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文档简介

三八妇女节营销策划班级：12营本3策划小组：周奇智、尹利军、李小凡、于莉莉、陈艳项目背景基于女性作为化妆品的主

要消费群体，为隆重迎接“

三八”国际妇女节的到来，

本着关爱天下妇女、感恩

妇女的情怀，现开展“时间

都去哪了，找回美丽容颜”

为主题的法国欧莱雅复颜

抗皱系列产品（1170款）促销活动。环境分析一、经济环境：经过20多年发展，化妆品行业迅猛发展，近年来一直保持着快速增长。整个化妆品市场增长的主要力量来自护肤品和彩妆，这些产品的主要目标对象是白领女性，因此美容类化妆品市场远未饱和，大部分人还是素面朝天，市场空间广阔。二、社会文化：随着社会的发展进步，人们越来越重视生活的品质，文化心态也发生了极大的转变，审美意识加强，开始追逐个性与美的发展。三、竞争：欧莱雅在中国的竞争对手都是国际知名品牌，如雅芳、资生堂等，都具有极高的知名度，拥有大量的忠诚顾客。而本土品牌如大宝等，采取薄利多销的策略，控制了大部分中低端市场，市场竞争激烈。SWOT分析劣势：进入中国市场较晚，市场占有率分量不足，中低端消费者缺乏对产品的认知。机会：值此三八妇女节，可以依托良好的企业形象和销售渠道，积极打温情牌，渗入和开发基层消费群体，营造积极的营销氛围，建立消费者的消费清洁。威胁：竞争者多，随时可能占据自己的市场和客户群体，对产品创新和品牌创新要求很高。市场选择与定位一、活动产品定位：时间都去哪了，复颜抗皱，找回美丽容颜。二、选择定位的依据：1、找回年轻找回美丽容颜契合妇女消费群体的消费心理2、“时间都去哪了”是今年的热句，可以充分挖掘其宣传价

值，激发消费者的情感共鸣和消费意向。三、针对人群：20~50的女性、男性消费群体和家庭。营销战略与目标战略：采用多元化的综合营销战略，短期战略和中长期战略相结合，线上线下同时运行。目标：1、促进欧莱雅系列产品的直接销售。2、树立欧莱雅公司的良好企业形象，扩大品牌的社会知名

度。4、挖掘中低端消费市场和家庭式消费，增强市场占有率。5、建立消费者的消费情结并积极发展会员，发展稳固长期的顾客关系。营销策略一、宣传线上：1、在各大网站投放活动宣传广告，如自身官网、百合网、女性网站等。2、制作以“时间都去哪儿了”为主题的一系列公益短片，投放到各大视频网站，引发消费者情感共鸣，并在最后附上欧莱雅的活动主题标语。（如夫妻、母子等系列，以感恩母亲为例）营销策略线下：1、选取十所知名大学，开展“感恩最美妈妈，助爱贫困母亲”的关爱妇女和助学活动，选取100名大学生为他们提供助学金和提供毕业就职岗位，向他们的母亲赠送活动产品，并邀请知名媒体进行报道。2、连锁店要进行主题包装宣传，大型商场、药店和美容中心的店要在公共场所大量的派发活动宣传单和活动卷。营销策略2、产品策略：A、活动主打产品为复颜抗皱系列产品，同时组合销售男士产品，推出家庭优惠套装八折优惠。并诱导男性消费群体，购买家庭套装。B、根据不同的营销渠道的特点，组合销售系列产品。比如美容中心，可以组合美容服务等促销。活动总结

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