05171中小企业战略管理（完整版PPT）

中小企业战略管理主讲：老师2010年所占百分比中小企业的数量99%国内生产总值（GDP）60%就业岗位80%上缴国家税收50%发明专利65%企业技术创新75%新产品开发80%中小企业在国民经济中的地位第1章中小企业战略管理导论第2～10章战略管理分战略2创业战略3融资战略4人力资源管理战略课程内容一览8文化战略9国际化战略10政府扶持战略5技术研发战略6营销战略7信息化战略教材体例（六大模块）内容提要学习要点授课内容表格插图习题及解答中小企业战略管理人力资源管理战略技术研发战略营销战略文化战略国际化战略本教材内容体系融资战略创业战略信息化战略政府扶持战略第一章：中小企业战略管理导论中小企业的界定标准1中小企业战略管理的概念2中小企业的战略体系与特点3中小企业战略选择4本章内容提要本章全面阐述中小企业的界定标准，阐述中小企业战略管理的概念、特点、作用与管理过程以及中小企业常用的经营战略与战略选择。本章学习要点一、理解中小企业的界定标准二、理解中小企业战略管理的概念三、掌握中小企业战略体系及其特点四、理解中小企业的战略选择第一节

中小企业界定标准一、世界各国中小企业的界定标准（一）中小企业（SMEs）的定义1、概念：

相对大企业而言，从人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位2、界定标准：（1）质上界定：质的指标主要包括企业的组织形式、融资方式、所处行业的地位等（2）量上界定：量的指标主要包括雇佣人数、实收资本、资产总值等（注：大多数国家都以量的标准进行划分）

第一节

中小企业界定标准一、世界各国中小企业的界定标准（一）中小企业（SMEs）的定义常见的量的标准大致分为三类（1）以从业人员作为界定标准（2）以从业人员或资本额或营业额作为界定标准（3）以从业人员和营业额作为界定标准世界各国中小企业的界定标准呈现三个特点：（1）从业人员是普遍选用的标准（2）规模细分（3）具有灵活性，并非固定不变（二）中小企业的界定模式1、日本中小企业的界定标准日本对中小企业的界定采用职工人数和资本金双重标准来界定行业种类

中小企业的范围制造业1、资本金：3亿日元以下2、从业人员：300以下的公司或个人企业批发业1、资本金：1亿日元以下2、从业人员：100人以下的企业零售业1、资本金：5000万日元以下2、从业人员：50人以下的企业服务业1、资本金：5000万日元以下2、从业人员：100人以下的企业2、美国中小企业的界定标准

美国习惯将企业划分为大企业和小企业两种美国小企业管理局（SBA）对不服行业小企业的界定标准行业种类

标准

备注制造业职工人数500人以下750人以下：水泥、塑料、家电和医药制剂等1000人以下：烟草、汽车、计算机制造和无机化工等批发业职工人数100人以下建筑业销售额2850万美元以下零售业销售额650万美元以下金融业资产总额1亿美元以下服务业销售额650万美元以下美国于1953年颁布的《小企业法》规定：凡是独立所有与经营，并且在某一事业领域不占支配地位的企业均为小企业。美国政府职能部门认为只要符合以下四个条件中的两个均为中小企业：

1、企业独立经营并且企业的经营者就是企业的所有者

2、企业的资产由一个或少数几个人所有

3、企业产品的销售范围主要是在当地

4、与同行业的大企业相比，企业的规模相对较小可见：美国对中小企业的定义是“量”与“质”的结合，并且在量的标准上比日本划分的更细致美国金融与企业形态市场地位3、欧盟各国中小企业的界定标准经济实力较强其他国家德国法国意大利英国荷兰西班牙中型企业雇员人数500以下中型企业人数的界定要低得多类别第一类无雇员企业第二类非常小的企业第三类小企业第四类中型企业第五类大型企业雇员人数无雇佣员工1-9人10-49人50-249250以上各成员国采用欧盟的统一标准划分中小企业二、我国中小企业的界定标准（一）我国企业的类型

1、根据销售收入和资产总额作为考察指标，分为：特大型、大型、中型和小型企业

2、年销售收入和资产总额均为5亿元以下、5000万元以上的为中型企业，年销售收入和资产总额均在5000万元以下的为小型企业二、我国中小企业的界定标准（二）我国现有的中小企业界定标准

1、工业：职工人数2000人以下，或销售额在30000万元以下，或资产总额在40000万元以下，其中中型企业须同时满足职工人数300人及以上，销售额在3000万元及以上，资产总额在4000万元及以上；其余均为小型企业

2、建筑业：职工人数3000人以下，或销售额在30000万元以下，或资产总额在40000万元以下。其中中型企业须同时满足职工人数600人及以上，销售额在3000万元及以上，资产总额在4000万元及以上；其余均为小型企业

3、批发和零售业：零售业中小型企业：职工人数在500人以下，或销售额在15000万元以下。其中中型企业须同时满足职工人数100人及以上，销售额在1000万元及以上；其余为小型企业。批发业中小型企业须符合以下条件：职工人数在200人及以下，或销售额在30000万元以下。其中中型企业须同时满足职工人数在100人及以上，销售额在3000万元及以上；其余均为小型企业。4、交通运输和邮政业交通运输中小企业须符合以下条件：职工人数在3000人以下，或销售额在30000万元以下。其中中型企业须满足职工人数500人及以上，销售额在3000万元及以上；其余为小型企业邮政业中小企业须符合以下条件：职工人数在1000人以下，或销售额在30000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数400人及以上，销售额在3000万元及以上；其余为小型企业5、住宿和餐饮业职工人数在800人以下，或销售额在15000万元以下。其中中型企业须同时满足职工人数400人及以上，销售额在3000万元及以上，其余为小型企业中小企业界定标准特征总结：多维度标准结合（员工人数、资产规模、营业收入）、行业差异、动态调整、国际接轨第二节

企业战略管理一、企业战略管理的概念、特点和作用（一）企业战略管理的内涵1、概念：企业为了达到战略目标，对企业战略的设计、选择、控制和实施，直至达到企业战略总目标的动态管理全过程。如：经营方向、市场开拓、产品开发、科技发展、机制改革、组织机构改组、重大技术改造、筹资融资等3、三个要点（1）有明确的目的（2）一个全面全过程的管理，关心的是企业长期稳定的发展（3）强调将直觉与分析结合起来进行决策（二）企业战略管理特点整体性；长期性；权威性；环境适应性第二节

企业战略管理（三）企业战略管理作用加深对经营环境的研究；强化战略的实施；将日常经营与计划控制、近期目标与长远目标相结合；重视战略评价与更新。二、企业战略管理的过程

（一）战略分析：了解组织所处的环境和相对竞争地位（二）战略选择：战略制定、评价和选择第二节

企业战略管理（三）战略实施：采取措施发挥战略作用（四）战略评价和调整：检验战略的有效性（一）战略分析主要目的是评价影响企业目前和今后发展的关键因素企业战略分析包括三个主要方面：1、确定企业的使命和目标2、外部环境分析外部环境一般分为宏观环境和微观环境，宏观环境包括经济环境、政治法律环境、社会文化环境、科技环境和自然资源环境等（PESTN分析）微观环境（行业市场环境）可以用迈克尔﹒波特的五力量模型来分析3、内部条件分析分析本企业的人员素质、技术素质和管理素质，产、供、销、人、才、物的现状以及在同行业的地位等波特的五力量模型分析法现有竞争者潜在进入者替代品威胁买方供应商补充：竞争对手的识别谁是我的对手？竞争压力来源愿望竞争者：面对消费者的各种欲望，例如地产商、汽车厂商、金融产品提供商之间的竞争一般竞争者：能满足消费者同种欲望的各种方式，例如火车或飞机之间的竞争产品形式竞争者：满足消费者某种欲望的各种产品型号，例如滚筒式和波轮式洗衣机之间的竞争品牌竞争者：能满足消费者某种愿望的同种产品不同品牌，例如格力与美的之间的竞争对手的识别：产业角度（产品）市场角度（需求）“互联网+”背景下跨行业混战趋势

---重新定义行业边界与竞争对手互联网浪潮席卷传统产业，产业边界需要重新定义。各个领域的事例不胜枚举。汽车厂商面对的可能不仅是传统的福特、通用之类的汽车巨头，而是谷歌、百度、苹果之类的域外企业。百度已经与上海通用、现代汽车等进行合作研发无人驾驶汽车，以百度大脑为核心与汽车厂商的硬件结合。谷歌公司从2009年开始就已经秘密展开无人驾驶汽车的研制。苹果公司也投入巨资杀入汽车行业研发电动汽车。自行车领域，传统的厂商飞鸽、凤凰、捷安特等现在要面临小米、乐视等原本与该领域没一毛钱关系的企业竞争威胁，智能自行车成为其切入点。电视台则要面临互联网视频网站的竞争，优酷、土豆、乐视等企业不仅构成为电视台的威胁，还冲击了硬件厂商，创维、TCL、长虹等压力甚大。“行业”外的竞争对手结合内外环境分析

--SWOT分析法（十字形图表法）进攻型机会型调整型实力型退却型进取型回避型调整型保守型战略区抗争型战略区争取型战略区开拓型战略区OSTW（ST一体化或多元化）（SO增长型）（WO扭转型）（WT防御型）（二）战略选择战略选择阶段所要解决的问题是“企业走向何处”第一步：制定战略选择方案第二步：评估战略备选方案第三步：选择战略（1）根据企业目标选择战略（2）聘请外部机构（3）提交上级管理目标审批(三）战略实施战略制定好了不去执行，等于纸上谈兵（四）战略评价和调整（二）战略选择战略选择阶段所要解决的问题是“企业走向何处”第一步：制定战略选择方案第二步：评估战略备选方案第三步：选择战略（1）根据企业目标选择战略（2）聘请外部机构（3）提交上级管理目标审批（三）战略实施战略制定好了不去执行，等于纸上谈兵（四）战略评价和调整总部分部A分部B分部C企业职能企业职能企业职能公司层管理者（CEO、其他高级主管、董事会和员工）←--------------------------------------------------------------------（投资什么事业领域及投资规模）业务层管理者（分部经理与员工）-----------------------------------------------（在所投资的事业领域如何展开行业竞争与合作）职能层管理者（职能经理）←-------------------------------------------（在职能领域如何落实和支撑竞争战略）三、战略管理者

在大多数企业中存在着两种管理者，一类是综合管理者，又称战略制定者，他们负责企业的总体绩效或其中某一独立的单位或部门绩效；另一类是职能型管理者，他们对某一具体职能负责（如下图）公司层战略--投资规模

--企业扩张战略类型图例海尔冰箱公司零组件制造厂冰箱经销商前向一体化后向一体化新飞冰箱公司横向一体化（集中型发展）海尔医药公司复合型多元化（无关多元化）海尔电脑公司相关多元化纵向一体化企业也会考虑稳定或收缩战略公司层战略--投资方向

--企业业务领域选择战略1、兼顾目前生存与未来发展企业实力12345强弱

行业吸引力（以市场生命周期阶段衡量）业务分布的理想状态2、收入与投入要平衡3、企业战略优势与行业关键成功因素要匹配事业部层战略--竞争战略选择强调与众不同，面向细分市场，特色经营全面强化成本控制，以低成本造就价格优势或利润空间将资源集中于特定小范围的细分市场，塑造小市场中的大企业总成本领先差异化集中化科技开发型：共同出资研发新科技产品生产型：同类产品厂家之间集中生产资源开发型：共同开发上游资源，避免恶性竞争市场开发型：相互借助销售渠道、市场经验与品牌号召力1243事业部战略--合作战略选择合作领域选择事业部战略--合作战略选择3、合作式合作2、股权式合作1、契约式合作签订合约，在合同范围内协作，保持各自独立性一方入股或交叉持股，利益捆绑，兼顾短期与长期共同出资建立新的独立企业合作关系形式一、中小企业实施战略管理的重要性

（一）中小企业实施战略管理的必要性

（二）战略管理对中小企业的作用第三节

中小企业战略体系及其特点二、中小企业战略体系概述战略指导思想战略目标战略措施战略规划第三节中小企业战略体系及其特点一、中小企业实施战略管理的重要性（一）中小企业实施战略管理的必要性1、开展战略管理是中小企业生存的需要2、开展战略管理是中小企业发展的需要3、开展战略管理是中小企业提高核心竞争力的要求（二）战略管理对中小企业的作用1、为企业提出了清晰地发展方向和途径，有利于企业长期稳定的发展2、可以提高企业的市场应变能力，使企业处于主动和优势的地位3、增强了企业的竞争能力，有利于开拓国际和国内市场4、能够使企业不断创新，以适应市场变化综上所述：中小企业当前不是要不要开展战略管理的问题，而是要将战略管理作为当务之急二、中小企业战略体系概述企业战略体系包括以下四大内容：（一）战略指导思想

——它是企业或企业家对未来发展的一种见解或设想，是指导战略制定和执行的基本思想，它主要包括以下六个方面：

1、市场导向，需求驱动，尽力满足社会需求。

2、依靠品种、质量、成本取胜

3、实现系统整体优化

4、善于竞争，优胜劣汰

5、长远观点，放眼未来

6、以人为本，依靠全体职工（二）战略目标

——它是企业在一定战略期内总体发展的总水平和总任务确定战略目标要注意以下三点：1、对象明确2、定量和定性结合3、时间限定清晰例：华为（三）战略措施---它是为了实现战略方针、目标而采取的长期性经营政策和策略1、公司治理战略（1）吸引社会投资，完善公司治理结构（2）继续丰富公司的成熟经验，从制度上提升企业的核心竞争力（3）吸纳英才，不断完善企业文化2、行业选择战略（1）以某一行业为核心，向其细分行业进行有重点的选择拓展（2）利用分工外包等方式，改变行业经营模式（3）调整行业分布，剥离事务性、增低型的业务3、业务发展战略（1）实施品牌经营（2）实施品牌优先战略（3）开发经营与品牌经营相结合，开拓更大的市场4、产品开发战略（1）着力打造精品工程，改变开发模式（2）强化产品特色，提高品牌识别度（3）搭建产品延伸平台5、资产经营战略（1）通过品牌经营，联合有整合价值的相关企业（2）通过参股、入股、换股等方式进入资质优良的其他同行业企业（四）战略规划是制定组织的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式1、战略环境的分析和预测2、制定目标3、确定战略执行过程中的重点4、制定行动计划和划分阶段5、制定实施战略的措施三、中小企业战略管理的特点（一）战略管理的正式程度（不能过分正式，达到均衡即可）

（二）战略管理的幅度与竞争战略（集中于有限的产品服务领域）第三节

中小企业战略体系及其特点（三）战略管理的变化程度（阶段递进）一、中小企业的战略层次

（一）总体战略（高层次战略、企业全局的长远性谋划）（二）分战略（低层次战略、企业的局部，如营销战略、产品开发战略、技术创新战略、人力资源开发战略等）第四节

中小企业战略选择二、中小企业阶段发展战略（一）中小企业创业期发展战略（二）中小企业成长期发展战略（三）中小企业成熟期发展战略（四）中小企业衰退期发展战略第四节中小企业战略选择二、中小企业阶段发展战略（一）中小企业创业期发展战略

——企业刚刚成立，规模小、实力弱、资金缺乏1、资源战略

指以中小企业所在地的特定资源为基础，为社会提供主要由这种资源构成的产品和服务，从而确定企业生产经营战略2、依附战略指中小企业利用其产品单一的特点而制定的依附于大企业的经营战略3、局部市场战略指中小企业根据所在地的市场特点，向局部市场提供产品和服务的战略（二）中小企业成长期发展战略1、成长型战略包括市场渗透战略、市场发展战略和产品开发战略（1）市场渗透战略是指企业利用现有的产品取得更大的市场占有率的战略。主要措施包括：改进产品的款式或包装、灵活定价、加强广告促销、增设销售网点改善产品陈列方式等（2）市场发展战略是指企业利用现有的产品开发新市场的战略。其主要措施是认真对新市场进行调研，了解新顾客的数量、需求水平和购买方式，确定现有产品对新市场的需求能否满足，然后进入新市场（3）产品开发战略是指企业为现有顾客提供新的产品或服务的战略，在实施相关多角化或非相关多角化得企业中最常使用，这要求企业有强大的研发能力2、竞争型战略包括低成本战略、产品差异化战略和聚焦战略（1）低成本战略：小企业很难实现规模化经济来降低成本，但劳动力成本和管理成本较有优势（2）差异化战略：在产品设计、服务方式、技术特性等方面与众不同（3）聚焦战略：是指中小企业通过满足特定消费者群体的特殊需要。实行的是密集型的经营策略原有业务新业务原有区域新区域市场渗透产品开发市场发展（三）中小企业成熟期发展战略经营情况稳定，管理和组织结构更为完善，有稳定的市场占有率1、名牌战略2、一体化战略一个企业同时生产经营两种以上用途基本不同的产品战略。主要包括横向一体化（水平一体化）、纵向一体化、混合一体化战略。3、国际化经营战略（四）中小企业衰退期发展战略这个时期战略选择主要有三种方向：1、继续壮大为一个大型企业或企业集团，具体可选择一体化战略、联合战略及国际化战略2、稳定型战略（不增加生产要素投入，挖掘潜力保持市场增长率）3、紧缩型战略三、中小企业常见的几种经营战略（一）专一经营战略（二）特色经营战略第四节

中小企业战略选择（三）联合经营战略（四）自主经营战略（五）特许权经营战略三、中小企业常用的几种经营战略（一）专一经营战略根据中小企业规模小、资源有限等特点而制定的一种战略

采用这种战略有以下三个好处：1、中小企业可以通过扩大生产批量、扩大专业化程度而获得规模化经济效益；2、随着专业化程度的提高，产品质量好的中小企业可以为大企业提供配套产品；3、经营目标的集中，有利于中小企业提高管理水平，技术水平，争取有利地位（二）特色经营战略（利基战略）根据中小企业经营范围狭窄、比较容易接近顾客等特点而制定的一种经营战略。企业选择一个较小的产品和服务领域，集中力量进入并处于第一位置，同时建立本企业的进入壁垒，从而取得高于同行业平均水平的收益，逐渐形成稳定的、持久的优势地位。（三）联合经营战略根据单个的中小企业资金缺乏、生产技术水平较低，难以形成规模效益但具有相对优势和核心竞争力的特点而制定的一种经营战略（四）自主创新战略将高技术与中小企业的灵活性相结合而产生的战略（五）特许权经营战略大企业向中小企业提供其产品、服务或品牌在特定范围内的经营权，中小企业独立经营，但必须给予大企业一定比例的营业收入或利润作为特许费，中小企业在规定的区域内享有一定的垄断权力本章学习要点（自我检测）一、理解中小企业的界定标准二、理解中小企业战略管理的概念三、掌握中小企业战略体系及其特点四、理解中小企业的战略选择谢谢！Thankyou!中小企业战略管理主讲：第一章：中小企业战略管理导论中小企业的界定标准1中小企业战略管理的概念2中小企业的战略体系与特点3中小企业战略选择4第二章中小企业创业战略中小企业的组织形式4中小企业创业的影响因素5促进中小企业创业的措施6企业创业环境1企业创业者2创业前的准备3思维导图中小企业创业战略企业创业环境企业创业者创业前的准备中小企业的组织形式中小企业创业的影响因素促进中小企业创业的措施创业活动的基本要素创业环境要素创业者的类型创业者的素质市场调研行业选择经营方法的选择中小企业的组织形式及注册要求各种企业组织形式的优劣比较选择企业组织形式应考虑的因素中小企业创业成功因素制约我国中小企业创业的因素培养创业精神建立健全我国中小企业创业支持体系第一节企业创业环境一、创业活动的基本要素(识记)

戴卫•格耶瓦里博士和丹尼尔•弗葛尔教授认为：创业活动包括以下几个要素：创业机会创业意愿创业技能二、创业环境要素(识记)

创业环境是在创业活动中发挥重要作用的要素组合，一方面指影响人们开展创业活动的所有政治、经济、社会文化诸要素；另一方面指获取创业帮助和支持的可能性。政府政策金融与非金融

支持社会经济条件教育与管理技能培养思维导图中小企业创业战略企业创业环境企业创业者创业前的准备中小企业的组织形式中小企业创业的影响因素促进中小企业创业的措施创业活动的基本要素创业环境要素创业者的类型创业者的素质市场调研行业选择经营方法的选择中小企业的组织形式及注册要求各种企业组织形式的优劣比较选择企业组织形式应考虑的因素中小企业创业成功因素制约我国中小企业创业的因素培养创业精神建立健全我国中小企业创业支持体系创业机会-创业意愿-创业技能政府政策-社会经济条件-教育与管理技能培养-金融与非金融支持第二节企业创业者一、创业者的类型(识记)生存型创业者变现型创业者主动型创业者这类创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的一拨创业人群。这类创业者过去曾在党、政、军、行政、事业单位掌握一定权力，或者在国企、企业当经理人期间聚拢了大量资源的人。这种创业行为实际是将过去的权力和市场关系变现。主动型创业者是指那些积极主动、自愿从事创业行为的人，又可以分为两种：一种是盲动型，一种是冷静型。盲动型创业者大多极为自信，做事冲动。冷静型创业者特点是谋定而后动。二、创业者的素质(领会)

健康与精力

自信

自我控制与约束

理性认识能力

沟通技巧与人际关系

计划与组织能力

用人之道

挑战风险，接受不确定性

性格成熟

创新能力与创造欲思维导图中小企业创业战略企业创业环境企业创业者创业前的准备中小企业的组织形式中小企业创业的影响因素促进中小企业创业的措施企业活动的基本要素创业环境要素创业者的类型创业者的素质市场调研行业选择经营方法的选择中小企业的组织形式及注册要求各种企业组织形式的优劣比较选择企业组织形式应考虑的因素中小企业创业成功因素制约我国中小企业创业的因素培养创业精神建立健全我国中小企业创业支持体系创业机会-创业意愿-创业技能政府政策-社会经济条件-教育与管理技能培养-金融与非金融支持生存型创业者-变现型创业者-主动型创业者健康与精力-自信-自我控制与约束-理性认识能力-沟通技巧与人际关系等十类思维导图中小企业创业战略企业创业环境企业创业者创业前的准备中小企业的组织形式中小企业创业的影响因素促进中小企业创业的措施企业活动的基本要素创业环境要素创业者的类型创业者的素质市场调研行业选择经营方法的选择中小企业的组织形式及注册要求各种企业组织形式的优劣比较选择企业组织形式应考虑的因素中小企业创业成功因素制约我国中小企业创业的因素培养创业精神建立健全我国中小企业创业支持体系创业机会-创业意愿-创业技能政府政策-社会经济条件-教育与管理技能培养-金融与非金融支持生存型创业者-变现型创业者-主动型创业者健康与精力-自信-自我控制与约束-理性认识能力-沟通技巧与人际关系等十类市场调研方法（5种）经营方式选择（6种）原则（5项）-方法（2类）：定性（4种）；定量（2种）第三节创业前的准备一、市场调研(识记)

电话访谈法入户访问法拦截访问法小组（焦点）座谈法深度访谈法市场调研方法创业者要想及时了解市场需求信息及市场行情变化情况，以保持对市场变化保持敏感的触觉，就必须要做好经常性的市场分析工作。市场分析的一个重要内容就是市场调查，只有通过市场调查，才能得到直接来自市场第一线的详实数据。二、行业选择创业时选择行业的基本原则创业中选择行业的方法经营方式选择（一）创业时选择行业的基本原则（领会）“男怕入错行、女怕嫁错郎”符合社会经济发展趋势具有较大吸引力进入成本较低选择具有技术创新性和市场前景好的行业创业者在该行业具有资源优势选择行业时可以遵循的原则（二）创业中选择行业的方法（领会）行业特征性分析行业获利性分析行业进入性分析创业者的资源分析行业选择的定性分析行业选择的定量方法标准打分矩阵法通过设定对选择行业有重要影响因素，由专家或根据统计资料对每一个因素进行等级打分，如，最好(3分)，好(2分)，一般(1分)求出对于每一因素对不用行业选择进行比较，选择得分较高的行业。选择因素法通过对设定的影响行业选择的主要因素进行判断。在行业选择中，如果只符合不到一半的因素，这个行业选择则不可取。如果符合超过一半以上的因素，这个行业选择的机会就会加大。（三）经营方式选择1、自产自销。是指私营企业销售本企业生产的产品。这种经营方式的企业一般规模不大，多数是前店后厂，边生产、边销售。2、代购代销。是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。代购代销的经营者要有信誉。3、“三来”加工。即来料加工、来样加工、来件装配。4、批发。商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价低于零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售给最终消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。5、零售。是指成批、大宗地买进商品，零星分散卖出，销售对象多为最终消费者。6、连锁加盟。连锁加盟(franchisees)是指企业组织将自身的服务标志授权给加盟主，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商业的消费市场上，招揽消费者前往消费。法人与自然人法人作为民事法律关系的主体，是与自然人相对称的，两者相比较有不同的特点：第一，法人是社会组织在法律上的人格化，是法律意义上的"人"，而不是实实在在的生命体，其依法产生、消亡。自然人是基于自然规律出生、生存的人，具有一国国籍的自然人称为该国的公民。自然人的生老病死依自然规律进行，具有自然属性，而法人不具有这一属性。第二，虽然法人、自然人都是民事主体，但法人是集合的民事主体，即法人是一些自然人的集合体。例如大多数国家（包括我国）的公司法都规定，公司法人必须由两人以上的股东组成。对比之下，自然人则是以个人本身作为民事主体的。第三，法人的民事权利能力，民事行为能力与自然人也有所不同。根据《民法通则》第37条规定，法人必须同时具备四个条件，缺一不可。补充民法通则规定，法人必须具备四个条件：第一，依法成立；第二，有必要的财产或经费；第三，有自己的名称，组织机构和场所；第四，能够独立承担民事责任。法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。按照我国民法通则的规定，我国的法人分为企业法人、机关法人、事业单位法人和社会团体法人。民事行为能力自然人的行为能力分三种情况：完全行为能力、限制行为能力、无行为能力。法人的行为能力由法人的机关或代表行使。民事行为能力是指民事主体能以自己的行为取得民事权利、承担民事义务的资格。简言之，民事行为能力为民事主体享有民事权利、承担民事义务提供了现实性。民事行为能力是民事主体独立地以自己的行为为自己或他人取得民事权利和承担民事义务的能力。民事行为能力（capacityforcivilconduct）的含义简称“行为能力”。能够以自己的行为依法行使权利和承担义务，从而使法律关系发生、变更或消灭的资格。完全民事行为能力(1)18周岁以上。18周岁是我国公民成年的界限。对于16周岁以上而不满18周岁，但是以自己的劳动收入为主要生活来源的公民，法律将之视为完全民事行为能力人。最高人民法院《意见》第2条还对“以自己的劳动收入作为主要生活来源”的认定作出了具体的规定：“十六周岁不满十八周岁的公民，能够以自己的劳动取得收入，并能维持当地群众一般生活水平的，可以认定为以自己的劳动收入为主要生活来源的完全民事行为能力人。”(2)精神状况健康正常。公民能够正确理解法律规范和社会生活共同规则，理智地实施民事行为。患有精神病而不能理智地从事行为的人，即使18周岁以上，也不属于完全民事行为能力人。限制行为能力（一）10周岁以上的未成年人。《民法通则》第十二条规定：“十周岁以上的未成年人是限制民事行为能力人，只能进行与他的年龄、智力相适应的民事活动；其他民事活动由他的法定代理人代理，或者征得他的法定代理人的同意。10周岁以上的未成年人是指除16周岁以上不满18周岁以自己的劳动收入为主要生活来源的公民外，10周岁以上18周岁以下的公民。（二）不能完全辩认自己行为的精神病人。《民法通则》第十三条第二款规定：”不能完全辩认自己行为的精神病人是限制民事行为能力人，可以进行与他的精神健康状况相适应的民事活动；其他民事活动由他的法定代理人代理，或者征得他的法定代理人的同意。无行为能力不满十周岁的未成年人或已满十周岁但患有精神病、完全不能辨别自己行为的性质和后果的未成年人是无行为能力人。无行为能力人对自己行为的性质和后果都无法判断，只能由其法定代理人代为进行各种民事活动。但是，在实践中，并不是所有的民事活动都需要由其法定代理人代理。无行为能力人可以进行一些根据其年龄、智力事实上可以理解的行为或不会损害其利益的行为，比如购买一块橡皮，接收奖励、赠与等等。无行为能力人的行为效力：1、纯粹受益和行为能力以内的细小民事行为有效；2、其他行为均无效；3、如果定立合同，合同本身不能成立。第四节中小企业的组织形式一、中小企业的组织形式和注册要求(识记)个人独资企业合伙企业有限责任公司企业的法律形式：个体工商户、个人独资企业、合伙企业、中外合资企业、中外合作企业、外商投资企业、国有独资企业、无限责任公司、有限责任公司、股份有限公司等。（一）个人独资企业个人独资企业是指依照《个人独资企业法》，在中国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。A、个人独资企业设立的条件E、企业独资企业对投资人的限制D、个人独资企业可以从事的业务行业B、个人独资企业的法律特征C、个人独资企业的经营方式F、个人独资企业对投资人出资的规定（二）合伙企业合伙企业是指依照《中华人民共和国合伙企业法》在中国境内设立的，由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。A、合伙企业的主要特征B、合伙企业的设立条件（三）有限责任公司有限责任公司是指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的法人企业。设立有限责任公司，除其名称应符合企业法人名称的一般性规定外，还必须在公司名称中标明"有限责任公司"或"有限公司"。A、有限责任公司的组织机构要素B、有限责任公司的特点C、注册有限责任公司应当具备的条件二、各种企业组织形式的优劣势比较优势：注册手续简单；决策自主；税赋负担较轻；注册资金随意；劣势：信贷信誉低；无限责任；可持续低；财务有限；缺乏企业管理。合伙企业优势：注册手续简便，费用低；有限合伙承担有限责任，易吸引资金和人才；税收较低。劣势：无限责任；易内耗；合伙人财产转让困难；个人独资企业有限责任公司优势：设立程序简单；结构简单；股东人数有最高限制；有限公司之公示主义稍微缓和。劣势：有限公司因采用有限责任制度具有人合公司特点，这使得公司股东可以利用此种方式从事个人的业务；有限公司不注重公示主义；有限公司的出资转让不像股份转让那样自由；经营事业的定位经营事业的范围团队组成情况、经营计划、组成人员权力责任的承担、赢利模式和回收资金的周期等因素资金实力M1M2M4M3三、选择企业组织形式应该考虑的因素（领会）思维导图中小企业创业战略企业创业环境企业创业者创业前的准备中小企业的组织形式中小企业创业的影响因素促进中小企业创业的措施企业活动的基本要素创业环境要素创业者的类型创业者的素质市场调研行业选择经营方法的选择中小企业的组织形式及注册要求各种企业组织形式的优劣比较选择企业组织形式应考虑的因素中小企业创业成功因素制约我国中小企业创业的因素培养创业精神建立健全我国中小企业创业支持体系创业机会-创业意愿-创业技能政府政策-社会经济条件-教育与管理技能培养-金融与非金融支持生存型创业者-变现型创业者-主动型创业者健康与精力-自信-自我控制与约束-理性认识能力-沟通技巧与人际关系等十类市场调研方法（5种）经营方式选择（6种）原则（5项）-方法（2类）：定性（4种）；定量（2种）最常见（3种）-注册（条件-特征-机构）三种形式各有优劣

考虑因素（4个）第五节中小企业创业的影响因素中小企业创业成功的因素制约我国中小企业创业的因素（一）中小企业创业成功的因素（领会）创业者的经营管理能力经营管理是创业成败的关键之一，其主要内容包括五个方面：1、资金管理；2、科学计划；3、专家咨询；4、员工素质；5、营销活动。创业者的个人素质对成功创业与已创业的企业运营来说，最重要的要素是创业者和经营者的个人素质。创业资金的筹集对创业者来说，从何处筹集创业资金是最重要且最艰难的工作之一。保障成功的项目是因其在市场上的稀缺且无替代品而获得较高收益的项目。创业的人应该以职业经验和自己掌握技术为主，探索创业项目创业项目的选定（二）制约我国中小企业创业的因素(识记)1、创业行政管理有待改善。2、创业政策有待完善。3、风险投资机制不完善。1、创业氛围还不够浓厚。2、创业服务有待加强。3、创业教育还不够成熟。1、创业者的创业意识有待培养。2、创业者的创业能力有待提高。制度因素社会因素个人因素思维导图中小企业创业战略企业创业环境企业创业者创业前的准备中小企业的组织形式中小企业创业的影响因素促进中小企业创业的措施企业活动的基本要素创业环境要素创业者的类型创业者的素质市场调研行业选择经营方法的选择中小企业的组织形式及注册要求各种企业组织形式的优劣比较选择企业组织形式应考虑的因素中小企业创业成功因素制约我国中小企业创业的因素培养创业精神建立健全我国中小企业创业支持体系创业机会-创业意愿-创业技能政府政策-社会经济条件-教育与管理技能培养-金融与非金融支持生存型创业者-变现型创业者-主动型创业者健康与精力-自信-自我控制与约束-理性认识能力-沟通技巧与人际关系等十类市场调研方法（5种）经营方式选择（6种）原则（5项）-方法（2类）：定性（4种）；定量（2种）最常见（3种）-注册（条件-特征-机构）三种形式各有优劣

考虑因素（4个）创业者的个人素质-创业项目的选定等4个方面制度因素-社会因素-个人因素第六节促进中小企业创业的措施培育创业精神建立健全我国中小企业创业支持体系（一）培育创业精神形成勇于开拓进取、敢于冒险、允许失败和面对失败的创业氛围，变“要我创业”为“我要创业”。1、转变传统观念。2、建立和完善创业教育体系。（二）建立健全我国中小企业创业支持体系（一）转变政府职能（二）优化法制环境（三）建立多层次的资本市场（四）提供创业财税优惠（五）加强我国中小企业孵卵机制建设（六）充分发挥中介组织作用思维导图中小企业创业战略企业创业环境企业创业者创业前的准备中小企业的组织形式中小企业创业的影响因素促进中小企业创业的措施企业活动的基本要素创业环境要素创业者的类型创业者的素质市场调研行业选择经营方法的选择中小企业的组织形式及注册要求各种企业组织形式的优劣比较选择企业组织形式应考虑的因素中小企业创业成功因素制约我国中小企业创业的因素培养创业精神建立健全我国中小企业创业支持体系创业机会-创业意愿-创业技能政府政策-社会经济条件-教育与管理技能培养-金融与非金融支持生存型创业者-变现型创业者-主动型创业者健康与精力-自信-自我控制与约束-理性认识能力-沟通技巧与人际关系等十类市场调研方法（5种）经营方式选择（6种）原则（5项）-方法（2类）：定性（4种）；定量（2种）最常见（3种）-注册（条件-特征-机构）三种形式各有优劣

考虑因素（4个）创业者的个人素质-创业项目的选定等4个方面制度因素-社会因素-个人因素转变传统观念-建立和完善创业教育体系。转变政府职能等（6部分）《中小企业战略管理》考试重点第二章中小企业创业战略1、创业活动的概念及基本构成要素p252、创业环境要素构成p263、创业者的类型、基本素质要求p27-324、创业前要做的准备工作p335、市场调研的基本方法及特点p336、创业行业选择的基本原则和方法p347、中小企业的组织形式、注册要求及特点p38-438、创业成功的影响因素p479、制约创业的制度、社会、个人因素p4910、我国中小企业创业支持体系的内容p51谢谢观看！中小企业战略管理主讲：老师第一章：中小企业战略管理导论中小企业的界定标准1中小企业战略管理的概念2中小企业的战略体系与特点3中小企业战略选择4第二章中小企业创业战略中小企业的组织形式4中小企业创业的影响因素5促进中小企业创业的措施6企业创业环境1企业创业者2创业前的准备3据了解，美国中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年。而中国，中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7至8年。美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家。现阶段企业发展的压力越来越大，生存受到了极大的挑战，世界各国都在关注企业的良性发展及持久经营。在这样的背景下，首届中国太极论坛暨“中国企业养生日”诞生仪式得以成功开幕。2013年“中国企业养生日”于农历节气小满（阳历五月二十一日）在浙江杭州正式诞生。同时决定从2013年起，农历节气小满为“中国企业养生日”。“中国企业养生日”旨在通过“中国企业养生日”这一活动来聚集国内企业来探讨企业养生的课题，为企业家探讨企业发展、交流沟通提供一个好的平台。唤起社会对企业养生的重视。第三章中小企业融资战略中小企业融资方式1我国中小企业融资现状及成因2发达国家中小企业融资经验

3完善我国中小企业融资管道的对策4中小企业融资方式中小企业的主要融资方式和特点思维导图影响企业融资方式选择的因素融资方式的选择策略企业生命周期不同阶段融资方式的选择内源融资（3）外源融资（2）发达国家中小企业融资经验中小企业融资现状及成因完善我国中小企业融资管道的对策中小企业的融资现状中小企业的融资难的成因分析美国中小企业融资支持体系日本中小企业融资融资状况及融资模式欧盟的中小企业融资状况政府和社会层面企业层面案例：深圳华为技术有限公司的融资模式外部因素内部因素先内部后外部结合内外部情况选择创立期成长期成熟期衰退期融资能力低、融资管道狭窄单一等七个方面内部成因（3）外部成因（5）4种形式3种形式5个方面的融资政策6个方面3个方面中小企业融资战略第一节中小企业融资方式一、中小企业的主要融资方式和特点内源融资外源融资（一）内源融资内源融资又称内部融资，是指企业在生产经营过程中从其内部提取或留存资金，以弥补原有投资的不足和扩大再生产。特点：原始性、自主性、低成本性和抗风险性(识记)内部集资沉淀资金留利资金融资留利资金融资方式包括提取企业法定盈余公积金和提取公益金等手段来实现企业融资目的。优点是：可以增强企业实力，增强企业用其他方式筹资的能力；可以相应减少债务资本，降低财务风险；不需要支付代价，融资成本低。留利资金融资是企业融资方式中成本最低的一种。缺点是：留利资金的转化形式，如公益金、盈余公积金等的使用，要受国家有关规定的制约。优点是：可以使企业获得长期稳定的资金来源；利用沉淀资金融资的数额很高；不构成企业的债务负担。缺点是：企业运用沉淀资金于生产经营中时，如果到折旧期结束时不能按期收回沉淀资金，则将大大影响企业的固定资产更新技术改造。内部集资是指企业为了满足生产经营的需要，向其内部职工（包括管理者）募集资金的行为。向职工借款融资方式构成企业的债务负担。优点是：因员工在一定意义上也成为了企业的股东，因此能调动职工的工作热情；手续简单，筹资成本不高；能在企业处于困境时起急救的作用。缺点是：因筹资规模比较有限，只能作为企业融资的一种次要的、辅助性的融资方式。（一）内源融资（二）外源融资随着企业生产经营规模的不断扩大，内源融资无法满足企业的需求时，外源融资就要成为企业扩张的主要融资手段。外源融资是指企业吸收其他经济主体的闲置资金以满足自身资金需求的融资方式。外源融资按照是否经过银行等金融中介机构进行融资又可以分为直接融资和间接融资。(识记)（二）外源融资直接融资直接融资是指不通过金融中介机构资金直接从盈余部门流向短缺部门的融资方式。我国中小企业直接融资方式主要包括股票债券融资、租赁融资、兼并融资、引进外资融资和民间融资等。优点在于（1）能最大可能地吸收社会游资，直接投资于企业生产经营之中，因此筹集速度快、筹资数额大、资金使用时间长（2）资金供求双方联系紧密，有利于资金快速合理配置和使用效益的提高（3）筹资的成本较低而投资收益较大。缺点主要表现为（1）直接融资双方在资金数量、期限、利率等方面受到的限制多（2）直接融资使用的金融工具流通性较间接融资的要弱，兑现能力较低（3）直接融资的风险较大。间接融资间接融资是指拥有暂时闲置货币资金的单位通过存款的形式，或者购买银行、信托、保险等金融机构发行的有价证券，将其暂时闲置的资金先行提供给这些金融中介机构，然后再由这些金融机构以贷款、贴现等形式，或通过购买需要资金的单位发行的有价证券，把资金提供给这些单位使用，从而实现资金融通的过程。间接融资主要包括（1）银行信用（2）消费信用。间接融资最典型的方式是向银行等金融机构借款，它是我国企业最常用的一种外部融资方式。间接融资的特征体现为（1）间接性（2）相对的集中性（3）信誉的差异性较小（4）全部具有可逆性（5）融资的主动权掌握在金融中介手中。二、影响企业融资方式选择的因素（领会）外部因素影响企业融资方式选择的外部因素是指对企业融资方式选择产生影响作用的各种外部客观环境。主要是指法律环境、金融环境和经济环境。内部因素影响企业融资方式选择的内部因素主要包括企业的发展前景、盈利能力、经营和财务状况、行业竞争力、资本结构、控制权、企业规模、信誉等方面的因素。三、融资方式的选择策略（领会）遵循先“内部融资”后“外部融资”的原则结合企业内外部情况，选择合适的融资方式（一）遵循先“内部融资”后“外部融资”的原则按照现代资本结构理论中的“优序理论”，企业融资的首选是企业的内部资金，主要是指企业留存的税后利润，在内部融资不足时，再进行外部融资。而在外部融资时，先选择低风险类型的债务融资，后选择发行新的股票。采用这种顺序选择融资方式的原因有以下三点：1．内部融资成本相对较低、风险最小、使用灵活自主。2．负债比率尤其是高风险债务比率的提高会加大企业的财务风险和破产风险。3．企业的股权融资偏好易导致资金使用效率降低。（二）结合企业内外部情况，选择合适的融资方式企业应根据自身的经营及财务状况，并考虑宏观经济政策的变化等情况，选择较为合适的融资方式。企业在选择具体的融资方式时，应考虑下面一些因素。1．宏观经济环境的影响。2．企业所处行业的竞争程度。3．利率、税率的变动。4．融资方式的成本和风险。5．企业自身的盈利能力及发展前景。6．企业的资产结构和资本结构。7．企业的控制权。四、企业生命周期不同阶段融资方式的选择（领会）创立期成长期成熟期衰退期在创立期，由于企业刚起步，各方面资金需求较大，较少的经营现金流入很难满足大量的资金缺口，选择筹资管道及方式成为企业财务管理的重点。企业在成长期，产品销售收入以及提供劳务产生的现金流量逐年增长，企业的经营风险逐渐降低，企业要在权益融资和债务融资中做好选择。成熟期的企业市场规模效应出现，竞争优势明显，产生了大量的现金流，现金储备充足，企业内部融资足以满足少量的投资需求，经营风险较小。企业可以选择留存利润、长期借款、短期借款以及债券融资。企业进入衰退期，产品需求开始萎缩，销量逐渐下滑，盈利能力不断下降，现金流逐步衰减。企业可以选择出售价值贡献不大的资产进行融资。第二节我国中小企业融资现状及成因一、我国中小企业融资现状(识记)

1.融资能力低

2.融资管道狭窄单一

3.获得银行贷款难

4.股权融资受过多因素制约

5.债权融资难以拓展

6.在一定程度上依赖非正规金融借贷管道

7.结构性矛盾突出二、我国中小企业融资难的成因分析（领会）内部成因外部成因1．从政策层面上来看，我国尚未形成完整的扶持中小企业政策发展的政策体系2．多层次的资本市场体系尚不健全3．缺乏完善的信用担保机制4．法律法规与管理机构不健全，缺乏政策支持5．各地区广泛存在着非正规金融的抑制效应企业信用文化的缺失中小企业抵押式担保能力不足一般规模小，盈利能力差，经营风险高第三节发达国家中小企业融资经验一、美国中小企业融资支持体系在美国，大小企业融资渠道有着明显的差异：中小企业的融资渠道主要有业主及关系人的投资、创业投资、小企业投资公司、股票二板市场、向小银行或规模较小的财务公司进行贷款等；而大企业的融资渠道则主要是向大银行贷款或在证券市场发行股票和商业票据等。二、日本中小企业融资状况及融资模式

1.日本中小企业融资状况

2.日本中小企业融资模式1、以政府为主导。2、得到政府扶持的日本民间金融机构。3、信用保证协会制度。4、中小企业信用保险制度。三、欧盟中小企业融资状况资本市场利用方面风险投资基金方面信用担保体系方面金融服务体系方面法律体系方面第四节完善我国中小企业融资管道的对策一、政府和社会层面为了改善中小企业的经营环境，缓解中小企业融资难的问题，国务院于2009年9月发布了《进一步促进中小企业发展的若干意见》（国发〔2009〕36号），对政府和金融部门如何改善中小企业融资环境提出了规范性要求。从政府和社会层面，应着手做好以下几个方面工作：1．全面落实支持小企业发展的金融政策。2．加强和改善对中小企业的金融服务。3．进一步拓宽中小企业融资管道。4．发挥信用信息服务在中小企业融资中的作用。5．建立多层次的资本市场体系。6．建立健全中小企业的信用评价及担保体系。二、企业层面1．提高中小企业整体素质，增强其内在融资能力。2、中小企业要逐渐提高自身积累能力，增强资金积累意识。3、中小企业应加强内部管理，提高信息的透明度，塑造良好的企业形象。简单应用：分析在不同形势下，中小企业在发展过程中应如何结合实际情况采取适合企业自身特点的融资方式。综合应用：分析中外解决中小企业融资问题的政策的异同。中小企业融资方式中小企业的主要融资方式和特点思维导图影响企业融资方式选择的因素融资方式的选择策略企业生命周期不同阶段融资方式的选择内源融资（3）外源融资（2）发达国家中小企业融资经验中小企业融资现状及成因完善我国中小企业融资管道的对策中小企业的融资现状中小企业的融资难的成因分析美国中小企业融资支持体系日本中小企业融资融资状况及融资模式欧盟的中小企业融资状况政府和社会层面企业层面案例：深圳华为技术优先公司的融资模式外部因素内部因素先内部后外部结合内外部情况选择创立期成长期成熟期衰退期融资能力低、融资管道狭窄单一等七个方面内部成因（3）外部成因（5）4种形式3种形式5个方面的融资政策6个方面3个方面中小企业融资战略第三章中小企业融资战略考试重点1、企业融资渠道的涵义及类型p572、企业融资方式的选择策略及考虑因素p593、企业不同发展阶段的融资方式p624、我国中小企业融资面临的困境p635、导致我国中小企业融资难的内外部原因p666、欧美日等国支持中小企业融资的做法p69-747、政府和社会层面为缓解中小企业融资的应对措施p748、企业层面为解决融资难问题应采取的对策p75谢谢观看！中小企业战略管理主讲：老师华为技术有限公司成立于1987年，总部位于中国广东省深圳市龙岗区。

华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于实现未来信息社会、构建更美好的全联接世界。2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名《财富》世界500强第315位。截至2016年底，华为有17多万名员工，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。8月，华为在"2016中国企业500强"中排名第27位。

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2017年6月6日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，华为名列第49位。2019年7月22日美国《财富》杂志发布了最新一期的世界500强名单，华为排名第61位。

2018年《中国500最具价值品牌》华为居第六位。

12月18日，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓，华为排名第58位。

2018年2月，沃达丰和华为完成首次5G通话测试

；2019年8月9日，华为正式发布鸿蒙系统。

2019年8月22日，2019中国民营企业500强发布，华为投资控股有限公司以7212亿营收排名第一。

2019年12月15日，华为获得了首批2019中国品牌强国盛典年度荣耀品牌的殊荣。华为案例：深圳华为技术有限公司的融资模式

深圳华为技术有限公司（简称华为）通过20多年的艰苦奋斗，从深圳一家名不见经传、没有任何背景的创业企业成长为世界通信业的巨头，是中国企业界的骄傲。

今天，人们在总结华为成功经验的时候，谈得比较多的是它的研究开发、市场拓展、优秀管理、人才激励、出色的企业文化建设等。其实，在华为的创业阶段以及成长过程中，其独到的融资策略也是其由小到大、由弱到强、不断成功的重要原因之一。

在人们的印象中，通常的融资方式是银行贷款、上市、发行债券等。但是，这些融资方式是不适合没有实力的创业企业的。为此，华为在成长的过程中，不断创新，采用了许多独具特色的融资方式，解决了公司对资金的渴求。可以说，没有持续不断的资金支持，华为就无法生存，更不用说后来的高速发展。在今天面临全球金融危机，众多创业企业面临资金短缺的难题时刻，华为的融资策略是非常值得创业企业学习和借鉴的。

华为公司的融资策略可以总结为以下几个方面；

案例：深圳华为技术有限公司的融资模式1.高利贷帮助企业渡难关

令人难以置信的是，“高利贷”曾经帮助华为渡过早期发展的资金难关，交换机得以诞生。1991年华为结束代理程控交换机的历史，走上了自主研究程控交换机的道路。当时，公司实力有限，资金非常紧张，曾经有一段时间公司连续6个月发不出工资。为了保证公司研发的正常进行以及给员工发工资，公司老总任正非到处借贷。由于公司非常小，没有知名度，缺乏信用和抵押物，因此求贷无门。最后华为不得不以24%的年利息借高利贷来维持公司的正常运转。但是，正是这些资金的及时补充，使得公司的正常运营得以持续，华为第一款有自主知识产权的程控交换机也得以诞生。1992年任正非在巨龙、中兴通讯之后开始研究万门数字程控交换机。为了筹建巨资进行研发，任正非不得不借30%年息的高利贷。在研发动员会上，任正非悲壮地说：“这次研发如果失败，我只有从楼上跳下去。”

案例：深圳华为技术有限公司的融资模式2．员工持股成为公司资金的蓄水池

在华为的发展历程中，员工持股不仅是员工激励的措施，也一直是华为非常有效的融资方式，它不仅解决公司创业阶段资金短缺的问题，也帮助华为度过了历次的行业萧条期。

早在公司发展初期的1990年，公司就使用员工持股解决公司发展中资金短缺的问题，办法是公司提供股份，员工出钱买，每股的价格为1元，每年分红。每股分红一度达到0.7元。

从2001年开始，华为实行期权改革，员工获得的股票转化为虚拟受限股，也就是现在所称的“期权”。2008年年底华为完成新一轮公司成立以来规模最大、范围最广的一次内部员工配股，来应对全球金融风暴导致的更加严峻的经济形势和资金压力。据华为内部人士透露，此次配股的股票价格为每股4.04元，每个人的配股量在2万股左右，涉及范围几乎包括了所有在华为工作时间一年以上的员工。公开资料显示，华为员工总数为8.75万人，如果按照参与人数为8万人计算，此次内部融资总额在70亿元左右。

案例：深圳华为技术有限公司的融资模式3．成立各种具有融资性质的合资公司为企业的快速发展奠定了基石

在华为的发展初期，由于公司金融资源有限，公司与各种战略合作伙伴成立合资公司解决资金短缺等问题。在华为的《合资企业工作指导书》中对合资公司的定位表述如下：“合资公司要在当地解决贷款和融资问题。合资公司注册后，要把自己的注册资金存到有可能提供贷款的银行，并抓紧解决贷款问题。”合资公司的成立，不仅紧密了华为与合作伙伴的关系，推进了各项业务（特别是市场）的拓展，而且部分解决了公司的融资难题。

3．案例：深圳华为技术有限公司的融资模式4．通信设备买方信贷成为公司腾飞的翅膀

华为的客户是大型电信运营商，设备采购量大，回款周期长，严重影响了公司的正常运营。为此，华为与银行借鉴进出口业务中的买方信贷，采取通信设备买方信贷的方式解决公司长期发展的资金问题。所谓进出口业务中的买方信贷是指进口方通过向所在地银行申请信用额度，当进口方的账户有了这笔钱，出口方就会发货，凭发货单据提示进口方，如果货物符合要求，进口方就会指示开户银行把货款划拨到出口方开户银行。

随着华为的不断发展，销售额飞速发展，同时市场也由国内拓展到国外。到目前为止，华为海外的销售额占公司的50%，对资金的需求非常巨大，而通信设备买方信贷业务非常好地解决了公司资金流动性问题。

案例：深圳华为技术有限公司的融资模式5．出售非核心业务帮助企业渡过“寒冬”

在过去的几年时间里，资产的出售一直是华为重要的融资手段，这是华为融资模式的创新，据统计，华为通过资产出售获得的资金比中兴通讯上市融的资金还要多。华为充分利用中国的研发低成本，大量招聘研发人员，先利用主业务的研发和营销平台去培育新产品。当新产品（非电信网络核心产品）做大后，将其出售获得企业发展急需的资金。虽然华为没有上市，但这并没有阻碍公司的高速发展。1999午年底，华为高层认为，国内电信器材供应商之间的竞争日益激烈，华为必须集中所有能量与对手竞争。为此，华为开始了“收缩核心，放开周边”战略，决定转让或剥离所有与核心业务、主流设备不相干的产品线，把主要精力、资源集中到核心网、传输网、移动网三大领域。此时，华为电器成为被剥离的首选，经过漫长的谈判和评估，最终在2001年华为以7.8亿美元将华为电器的电源和机房监控业务出售给爱默生，创华为出售公司资产的先河。2006年12月，华为又以8.82亿美元出售其在华为3com中持有的4g%的股权（企业网和数据通信业务）给3com。此笔资金为华为的国际市场的拓展提供了资金保障。

案例：深圳华为技术有限公司的融资模式

纵观华为公司的成长过程，其在企业融资方面完全靠自身努力。在享受不到银行贷款、企业上市、发行债券等主流融资方式的情况下，华为通过创造性的努力，形成了有自身特色的融资方式。虽然这些方式不一定都适合每一家创业企业，但是，其思路是值得创业企业学习和借鉴的。

资料来源：吴运建，程发良，创业企业融资模式探讨——以深圳市华为技术有限公司为例，全国商情（经济理论研究），2009，(20)．本书对原案例有所删减

第一章：中小企业战略管理导论中小企业的界定标准1中小企业战略管理的概念2中小企业的战略体系与特点3中小企业战略选择4第二章中小企业创业战略中小企业的组织形式4中小企业创业的影响因素5促进中小企业创业的措施6企业创业环境1企业创业者2创业前的准备3第三章中小企业融资战略中小企业融资方式1我国中小企业融资现状及成因2发达国家中小企业融资经验

3完善我国中小企业融资管道的对策4第四章中小企业人力资源管理战略中小企业人力资源战略规划1员工招聘与配置2中小企业员工培训与开发3中小企业薪酬管理战略4人力资源管理（HRM