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文档简介

《推销实务与技巧》期末试卷题—二三四总得一、选择题（每题3分，共15分爱达模式的四个阶段依次是 A.行 B.C.注 D.推销主体是指 A.推销B.推销机 C.推销 D.推销对 A.卷地毯式 B.链式引荐 C.中心开花D.关系拓展 E.个人观察 F.委托助手：顾客在一家大商某种小家电时，提出的价格为什么比某批发市场的同类产品高出一倍多？经验丰富的营业有礼貌的说明价格差异的主要原因是：

A.品牌不同B.用料不同C.规格不同D.用途不同E.使用不爱达模式的四个阶段依次是 A.行动B.C.注意D.二、辨析题（每题7分，共28分“推销就是”这种说法是否正确？为什么“老练的总是欢迎顾客异议的”请问您如何评价这种观点“三、简答题（每题6分，共18分4

推销应具备哪些素质四、案例与分析（16第273124分，共39分“时间、度假拥有”项目，向应邀参观者推销银卡、金卡、钻石卡，时间分254人加小孩2人分卡别入住单价150～300不等的客房。当天购卡价格为人民币1.8万元至6.4万元不等，如次日则加价20%。此外，每年交一定的会员费各种卡均可转让。几位推销小组对约请的推销对象进行问卷，其中几个项目情（约见者家庭人口月收（元）年外出旅游时（天）旅游元）住宿（元（

多，持卡还可以得到其他服务和张35102（7分王23李39赵416306（A）持“时间、度假拥用”卡外出旅游比参加施行团要得多，条件也好

3.奇招，利用各种，大肆，推出让光临的主妇们对该公司食品有最大亲切感的商品项目该公司所经常瞄准的是家庭主妇平均喜好的心理倾向如制作电视，剧中情节融合家庭，使观众在不知不觉中偏向于剧中主角对该公司的喜爱，进而加深主妇对该公司产品的共识和。因此，通用食品公司的个人持股者，并半数以上为家庭主妇。该公司经营的“”产品—速溶咖啡，深受主妇们的喜爱。他们拥有世界上最大能力的咖啡，其营业额占全公司总1/3的新产品，终于开发出冷冻干燥的制品，并增加投资，扩充设备，使冷冻干燥食品又成为受主妇欢迎的食品。冷冻食品的完全商业化，很快使全的主妇们无论季节如何变化，随时都可买到新鲜的季节食品。（1）（2）

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