贵州益佰药业品牌规划建议

贵州益佰药业

品牌规划建议（纲要）S&G2000-122022/12/81—S&G—品牌规划的目标建立强势品牌知名度品质认同品牌联想促进企业发展销售方面实现自我扩张吸引投资2022/12/82—S&G—

品牌现状分析我们在哪里？第一部分2022/12/83—S&G—从内部检视品牌（壹）现有产品:爱迪注射液、康赛迪胶囊、丹羚心舒胶囊、克咳胶囊、胃肠灵胶囊、灵芝胶囊、痔疾宁(熏洗剂+栓)栓等主打产品：克咳胶囊2022/12/84—S&G—从内部检视品牌（贰）产品线较长，品牌架构不系统。“贵州益佰”共有四大生产线（水剂、胶囊、片剂、口服液），常规品种7个。其企业品牌、主导品牌、副品牌架构不明，不仅会直接削减品牌统合力，也不利于企业合理的分配资源。视觉管理规范性和系统性不够。“贵州益佰”视觉识别缺乏企业文化的支持，零散，缺乏系统管理，有待整合。2022/12/85—S&G—品牌缺乏内涵“贵州益佰”这个品牌的背后，代表着企业有哪些基本的价值观，精神；有什么样的经营理念，什么样的品牌个性；什么样的联想……这些都在“贵州益佰”现有品牌里没有清晰的答案。缺少有效的品牌管理从内部检视品牌（叁）2022/12/86—S&G—在医院及渠道商中有一定的知名度在大众层面上的品牌知名度较高品牌的渗透力不够由品牌带来的品质认同感未建立未形成品牌带来的价差效应在扩张外地市场中，品牌效应极为重要，而“贵州益佰”的品牌对市场的拓展、通路建设、市场占有率帮助不大。从外部检视品牌2022/12/87—S&G—构建一个完整的品牌体系我们要到哪里去？第二部分2022/12/88—S&G—品牌层级组织2022/12/89—S&G—建立品牌层极的目标利用“贵州益佰”这一母品牌名称，将一系列有共性的子品牌关联起来，产生统合力量。减少产品混淆，在多种不同产品提供之间达成分类。在品牌面临调整、适应、改变时，系统的品牌会以更有效的方式面对。利于企业分配资源。2022/12/810—S&G—建立品牌内内涵顾客分析竞争者分析析自我分析实现品牌认认同第三部分2022/12/711—S&G——顾客客需需求求分分析析业内内顾顾客客渠道道商商/零零售售选择择药药品品时时影影响响因因素素：：公公司司实实力力、、产产品品属属性性、、价价格格、、付付款款方方式式、、销销售售支支持持2022/12/712—S&G——医院院/医医生生对于于严严重重或或特特殊殊疾疾病病，，患患者者用用药药基基本本取取新新局局面面于于处处方方医医生生。。他他们们在在选选择择用用药药时时影影响响因因素素有有：：自自身身专专业业水水平平、、对对药药物物的的了了解解程程度度、、同同行行资资深深权权威威医医师师的的影影响响、、患患者者的的反反映映、、价价格格质质量量、、供供货货方方便便性性、、医医疗疗制制度度限限制制、、自自身身利利益益。。在对对医医生生的的调调查查中中显显示示，，36.4%的的医医生生通通过过医医药药杂杂志志首首次次获获知知新新药药，，30.6%则则通通过过企企业业举举办办的的药药品品推推广广会会或或药药品品说说明明书书；；通通过过药药品品广广告告首首次次获获知知新新药药的的医医生生比比例例为为23.3%。。79.7%的的医医生生认认为为医医药药杂杂志志的的综综述述性性文文章章和和论论著著的的评评价价最最能能影影响响医医生生使使用用新新药药。。顾客需求求分析业内顾客客2022/12/713—S&G—公众最关关心的是是药品疗疗效，同同时也非非常关心心药品品品的安全全性、剂剂型、使使用方法法。对于严惩惩或特殊殊疾病，，串者用用药品基基本取新新局面于于处方医医生；对对于常见见病、多多发病、、慢性病病等轻症症疾病，，除受医医生指导导外，不不有自身身对药品品疗效和和副作用用的判断断，用药药的方便便性、价价格、广广告导向向、他人人的意见见等因素素都有不不同程度度的影响响。在适应症症相同条条件下，，选择中中药制剂剂者占55%，，西药制制剂占11%，，绝大多多数消费费者者认认为中药药制剂的的毒副作作用中于于西药。。72%的的消费者者对诉求求疗效的的广告报报谨慎态态度，缺缺乏信赖赖感。顾客需求求分析公众众2022/12/714—S&G—总结：真正的需需求在哪哪里？对品牌的的信赖感感包括对产产品品质质的信赖、对企业科科技实力力的信赖对安全性性及服务务的信赖对商业信信誉的信赖2022/12/715—S&G—竞争品牌牌分析（（壹）整个药品品行业缺缺乏“强强势品牌牌”，部部分企业业更存在在属短期期行为，，生产伪伪劣药品品或夸大大药品疗疗效。品牌建立立方式：：产品———企业———产品品2022/12/716—S&G——竞争品品牌分分析（（贰））品牌形形象分分类：：OTC药品，，目标标群为为家庭庭消费费。品品牌形形象有有以下下几类类：专家型型———直接接讲疗疗效、、科技技（康康态克克）生活型型———关爱爱、以以情动动人、、间接接讲疗疗效（（丽珠珠得乐乐、芬芬必得得）反复型型———知名名度，，讲疗疗效（（钙中中钙））复古型型———传统统药业业、疗疗效神神秘（（念慈慈安））信赖感信心2022/12/717—S&G——自我条件分分析人员素质高高科研能力强强现代化的生生产技术中药配方、、无毒副作作用准确扎实的的临床研究究……值得信赖！！——建立““贵州益佰佰”品牌内内涵的出发发点2022/12/718—S&G——科技企业，，营造幸福未未来“贵州益佰佰”企业品牌定位2022/12/719—S&G——调性：科技前沿状状态经营理念：：以中国传统统医学与科科技服务大大众品牌精神：：不断开拓进进取，探寻寻未来科技技为大众服服务价值主张：：关心每一个个生命个体体定位表述2022/12/720—S&G—产品及品品牌定位位切实符合合大众的的利益：：面对良莠莠不齐的的药品市市场，顾顾客需要要立足和和远、对对产品对对大众有有责任心心的企业业出现。。这样的的企业才才能生产产出先进进的，疗疗效准确确的产品品。建立与大大众的有有效沟通通：脱离传统统的“以以产品树树形象””“讲疗疗效”的的套路，，先作企企业形象象，用企企业“以以人为本本”的经经营理念念与大众众沟通，，更便建建立品牌牌的认同同。2022/12/721—S&G—定位说明明从竞争环环境来说说，“贵贵州益佰佰”的定定位独特特，超越越就产品品谈产品品，更具具竞争力力，更易易于传播播。符合企业业持续性性发展目目标。利于品牌牌的延伸伸。2022/12/722—S&G—传播概念念（Slogan)科技服务务未来2022/12/723—S&G—“贵州益益佰”品品牌管理理品牌建立立阶段传播组合合营销组合合实现品牌牌认同第四部分分2022/12/724—S&G—品牌建立立阶段第一阶段段：建立立“贵州州益佰””品牌第二阶段段：推进进主导品品牌建设设第三阶段段：协调调理顺策策略性品品牌及附附属品牌牌，进行行“贵州州益佰””系统品品牌管理理2022/12/725—S&G—第一阶段传播播组合VI大众&分众传传播渠道2022/12/726—S&G—壹、大众传播播VI（含SI连锁形象店规规划，供选择择）CF（品牌形象片和和产品功能片片）RD（同上）NP（品牌形象和PR文章）2022/12/727—S&G—贰、分众传播人员推销药品推广会、、药店品说明明会专业杂杂志区域化化销售售政策策2022/12/728—S&G——叁、渠渠道（（略））2022/12/729—S&G——市场场环环境境变变化化及及企企业业前前景景分分析析OTC市场前景景看好调查发现现：OTC药发展迅迅猛。家庭常备备药首选选OTC常备药首首选有：：感冒药药、润喉喉药、止止咳药、、肠胃药药、皮肤肤病、止止痛药、、眼药水水。OTC药市场运运作更灵灵活，更更易建立立品牌认认知建议：继继续开发发OTC药品第五部分分2022/12/730—S&G—市场环境境（一））创新增强强竞争力力调查发现现：有52.5%的消消费者更更愿意使使用新特特药。建议：积极研制制开发新新药。除依靠自自身研究究开发外外，也可可考虑与与走“产产学研””接合道道路，建建立战略略合作关关系。2022/12/731—S&G——外部投资环环境良好中药产为被被视为“网网络”以外外的第二个个热门产业业，吸引众众多风险投投资家，尤尤其是香港港的观注。。中成药近年年走销国际际市场，但但仍未摆脱脱“原材料料输出”的的形象。在西部大开开发中，尽尽快形成投投资的热点点。建议：在中药开开发热潮中中，抓住机机会，先整整合内部力力量，再借借外力创造造利润空间间。市场环境（（二）20