大区经理岗位职责与岗位说明书

大区经理位职责直接上级：销售部经理、总经理；下属岗位：省经理、区域经理、内勤、司机等；工作性质：公司产品的市场营销及售后服务；管理权限：受销售部经理委托，行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务；管理职能：对于本区域各销售环节进行管理、监督、协调、服务，对所承担的工作负责主要职责：负责贯彻、实施公司的各项管理制度；完成公司下达的各项销售任务和指标；制定办事处月度、季度和年度销售规划；负责建立本区域的营销网络，积极开展招商工作；合理安排省区经理的日常工作，并对其进行协调、指导、监督、检查和考核；6、做好市场调研和分析，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高我品在市场上的占有率；全面调动下属人员的积极性，并经常与上、平、下级保持沟通；及时掌握我品的销售动态，经常走访客户，切实为客户提供良好的服务，解决各种市场问题，让用户觉得满意；严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本；认真组织销售货款回笼工作，拒绝拖欠货款行为，保证资金周转，提高企业经济效益；做好销售统计与核算等基础管理工作，建立健全各种原始票据、档案，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表；负责大区内人员的调配及培训工作，提升团队的综合素质；对于促销活动执行情况进行落实和评估化公司产品的陈列展示及宣传，提升品牌形象；1大区经理位说明书岗名直上晋方

大区经理销售经理销售经理

隶部管人轮岗

销售部

职代职等版号职概:根据公司的战略规划，全面统筹辖区内的市场推广工作；负责辖区公司品牌的管理与销售策略制定；确保所辖区域的市场稳定及销售目标的完成；培养并管理销售团队。工职与务1、参公司市场营销策略的制定，并似订本区域的渠道拓展规划、促销策略报销售经理审批。2、制定辖区内的年度、季度、度销售目标并督导各省区达成。认真落实公司相关销售政策，并指导区域经理及重要客户合理使用。做好公司与重要客户之间的协调工,决好重要客户的实际问题。对产品分销情况进行追踪和分析，根据产品的分销情况及时调整销售策略。加强对市场的监管，不定期组织人员对市场进行抽查，严防经销商违反公司销售政策的行为。7、按上级指令要求省级经理完辖区内单店规范陈列标准。按公司单品渠道选择要求完成辖区内各单店的单品上柜营销。相关省级经理、区域经理的初选培训、考核工作，并加强对其管理。按公司报销流程及要求审核省级经理各项市场费用，及时完成各项费用的复核并交至相关人员10、格控制各项支出，避免人浪费及侵吞公司财物行为的发生。执行公司统一安排的相关推广方案、促销活动及各类终端系统的年度、时段合同。及时向公司提供辖区市场发展趋势，竞争对手及客户准确信息，撰写季度市场调查报告。与辖区内重要客户建立良好的客情关系，按公司发展规划引导客户配合执行。分析辖区域内各渠道单店的退货原因，严格控制辖区退货率。进行客户满意度调查，维护和提升集团服务品牌的知名度。支持其他部门的工作，完成上级领导临时交办的各项任务。工时和境述工作时间：周一至周六（周六半天—1200；：—18：）工作环境：办公室、各区域市场现场，环境舒适，无职业病危害。任条（知识及教育水平、岗位能、个性特征、工作经验:市场营销、企业管理或相关专业专科以上学历；5年上食品行业业务管理工作验2年以上大区经理工作经验；优秀的市场业务意识、营销策划能力与市场开拓能力；良好