎莎、屈臣氏、娇兰佳人、永辉等线下渠道U

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NEW

YOU2019.3携手韩国顶级潮牌BIGPARK，登陆2019首尔时装周U

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YOU2019.5纤细睫毛膏产品荣获小红书年度小红心大赏纤细睫毛膏榜TOP1UNNYCLUB惊艳亮相第24届中国美容博览会（CBE）U

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NEW

YOU2017年进军新加坡、马来西亚、澳大利亚、美国等市场U

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YOU2019.2卸妆类产品荣获瑞丽伊人风尚2018年度美容榜样“温和卸妆奖”U

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YOU2019.4UNNY

CLUB天猫官方旗舰店上线2019年分销流水7亿GMV25亿2018年分销流水8000万GMV2.5亿用户上传

仅限个人学习使用

更多免费报告请查看研报客

UNNYCLUB源自韩国的极简天然主义美妆BRANDDE22021年SKU超过300月销20万件爆款突破20个成长为全品类护肤品牌BRAND

DEVELOPMENT2016.8RNW诞生于韩国首尔成分美学｜성분미학2019.3RNW正式进入中国，中文名“如薇”，首选淘宝平台曝光

成分美学｜성분미학2019.9RNW借助银河路计划，同步上线天猫官方旗舰店与海外旗舰店截止2019年09月，RNW在淘宝+天猫GMV超过1.8亿成分美学｜성분미학2019.4RNW加入“银河路计划”，GMV2000万成分美学｜성분미학2019.3韩国DOOTA、现代、新罗、龙山HDC免税店等上线

成分美学｜성분미학2019.5RNW韩国电子商城SAMARTSTORE、BEAUTY

WINDOW等上线成分美学｜성분미학2019.6RNW韩国大型综合商场LOTTE.COM、LOTTEIMALL、GSSHOP、AKMALL等上架成分美学｜성분미학截止2019年06月RNW在淘宝+天猫GMV超过1亿，6·18期间GMV近3000万成分美学｜성분미학2019.10RNW即将进入屈臣氏等中国境内一线美妆零售连锁成分美学｜성분미학R

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牌2019年分销流水1.4亿GMV3亿2021年月销20万件爆款突破20个BRANDDEVELO3小众品牌在如今美妆市场的地位何为小众品牌，优劣势分析B

+

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全链路孵化成长分享如何搭建成熟的淘系网络，公域流量与私域流量如何配合工业化种草是全链路孵化的必要条件如何搭建工业化种草的网络，美妆分销领域种草的优势全链路孵化成长下的产品开发逻辑产品开发路线与故事讲述方式1234小众品牌在如今美妆市场的地位B+C全链路孵化成长分享工4小众品牌在如今美妆市场的地位何为小众品牌，优劣势分析B

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全链路孵化成长分享如何搭建成熟的淘系网络，公域流量与私域流量如何配合工业化种草是全链路孵化的必要条件如何搭建工业化种草的网络，美妆分销领域种草的优势全链路孵化成长下的产品开发逻辑产品开发路线与故事讲述方式2341小众品牌在如今美妆市场的地位B+C全链路孵化成长分享工5何 为 小 众 品 牌 ？没有充足资本覆盖全营销链没有充足渠道提高产品曝光没有充足实力拓展产品品类何 为 小 众 品 牌 ？没有充足资本覆盖全营销链没有充足渠6小众品牌的优劣势不是孤立的高知名度低知名度中心化流量是十年一遇的流量变革下的优劣

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KOL网红店铺通过站外导流至店铺，对市场推广有协同帮助如果主推，上新能力尚可，持续运营能力欠佳微博导向店铺，一般都是老网红，上新能力ok，运营也强一点抖音导向店铺，一般都是新网红，比较依赖内容引爆程度（3）淘宝

–

头部粉丝店铺这些店铺长期积累了一批比较忠实的粉丝，粉丝有较强购买能力，相对复购也会不错一些Eg：薇安肖/老钟，店铺数量比较少（4）中腰部粉丝店铺(包括一些底部粉丝店)腰部和底部粉丝店铺是最多的，虽然粉丝量不会很大，但是平销的量比较稳定，此类店铺渗透足够大，是可以稳定销量的（5）运营店铺运营主导的店铺没有人设，但比较会玩数据，包括刷单、烧车等淘系运营行为私

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→

如何选号？

→

寄样 → 创意（剧情、开箱、评测）

→

评论维护…淘客推广店铺商品入淘宝联盟→

佣金链接

→

达人抖音淘客上传橱窗→

销量跟踪第一阶段最重要！！！因为推广也是第一阶段最容易做如果没有在第一阶段趁热度最高势头最好的时候去大量铺中腰部以及小店铺产品的市场渗透率就会不足！！也会导致平销数据上不去如果平销数据上不去！！就有可能在接下来的月份销量滑铁卢！推广渠道详解：6大垂直平台小红书/快手/抖音/B站/微博/公22小红书粉丝：88.3w收藏数：200.9w红薯等级：金冠薯认真的彩妆师、教韩国日常妆专注于发长视频韩承

浩小红书粉丝：134.2w收藏数：506.2w红薯等级：金冠薯知名美妆师、护肤达人专业分享知识小颠儿kini小红书粉丝：123w收藏数：40w红薯等级：金冠薯百万级别美妆、时尚博主多平台美妆护肤达人奋斗的小斤

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，以风格多样的美妆

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全链路孵化成长分享如何搭建成熟的淘系网络，公域流量与私域流量如何配合工业化种草是全链路孵化的必要条件如何搭建工业化种草的网络，美妆分销领域种草的优势全链路孵化成长下的产品开发逻辑产品开发路线与故事讲述方式1234小众品牌在如今美妆市场的地位B+C全链路孵化成长分享工27别指望成为多独树一帜的品牌先

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什么产品这些客群为什么喜欢那些爆款你出的品在电商里有没有位置你出的品在电商里天花板有多高做什么客群的产品29一个单品成为爆款的四个要素单品的大盘空间大盘不一定好做，小盘也不一定不好做

单品的淘内支付转化率优化好素材的基础上，不断试价位段不同的支付转化率

单品的推广效率同样的达人同样的受众推广费用使用效率

类目词直通车价格一定要算出烧家店出来一家店的价格

一个单品成为爆款的四个要素单品的大盘空间30分销品牌

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成分美学｜성분미학2019.5RNW韩国电子商城SAMARTSTORE、BEAUTY

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/榜单……私域流量淘内直播快手直播买手站内外种草网红溯源……分销店铺头部买手店铺中腰部买手店铺网红店铺运营店铺……旗舰店模式分销模式买手种草&直播B+C如何搭建成熟的淘系网络？

公域流量站内流量站外流量私域流量淘内直播分销店铺旗舰店模42旗舰店模式与分销模式并不冲突关键在于你适合哪种？小众品牌的『非小众』之路？？？旗舰店模式与分销模式并不冲突小众品牌的『非小众』之路？？？43私域公域品牌转转私

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KOL网红店铺通过站外导流至店铺，对市场推广有协同帮助如果主推，上新能力尚可，持续运营能力欠佳微博导向店铺，一般都是老网红，上新能力ok，运营也强一点抖音导向店铺，一般都是新网红，比较依赖内容引爆程度（3）淘宝

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头部粉丝店铺这些店铺长期积累了一批比较忠实的粉丝，粉丝有较强购买能力，相对复购也会不错一些Eg：薇安肖/老钟，店铺数量比较少（4）中腰部粉丝店铺(包括一些底部粉丝店)腰部和底部粉丝店铺是最多的，虽然粉丝量不会很大，但是平销的量比较稳定，此类店铺渗透足够大，是可以稳定销量的（5）运营店铺运营主导的店铺没有人设，但比较会玩数据，包括刷单、烧车等淘系运营行为私

域

流

量

打

头

阵全网性价比KOL&

C尽可能多的买手种

草私

域

店

铺

来

承

接重视店铺的推新能

力重视单品的淘内热

度重视爆款的精细运

作私域完成分销矩阵建设（1）天猫国际&品牌专卖店45全国60

+

分销团队 2000

+

销售也许，

是最大的线上分销体系全国60+分销团队 2000+销售也许，是最大的线46至今UNNY卸妆水已覆盖20000多家线上店铺RNW已覆盖6000多家线上店铺从头部网红店

大型淘宝店

和

数千家中小型线上店的网状分销矩阵至今UNNY卸妆水已覆盖20000多家线上店铺从头部网红店47站内榜单内容种草前台互动品牌动态行业大促营销收割单品团品牌团私域打头阵

公域做后盾公域淘

系

热

度

抢

类

目利用搜索热度抢类

目利用销量峰值抢类

目借助平台公域

提高基础公域曝

光提升品牌早

期在淘宝天猫

的渗透率（关联用户

）站内榜单前台互动行业大促单品团私域打头阵公域做后盾公域48品牌旗

舰

店

承

载

品

牌旗舰店吃到类目

词旗舰店主题性活

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舰

店

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域

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养公域流量转粉丝运

营旗舰店福利渗

透天猫品牌社群培

养依然还可以兼顾分

销品牌49小众品牌在如今美妆市场的地位何为小众品牌，优劣势分析B

+

C

全链路孵化成长分享如何搭建成熟的淘系网络，公域流量与私域流量如何配合工业化种草是全链路孵化的必要条件如何搭建工业化种草的网络，美妆分销领域种草的优势全链路孵化成长下的产品开发逻辑产品开发路线与故事讲述方式1243小众品牌在如今美妆市场的地位B+C全链路孵化成长分享工50就好比炮兵团给大家开路给大家基础销量就好比步兵团重点在于各个击破打造店铺生态就是子弹产品的复购率决定了销量是稳步上涨还是过山车推广销售产品就好比炮兵团就好比步兵团就是子弹推广销售产品51工 业 化 种 草 大 矩 阵覆盖6

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队

轰

炸不

错

过

任

何

店

铺严控价格体系

用以承接流量

种草在全网成交在淘宝工业化种草以覆盖面取胜工53推广渠道详解：6大垂直平台小红书/快手/抖音/B站/微博/公众号一般推广平台流量特点

→

如何选号？

→

寄样 → 创意（剧情、开箱、评测）

→

评论维护…淘客推广店铺商品入淘宝联盟→

佣金链接

→

达人抖音淘客上传橱窗→

销量跟踪第一阶段最重要！！！因为推广也是第一阶段最容易做如果没有在第一阶段趁热度最高势头最好的时候去大量铺中腰部以及小店铺产品的市场渗透率就会不足！！也会导致平销数据上不去如果平销数据上不去！！就有可能在接下来的月份销量滑铁卢！推广渠道详解：6大垂直平台小红书/快手/抖音/B站/微博/公54小红书粉丝：88.3w收藏数：200.9w红薯等级：金冠薯认真的彩妆师、教韩国日常妆专注于发长视频韩承

浩小红书粉丝：134.2w收藏数：506.2w红薯等级：金冠薯知名美妆师、护肤达人专业分享知识小颠儿kini小红书粉丝：123w收藏数：40w红薯等级：金冠薯百万级别美妆、时尚博主多平台美妆护肤达人奋斗的小斤

斤小

红

书

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优

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例深入拓展小红书KOL：涵盖美妆、时尚、生活方

式小红书粉丝：88.3w韩承浩小红书粉丝：134.2w小颠55认真少女_颜

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