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文档简介

业务员推广销售流程及培训大纲前言找到负责人及负责人电话。若老板不在，通过招聘海报、前台、通过扮顾客身份等方法，千方百计找到负责人（老板）电话。一、面谈（询问）自我介绍（我是XXX公司客服部，我不卖产品，专门为XXX公司大客户做咨询管理服务的咨询顾问）。记住：要名片目的：留下真实有用的老板的资料这个市取得这么好的成绩，靠的是什么呢？3.哦！对了！我走访很多店，这段时间都很头痛，你认为是因为什么呢？哦！老板春节这段时间有没有员工洗头呀？新招了多少人呢？有没有过你的员工和过去合作伙伴在店周围开店的呢？老板你家有没有股东？股份怎么给的？价值，最可怕的是因为他是股东又拿他没有办法？股东之间如何处理责、权、利？如何入股？如何退股？离职新员工进来，店内技术又不好？有没有过老员工流失将员工带走，将客人带走，并且在老店不远私自开店（前天天吵着同老板一起开店，但老板真的选址、组团队开店时，他又以没钱、家人不支持等理由拒绝）？二、诊断人才机制不健全未做到变发型师个人指定客为店指定客三、恐吓举个案例（失败的案例）A.原来曾经很好，现在不好的案例 一直不好生意都不好的案例XXX家店以前生意很好！但是人才没锁定，但现在XXX家店春节后（这段时间）流失很多人，来了客人也做不了开发廊，又不赚钱，就像自己给自己开监狱一样。什么都是自己做：董事长、总经理、财并且员工也不愿意当干部；不开店，不发展，员工也要走；开分店又害怕，不但新店做不好，连老店生意也会下滑四、卖点介绍卓艺公司，介绍思格成，介绍讲师（李攀）讲出卓艺人才体系他们会帮你做到全员党员化——入股股东（不分红利的股东），真正解决员工流失、客人流失的根本问题他们会协助如何将生意不好的店让业绩立马增涨（老店新开张）和开分店对李攀进行介绍五、优惠这个课程价值是单报9800两夜的食宿和会务费XXX具体缴费方. 方案 B.方案会议流程第一天，上午到12：00在公司报到登记，领取学员牌等等；然后统一安排到会场；下午两点正式开课。第三天下午18:00结束。六、成交因为这个课程涉及到股份、薪酬等机制和系统，不适合员工参加，因此老板您本人一定参加老板请您确认一下上课登记表，这个上课登记表，我们仅限名额200人，要提前安排您食宿。因为是团队训练课程，为了保证收获，必须统一食宿；每晚我们都会训练到比较晚。将门票递给对方（收钱）备注：1、核心流程是“心换心法则”：询问→诊断→恐吓→卖点→优惠→成交。2、面对面沟通。一定要和对方坐下来，掏出纸笔边说边写，要有真正的互动3、成交他是在帮他

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