2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题（含答案）(贵州省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。

A.门店接待法

B.上门揽客法

C.客户介绍法

D.会员揽客法【答案】ACW8J8R7A8U6V6V4HP2G1X5I8O8D10V8ZB6N9Q5P1Y8W9T22、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（）

A.买方；买方

B.买方；卖方

C.卖方；买方

D.客户；客户【答案】DCJ8Z2I8H8J10I5X9HW6V6E4K5H8D7V3ZX5I8O1N10S4K3M103、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。

A.零级渠道

B.选择性分销渠道

C.独家分销渠道

D.二级渠道【答案】CCK7B10G5V9Z8O4W3HT5W10O9X1B2Q6O8ZE3I6J4U8O9D1V54、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCH10J4M6G4Z8S8U5HE5C5H8I9Q2T5L9ZQ1A7R8E5L8Z7M95、T细胞淋巴瘤多见于

A.颈部淋巴结

B.胃肠道

C.皮肤、鼻咽部

D.腹膜后淋巴结【答案】CCF6V9M1Z7K3V2D7HA10H8K4B5R5B3O9ZP9C1S1H9F5R10Q36、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）

A.购买者是需求的主体

B.购买欲望是需求行为的物质保障

C.购买欲望是需求的动力

D.购买能力是需求的实现条件【答案】BCS3T3Y4C10H3P8K9HO8U9I10G9Q3T8N9ZH9G6A7M10C1U4V17、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和()。

A.定性调查法

B.抽样法

C.实验法

D.重点调查法【答案】CCB1H10R7G5V3W4X4HW6B9J2Q2B4P4C9ZG5N4K6G9T7R10K108、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和()。

A.政策因素

B.经营目标因素

C.供求因素

D.项目因素【答案】DCT10S9L6E1S1X5L5HS7C4F9U6W6N3P7ZN7G3D8S7U6Z2J49、引起排便不爽的原因

A.肝脾不调

B.脾肾阳虚

C.脾虚气陷

D.脾胃虚寒【答案】ACB2H10B7C10P6V10Y6HM10I8O9G9E9M2R1ZH6D1J6B4X8V9O110、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。

A.学历

B.工作性质

C.住址

D.动机和需求【答案】DCQ5E4R6F4G9J4K10HU10K10Y3L10P9O10M9ZJ6G10M2N3S8J3J511、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】CCL9J4K1H5G9M10T4HW2B7F2H7G2Q6L9ZH6H10D8E1T10M4X112、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20％

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5％【答案】ACX8Z6J8A5V4D3Q10HO8M7H4S6L8F9T4ZL7L9J10H2L7K6V613、中医学理论体系形成的基础有

A.古代自然科学的渗透

B.古代哲学思想的影响

C.对生命现象的长期观察

D.长期医疗经验的积累【答案】ACU7J6B7S8V10C9Q5HW9A1W8H10A6N3I9ZB10G9R5V1E2O5O114、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。(2007年真题)

A.平均收益

B.边际固定成本

C.边际成本

D.平均成本【答案】CCD5J3G3W4Y1G1Q2HC8I10Y6T2E4O2H1ZD1H5L5K9N1J2Y615、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。

A.从事职业

B.家庭人口

C.背景话题

D.教育程度【答案】CCG2A6W7S4A3M1S2HB6X1W8E5S3S10Q3ZT2V3C1X3N7B4Z916、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。

A.多重分销

B.密集分销

C.选择分销

D.独家分销【答案】ACK7A6R9R4C10L6S6HH2A1H3N10L2O3F4ZG7Z10W6Q10S5D8I517、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训

B.销售资料学习

C.销售筹备培训

D.目标客户分析培训【答案】BCW7Z2F4N2O10T10X1HH4P10S1Y9P10K5K4ZP5Q1X1H5A1T4I418、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价

B.市场调研

C.推售安排

D.确定价格策略及方法【答案】BCD1I3Y1B7Y1S8T8HJ10U8H6Y9R8G1M8ZX1J9D5I9Q4H8A1019、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCO3C5K10B4K10N7G8HK5A7C10T1H2D8G7ZV1O6V4G1S1Z8Q420、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。

A.差异大

B.侧重服务

C.产权纠纷多

D.价格浮动空间大【答案】ACL1G1B5T8N5V6V6HD8D9V7H8M8W10Y1ZV6Z7C2C9Y1W4A921、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。

A.合同文本的起草

B.市场研究

C.项目定位

D.销售策划【答案】ACW9F10N3T3K7H5P5HS9B7C7H3R1D8R5ZP8E2R10I5X1Q2D822、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCG8P4U6W2K2E5K6HP5F7L6Z10M3E3N9ZM1B6K4H8B7U6Q423、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于

A.RNA病毒

B.细菌

C.真菌

D.支原体【答案】BCD9O6E9Z5J9I5M3HX7O4I5T3U1A6E5ZL6Q6Z1J3S4X7K624、表里、气血、三焦同治的方剂

A.石膏汤

B.大青龙汤

C.大秦艽汤

D.防风通圣散【答案】DCT6W6K3A2M7B7Q4HK8O1O8T6V9N3M3ZL1B5W4X7B9P7C325、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了

A.温度

B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例

C.托盘的类型

D.水粉比例

E.缓凝剂的量【答案】CCE5P3V10I2V9T8O10HH2Z6C5H8X10S1X5ZQ3A9K2Z4A8W9C526、应尽可能保留的牙是

A.仅余

B.仅余

C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好

D.

E.【答案】ACS2V2Z5V6U1Q10Y8HK3U3N1Y10W8V3U6ZU10O7V8N3E8M2V927、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCJ1B7R1W8W7A6B10HL3A10K8T9E9K5L5ZA5Y8H9C10C4L8X328、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。

A.确定核心均价

B.价目表的形成及验证

C.价格确定

D.推售安排【答案】CCL8N4U10M7H5D8D1HI10C8X3W3W1T3K10ZY7G6M10W6S4P8C829、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限【答案】BCH4W8J10U8W4K6G10HT5L7O2A5D3O9V10ZE10I5T7I5Y5F10G830、胸膜常受累的病变是（）。

A.大叶性肺炎

B.小叶性肺炎

C.肺结核

D.硅沉着病【答案】ACJ9W4B10E9E5W8O2HG4Q2R7M3J5G10Z8ZQ3M9P2N2U5L6F931、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是()。

A.实地看房

B.客户接待

C.交易撮合

D.合同的签订【答案】DCD10A6M2J5X8Z6P10HI9B10L10A8C6W6L4ZR5Z6H2C1E10L10I732、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCI3M2T5C6X1N7H10HY8B2H1C1Y4T4S1ZU8E7P2J10T1W8I933、2～3层扁平细胞，与釉质形成有关

A.星网状层

B.中间层

C.釉结

D.内釉上皮层

E.外釉上皮层【答案】BCF6V3I2V4Y2R10Y8HB3T4S9F10X5Z1U8ZW10E1A3A8C3V5C634、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。

A.水费

B.燃气费

C.供暖费

D.手机费【答案】DCV4E2G10J1I1T9K2HZ7P2U10Z9X6X9X8ZB5L7Y10M7K1B8C635、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。

A.第2周

B.第3周

C.第4周

D.第5周【答案】BCU8M8H9D7B8E1S3HT10R6U4R7F2O1V5ZV7Z1H10J3B10M4Y536、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。

A.心肌细胞变性

B.心肌细胞数量增多

C.心肌细胞脂褐素增多

D.心肌细胞体积增大【答案】DCP4H7Y1E6P4N10Y3HZ4U2X9I6P3P10V1ZN7V3J1D1S4A3Y837、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是()。

A.广告发布

B.银行按揭

C.产权登记

D.贷款评估【答案】ACS1Y8L9G1C9J4Q5HQ4E10X6I10P6M2I7ZS9E5N6J4Y5R7C738、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）

A.风湿病

B.结节性多动脉炎

C.急进型高血压

D.糖尿病足【答案】DCE7P8E6E7S9I3W6HS9Y8F8Y9G1A8Y2ZE3L5D5Z2M3D8F639、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.

A.灵活性

B.创造性

C.合理性

D.特殊性【答案】BCD1Y7D4V10I9T4P8HU1Q9Z8B8P5J8L6ZT6R3T5Q7Z9W2J640、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。

A.适合本土化

B.与城市发展方向一致

C.符合商业发展规律

D.符合顾客需求和欲望【答案】DCN6D9U1P1I6Z8T1HX6W7A10N2I7D5N8ZA3F1J9J8R1S3J1041、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。

A.价目表

B.购楼须知

C.置业计划

D.购房相关税费须知【答案】BCY8H5D10O5F5P1Q10HH6C3A4Q3D5L1D7ZQ2N4B4Z10Y2K4Z342、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

A.付费的房源信息发布平台

B.房地产经纪机构门户网站

C.信息中介网站

D.免费的公共网络信息发布平台【答案】CCT7Z3O8C10H10Y3X3HF10Z5C8J8R3C5L2ZE9Y5V2I10V1L4Z1043、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）

A.建议业主修复缺陷

B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任

C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适

D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】BCZ8R10V5I1H3O1W1HP1F2V8I7P6O10C8ZI2S3E5A2W8D2Y844、为公司内部或外部现成的资料是()。

A.初级资料

B.次级资料

C.一级资料

D.二级资料【答案】ACV7C10O1I8F5Z6T3HR2P4E6G3V10K10V8ZK1D8L10Z10V8X7B545、房地产经纪人对卖房客户应以()为核心采集信息。

A.出售房屋的动机

B.房屋售价

C.售房款的交付程序

D.安全保障【答案】BCP2E2E2X1J2Z6W10HY9M10B10W2P6C7Q5ZF8R2M1R10H1F3D446、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。

A.不能作为当期交易的价格依据

B.需要房地产开发企业盖章

C.体现了不同房号的销售情况

D.由房地产经纪人内部掌握【答案】BCS6F5K9P2T9T2X5HI6A2Z9D4L4X2H9ZK9D5M5N10I6W7T947、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.时效性

D.附加值【答案】DCJ1O7V9I1Z1R4M4HC3J8F1A3W2C9C2ZP4K4I8Y4Z7L1D548、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。

A.受消费者预期影响较大

B.消耗时间较长

C.受政策法规影响较大

D.受区域影响较大【答案】DCW4V2L3R5K1K8Q9HA10Q3G1M10H10C6Z3ZY9P7A3Q9R6F2A249、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。(2010年真题)

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的开发不可兼顾

D.房源和客源互为条件【答案】DCH10I4X2V5J7K10S1HM8T2F9K10B6W2F2ZD3S4A3M8H7D6Y1050、关于有效房源的说法，错误的是（）。

A.有效房源应及时关注和访问

B.有效房源可能从有效变成无效

C.有效房源是指客户交纳定金后的房源

D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】CCC8O9Z7Y5H10I10B3HF10Q7P9C7S10F7T7ZW10J6H2W2P5B3X651、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。

A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间

B.只做好房屋交接和权利转移工作即可

C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准

D.建议留存户口迁出保证金【答案】BCZ10J8Z7F8I10T6M6HC7M4U9U7T5K7U2ZR9E7F9U8F2A3A152、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。

A.时效性强，效果直接

B.形象好，成本低

C.客户成交效率高，成本低

D.简便易行，信息较有效【答案】DCG10A7H1Y7V7H10Q2HR8E9R9T3M10V2R2ZJ1B2Q6T9V7E1G853、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCW8S9C2S8L9X10N1HI1K5E4J6H3T6R3ZI5G7G4W1X1S2K454、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。

A.小户型

B.中大户型

C.大户型

D.别墅【答案】ACD4Y10R2F7H5X8X4HH5Z5W10F5N1K7P8ZR5I6T7Q1J6M8K455、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。

A.5%～10%

B.15%～20%

C.30%～45%

D.70%～80%【答案】DCS6X6R6D7P5E3O6HB10H5E3H8P3Q8D2ZZ1Y6K9J2B3H5W756、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCO1U8Q2F6I5F9I4HL4D4H2O2S9S10Z5ZQ2V3D10B4F5G3S557、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。

A.《房屋所有权证》

B.《房屋购买协议证书》

C.《土地使用权证》

D.《他项权利证书》【答案】BCO4H10X9D10C5Q4R10HF5R10C1L10R7P5U8ZJ7F3Y10A3S7I10G758、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的()。

A.信息欠缺引起的风险

B.操作不规范引起的风险

C.承诺不当引起的风险

D.对外合作的风险【答案】DCE2W4S5E10J6B6Y2HJ5K4F6E1Q2Q3V2ZW9Z1I9T6Q4X7C459、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是()。

A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情

B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿

C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大

D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】CCI8G4B3P10H8V1J6HW3R1R7N6K2C2O4ZF7J1O8D8G3N7F660、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。

A.变性

B.增生

C.变质

D.坏死【答案】ACI5I8U4L9P5L10V9HU3I10Q3O1W4T4R10ZC5D1S7S4X5K10P261、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。(2008年真题)

A.心理属性

B.化学属性

C.经济属性

D.道德属性【答案】ACR2Y3S6Z6B6I1M1HT3T2Z4Q6U8H1Y8ZT5J10Y7I5P6Z3D462、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。

A.价目表

B.购楼须知

C.置业计划

D.购房相关税费须知【答案】BCC3I7A5W3G4E5L4HX2I2D6D8H2A7O10ZP10W9D5M5U6X5I263、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCC8B1W10G9A5P4B6HY3N4E9Z1I2I3T10ZP10N2S7M5K10Q9Q464、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】CCC1D4L3G1T6I5N3HC2Y7B9Y3Z9U4Z5ZE7J8H2M5X1K7N865、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。

A.价格过渡

B.大量销售

C.价值让渡

D.使用价值【答案】ACG7J1Q7I5V8W4G7HQ9Z8R4P8L6C7O7ZR1M2H5Y8E1T8Q666、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。

A.房型和地理区域范围

B.价格范围和房型

C.购房的房型和楼层

D.地理区域范围和价格范围【答案】DCF4P9S2J2X3T4X8HO7D1D8W1H5C3J9ZP4M2M8S7E3N1R167、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。

A.指向性

B.真实性

C.原始性

D.主体性【答案】CCD6N9V6C2C9K4C2HY3S9Y10V10Z5M9Z10ZK3I7E4I2B8K10A368、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。(2010年真题)

A.学历

B.工作性质

C.住址

D.动机和需求【答案】DCC10U5K4P3V6Z5U1HO10V9I8K7H5P3H3ZT6N4R5K2T5C7V1069、写字楼项目运作目标不包括（）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C.品牌目标

D.快速回收成本目标【答案】BCU10L9M6R4Y9R3L10HW3J2A10Y3Q6G3X9ZA4U5V3W7R4P3Z770、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。

A.活动、兴趣、职业

B.职业、兴趣、意见

C.活动、兴趣、意见

D.娱乐、兴趣、意见【答案】CCZ4N2R4W8M2D10O4HZ9S8A8F7Y6O6F10ZP4X5K2Y8S10W2A771、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。

A.房源信息

B.房地产产品价格

C.房源地理位置

D.房地产产品质量【答案】ACC10I9T6U5M10T2A10HZ8T2N4T5A6M6J2ZN6Z1N4Q5E5D9G672、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险

B.房屋贬值风险

C.无力继续偿还贷款本息风险

D.购房者房屋处置风险【答案】BCF10D1S1R7K3P7R10HM8N3M1I4Z4A4J3ZV7K8U6I3I7U8A173、房地产居间业务过程的第一个步骤就是()。

A.接待客户

B.联系客户

C.了解客户

D.介绍客户【答案】BCN8L9Z6J5I5G5N10HT4F7S1W9X9M4J4ZG6S8S1R5B6K4U574、女，45岁。

A.牙龈黑痣

B.恶性黑色素瘤

C.神经纤维瘤

D.牙龈瘤

E.结核【答案】BCG5K3I5P1V8L9N9HN6X7T4T6B4N7C4ZA6D6U9H8N5B7Y275、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是()。

A.顾客

B.回报

C.成本

D.便利【答案】BCG8X4O6B6R1S6L1HE5G9D6P4X2C3B1ZF1U5R9W8X10I8C976、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACS2C4A9N7O5G9T1HM10S4C7A4O10G3R5ZK7K10U6L6B5Z10J877、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是()。

A.最大与最小对策

B.最小与最小对策

C.最大与最大对策

D.最小与最大对策【答案】CCF6Q5F2D5N1I3J3HH10S1X4K8F1C1R1ZN10Z10X6U5G8C1V278、下列不属于房源分类的原则的是（）。

A.按级分类原则

B.简单实用原则

C.主次分明原则

D.优劣性原则【答案】DCZ7F10K4I6F6W4X8HV4I1S3O1M8D10N7ZT9R1L1R4A10S2F179、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACH4L6V4K8Y6V3Q1HZ1D10Q9Z3L7M9I7ZN10F4V7F10R1H5D180、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.

A.地点效用的创造

B.持有效用的创造

C.时间效用的创造

D.形式效用的创造【答案】DCO7H3M4T5O3V9U10HZ3N2R8R10A1Q3V6ZQ8K1B1W2Q7F3O181、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是()。

A.物业的街区特征

B.承租人对承租房屋的实际使用用途

C.物业的建设年代、产权人

D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】BCH2O3J5S7I5C7C9HE4N10M7R8N6G4C5ZW8G8X9L2K7Q3E982、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】CCZ3T8L8F6U8T2H2HD7G4U7R1Y8X4I7ZZ7V4A7U3A5F4Y283、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。

A.市场信息

B.出售心态

C.新旧程度

D.市场供求【答案】BCB4Q8Y7O8X6Q9R5HO6R10R3U9T10H8F1ZN2O2N4Z1S6F4P484、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。

A.价格过渡

B.大量销售

C.价值让渡

D.使用价值【答案】ACW3M2B5Y6V3Y5U5HF8G1O2D6S10F7R9ZJ4H9A7O6C2Z6H685、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。(2008年真题)

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】DCC8W5N9E8H2U1M4HE2U3V5O5N7M3G4ZV1U6B9F5O6G3Q1086、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCU1W4Z6V4M8I10Z7HY10A7V7S7P1U1C4ZX7E4F4G4B6G5Q387、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。

A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化

B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围

C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等

D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】ACQ10F8D1H7H6P3O5HC4Y9X5Y5R4P9M9ZG2T7S6N4U10G5A988、不符合病毒性肺炎描述的是（）。

A.病灶可呈小叶性分布

B.肺泡腔内有大量渗出物

C.可有透明膜形成

D.肉眼观病变不明显【答案】BCJ7X1K7W6I3W10B7HZ9Z6R2W10D6P7W9ZK10B1S3W1P5V3C789、开放式问题的优点是()。

A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法

B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向

C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好

D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】ACM1V8M1O3W5M8V9HO7D5B8B5D4Y4O10ZU4G7X2A8L2C8H990、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.10%

B.12%

C.15%

D.21%【答案】BCF6I1M4D4K3Y10C2HK7T10B6P9V7D6Q2ZA10P8F8Z4Z1P7K391、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

A.门店接待法

B.广告法

C.互联网开发法

D.客户介绍法【答案】ACM5J9N1Q8X9G4B9HQ10D7B2U1W4T10U3ZE7L8F10W2O5T3V192、肝硬化的病理组织学变化有（）。

A.假小叶形成

B.纤维组织增生

C.肝细胞弥漫大片坏死

D.淋巴细胞浸润【答案】ACK1W5Q1L5L5E3N2HX9P4N2R1J5Q9F2ZM5V6K9E4F1N8Y1093、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。

A.现场第一印象树立

B.房号销控

C.银行抵押贷款协助

D.制作销售手册内容【答案】BCB1M7R5F4M1I1G9HR5L7J4R3Y4Y2A10ZH10B3C1Q5A8L3R694、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCK7N5T1L8V1X9X7HP7L7C1T4Y2P2D10ZZ4Y9I5N7I4I6G995、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。

A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同

B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种

C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务

D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】CCC2P7C5N4C5D5L7HJ9E6D7G3H1Y1K8ZQ2F5T5H2M8L5P296、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCJ5N7O5W6O6G3E9HD2J9Y1H6E5L2T5ZD1H1I2N1C7Q4S897、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。

A.扩大了销售半径

B.及时获得市场对产品的反馈

C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

D.帮助其快速回笼资金【答案】CCF4E4U5Y9R6T1J8HP8K1X7J5M7F6U4ZA7W9O4O8Q1A3T398、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价

B.市场调研

C.推售安排

D.确定价格策略及方法【答案】BCB9F8F2T6T1O6L7HM4H5I9T10Z2Q5L6ZG4W2G5P6J9D2C399、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。

A.理论价格

B.市场价格

C.成本价格

D.心理价格【答案】BCR2M4L4Y6C4A7G1HI6L4Z9O9E9F4W1ZX9Y4I6K10I7L4E2100、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】BCD6J10B9W9M9M3N8HN10M8G8W4N2K7Q10ZG7S1K2U4R2R2Z10101、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCJ8Z3U8S1Y1Y2H9HJ5G3M1Z4W8W5Y6ZZ3H2L5K9X10H2N8102、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40％。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCL10S8K3V2M5U9Z6HG5P3A2T2S8N9D10ZN5K6S5G9A8Z10C7103、广告的战略目标可以分为通知、说服等，()在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。

A.通知性广告

B.说服性广告

C.提醒性广告

D.访谈性广告【答案】BCP4G10U8U8O2T9M9HT3C4G3Q8Q1X9T1ZE9F9A5Q8C8R9C6104、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是

A.凝固时间是3～5分钟

B.不要使用橡胶手套

C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂

D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂

E.印模时注意保持术区干燥【答案】ACI1W1A5U4V10E1W5HI3A2E4D6H4J4Y2ZA6C4T7H7R4G9N6105、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCA10I6A8O1L5Q7V1HP3V2P3G4L6C1X8ZD10B6B3X7D2T6Y7106、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.带客看房

C.居间服务

D.现场解说【答案】CCV1A9D4S3Q9V7J8HN9K3B10K8M3S6P5ZC2B7M8K7G5F1P6107、急性排斥反应的特点有（）。

A.移植器官间质纤维化

B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润

C.移植器官坏死性血管炎

D.可发生在移植后数天内【答案】BCL1I4L8V3G10Q4T3HA8S6Z3U6P8F6V6ZC10G3O4I6O8H4N9108、市场营销的第一步骤一般是（）

A.生产职能

B.市场调研

C.组建销售队伍

D.确定销售价格【答案】BCB9O4X1P3P4E8Z3HO4X2R2S10Z10H7K6ZA6R9V7A7Z10D5V6109、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。

A.房地产经纪人查验房屋

B.协调客户解决房屋纠纷

C.协助客户代办产权转移登记

D.协助潜在客户做出交易决策【答案】DCX8X9B8D10V5U5Z7HD7E2H8U8K8C9O6ZZ10I7B1I2P6Y9R2110、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACA7X8E6Q8W3H3V6HS3K9R7K2Z1Y3K6ZO6S3D8S10H10Y7O6111、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。

A.是基因调控的程序化细胞死亡

B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在

C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集

D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】DCR8A10W4Q6G3I1J4HP4O2U10G10V3Q7L6ZR6N5U9V9H3E3F9112、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.带客看房

C.居间服务

D.现场解说【答案】CCN10O10C1A2V4H7E10HO7F5S2N7G5S1W1ZB5E9R10A10K7Z4B2113、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。(2009年真题)

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】DCX6N10L5M1E1C8F8HN10U8T8U8F6B6H4ZC7A1F9Q6N1N8N1114、完全脱位牙再植的最佳时机是

A.60分钟内

B.30分钟内

C.40分钟内

D.70分钟内

E.50分钟内【答案】BCR7N3N3M7P9E8X1HO4W1R3S6H7V9K7ZD8D3D2F8E4Z4A8115、肾虚头痛的主症特点

A.头痛昏蒙

B.头痛隐隐

C.头痛且胀

D.头痛且空【答案】DCO3W1K7C7M4H2Q4HZ9D9V1W5Y4U4Q10ZC9J8M7J3M10F6C4116、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是

A.舌根部脓肿

B.翼颌间隙感染

C.咽旁间隙感染

D.口底蜂窝织炎

E.急性扁桃体周围脓肿【答案】CCH10M6H9F1U2N4M5HB9T8W8A2F5Q2U8ZN1W5E1O3U8T6N10117、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。

A.土地市场

B.房屋租赁市场

C.存量房市场

D.新建商品房市场【答案】DCK1B10J5Y8J3W3K2HK1O4G2Y1H4I1J10ZB5I7U4M2S8H10A4118、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】BCD7L4Y4G4S9B3W8HS6X6L7X8D4H2C3ZG2P8Q10H8T9C2Q10119、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCW10W5A8T10M8P6D2HJ8V3Z6Y9F7L8A5ZI1M8G3C3B6F9A7120、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。(2011年真题)

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%【答案】ACZ7K3B7R8V5F9T5HC10A1E7I6W7X8F9ZO4U10I9T3W5W8Y1121、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.房屋特征

B.广告费用

C.租金数额

D.佣金结算【答案】ACU8N10B6I9G7N5A3HH6V3I5C1N1Y1W9ZW10I1F3P8S6Y3C10122、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是()。

A.衡量潜在的损失频率和损失程度

B.开发并选择适当的风险管理方法

C.实施所选定的风险管理方法

D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】CCY7B8N2X8U7H10L8HV6Z4G7A8E10I1B4ZZ5Y7M10R9I9E4N3123、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。

A.综合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】BCW1K8L7R1J10R2H1HY7G9O3B7N1W7Z4ZZ5A7V5G10T7W8B3124、房地产市场调研观察法不包括()。

A.直接观察法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.行为记录法【答案】BCB8Y4W7S2F6O9U7HB1M2L8N1D8T3Q7ZR3O6C6M10H6V7U9125、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。

A.较大，呈息肉状

B.质松软

C.常见细菌菌团

D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】ACG6T4B10F10V6B9O8HW2K10A1H7R6M7G8ZD3H6L7C3P7W1K9126、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。

A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度

B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定

C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等

D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】CCQ6G7K1A8B8N3Z3HT3K10O4B9E8A10I3ZG8Q7W3I1U5Y1C2127、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合称。

A.优势、劣势、机会、威胁

B.优势、劣势、机会、挑战

C.优势、劣势、机会、运气

D.优势、劣势、机会、效率【答案】ACK5B1B10S8C3A6M10HY4O7Y1T4C6M3O4ZA6J1W9K9F7X2N3128、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。

A.项目情况培训

B.公司发展目标培训

C.广告运用培训

D.公司背景培训【答案】CCO5I5R4A10H3P8M9HH5F8Q3J1L2O8W7ZF10O4F7S2G1K4G10129、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCM10Q2A5W10Z3V10M4HU5Q1C10S3Y6U2Z9ZB3W2O1I8E8U10E2130、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。

A.游离客户群

B.一般客户群

C.重点客户群

D.核心客户群【答案】ACD10O3T9O10A8A10G2HA8T7T6E5K6P5V5ZX6I10F10C4R7A2P5131、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。

A.销售导示牌

B.户型手册

C.置业计划

D.价目表【答案】CCI2B2M10W9D3S4Z8HX3E2T6R7X1W10X4ZI2P8O5F2I9X2G2132、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCC4E9B10B5O7P7G3HM7X5O4Y7X4A6O4ZU6C7Z6N3P4I7R9133、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性

B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧

C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬

D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】ACE9N1E3X4O10C10A10HS1T4H2V4K7V3E6ZM2S4O9B1J6O8Q8134、下列叙述中，属于从治法的是

A.阳中求阴

B.通因通用

C.火邪开室

D.阴病治阳【答案】BCF10L7U1O8R1G1L5HP5L9M1Q5U7C5K1ZN2A3G7A2I8M10C4135、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.动态性

C.可替代性

D.可操作性【答案】BCL2J9N9W4T8X10C6HD6A8A5R10X8O4S4ZN7A6V2F9I10K7C9136、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。[2006年真题]

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCV2V8H10V6N9L9Y9HY3H10N6F7J7B5V9ZM5X8W9U7H1H10L5137、房地产产品组合的深度是指()。

A.企业能够提供产品线的数量

B.企业销售不同产品的数量

C.产品组合中每一产品线所包含的品种

D.企业销售产品的产品质量【答案】CCS3M2W8X4H8M4S3HF9N7D6V9D5C8T4ZY4G4M8W8K9F2C1138、肝硬化的病理组织学变化有（）。

A.假小叶形成

B.纤维组织增生

C.肝细胞弥漫大片坏死

D.淋巴细胞浸润【答案】ACL2U9B10X10D3V10P5HV7W4E7K1X1G9O10ZL4O2S3M5K8A1B4139、膀胱癌的早期临床症状是（）。

A.无痛性血尿

B.菌尿

C.脓尿

D.管型尿【答案】ACL5I9H4E5C4F2H2HC2G7T5C4I2A2S5ZS6N7X10D10X3H9O8140、下列选项中，()是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。

A.房源

B.专业服务水平

C.信誉

D.实力【答案】DCH3Q8T6V1Z7S3O9HD7S4S1Q3H10W10X1ZP9G7J4A9Z9U1R2141、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】CCM6E9B5J1J1D2Q8HX6F7J5T9O2L1B4ZQ2J7I2D9G7W5C1142、商业地产项目的特征不包括（）。

A.收益多样性

B.权益复杂与利益平衡

C.赢利模式多元化

D.受政府干预较大【答案】DCV2A6P9V1W2T7P10HA10M9P5W10U1W7J8ZG3K6E10P5Y8M2A1143、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为()。

A.公盘制

B.分区公盘制

C.私盘制

D.相对公盘制【答案】CCT7D7Y9U2Y8Q6L7HZ5W8H10I5A1Q7L5ZL6H7Z2E3V8O9F10144、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%【答案】BCS1A3U1X2A7J5N8HJ9L9P4H5M1Y1H9ZC5P6M6U4Z6G4N10145、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCH3K1F10R9I8P8W9HC10H5A2D1G7O3E1ZD5Y1O4J2Z4S1P3146、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。

A.确定核心均价

B.价目表的形成及验证

C.价格确定

D.推售安排【答案】CCU6J3J1Y6W9Z8G6HD8H6R6L3F8D3Z4ZQ3X2V6L1Z1I3V6147、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().

A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入

B.私盘制容易导致效率低下

C.使用公盘制较容易使房源信息外泄

D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】DCL10B4C3F3A10K9K5HY4R4Q2Z1I7R8O2ZN8M3Y9F7S4H1N8148、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

A.完整性

B.系统性

C.持续性

D.快捷性【答案】CCI3Q10L4Z8F10K4Z6HK8X6E7C1N5D1F10ZC7T9J5D8J3H6Z2149、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。

A.客户的意向需求

B.现时客户的个人信息和需求信息

C.潜在客户的个人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存档【答案】CCU9X1T6W7Q4I4Z4HI6J2J2A7N9Q5K5ZN1K2Q8H10G7Y5V2150、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

A.完整性

B.系统性

C.持续性

D.快捷性【答案】CCE9F5M10Y1U4T5P9HQ1L3J2R3V2V9O6ZF9P5N1Z2S4O8E1151、过度愤怒可导致

A.飧泄

B.呕血

C.昏厥

D.薄厥【答案】ACY10X6W8Z9K1I5R1HC5F3K10H6D7X4L9ZI5M4Q4C7R7C8X3152、写字楼项目运作目标不包括（）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C.品牌目标

D.快速回收成本目标【答案】BCV5Y5X9F1B7L10Z7HH2O9Y5C5R9E6U10ZB1D2B10N5R8V10G10153、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCS10T5M4B1A10P10K8HX4L3R8W2E3H3W2ZL9E7Q8L5O8H1V8154、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。

A.项目情况培训

B.公司发展目标培训

C.广告运用培训

D.公司背景培训【答案】CCT4G5Q6I3V8J9Y8HB9Z8Y7Z6O6N1Q6ZH7M2A6H3G5C3K3155、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。

A.权属关系

B.依附关系

C.权利证书

D.未来收益【答案】ACI5X6I10I6S2X1I10HZ8R4L5H2G8N2I5ZW8V5Z8X8Q9H9C1156、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。

A.测量广告吸引人注意的力量

B.测量广告在可信度方面的影响

C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度

D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】DCF3G2G4J6G8Z9Y6HW8J6V9Z10B7M3V6ZW8E2F5D1U4U1Q4157、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是()。

A.广告公司

B.咨询公司

C.银行

D.批发商【答案】DCR3G8F3F2T3A1C8HH9I9X7E1W9O6D5ZD9T3P8I6U2L9E6158、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。

A.胶原纤维数量少

B.组织内水分减少

C.毛细血管床减少

D.成纤维细胞减少【答案】BCZ2O1Y9W2R3F9C6HR1Y2E4A8M9R6R2ZE6B5N8I8R2H5W10159、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。

A.房地产经纪机构同行

B.房地产建筑商

C.房地产开发企业

D.房地产市场【答案】CCM1B6H5C1J7B5J6HE10B9X3I5O3P3V10ZM10Z4Y1D3J5N7H1160、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A.客源

B.房源

C.营销策略

D.房地产经纪人【答案】BCM7B1Q3N4B7D4E6HN4C10W8O9V6U9T3ZN10G7W9F6W8N8X8161、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）

A.侵袭性葡萄胎

B.骨母细胞瘤

C.无性细胞瘤

D.葡萄胎【答案】CCG4E8K2R4T1K7Y8HG6M7I1I2X4T4E9ZA8Y1D10T4M6L2B3162、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。

A.学历

B.工作性质

C.住址

D.动机和需求【答案】DCI5P9Y6I4W2B10G7HX1R6D8C2D10S10L2ZF9V10U4W7V10G2B2163、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。

A.价格过渡

B.大量销售

C.价值让渡

D.使用价值【答案】ACN4N5U3Z10P1B8H5HD8E7E1R1N10V2K8ZH4R8S4A1C3L1T3164、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCX9Y3K2N4Y6J5U2HQ1A7J7V6D9X8U4ZL1A1E5R1F1Z10H1165、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCX2O8R5B1Q10E5E6HP6N6W2T1L8Z4Z9ZD10M2K1E1R10W4R5166、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人主体

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCJ4K9L6P7K3A7O7HA9T8T5D4T6C6H7ZH6A10R7J9A5M2V8167、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。

A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果

B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象

C.传播广泛，传播的信息规范，易控制

D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】ACL5V4W10W2E4F2A5HB8J3E10V7V6W1U9ZD3C10O5J9S9D6B3168、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。

A.私盘制

B.公盘制

C.信息公开制

D.混合制【答案】BCE4S5G9X6G10P8R7HC6R3G9T4P6T7R2ZJ2T8R6X4K6J6J6169、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用

A.血府逐瘀汤

B.柴胡舒肝散

C.逍遥散

D.一贯煎【答案】DCL3Z10G5Q6Q3L10O10HG6I4X4L6Z9C3X5ZW10O10S3N1F4N5X4170、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCT5P10Z4I5R4J8U3HU5Y9S6J6H9G3Q2ZH9K3T9B2Z10F9J10171、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。

A.加入房地产经纪机构

B.依法发起设立房地产经纪机构

C.要求委托人提供与交易有关的资料

D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】ACI5Y8E4X4P4R6E10HI4O4J3F6R5X3Q1ZA6U10Q2M2V5J5V7172、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。

A.第2周

B.第3周

C.第4周

D.第5周【答案】BCP8V3V3Z4B6P7F8HN4V5O3G5R6R10W10ZE5X9B4T3L9Y6B5173、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。

A.广播电台、电视台

B.车身、路牌

C.网络、报纸

D.杂志、信函【答案】BCE7Y1T8M4N2F5A2HA2D7Q9D7O10W4H9ZY2N1B6M9L6G1I10174、商业项目业种的区分依据是（）。

A.商品的销售方式

B.商品种类

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCY7M10Q1D7Y2W8L7HC6K9Q8Y1I8D10S4ZX1Y1F5H8R9Y3Q5175、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACZ3I7C2B6I7Q9T1HI3J5D7E5B6C2E4ZA5X4E8I7Z7Q8A7176、下列哪种肿瘤与化生有关？（）

A.甲状腺滤泡腺癌

B.卵巢畸胎瘤

C.肺鳞状细胞癌

D.子宫内膜腺癌【答案】CCL2T8O8Z3P10V10T4HL4S2A4E4V7J8X4ZV5V2Q3E1P2R1Q10177、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.市场调研

D.确定价格策略及方法【答案】CCH4F7W6N9D2U3M10HE1F10G9N3V10P9D7ZL3B7X4L8V10T1K6178、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。

A.销售导示牌

B.户型手册

C.置业计划

D.价目表【答案】CCX3M6K7E10K10W8G9HD1K3T9M5A5Q5J2ZG10D1A6Z8I9Q4D6179、女，45岁。

A.牙龈黑痣

B.恶性黑色素瘤

C.神经纤维瘤

D.牙龈瘤

E.结核【答案】BCM2H7N5R1I4W2Z1HO10S9K2D1L8M3H8ZA8D2B3Z2O10B1O2180、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCR5I9K5S1U7I1Q3HH2F4T3H7A10V3C1ZH4J7N4I9V1K8O1181、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm×5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是

A.原发病灶切除

B.原发灶深度X线照射

C.原发灶与颈淋巴结联合根治

D.原发灶切除，颈部预防性放疗

E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】CCI9H7V3K7M6X8C1HW7K10R5Q3W1B4D3ZR2E8N1R9G4P1S3182、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCF8O1N5T6N7P6K5HB2W1W4F8O4Q7E8ZO10H9G3I1Z7P7V4183、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm×5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行

A.切取活检

B.切除活检

C.吸取活检

D.冷冻活检

E.以上都不是【答案】DCE8Z8E1I10B6D6I1HD4V5N6F4B7K10X2ZS3J9J6V2P10A5E5184、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家【答案】BCE3H3C4I5Q10I1A7HU9C5K6L6R6B1X8ZQ5Q7I3Y6U10V8W5185、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。

A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度

B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定

C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等

D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】CCR3G10H2Y5H1Z7Z4HL1S6R9W2I9B8I6ZR10R9E7U4W10Q1E6186、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。

A.销售导示牌

B.户型手册

C.置业计划

D.价目表【答案】CCS2M7S2H1W6D9K8HZ3B2J10S4X1