社区合作社经验

蒲韩社区概况n

蒲韩乡村社区涵盖2个乡镇的48个自然村构成，村民共6220户，25800多人口。区域面积260平方公里，耕地面积8万亩左右。东靠中条山，山坡可耕地占全社区10%；西临

滩，

滩可耕种土地占全社区的50%；责任田占全社区的40%。一年中春、秋温度15℃至20℃，夏季气温38℃至40℃，冬季气温-8℃至5℃。社区土壤比较肥沃，可栽种农作物比较丰富，除有柿、桃、苹果、山楂、樱桃等果树外，也适宜种植小麦、玉米、棉花以及各种蔬菜。种植结构中芦笋占10%、果树类占40%、粮棉豆类占40%。社区交通便利，同蒲铁路、高速公路及省道纵穿南北社区发展回顾2004年，创办“永济市蒲州镇农民

”；2006年，创办“永济市富平农村发展社区学校”等多个合作组织；2007年，建社十年——反复总结的一年；2008年，

了28个合作社；2010年，创办“富平小额

公司”；n

1998年，创办“寨子科技中心”；n

2001年，创办“永济市妇女文化活动中心”；nnnnnn2011年，社区划分为12个板块——手工艺、有机联合社、连锁店、城乡互动、妇女

、老年

、农民技术学校、青年农场、生态家园、后勤、财务、社区

；n

2012年，社区再次细化为19个板块——手工艺、有机联合社、连锁店、城乡互动、妇女

、老年

、农民技术学校、青年农场、生态家园、后勤、财务、社区、小麦合作社、芦笋合作社、健康、永济调研组、运城调研组、农机服务部

互助合作社。2008-2018年十年规划：第一阶段：08年-10年n

侧重社区公共服务与经济合作实体有效结合、互相促进，升起地平线n

①社区农民文化活动持续开展的制度建设，且还原于日常生活中。n

②社区农民学校培养人才的课程及教学方法的有效进行。n

③红娘手工艺作坊规范运行。n

④有机农业联合社生产组织体系制度建设。n

⑤生态家园环保理念全社区普及。的读书文化活动。n

⑥妇女活动由n

⑦农资超市n

⑧老人健康提升到以家庭教育为为消费者合作社。的生活追求唱响社区。第二阶段：11年-14年n

侧重制度化管理促进社区各个项目步入快速发展期n

①有机农副产品的生产加工与消费市场有效合作。n②社区老人、妇女、儿童三位一体的服务理念，应用于实践中（老年公寓与社区服务相结合；妇女、儿童学习与社区生产发展相结合）。n

③环保与节能一并推行（分类处理、生态厕所改造、污水有效防治、社区能源充分利用）。第三阶段：15年-18年n

侧重社区

良性循环体系与

、市场有效结合完成社区三大目标n

①社区社员达到经济收入的稳定增长。n

②社区社员人人具备积极向上的学习能力。n

③社区环境回归生态、文明、古朴、含蓄。蒲韩乡村社区互助架构经济合作部服务流程图有机联合社简介n

有机农业联合社是以社区实际种植作物为基础，由43个专业合作社自愿联合而成（其中28个

了，12个没有

），（种类有：棉花、芦笋、豆类、苹果、柿子、杏、桃、核桃、梨、山楂、香椿、枣、玉米、花椒、红薯、芝麻、鸡、猪、牛、羊、兔、鱼、蔬菜、西瓜、纺线、织布、绣花等28个），每个专业合作社社员有（20-150户），

土地有（100-1500亩），联合社促使每个专业合作社完成五个

，即

土壤检测用肥、

预防用药(（能看出来，用药和非用药的特征很明显，如果发现农户用药，在该农户的田间记录中标记，对其当年的有机产品不予收购，但是仍然提供有机技术，鼓励农户继续按照有机的操作方式进行）、

选

、

技术培训、

达标(蒲韩社区的有机标准)销售，在这五个

下，社员进行独立地土地生产管理。它的

是希望“通过大力推动各个专业合作社的成立并协助其做好生产中市场信息、农业技术等服务工作，引导各专业合作社向有机农产品过渡，最终完成与大市场公平合作的目标。”注意事项n

2007年之前，联合社就已经有了28个专业合作社会员，但是自《合作社法》颁布之后，国家开始给予每个合作社3-5万的补贴，为了赢得的补贴，有些合作社开始偏离原定的方向(农户为了获得的钱办合作社，但是得到钱之后其实并不做合作社的业务，的钱全部进入自己的腰包)。为了保证有机联合社的实现，社区停止继续向

专业合作社，已经自此后成立的合作社都不再向成功的20个合作社已成事实，，所以出现了这40个专业合作社有

的，也有未

的状况。有机联合社组织架构联合社五年目标合作社服务目标联社2012年业务指标分解合作社每户社员应该完成的8件事有机联合社的工作模式n

在2005年的时候，社区组织了20个种庄稼的能手到

去参观了成都郊区的生态农业示范点，回来后，组织这些种庄稼的能手

管理集中起来的870亩土地，但是最终由于管理成本太高，以及

导致的骨干的退出，最后不得不终止。n

蒲韩社区转变了经营方式，从

的集中经营转向了

农户的

分散独立经营，避免了管理成本的提高。一个合作社一般为20-100户，这些社员分散部分在不同的行政村中。n

正是由于社员分布的比较分散，有机联合社为了方便联络，通常一个合作社中3到5户编为一个小组，合作社的社长通过与村民小组的组长联系来组织活动。小组的划分以社员居住距离为标准。联合社组织各种活动都是以村民小组为单位进行的。有机联合社入户服务方法n

联合社目前有专职

共11人，每个

都有相应的服务区域，他们服务的方式是通过入户家庭引导，后期进行

和反馈，服务的主要对象是种植有机农产品的农户，但是不限于“蒲韩社区”的现有社员。n

前期技术推广n

有机技术的实验场所在青年农场，青年农场通过小范围的实验，认为一项技术可以进行大范围的推广，就由有机联合社的

入户给农民进行技术讲解，鼓励他们进行种植，讲解的内容包括有机农产品的好处（对身体和对收益）、种植有机的基本要求等，同时会对每个入户的对象进行资料记录，以备以后的

服务。前期的技术推广所针对的对象不仅限于联合社已有的会员，对象包括蒲韩社区内所有的农户，在联合社发展初期因为没有经验和方法等，服务的对象仅限于会员，但是现在已经没有什么界限了。有机联合社入户服务方法n

中期的技术n

这个阶段出现在农时，对于接受种植有机的农户，

会根据以前的记录，对每个农户进行再次的走访，询问他们种植有机过程中出现的问题，之后给与适当的反馈。有些问题需要田间的技术指导的时候，可以请青年农场的工作技术

予以反馈。青年农场的技术会制作有关有机农产品的PPT，到每个村里进行技术宣传，如果青年农场的技术也不能解决的问题，就会到城里邀请解决。有机联社利润分配方式n

有机联合社在提供技术指导的同时会提供一些福利给农户：一是农机

的使用（一般农机的使用会体现在以下五个方面：翻地、平地、打地、播种、秸秆），联合社目前有三台农机，这些农机的市场使用费是30元/亩，但是联合社在第一年只收10元/亩，第二年开始不收任何费用；二是

的提供，联合社的有机产品的

都是自己培育的，仍然按照10元/亩的标准

，市场价是40元/亩；三是联合社会免费提供给

农户一些工具，包括有机

包及热水壶等。这些福利都作为农产品卖出去之后的利润提前分配给农户了。n

农产品通过城乡互动中心卖出去之后，蒲韩社区不再对农户进行现金的返还，而是给予一些实物返还（利润的60%，40%上缴给社区）。n

有机联合社由于只负责农产品“生产”领域，所以不可避免的它与青年农场和城乡互动中心的关系十分密切。有关有机农产品和非有机农产品的销售差别将在城乡互助中心的介绍中提及。联社与蒲韩社区的关系n

有机农业联合社同青年农场一样，将所得的利润全部上缴到“蒲韩社区”，由社区整体调配

，再对利润进行返还。红娘手工艺n

2004年之前，的妇女文化活动一直只局限于跳舞等文化活动，“社区”希望将妇女活动扩展到经济方面，同时，“社区”可以依托蒲州镇周围的旅游资源优势，开发民间手工艺品市场。n

红娘手工艺成立之时共7个人，同年10月份就扩展到27人，年底时，红娘手工艺

共200人。组织机构有产中心、质检中心、物流中心、市场、开发中心、培训中心、生、财务中心等，生产中心分为纺织组、织布组、缝纫组、绣花组、近期有了棉被组，但是这个组的组员都是穿插在上述四个组里，并没有专门的另设出来。n

目前手工艺合作社一共200多人，每人以1000元/股的方式入社，但是每人的

控制在最多为5股。红娘手工艺组织架构红娘手工艺织布流程图红娘手工艺工作模式n主要通过拜访老人，让老人讲授一些有关手工艺的知识，同时也会聘请专门的技术

到

进行技术指导。n

在2006年之前，

曾经在旅游景点“鹳雀楼”做销售点，还接过农家女和

乡建中心的订单，但是由于

主要是以农闲时工作为主，农忙时妇女会以务农为主，很难保证工作的进度，同时，鹳雀楼的柜台由于竞争原因（其他柜台的产品都是从外地批发而来，成本很低），最后

决定只与

公平贸易合作，把手工艺品销售到香港市场。n

在与

签订的公平贸易协定中，双方商定了符合生产季节的时间，方面会一个季度来社区收取他们的订单，收购价格中包括人工费和成本费，待销售之后，按照利润的10%返还，利润返还中包括行政和社区发展基金。红娘手工与蒲韩社区的关系n

红娘手工艺中心也有“社区”的财务室单独建账核算，将收入全部上之后利润返还，合作社再将

工艺品的质量和数量对成员进缴给蒲韩社区，再由社区调配

“社区”返还的利润按照成员生产行利润返还。青年农场n

青年有机农场成立于2007年，当时由几个年轻人在河北参加完7天的晏阳初乡村建设学员的培训（有关有机种植）之后发起设立的。这些年轻人回来后共承包了23亩地，一部分用来尝试种植有机农产品，被称作“青年有机农场”。n

青年农场的技术是通过

接受各种技术培训，又结合蒲韩乡村社区的实际情况，和一些本地的“土方法”之后，在实践中逐渐摸索出来的。在实验有机种植一年后，承包地扩展到47亩。但是那时候的青年农场还处于有机种植的摸索阶段，收成也并不是很好。2010年，经过青年农场的小范围实验，棉花的有机技术开始成熟，开始向其他农户扩展。青年农场n

在实验有机种植的过程中，青年农场也开始充当教育年轻

的实践场所。为了使“蒲韩社区”的年轻

能够积累一定的田间生产经验，熟悉农民的工作，“社区”要求40个青年，每人实地耕种1亩地，并要求做详细的田间记录，n

一人一亩地一人一个合作社一人一个村青年农场青年团队青年农场与“蒲韩社区”的关系n

青年农场承包的土地，一部分由年轻的

一人一亩地承包，这部分土地的收益全部归青年人所有，还有一部分土地是由青年农场固定的

耕种，这部分土地的收益全部上缴到蒲韩社区，不再进行利润返还。青年农场的特点n

青年有机农场目前的发展方向是集有机农产品试验田和年轻教育

为一身，同时起到了技术科研及储备人才的双重作用。n

作为社区有机农产品生产链条的一个

环节，从小规模的探索实验，到大规模的推广，最后到销售，与有机农业联合社和城乡互助中心紧

紧地联系在一起。农资店n

农资店有4个连锁店，1个加盟店。连锁店是寨子科技中心（覆盖7-8个村）、

滩科技中心（覆盖十几个村）、陈村科技中心（覆盖6-7个村）、张留庄科技中心（覆盖4-5个村）。连锁店的主要功能是销售农资、提供技术咨询、吸收股民股金、

股民股息。n

的农资店是永济市唯一一家不仅销售农资，而且同时提供相关技

术指导（科学施肥）的农资店。由于有技术指导作为吸引顾客

段，在

农资店

农资的农户还是很多的。以寨子村科技中心为例，

在它处

农资的农户可以占到寨子村的60%。第一家农资店农资店工作模式n

农资店的服务对象并不限于“蒲韩社区”的会员，任何农户都可以到农资店

农资。农民个人可以按照50元/亩的标准入股，入股后的农民成为股东，可以享受

农资1%的折扣（大概

每袋化肥可以

一到两元钱）。农民也可以结成一定的团体批量在农资店农资，也可以享受一定的n

农资店鼓励农民现金价格。农资，但是由于农民有闲钱的时间与需要购买农资的时间不匹配，农资店通过提前吸收股金的方式来尽量避免赊账的情况发生。提前交纳一定股金的农户，可以在其股金范围内赊账化肥，同时可以享受每月0.6-0.7%左右的分红。n

农资店会不定时地开展科技培训活动，优先通知入股农资店的股民，同时也接纳其他的农民。除此之外，农资店的

还会对

其农资的农户提供技术的

服务，保证农资使用的科学。农资店与“蒲韩乡村社区”之间的关系n

农资店是一个独立核算的单位，每个农资店只需将所有的利润30%左右上缴给“蒲韩社区”，其余的利润可用于农资店自己的开支，包括工资、税金、分红、公益金等。农资店的特点n

农资店运营的特点主要是其利用提前预交农资款（以股金的形式）的方式，解决了大范围的赊账问题。n

而且，农资店利用技术培训作为潜在的宣传

，吸引了大量的顾客，这种在提

品的同时，也提供技术服务的销售方式，促成了名利双

收的结果。而且“蒲韩社区”的其他板块的作用也不可忽视。互助合作n

首先与富平小额

公司合作培育人才和学习管理制度n

现均退出富平成立

互助合作社城乡互动中心n

城乡互动中心成立于2010年，目前没有固定的办公场所，也没有比较规范的工作模式，是一个新开辟的板块，但是这个新的板块却有很明确的发展方向。n

起初，之所以将农产品拉到城市中去，并不是为了获得利润，而是为了感谢一些无偿提供技术培训给社区的技术老师，但是随着小范围熟人信息的，在一些城市社区中，有客户会提出

的要求，随着这样的要求增多，订单频繁出现，城乡互动中心开始运行起来。n

至今为止，城乡互动中心接受订单的用户（只限于永济市一地）为

100户，其实有很多潜在的用户群，但是由于“社区”生产的农产品大部分用于

消费（其他板块利润的实物返还消费了大量的农产品），真正可以提供给外部销售的只占到很少一部分。今年，社区预计在永济市可以达到1000户，运城市要发展到3000户，社区的这种销售模式在永济市是第一家。城乡互动中心的工作方法n

信息收集n

城乡互动中心有专门的

来负责收集城市需求信息，并将这些信息

定期反应上来，就构成了中心发展订单的方式。信息的收集并不是通

过很严格的市场分析，而是通过熟人推介的方式逐渐扩大订单的范围。n

套种收购n

城乡互动中心出售的农产品通常是当一个农户接受有机棉的种植时，社区就会同时给农户一些其他可以套种的，这样的结出的果实，因为量小，所以农户都作为家庭消费，剩余的中心可以用很低的价格收购，这样就降低了成本，提高了利润空间。n

成本弥补方式n

城乡互动中心与青年农场、有机联合社关系紧密，三个过程中产生的

成本会一起通过城乡互动中心销售收入弥补。城乡互动中心可以销售

合作社生产的有机农产品，也可以销售非有机农产品（目前非有机农产品的销售只限于柿子和桃子，因为这两类农产品在社区的产量很大）工作方法青年农场的收购农户的农产品的价格与市场价等同，收购上来的农产品分为两种流通途径。如果产品有固定的订单，则销售给订单客户（目前只有棉花有迈斯公司的订单，迈思公司的收购价钱比市场价溢价

20%-30%）；如果产品没有固定的订单，则由城乡互动中心销售，销售的价格一般高于市场价格的5%-10%。这些溢价中的一部分会用作弥补有机联合社在生产过程中为农户提供的各种

服务的成本。n

非有机农产品的销售n非有机农产品的销售同样可以通过城乡互动中心销售出去，但是，联合社的社员的非有机农产品的销售并不限于这

式。n

非有机农产品可以自己组织销售，寻找买家，这种方式与“社区”并不

；另外，他们可以通过联合社寻找适合的买家，之后由联合社牵头，与合适的买家签订合同；最后的这两种方式，“社区”并不参与销售收入的管理，一切分配规则都由农户自己制定。与“蒲韩乡村社区”的关系n

城乡互动中心不是一个独立核算的单位，所有通过城乡互动中心销售

的农产品（包括有机和非有机的农产品）的收入都全部上缴到“社区”的财务部，由其整体调配

。公共服务部公共服务n

公共服务类的板块主要妇女文化活动中心、农民技术培训学校（永济富平农村社区学校）、生态家园、健康、老年康乐服务中心及儿童教育电脑服务中心。n

这些板块的共同特点是：它们都是纯公益性质，没有经营活动，不产生收益，全部经费是由“社区”整体划拨。社会服务之生态家园n

生态家园：红白喜事、农谚收集、餐饮住宿、

处理n

2007年蒲韩乡村社区发起倡议书，提出收集和分类社区的

。n

刚开始，社区免费收集和处理，全部劳动由社区内的

承担。n

后来随着工作量的增大，2001年开始，社区收取每户一个月1元钱的费用，每周六定期收集。收取的费用用于

给每户分发的

回收袋，以及雇佣老人捡

的费用。n

原先生态家园的活动只限于寨子村共200多户的居民。n

现在拓展到43个行政村清理倡议书老年康乐服务中心n

2009年成立的老年康乐服务中心主要的服务对象包括可以干活的老年人、以及生活不能自理的老人年。中心覆盖43个自然村，约200户，目标是发展到300户。目前是5人一个小组，村民自愿结合而成。n

2010年，开始为社区内不能自理的独居老人提供服务，中心负责为这样的老人寻找可以照顾他们的中年妇女，通过牵线搭桥，中年妇女可以收取一定的服务费，社区并不收取中介费用。时间等服务细节由妇女方和老人方自己协商而定。n

2012年居家养老计划老年康乐服务中心n

居家养老、妇女文化活动中心n

妇女活动是自1998年成立寨子科技中心以来就一直存在的。n

妇女文化活动中心覆盖了43个自然村，约200户，分为40个小组，每个组的组长负责搞活动，中心每个月一次，会派

下村与各小组

。在农闲时（12月份），各组将妇女集中起来一起跳舞；农忙时，就组织妇女小组学习，教授妇女种植等技术、如何教育下一代的知识、以及认识自己等活动。除此之外，中心倡导妇女自费，然后大家会聚在一起探讨

内容。农民技术培训学校n

2006年之前，寨子村已经成立了28个学组，100多个学员，在农闲时每周二和周五都在一起学习，包括技术知识及各种政