新闻、广告与整合营销传播培训课件

第7章新闻、广告与整合营销传播

第7章新闻、广告与整合营销传播

17.1新闻传播1.新闻传播：依靠新闻媒介传递信息。新闻的特点①真实②新鲜③及时④新奇（未闻未见的）7.1新闻传播1.新闻传播：依靠新闻媒介传递信息。27.1新闻传播2.简述组织进行新闻传播的几种方式：①撰写新闻资料或新闻稿，送交新闻媒介单位进行发表；②策划具有新闻价值的事件，吸引新闻单位报道；③召开新闻发布会，向新闻界公布有关情况。7.1新闻传播2.简述组织进行新闻传播的几种方式：37.1新闻传播3.撰写新闻资料或新闻稿的基本要求：新闻资料：五W即五个要素有何时、何地、何事、何因、何人。经过新闻单位加工整理后发布；新闻稿：突出主题，简明扼要，生动活泼。7.1新闻传播3.撰写新闻资料或新闻稿的基本要求：47.1新闻传播4.写好新闻稿件要掌握的三个要点(1)-(3)（1）新闻稿的结构①倒金字塔结构：导语事实①-------重要事实②-------次重要事实③-----次次重要7.1新闻传播4.写好新闻稿件要掌握的三个要点(1)57.1新闻传播4.写好新闻稿件要掌握的三个要点：(1)-(3)（1）新闻稿的结构②并列结构：概括性导语为主，让新闻材料并列其中③顺时结构：按时间先后排列事件；7.1新闻传播4.写好新闻稿件要掌握的三个要点：(1)67.1新闻传播4.写好新闻稿件要掌握的三个要点：(1)-(3)（2）导语写作：概括一篇新闻中最新最重要的信息，使人看完导语后就知道新闻要点；（3）新闻背景材料的运用：起衬托、补充、说明等辅助作用的材料。7.1新闻传播4.写好新闻稿件要掌握的三个要点：(1)77.1新闻传播5.新闻稿采用倒金字塔结构的优点在于便于读者迅速获得最新最重要的信息、便于编辑修改，保留重要信息。7.1新闻传播5.新闻稿采用倒金字塔结构的优点在于便87.1新闻传播6.制造新闻或策划新闻：在真实的不损害公众利益的前提下，策划、举办具有新闻价值的事件或活动，吸引新闻界和公众的注意力，制造新闻热点，争取被报道的机会，以便达到提高知名度、扩大社会影响的目的。7.1新闻传播6.制造新闻或策划新闻：在真实的不损害公97.1新闻传播7.新闻发布会简介：新闻发布会应做的几个环节①确定主题；②确定邀请对象：相关记者、凡事情涉及的其他单位、部门或公众群体；③会前准备：印发请柬、布置会场、准备现场参观或实物图片展览、编印文字材料等；④主持会议；⑤收集反馈信息。7.1新闻传播7.新闻发布会简介：107.1新闻传播8.(单选)新闻的生命是真实。9.（多选)新闻中不可缺少的五个要素有何时、何地、何事、何因、何人。7.1新闻传播8.(单选)新闻的生命是真实。117.1新闻传播10.(名词解释)新闻资料是提供报社、电台、电视台编写新闻消息的文字材料，它不直接同公众见面，要经过记者的加工。11.(单选)新闻稿的灵魂是导语。7.1新闻传播10.(名词解释)新闻资料是提供报社、电127.1新闻传播12.（多选)新闻稿采用倒金字塔结构的优点在于便于读者迅速获得最新最重要的信息、便于编辑修改、保留重要信息。13.(单选)制造新闻常用的方法是利用名人的声望和影响，创造名人效应。7.1新闻传播12.（多选)新闻稿采用倒金字塔结构的优137.1新闻传播15.(简答)简述公关人员如何处理与新闻界的关系？（1）主动传递本组织信息，真诚坦率提供情况，维护本组织和新闻媒介的良好信誉；（2）尊重记者和新闻单位，为他们的工作提供方便，无论大报小报、名记者一般记者，都要一视同仁，不能厚此薄彼；（3）指定专人负责，密切同新闻界人士的联系。7.1新闻传播15.(简答)简述公关人员如何处理与新闻147.2广告与广告策划1.(简答)简述广告的定义：由特定的广告主通常以付费的方式，运用说服技巧，通过各种媒介对产品、服务或观念等信息的非个人的介绍及推广。了解关键词：①广告主②非个人传播③支付费用④传达信息⑤说服技巧⑥媒介7.2广告与广告策划1.(简答)简述广告的定义：由特定157.2广告与广告策划2.(简答)简述对一项具体的广告活动来讲，其主要构成要素有广告主、广告代理商、广告信息、广告媒介、广告受众。①-⑤①广告主：广告活动的行为主体（企业或组织）②广告代理商：指受广告主的委托、负责广告活动的策划与执行的广告经营机构；做：广告设计、制作、代理等项目服务，为媒介和广告主提供双重服务；7.2广告与广告策划2.(简答)简述对一项具体的广告活167.2广告与广告策划2.(简答)简述对一项具体的广告活动来讲，其主要构成要素有广告主、广告代理商、广告信息、广告媒介、广告受众。①-⑤③广告信息：广告内容及其传达的形式，由广告主提供，代理商是信息的“加工者”、“传达者”；④广告媒介：广告信息的载体；⑤广告受众：广告信息的接受者，是广告信息传播的对象。7.2广告与广告策划2.(简答)简述对一项具体的广告活177.2广告与广告策划3.

(简答)简述广告的功能(1)-(2)（1）服务市场营销-----广告的商业功能①沟通产销，刺激需求；②扩大销售，加速流通；③鼓励竞争，活跃经济；7.2广告与广告策划3.(简答)简述广告的功能(1)187.2广告与广告策划3.

(简答)简述广告的功能(1)-(2)（2）传播组织文化-----广告的文化功能传播组织的理念、组织的价值观、组织的精神或意识、组织的使命或社会责任、组织的处世态度、组织对顾客的承诺。7.2广告与广告策划3.(简答)简述广告的功能(1)197.2广告与广告策划4.

(简答)简述广告与公共关系融合的表现①都以企业的市场营销战略为依据；②都以公众为对象；③都以传播信息为手段；④都以形象塑造为使命。7.2广告与广告策划4.(简答)简述广告与公共关系融合207.2广告与广告策划5.(简答)简述广告策划及其内容①-⑤广告策划，就是对公司广告运作的全过程作预先的考虑与设想，是对公司广告的整体战略与策略的运筹与规划。广告策划的内容：①市场调查，了解市场和消费者；②广告定位：突出广告产品的特殊个性，即与其他产品相比的优点；7.2广告与广告策划5.(简答)简述广告策划及其内容①217.2广告与广告策划5.(简答)简述广告策划及其内容①-⑤广告策划的内容：③广告创意：运用独特的、新奇的诉求办法，准确地传递出商品信息，有效地诱发消费者的购买动机、欲望和行为；④广告媒介安排；⑤广告效果测定。7.2广告与广告策划5.(简答)简述广告策划及其内容①227.2广告与广告策划6.产品定位：就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置为你的产品所独占，而其他同类产品则不可能拥有。7.2广告与广告策划6.产品定位：就是在潜在消费者的心目237.2广告与广告策划7.产品定位的策略(1)-(3)（1）市场领导者的定位策略；①扩大市场需求总量；②保护市场占有率；③提高市场占有率7.2广告与广告策划7.产品定位的策略(1)-(3)247.2广告与广告策划7.产品定位的策略(1)-(3)（2）市场跟进者策略（市场追随者）①产品模仿与市场跟随；②市场跟随的主要战略（后面有详情）7.2广告与广告策划7.产品定位的策略(1)-(3)257.2广告与广告策划7.产品定位的策略(1)-(3)（3）市场挑战者为其竞争对手重新定位的策略；①确定战略目标和挑战对象；②选择进攻战略；7.2广告与广告策划7.产品定位的策略(1)-(3)267.2广告与广告策划8.广告主题策划(1/3)（1）广告主题的三要素：广告目标+信息个性+消费心理（2）确定广告主题的题材：健康、食欲、安全、美感、时尚、爱情、荣誉、母爱、社交、快乐、地位、效能、方便、保证、经济等；7.2广告与广告策划8.广告主题策划(1/3)277.2广告与广告策划8.广告主题策划(2/3)（3）确定广告主题应该注意的事项：①引人注目；②浅显易懂；③整体统一；④独特个性；7.2广告与广告策划8.广告主题策划(2/3)287.2广告与广告策划8.广告主题策划(3/3)（3）确定广告主题应该注意的事项：应该避免下来事件①泛化：雷同②分散：重点不突出，不得要领；③共享：产品的形象代言人同时为多个不同企业的产品代言。7.2广告与广告策划8.广告主题策划(3/3)297.2广告与广告策划9.(单选)广告活动的行为主体是广告主。10.(单选)广告费用的承担者是广告主。7.2广告与广告策划9.(单选)广告活动的行为主体是广告307.2广告与广告策划11.(单选)广告内容的主要提供者是广告主。12.（多选)对一项具体的广告活动来讲，其主要构成要素有广告主、广告代理商、广告信息、广告媒介、广告受众。7.2广告与广告策划11.(单选)广告内容的主要提供者是317.2广告与广告策划13.(单选)广告信息的载体是广告媒介。14.(单选)广告信息的接受者是广告受众。15.(单选)广告信息传播的对象是广告受众。7.2广告与广告策划13.(单选)广告信息的载体是广告媒327.2广告与广告策划16.(单选)联结广告主与广告受众的纽带是广告媒介。17.(单选)组织文化传播的重要手段之一是广告。7.2广告与广告策划16.(单选)联结广告主与广告受众的337.2广告与广告策划18.（多选)广告发展的基础是市场经济、商品经济.19.(单选)广告传播功能带来的广告传播效果由浅入深的三个层次是认知层次、情感体验层次、行为层次。7.2广告与广告策划18.（多选)广告发展的基础是市场经347.2广告与广告策划20.(单选)—般而言，广告策划的中心环节是广告创意。21.(单选)企业广告诉求的基点是产品定位。22.(名词解释）广告策划，就是对公司广告运作的全过程作预先的考虑与设想，是对公司广告的整体战略与策略的运筹与规划。7.2广告与广告策划20.(单选)—般而言，广告策划的中357.2广告与广告策划23.(简答)简述整体营销传播有什么特性？(1/2)整合营销传播有两个明显特性：一是战术连续性，二是战略导向性。战术连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播信息都应彼此关联呼应。7.2广告与广告策划23.(简答)简述整体营销传播有什367.2广告与广告策划23.(简答)简述整体营销传播有什么特性？(2/2)战术连续性强调在一个营销传播战术中所有物理和心理的要素应保持连续一贯性，与此对应分别称其为“物理连续性”与“心理连续性”战略导向性是指营销传播的设计要服从公司战略目标的需要.该设计的重点不是在于搞出一则有创意的广吿，单纯吸引消费者的注意。真正能够整合诸项营销传播战术的，应该是公司的战略目标。7.2广告与广告策划23.(简答)简述整体营销传播有什377.2广告与广告策划24.(单选)市场跟进者的定位思想是寻找空隙。25.（多选)在广告策划中的首要任务是确定公司的产品在市场上和消费者心目中的位置。7.2广告与广告策划24.(单选)市场跟进者的定位思想是387.2广告与广告策划26.（多选)企业产品定位的策略类型包括市场领导者的定位策略、市场跟进者的定位策略、市场挑战者为其竞争对手重新定位的策略。7.2广告与广告策划26.（多选)企业产品定位的策略类型397.2广告与广告策划27.（论述)试述产品定位的客观依据。(1)-(6)产品定位的客观依据有以下几点：（1）关于产品的调査研究。要充分了解公司产品的属性、特点、长处和短处，从而可以明确广告对产品定位的针对性。7.2广告与广告策划27.（论述)试述产品定位的客观依据407.2广告与广告策划27.（论述)试述产品定位的客观依据。(1)-(6)（2）关于消费者的调査研究。要通过对于消费者的调查去发现消费者和潜在的消费人群。在调査中要了解消费者为什么要购买这种产品及服务，同时还要弄清具有不同需求的消费者的性别、年龄、收入、教育、职业、婚姻等情况，以及这些不同的消费者对于产品品质、耐用性、样式、价格、使用方法等方面需求的差异性。7.2广告与广告策划27.（论述)试述产品定位的客观依据417.2广告与广告策划27.（论述)试述产品定位的客观依据。(1)-(6)（3）关于市场情况的调查研究。应了解公司的产品适合哪些市场？这个市场的成长前景如何？稳定性如何？公司产品在市场上的现实占有率和所能达到的占有率又是多少？对这些都必须做到心中有数。7.2广告与广告策划27.（论述)试述产品定位的客观依据427.2广告与广告策划27.（论述)试述产品定位的客观依据。(1)-(6)（4）关于竞争对手的调查研究。要弄清竞争对手的现状与背景，同时认真分析双方竞争的条件和各自的利弊，寻找自己的产品应在哪一个位置上和竞争对手竞争。最重要的是在如何避免与竞争者发生正面冲突的同时，求得一个决定性的位置，并在这一位置上去创造一个与竞争者不同的产品形象。7.2广告与广告策划27.（论述)试述产品定位的客观依据437.2广告与广告策划27.（论述)试述产品定位的客观依据。(1)-(6)（5）关于传播媒体的调査研究。公司在利用广告宣传手段来为产品定位时，也必须了解哪个阶层的消费者在什么场合、什么时间、接触哪些传播媒介，从而确定选择什么样的传播媒介来进行广告传播工作，才能达到产品定位的具体实施。7.2广告与广告策划27.（论述)试述产品定位的客观依据447.2广告与广告策划27.（论述)试述产品定位的客观依据。(1)-(6)(6)关于流通领域情况的调查研究。每一个公司的产品都要进入市场，并在流通领域加以流动。因此就必须要调査了解各个流通领域是如何划分的，在这个流通领域内有多少机构？各个机构中有多少潜在的消费者？这个调査其实是为了在进行广告宣传时，保证广告起到推动社会需求的作用。7.2广告与广告策划27.（论述)试述产品定位的客观依据457.2广告与广告策划28.（论述)试述作为市场领导者要保住领导地位必须注意的事项。(1)-(7)要保持住市场上的领导地位并非易事，作为市场领导者的公司必须注意以下几点：(1）不能用自己的话来建立一个领导地位，而必须用消费者的客观评价来建立，自吹自擂一定会引起消费者的反感。一个应该注意的情况是，当一些二、三流公司正在拼命狂叫自己是“行业老大”、“唯我独尊”、“舍我其谁”的时候，真正的一流公司却在说：“让我们做得更好！”（飞利浦）。7.2广告与广告策划28.（论述)试述作为市场领导者要保467.2广告与广告策划28.（论述)试述作为市场领导者要保住领导地位必须注意的事项。(1)-(7)（2）持续强化公司最初的产品概念及经营理念，并充分利用这个最初概念或理念所创造的“先入为主”的优势。如IBM的“品质卓越”的产品概念，麦当劳的“Ｓ、Ｑ、Ｃ＋Ｖ”的经营理念等。当消费者一看到IBM的产品就想到“品质卓越”，一进麦当劳的店门就能够感受到“服务、品质、干净卫生”的良好氛围。7.2广告与广告策划28.（论述)试述作为市场领导者要保477.2广告与广告策划28.（论述)试述作为市场领导者要保住领导地位必须注意的事项。(1)-(7)（3）必须克服自满倾向，密切注视同行业竞争者每一样新产品的发展。像IBM、Ｐ&Ｇ、Intel等公司在新产品的研究与开发上，一是密切注视同行业竞争对手的发展动向，二是在前期投入上舍得花大本钱。7.2广告与广告策划28.（论述)试述作为市场领导者要保487.2广告与广告策划28.（论述)试述作为市场领导者要保住领导地位必须注意的事项。(1)-(7)(4)领导者的定位策略一旦实现，千万不能以为这样便可以一劳永逸，必须意识到这只是定位计划的开始，要不断地巩固这种定位。说到品牌的知名度，麦当劳、可口可乐、万宝路等都是够大了吧，可是它们在全世界范围内的广告宣传一天也没有停止过。7.2广告与广告策划28.（论述)试述作为市场领导者要保497.2广告与广告策划28.（论述)试述作为市场领导者要保住领导地位必须注意的事项。(1)-(7)(5)处于市场领导者地位的公司和品牌，要善于用自己的力量〈财力和物力）抑制竞争对手而确保自己的领导者地位。应该经常不断地利用其领导地位的权势与影响力，始终保持公司优越于竞争者的良好状态。7.2广告与广告策划28.（论述)试述作为市场领导者要保507.2广告与广告策划28.（论述)试述作为市场领导者要保住领导地位必须注意的事项。(1)-(7)(6)领导者的内在力量来源于自己的产品，而不是组织。因为是产品在消费者心中扎下了根，而不是其他虚无缥渺的东西。所谓“产品的质量是公司的生命”讲的就是这个道理，良好的公司形象来源于优质的产品及良好的服务。7.2广告与广告策划28.（论述)试述作为市场领导者要保517.2广告与广告策划28.（论述)试述作为市场领导者要保住领导地位必须注意的事项。(1)-(7)(7)领导者应该有众多的著名的产品和品牌，并使每一个品牌都能在消费者心中定在一个好的、有利的位置上。这样就能让消费者相信，作为领导者的公司所生产的任何产品肯定都是一流的。7.2广告与广告策划28.（论述)试述作为市场领导者要保527.2广告与广告策划29.(单选)选择广告主题的最大标准是引人注目。7.2广告与广告策划29.(单选)选择广告主题的最大标准537.2广告与广告策划30.（论述)试述市场跟进者的定位策略.（1）-（4）对于市场跟进者来说.最有利的定位已经被市场领导者所占领，因此早找有效的定位显得比较困难。通常可以采取以下的策略:(1)在消费者心目中强化自己的特点。例如德国大众汽车关于“小”(thinksmall)的定位;美国艾维斯汽车关于“第二”的定位,美国哈萨维衬衫用一个戴眼罩的绅士作为自己品牌形象的定位等.都是典型的强化自己特点的定位。7.2广告与广告策划30.（论述)试述市场跟进者的定位策547.2广告与广告策划30.（论述)试述市场跟进者的定位策略.（1）-（4）（2）寻找为消费者所重视的、尚未被市场领导者占领的定位，如在价格方面的高价位、低价位，在技术上的新突破，在功能上的独创性等。这些如果是市场领导者所忽视的市场空隙，市场跟进者就应该毫不犹豫地去占领它们.7.2广告与广告策划30.（论述)试述市场跟进者的定位策557.2广告与广告策划30.（论述)试述市场跟进者的定位策略.（1）-（4）（3）退出竞争性定位，寻找新的定位。如果市场跟进者发现自己采取的是与市场领导者正面竞争的定位，则千万不要与市场领导者发生正面冲突。应该放弃原来的定位，采取迂回的战术，从市场领导者的侧翼去寻找对自己更为有利的定位。7.2广告与广告策划30.（论述)试述市场跟进者的定位策567.2广告与广告策划30.（论述)试述市场跟进者的定位策略.（1）-（4）(4)通过进入“高级俱乐部”的策略来提高自己的定位。“高级俱乐部”往往是市场领导者所在的地方，如美国《幸福》杂志所排列的“全球经营最好的500家公司”等。如果跟进者发现自己没有成为领导者的机会，那么可以通过进入“高级俱乐部”将自已与领导者联系在一起，想方设法去“沾他们的光”。7.2广告与广告策划30.（论述)试述市场跟进者的定位策577.2广告与广告策划30.（论述)试述市场跟进者的定位策略.（1）-（4）(4)比附定位策略”就是提高自己定位的一种有效的手段，如让消费者知道自己是“世界500强之一”、“百家（或十家）最大的公司之一”、“与某某公司合作开发出⋯⋯”、“技术达到某某标准”等。或在这些公司当中、或与这些公司合作、或在某个技术标准之下，自然会与市场领导者沾上边，与领导者站在一起定会使自己的定位得到明显的提升。7.2广告与广告策划30.（论述)试述市场跟进者的定位策587.2广告与广告策划31.（多选)市场挑战者为其竞争对手重新定位的策略的特点有否定性、强制性、突然性。32.（多选)广告主题的构成要素包括广告目标、信息个性、消费心理。7.2广告与广告策划31.（多选)市场挑战者为其竞争对手597.2广告与广告策划33.（多选)确定广告主题的成功经验有引人注目、整体统一、浅显易懂、独特个性。7.2广告与广告策划607.3整合营销传播1.整合营销传播：将与公司进行市场营销有关的一切传播活动一元化。一方面把广告、促销、公共关系、直销、ＣＩ、包装、新媒体等一切传播活动都涵盖到广告活动的范围之内，另一方面则使公司能够将统一的传播资讯传达给消费者，所以整合营销传播即一元化传播。7.3整合营销传播1.整合营销传播：将与公司进行市场营617.3整合营销传播2.广告发展历程：①-④①广告分离期：广告主负责广告制作，广告公司负责媒介购买；②全面服务期：广告公司受广告主的委托，负责广告调查、策划制作、媒介购买的全部广告业务，提供全面的广告服务；7.3整合营销传播2.广告发展历程：①-④627.3整合营销传播2.广告发展历程：①-④③传播分离期：广告公司负责广告和促销作业，广告主或公共关系公司负责公共关系业务；④整合传播期：整合传播公司往往将广告、公共关系、传销、ＣＩ等方面的专门部门和各专业人员已专业分工为基础整合运作。7.3整合营销传播2.广告发展历程：①-④637.3整合营销传播3.（多选)整合营销传播的特性有战术连续性、战略导向性。4.(单选)整合营销传播最基础的形式是认知的整合。7.3整合营销传播3.（多选)整合营销传播的特性有战术连647.3整合营销传播5.(简答)整合营销传播的方法有哪些？①同一外观法；②主题线方法；③供应面的策划方法；④特设会议的方法；⑤基于消费者的方法。7.3整合营销传播5.(简答)整合营销传播的方法有哪些65谢谢！谢谢！66本PPT为可编辑版本，您看到以下内容请删除后使用，谢谢您的理解本PPT为可编辑版本，您看到以下内容请删除后使用，谢谢您的理67【解析】【解答】（1）氯化钠是由钠离子和氯离子构成的；金刚石是由碳原子构成的；干冰是由二氧化碳分子构成的；（2）质子数为11的是钠元素，钠元素原子的最外层电子数1，在化学反应中容易失去一个电子形成阳离子；（3）化学变化是生成新分子的变化，其实质是分子分解成原子，原子重新组合形成新的分子，故该反应中没有变的是碳原子和氧原子。

故答案为：氯化钠；失去；D。

【分析】物质有微粒构成，构成物质的微粒有原子、分子、离子是那种，金属、稀有气体由原子构成；常见气体由分子构成；碱和盐由离子构成。在化学变化中，原子种类、质量、数目保持不变。26.用微粒的观点解释下列现象：

（1）今年我国要求“公共场所全面禁烟”．非吸烟者往往因别人吸烟而造成被动吸烟。

（2）夏天钢轨间的缝隙变小。

【答案】（1）分子是在不断的运动的.

（2）夏天温度高，铁原子间的间隔变小.【考点】物质的微粒性

【解析】【解答】（1）吸烟生成烟雾，烟雾分子因为运动，扩散到空气中，使非吸烟者被动吸入烟雾分子，造成被动吸烟；

（2）钢轨由铁原子构成.每两根钢轨间都有一定的间隙，夏天由于气温高，使得钢轨中铁原子的间隔变大，表现为钢轨的体积膨胀，则钢轨间的间隙变小.

故答案为：（1）分子是在不断运动的；（2）夏天高温，铁原子间的间隔变小.

【分析】微粒观点的主要内容：物质是由分子（或原子构成），分子间有间隔，分子处于永停息的运动状态中.（1）烟雾分子属气体分子，在空气中扩散较快，使非吸烟者被动吸烟；

（2）铁原子间有一定的间隔，温度升高，则铁原子间间隔变大，反之则变小，夏天高温状态下，铁原子间间隔变大，使得钢轨体积膨胀，则钢轨间的缝隙变小.【解析】【解答】（1）氯化钠是由钠离子和氯离子构成的；金刚石68【考点】物质的微粒性

【解析】【解答】（1）铁属于金属单质，是由铁原子直接构成；氯化钠是由钠离子和氯离子构成的；二氧化碳是由二氧化碳分子构成的．（2）①当质子数=核外电子数，为原子，a=2+8=10，该粒子是原子．原子序数=质子数=10．②当a=8时，质子数=8，核外电子数=10，质子数＜核外电子数，为阴离子。

故答案为：原子；离子；分子；10；10；阴离子。

【分析】物质有微粒构成，构成物质的微粒有原子、分子、离子是那种，金属、稀有气体由原子构成；常见气体由分子构成；碱和盐由离子构成。当核电荷数等于核外电子数，表示原子，小于时表示阴离子，大于时表示阳离子。25.初中化学学习中，我们初步认识了物质的微观结构。（3）升高温度分子运动速度就加快，只要能说明温度高了运动速度快了的例子都可以，例如阳光下或者温度高衣服干得快，温度高水蒸发的快，糖在热水里比在冷水里溶解的快等；

（4）由于注射器装入的药品少，现象明显，又是封闭状态，所以可以控制体积节省药品、可以减少气体挥发造成的污染等．

故答案为：（1）固体；

（2）分子的质量大小或者相对分子质量大小（合理即给分）；

（3）阳光下或者温度高衣服干得快，温度高水蒸发的快，糖在热水里比在冷水里溶解的快等；

（4）可以控制体积节省药品、可以减少气体挥发造成的污染等

【分析】（1）根据实验现象判断氯化铵的状态；（2）根据它们的相对分子质量的区别考虑；（3）根据温度与运动速度的关系考虑；（4）根据注射器的特点考虑．【考点】物质的微粒性69【解析】【解答】A、向一定质量的盐酸和氯化钙的混合溶液中逐滴加入碳酸钠溶液至过量的过程中，生成氯化钠的质量不断增大，当碳酸钠与盐酸和氯化钙完全反应时，氯化钠的质量不再增大，A符合题意；

B、向稀硫酸中加水，溶液的pH逐渐增大至接近于7，B不符合题意；

C、向一定质量的稀硫酸中逐滴加入氢氧化钡溶液至过量的过程中，氢氧化钡不断和硫酸反应生成硫酸钡沉淀和水，溶质的质量减小，质量分数也减小，当氢氧化钡和稀硫酸完全反应时，继续滴加氢氧化钡溶液时，质量分数应该由小变大，C不符合题意；

D、加热高锰酸钾时，当温度达到一定程度时，高锰酸钾开始分解生成锰酸钾、二氧化锰和氧气，随着反应的进行，剩余固体的质量不断减少，当高锰酸钾完全反应时，剩余固体的质量不再变化，D符合题意。【解析】【解答】A、可燃物的在着火点是一定的，不会降低，故说法错误，可选；

B、爆炸是物质在有限的空间内，发生急剧燃烧，短时间内聚集大量的热，使周围的气体的体积膨胀造成的．可见爆炸需要氧气的参与，可使燃烧处于暂时缺氧状态，达到灭火的目的．故说法正确，不可选；【解析】【解答】燃烧需要同时满足三个条件：一是要有可燃物，二是可燃物要与氧气接触，三是温度要达到可燃物的着火点；以上三个条件都能满足时，可燃物才能发生燃烧。灭火的原理就是破坏燃烧的条件。根据描述，自动灭火陶瓷砖会喷出氦气和二氧化碳，故灭火的原理是隔绝氧气。【解析】【解答】A、向一定质量的盐酸和氯化钙的混合溶液中逐滴70【解析】【解答】解：A、从题目中表格知，H2体积分数为10%﹣﹣70%的H2和空气混合气体，点燃时会发生爆炸，故A正确；

B、收集的H2能安静燃烧，说明H2的纯度大于等于80%，故B项错误；

C、用向下排空气法收集H2

，保持试管倒置移近火焰，如果没有听到任何声音，表示收集的H2纯度大于等于80%，故C项错误；

D、氢气和空气的混合气体点燃不一定发生爆炸，只有在爆炸极限范围内才会发生爆炸，故D项错误．

故选A．

【分析】可燃物质（可燃气体、蒸气和粉尘）与空气（或氧气）在一定的浓度范围内均匀混合，遇着火源可能会发生爆炸，这个浓度范围称为爆炸极限．可燃性混合物能够发生爆炸的最低浓度和最高浓度，分别称为爆炸下限和爆炸上限，在低于爆炸下限时不爆炸也不着火，在高于爆炸上限同样不燃不爆．因此可燃性气体在点燃前需要先检验气体的纯度，以防发生爆炸．【解析】【解答】A、通过实验可以知道烧杯中的白磷没有燃烧，说明烧杯中的白磷虽然温度达到着火点，但没有与氧气接触，所以不能燃烧，从而可以判断烧杯中的热水不仅仅是只起到加热的作用，故A说法正确；

B、铜片上白磷燃烧是温度达到了着火点且与氧气接触，满足燃烧的条件，故B说法正确；

C、铜片上的红磷没有燃烧是温度过低没有达到其着火点，没有满足燃烧的条件，故C说法正确；

D、烧杯中的白磷通入空气（氧气）就会燃烧，出现“水火相容”的奇观，故D说法错误．

故选D．【解析】【解答】解：A、从题目中表格知，H2体积分数为10%7124.能源、环境、安全已成为人们日益关注的问题．

（1）三大化石燃料包括煤、________、天然气等；它们都是________（填“可再生”或“不可再生”）能源．

（2）控制反应的条件可使燃料充分燃烧．燃煤发电时，将煤块粉碎成煤粉的目的是________（3）天然气主要成分为甲烷，写出甲烷充分燃烧的化学方程式________下列有关天然气（或甲烷）的说法正确的是________（填字母）．

A．沼气中的主要成分是甲烷

B．甲烷气体不会产生温室效应

C．用天然气代替煤作燃料，有利于减少酸雨形成YouandyourfriendsareleavingaconcertonaFridaynight.Whenyougetoutside,yourearsareringing.Youhavetoshouttobeheard.36Sonoharmdone…right?Notquite.Temporarybuzzingmaybeeasytoignore,butrepeatedexposuretoloudnoisewilleventuallycauseserious---andirreversible(无法治愈的)---hearingloss.AnewstudyconductedbyresearchersatBrighamandWomen’sHospitalinBostonshowsthatoneinfivepeoplebetweentheagesof12and19areexperiencingslighthearingloss,andonein20havemildhearingloss.37Butthegoodnewsisthatthereplentyofwaysyoucanprotectyourearsfromfurtherdamage—andstilllistentothemusicyoulove:

Askaround.Putyourearbudsinoryourheadphoneson,andthenaskafriendnexttoyouwhetherornotheorshecanhearwhatyou’relisteningto.38Turnitdown.

Buynoise-cancelingheadphones.Apairofearbudsorheadphonesthatfitscomfortablywilllimitoutsidenoisesothatyoucanhearyourmusicbetteratlowervolumes.24.能源、环境、安全已成为人们日益关注的问题．72第7章新闻、广告与整合营销传播

第7章新闻、广告与整合营销传播

737.1新闻传播1.新闻传播：依靠新闻媒介传递信息。新闻的特点①真实②新鲜③及时④新奇（未闻未见的）7.1新闻传播1.新闻传播：依靠新闻媒介传递信息。747.1新闻传播2.简述组织进行新闻传播的几种方式：①撰写新闻资料或新闻稿，送交新闻媒介单位进行发表；②策划具有新闻价值的事件，吸引新闻单位报道；③召开新闻发布会，向新闻界公布有关情况。7.1新闻传播2.简述组织进行新闻传播的几种方式：757.1新闻传播3.撰写新闻资料或新闻稿的基本要求：新闻资料：五W即五个要素有何时、何地、何事、何因、何人。经过新闻单位加工整理后发布；新闻稿：突出主题，简明扼要，生动活泼。7.1新闻传播3.撰写新闻资料或新闻稿的基本要求：767.1新闻传播4.写好新闻稿件要掌握的三个要点(1)-(3)（1）新闻稿的结构①倒金字塔结构：导语事实①-------重要事实②-------次重要事实③-----次次重要7.1新闻传播4.写好新闻稿件要掌握的三个要点(1)777.1新闻传播4.写好新闻稿件要掌握的三个要点：(1)-(3)（1）新闻稿的结构②并列结构：概括性导语为主，让新闻材料并列其中③顺时结构：按时间先后排列事件；7.1新闻传播4.写好新闻稿件要掌握的三个要点：(1)787.1新闻传播4.写好新闻稿件要掌握的三个要点：(1)-(3)（2）导语写作：概括一篇新闻中最新最重要的信息，使人看完导语后就知道新闻要点；（3）新闻背景材料的运用：起衬托、补充、说明等辅助作用的材料。7.1新闻传播4.写好新闻稿件要掌握的三个要点：(1)797.1新闻传播5.新闻稿采用倒金字塔结构的优点在于便于读者迅速获得最新最重要的信息、便于编辑修改，保留重要信息。7.1新闻传播5.新闻稿采用倒金字塔结构的优点在于便807.1新闻传播6.制造新闻或策划新闻：在真实的不损害公众利益的前提下，策划、举办具有新闻价值的事件或活动，吸引新闻界和公众的注意力，制造新闻热点，争取被报道的机会，以便达到提高知名度、扩大社会影响的目的。7.1新闻传播6.制造新闻或策划新闻：在真实的不损害公817.1新闻传播7.新闻发布会简介：新闻发布会应做的几个环节①确定主题；②确定邀请对象：相关记者、凡事情涉及的其他单位、部门或公众群体；③会前准备：印发请柬、布置会场、准备现场参观或实物图片展览、编印文字材料等；④主持会议；⑤收集反馈信息。7.1新闻传播7.新闻发布会简介：827.1新闻传播8.(单选)新闻的生命是真实。9.（多选)新闻中不可缺少的五个要素有何时、何地、何事、何因、何人。7.1新闻传播8.(单选)新闻的生命是真实。837.1新闻传播10.(名词解释)新闻资料是提供报社、电台、电视台编写新闻消息的文字材料，它不直接同公众见面，要经过记者的加工。11.(单选)新闻稿的灵魂是导语。7.1新闻传播10.(名词解释)新闻资料是提供报社、电847.1新闻传播12.（多选)新闻稿采用倒金字塔结构的优点在于便于读者迅速获得最新最重要的信息、便于编辑修改、保留重要信息。13.(单选)制造新闻常用的方法是利用名人的声望和影响，创造名人效应。7.1新闻传播12.（多选)新闻稿采用倒金字塔结构的优857.1新闻传播15.(简答)简述公关人员如何处理与新闻界的关系？（1）主动传递本组织信息，真诚坦率提供情况，维护本组织和新闻媒介的良好信誉；（2）尊重记者和新闻单位，为他们的工作提供方便，无论大报小报、名记者一般记者，都要一视同仁，不能厚此薄彼；（3）指定专人负责，密切同新闻界人士的联系。7.1新闻传播15.(简答)简述公关人员如何处理与新闻867.2广告与广告策划1.(简答)简述广告的定义：由特定的广告主通常以付费的方式，运用说服技巧，通过各种媒介对产品、服务或观念等信息的非个人的介绍及推广。了解关键词：①广告主②非个人传播③支付费用④传达信息⑤说服技巧⑥媒介7.2广告与广告策划1.(简答)简述广告的定义：由特定877.2广告与广告策划2.(简答)简述对一项具体的广告活动来讲，其主要构成要素有广告主、广告代理商、广告信息、广告媒介、广告受众。①-⑤①广告主：广告活动的行为主体（企业或组织）②广告代理商：指受广告主的委托、负责广告活动的策划与执行的广告经营机构；做：广告设计、制作、代理等项目服务，为媒介和广告主提供双重服务；7.2广告与广告策划2.(简答)简述对一项具体的广告活887.2广告与广告策划2.(简答)简述对一项具体的广告活动来讲，其主要构成要素有广告主、广告代理商、广告信息、广告媒介、广告受众。①-⑤③广告信息：广告内容及其传达的形式，由广告主提供，代理商是信息的“加工者”、“传达者”；④广告媒介：广告信息的载体；⑤广告受众：广告信息的接受者，是广告信息传播的对象。7.2广告与广告策划2.(简答)简述对一项具体的广告活897.2广告与广告策划3.

(简答)简述广告的功能(1)-(2)（1）服务市场营销-----广告的商业功能①沟通产销，刺激需求；②扩大销售，加速流通；③鼓励竞争，活跃经济；7.2广告与广告策划3.(简答)简述广告的功能(1)907.2广告与广告策划3.

(简答)简述广告的功能(1)-(2)（2）传播组织文化-----广告的文化功能传播组织的理念、组织的价值观、组织的精神或意识、组织的使命或社会责任、组织的处世态度、组织对顾客的承诺。7.2广告与广告策划3.(简答)简述广告的功能(1)917.2广告与广告策划4.

(简答)简述广告与公共关系融合的表现①都以企业的市场营销战略为依据；②都以公众为对象；③都以传播信息为手段；④都以形象塑造为使命。7.2广告与广告策划4.(简答)简述广告与公共关系融合927.2广告与广告策划5.(简答)简述广告策划及其内容①-⑤广告策划，就是对公司广告运作的全过程作预先的考虑与设想，是对公司广告的整体战略与策略的运筹与规划。广告策划的内容：①市场调查，了解市场和消费者；②广告定位：突出广告产品的特殊个性，即与其他产品相比的优点；7.2广告与广告策划5.(简答)简述广告策划及其内容①937.2广告与广告策划5.(简答)简述广告策划及其内容①-⑤广告策划的内容：③广告创意：运用独特的、新奇的诉求办法，准确地传递出商品信息，有效地诱发消费者的购买动机、欲望和行为；④广告媒介安排；⑤广告效果测定。7.2广告与广告策划5.(简答)简述广告策划及其内容①947.2广告与广告策划6.产品定位：就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置为你的产品所独占，而其他同类产品则不可能拥有。7.2广告与广告策划6.产品定位：就是在潜在消费者的心目957.2广告与广告策划7.产品定位的策略(1)-(3)（1）市场领导者的定位策略；①扩大市场需求总量；②保护市场占有率；③提高市场占有率7.2广告与广告策划7.产品定位的策略(1)-(3)967.2广告与广告策划7.产品定位的策略(1)-(3)（2）市场跟进者策略（市场追随者）①产品模仿与市场跟随；②市场跟随的主要战略（后面有详情）7.2广告与广告策划7.产品定位的策略(1)-(3)977.2广告与广告策划7.产品定位的策略(1)-(3)（3）市场挑战者为其竞争对手重新定位的策略；①确定战略目标和挑战对象；②选择进攻战略；7.2广告与广告策划7.产品定位的策略(1)-(3)987.2广告与广告策划8.广告主题策划(1/3)（1）广告主题的三要素：广告目标+信息个性+消费心理（2）确定广告主题的题材：健康、食欲、安全、美感、时尚、爱情、荣誉、母爱、社交、快乐、地位、效能、方便、保证、经济等；7.2广告与广告策划8.广告主题策划(1/3)997.2广告与广告策划8.广告主题策划(2/3)（3）确定广告主题应该注意的事项：①引人注目；②浅显易懂；③整体统一；④独特个性；7.2广告与广告策划8.广告主题策划(2/3)1007.2广告与广告策划8.广告主题策划(3/3)（3）确定广告主题应该注意的事项：应该避免下来事件①泛化：雷同②分散：重点不突出，不得要领；③共享：产品的形象代言人同时为多个不同企业的产品代言。7.2广告与广告策划8.广告主题策划(3/3)1017.2广告与广告策划9.(单选)广告活动的行为主体是广告主。10.(单选)广告费用的承担者是广告主。7.2广告与广告策划9.(单选)广告活动的行为主体是广告1027.2广告与广告策划11.(单选)广告内容的主要提供者是广告主。12.（多选)对一项具体的广告活动来讲，其主要构成要素有广告主、广告代理商、广告信息、广告媒介、广告受众。7.2广告与广告策划11.(单选)广告内容的主要提供者是1037.2广告与广告策划13.(单选)广告信息的载体是广告媒介。14.(单选)广告信息的接受者是广告受众。15.(单选)广告信息传播的对象是广告受众。7.2广告与广告策划13.(单选)广告信息的载体是广告媒1047.2广告与广告策划16.(单选)联结广告主与广告受众的纽带是广告媒介。17.(单选)组织文化传播的重要手段之一是广告。7.2广告与广告策划16.(单选)联结广告主与广告受众的1057.2广告与广告策划18.（多选)广告发展的基础是市场经济、商品经济.19.(单选)广告传播功能带来的广告传播效果由浅入深的三个层次是认知层次、情感体验层次、行为层次。7.2广告与广告策划18.（多选)广告发展的基础是市场经1067.2广告与广告策划20.(单选)—般而言，广告策划的中心环节是广告创意。21.(单选)企业广告诉求的基点是产品定位。22.(名词解释）广告策划，就是对公司广告运作的全过程作预先的考虑与设想，是对公司广告的整体战略与策略的运筹与规划。7.2广告与广告策划20.(单选)—般而言，广告策划的中1077.2广告与广告策划23.(简答)简述整体营销传播有什么特性？(1/2)整合营销传播有两个明显特性：一是战术连续性，二是战略导向性。战术连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播信息都应彼此关联呼应。7.2广告与广告策划23.(简答)简述整体营销传播有什1087.2广告与广告策划23.(简答)简述整体营销传播有什么特性？(2/2)战术连续性强调在一个营销传播战术中所有物理和心理的要素应保持连续一贯性，与此对应分别称其为“物理连续性”与“心理连续性”战略导向性是指营销传播的设计要服从公司战略目标的需要.该设计的重点不是在于搞出一则有创意的广吿，单纯吸引消费者的注意。真正能够整合诸项营销传播战术的，应该是公司的战略目标。7.2广告与广告策划23.(简答)简述整体营销传播有什1097.2广告与广告策划24.(单选)市场跟进者的定位思想是寻找空隙。25.（多选)在广告策划中的首要任务是确定公司的产品在市场上和消费者心目中的位置。7.2广告与广告策划24.(单选)市场跟进者的定位思想是1107.2广告与广告策划26.（多选)企业产品定位的策略类型包括市场领导者的定位策略、市场跟进者的定位策略、市场挑战者为其竞争对手重新定位的策略。7.2广告与广告策划26.（多选)企业产品定位的策略类型1117.2广告与广告策划27.（论述)试述产品定位的客观依据。(1)-(6)产品定位的客观依据有以下几点：（1）关于产品的调査研究。要充分了解公司产品的属性、特点、长处和短处，从而可以明确广告对产品定位的针对性。7.2广告与广告策划27.（论述)试述产品定位的客观依据1127.2广告与广告策划27.（论述)试述产品定位的客观依据。(1)-(6)（2）关于消费者的调査研究。要通过对于消费者的调查去发现消费者和潜在的消费人群。在调査中要了解消费者为什么要购买这种产品及服务，同时还要弄清具有不同需求的消费者的性别、年龄、收入、教育、职业、婚姻等情况，以及这些不同的消费者对于产品品质、耐用性、样式、价格、使用方法等方面需求的差异性。7.2广告与广告策划27.（论述)试述产品定位的客观依据1137.2广告与广告策划27.（论述)试述产品定位的客观依据。(1)-(6)（3）关于市场情况的调查研究。应了解公司的产品适合哪些市场？这个市场的成长前景如何？稳定性如何？公司产品在市场上的现实占有率和所能达到的占有率又是多少？对这些都必须做到心中有数。7.2广告与广告策划27.（论述)试述产品定位的客观依据1147.2广告与广告策划27.（论述)试述产品定位的客观依据。(1)-(6)（4）关于竞争对手的调查研究。要弄清竞争对手的现状与背景，同时认真分析双方竞争的条件和各自的利弊，寻找自己的产品应在哪一个位置上和竞争对手竞争。最重要的是在如何避免与竞争者发生正面冲突的同时，求得一个决定性的位置，并在这一位置上去创造一个与竞争者不同的产品形象。7.2广告与广告策划27.（论述)试述产品定位的客观依据1157.2广告与广告策划27.（论述)试述产品定位的客观依据。(1)-(6)（5）关于传播媒体的调査研究。公司在利用广告宣传手段来为产品定位时，也必须了解哪个阶层的消费者在什么场合、什么时间、接触哪些传播媒介，从而确定选择什么样的传播媒介来进行广告传播工作，才能达到产品定位的具体实施。7.2广告与广告策划27.（论述)试述产品定位的客观依据1167.2广告与广告策划27.（论述)试述产品定位的客观依据。(1)-(6)(6)关于流通领域情况的调查研究。每一个公司的产品都要进入市场，并在流通领域加以流动。因此就必须要调査了解各个流通领域是如何划分的，在这个流通领域内有多少机构？各个机构中有多少潜在的消费者？这个调査其实是为了在进行广告宣传时，保证广告起到推动社会需求的作用。7.2广告与广告策划27.（论述)试述产品定位的客观依据1177.2广告与广告策划28.（论述)试述作为市场领导者要保住领导地位必须注意的事项。(1)-(7)要保持住市场上的领导地位并非易事，作为市场领导者的公司必须注意以下几点：(1）不能用自己的话来建立一个领导地位，而必须用消费者的客观评价来建立，自吹自擂一定会引起消费者的反感。一个应该注意的情况是，当一些二、三流公司正在拼命狂叫自己是“行业老大”、“唯我独尊”、“舍我其谁”的时候，真正的一流公司却在说：“让我们做得更好！”（飞利浦）。7.2广告与广告策划28.（论述)试述作为市场领导者要保1187.2广告与广告策划28.（论述)试述作为市场领导者要保住领导地位必须注意的事项。(1)-(7)（2）持续强化公司最初的产品概念及经营理念，并充分利用这个最初概念或理念所创造的“先入为主”的优势。如IBM的“品质卓越”的产品概念，麦当劳的“Ｓ、Ｑ、Ｃ＋Ｖ”的经营理念等。当消费者一看到IBM的产品就想到“品质卓越”，一进麦当劳的店门就能够感受到“服务、品质、干净卫生”的良好氛围。7.2广告与广告策划28.（论述)试述作为市场领导者要保1197.2广告与广告策划28.（论述)试述作为市场领导者要保住领导地位必须注意的事项。(1)-(7)（3）必须克服自满倾向，密切注视同行业竞争者每一样新产品的发展。像IBM、Ｐ&Ｇ、Intel等公司在新产品的研究与开发上，一是密切注视同行业竞争对手的发展动向，二是在前期投入上舍得花大本钱。7.2广告与广告策划28.（论述)试述作为市场领导者要保1207.2广告与广告策划28.（论述)试述作为市场领导者要保住领导地位必须注意的事项。(1)-(7)(4)领导者的定位策略一旦实现，千万不能以为这样便可以一劳永逸，必须意识到这只是定位计划的开始，要不断地巩固这种定位。说到品牌的知名度，麦当劳、可口可乐、万宝路等都是够大了吧，可是它们在全世界范围内的广告宣传一天也没有停止过。7.2广告与广告策划28.（论述)试述作为市场领导者要保1217.2广告与广告策划28.（论述)试述作为市场领导者要保住领导地位必须注意的事项。(1)-(7)(5)处于市场领导者地位的公司和品牌，要善于用自己的力量〈财力和物力）抑制竞争对手而确保自己的领导者地位。应该经常不断地利用其领导地位的权势与影响力，始终保持公司优越于竞争者的良好状态。7.2广告与广告策划28.（论述)试述作为市场领导者要保1227.2广告与广告策划28.（论述)试述作为市场领导者要保住领导地位必须注意的事项。(1)-(7)(6)领导者的内在力量来源于自己的产品，而不是组织。因为是产品在消费者心中扎下了根，而不是其他虚无缥渺的东西。所谓“产品的质量是公司的生命”讲的就是这个道理，良好的公司形象来源于优质的产品及良好的服务。7.2广告与广告策划28.（论述)试述作为市场领导者要保1237.2广告与广告策划28.（论述)试述作为市场领导者要保住领导地位必须注意的事项。(1)-(7)(7)领导者应该有众多的著名的产品和品牌，并使每一个品牌都能在消费者心中定在一个好的、有利的位置上。这样就能让消费者相信，作为领导者的公司所生产的任何产品肯定都是一流的。7.2广告与广告策划28.（论述)试述作为市场领导者要保1247.2广告与广告策划29.(单选)选择广告主题的最大标准是引人注目。7.2广告与广告策划29.(单选)选择广告主题的最大标准1257.2广告与广告策划30.（论述)试述市场跟进者的定位策略.（1）-（4）对于市场跟进者来说.最有利的定位已经被市场领导者所占领，因此早找有效的定位显得比较困难。通常可以采取以下的策略:(1)在消费者心目中强化自己的特点。例如德国大众汽车关于“小”(thinksmall)的定位;美国艾维斯汽车关于“第二”的定位,美国哈萨维衬衫用一个戴眼罩的绅士作为自己品牌形象的定位等.都是典型的强化自己特点的定位。7.2广告与广告策划30.（论述)试述市场跟进者的定位策1267.2广告与广告策划30.（论述)试述市场跟进者的定位策略.（1）-（4）（2）寻找为消费者所重视的、尚未被市场领导者占领的定位，如在价格方面的高价位、低价位，在技术上的新突破，在功能上的独创性等。这些如果是市场领导者所忽视的市场空隙，市场跟进者就应该毫不犹豫地去占领它们.7.2广告与广告策划30.（论述)试述市场跟进者的定位策1277.2广告与广告策划30.（论述)试述市场跟进者的定位策略.（1）-（4）（3）退出竞争性定位，寻找新的定位。如果市场跟进者发现自己采取的是与市场领导者正面竞争的定位，则千万不要与市场领导者发生正面冲突。应该放弃原来的定位，采取迂回的战术，从市场领导者的侧翼去寻找对自己更为有利的定位。7.2广告与广告策划30.（论述)试述市场跟进者的定位策1287.2广告与广告策划30.（论述)试述市场跟进者的定位策略.（1）-（4）(4)通过进入“高级俱乐部”的策略来提高自己的定位。“高级俱乐部”往往是市场领导者所在的地方，如美国《幸福》杂志所排列的“全球经营最好的500家公司”等。如果跟进者发现自己没有成为领导者的机会，那么可以通过进入“高级俱乐部”将自已与领导者联系在一起，想方设法去“沾他们的光”。7.2广告与广告策划30.（论述)试述市场跟进者的定位策1297.2广告与广告策划30.（论述)试述市场跟进者的定位策略.（1）-（4）(4)比附定位策略”就是提高自己定位的一种有效的手段，如让消费者知道自己是“世界500强之一”、“百家（或十家）最大的公司之一”、“与某某公司合作开发出⋯⋯”、“技术达到某某标准”等。或在这些公司当中、或与这些公司合作、或在某个技术标准之下，自然会与市场领导者沾上边，与领导者站在一起定会使自己的定位得到明显的提升。7.2广告与广告策划30.（论述)试述市场跟进者的定位策1307.2广告与广告策划31.（多选)市场挑战者为其竞争对手重新定位的策略的特点有否定性、强制性、突然性。32.（多选)广告主题的构成要素包括广告目标、信息个性、消费心理。7.2广告与广告策划31.（多选)市场挑战者为其竞争对手1317.2广告与广告策划33.（多选)确定广告主题的成功经验有引人注目、整体统一、浅显易懂、独特个性。7.2广告与广告策划1327.3整合营销传播1.整合营销传播：将与公司进行市场营销有关的一切传播活动一元化。一方面把广告、促销、公共关系、直销、ＣＩ、包装、新媒体等一切传播活动都涵盖到广告活动的范围之内，另一方面则使公司能够将统一的传播资讯传达给消费者，所以整合营销传播即一元化传播。7.3整合营销传播1.整合营销传播：将与公司进行市场营1337.3整合营销传播2.广告发展历程：①-④①广告分离期：广告主负责广告制作，广告公司负责媒介购买；②全面服务期：广告公司受广告主的委托，负责广告调查、策划制作、媒介购买的全部广告业务，提供全面的广告服务；7.3整合营销传播2.广告发展历程：①-④1347.3整合营销传播2.广告发展历程：①-④③传播分离期：广告公司负责广告和促销作业，广告主或公共关系公司负责公共关系业务；④整合传播期：整合传播公司往往将广告、公共关系、传销、ＣＩ等方面的专门部门和各专业人员已专业分工为基础整合运作。7.3整合营销传播2.广告发展历程：①-④1357.3整合营销传播3.（多选)整合营销传播的特性有战术连续性、战略导向性。4.(单选)整合营销传播最基础的形式是认知的整合。7.3整合营销传播3.（多选)整合营销传播的特性有战术连1367.3整合营销传播5.(简答)整合营销传播的方法有哪些？①同一外观法；②主题线方法；③供应面的策划方法；④特设会议的方法；⑤基于消费者的方法。7.3整合营销传播5.(简答)整合营销传播的方法有哪些137谢谢！谢谢！138本PPT为可编辑版本，您看到以下内容请删除后使用，谢谢您的理解本PPT为可编辑版本，您看到以下内容请删除后使用，谢谢您的理139【解析】【解答】（1）氯化钠是由钠离子和氯离子构成的；金刚石是由碳原子构成的；干冰是由二氧化碳分子构成的；（2）质子数为11的是钠元素，钠元素原子的最外层电子数1，在化学反应中容易失去一个电子形成阳离子；（3）化学变化是生成新分子的变化，其实质是分子分解成原子，原子重新组合形成新的分子，故该反应中没有变的是碳原子和氧原子。

故答案为：氯化钠；失去；D。

【分析】物质有微粒构成，构成物质的微粒有原子、分子、离子是那种，金属、稀有气体由原子构成；常见气体由分子构成；碱和盐由离子构成。在化学变化中，原子种类、质量、数目保持不变。26.用微粒的观点解释下列现象：

（1）今年我国要求“公共场所全面禁烟”．非吸烟者往往因别人吸烟而造成被动吸烟。

（2）夏天钢轨间的缝隙变小。

【答案】（1）分子是在不断的运动的.

（2）夏天温度高，铁原子间的间隔变小.【考点】物质的微粒性

【解析】【解答】（1）吸烟生成烟雾，烟雾分子因为运动，扩散到空气中，使非吸烟者被动吸入烟雾分子，造成被动吸烟；

（2）钢轨由铁原子构成.每两根钢轨间都有一定的间隙，夏天由于气温高，使得钢轨中铁原子的间隔变大，表现为钢轨的体积膨胀，则钢轨间的间隙变小.

故答案为：（1）分子是在不断运动的；（2）夏天高温，铁原子间的间隔变小.

【分析】微粒观点的主要内容：物质是由分子（或原子构成），分子间有间隔，分子处于永停息的运动状态中.（1）烟雾分子属气体分子，在空气中扩散较快，使非吸烟者被动吸烟；

（2）铁原子间有一定的间隔，温度升高，则铁原子间间隔变大，反之则变小，夏天高温状态下，铁原子间间隔变大，使得钢轨体积膨胀，则钢轨间的缝隙变小.【解析】【解答】（1）氯化钠是由钠离子和氯离子构成的；金刚石140【考点】物质的微粒性

【解析】【解答】（1）铁属于金属单质，是由铁原子直接构成；氯化钠是由钠离子和氯离子构成的；二氧化碳是由二氧化碳分子构成的．（2）①当质子数=核外电子数，为原子，a=2+8=10，该粒子是原子．原子序数=质子数=10．②当a=8时，质子数=8，核外电子数=10，质子数＜核外电子数，为阴离子。

故答案为：原子；离子；分子；10；10；阴离子。

【分析】物质有微粒构成，构成物质的微粒有原子、分子、离子是那种，金属、稀有气体由原子构成；常见气体由分子构成；碱和盐由离子构成。当核电荷数等于核外电子数，表示原子，小于时表示阴离子，大于时表示阳离子。25.初中化学学习中，我们初步认识了物质的微观结构。（3）升高温度分子运动速度就加快，只要能说明温度高了运动速度快了的例子都可以，例如阳光下或者温度高衣服干得快，温度高水蒸发的快，糖在热水里比在冷水里溶解的快等；

（4）由于注射器装入的药品少，现象明显，又是封闭状态，所以可以控制体积节省药品、可以减少气体挥发造成的污染等．

故答案为：（1）固体；

（2）分子的质量大小或者相对分子质量大小（合理即给分）；

（3）阳光下或者温度高衣服干得快，温度高水蒸发的快，糖在热水里比在冷水里溶解的快等；

（4）可以控制体积节省药品、可以减少气体