景峰项目下半年销售思路课件

2012瑞家·2012景峰项目部景012瑞家·景峰下半年销售思路2瑞家·景峰下半年销售思路景峰下半年销售思路景峰项目下半年工作思路2012瑞家·2012景峰项目部景012瑞家·景峰下半年销售报告纲要市场篇宏观市场分析区域市场分析产品入市建议销售篇库存盘点推盘思路任务分解现场执行推广篇推广诉求策略分解报告纲要市场篇宏观市场分析销售篇库存盘点推广篇推广诉求宏观市场分析区域市场分析产品入市建议市场篇宏观市场分析市场篇宏观市场分析1-4月份情况5-6月份调控微调市场趋势研判宏观市场分析1-4月份情况2012年政府态度2012年，中央政府并没有减轻房地产调控政策，从限购限贷逐渐向控制开发商的资金链转型。1-4月份情况2012年政府态度2012年，中央政府并没有减轻房地产调控政开发商表现2012年，各大品牌开发商迫于资金压力，纷纷大打降价促销，以价换量。1-4月份情况开发商表现2012年，各大品牌开发商迫于资金压力，纷纷大打降区域楼盘原价格销售均价降价月份降价方式降价效果金廊隆玺一价房周均去化15保利康桥18000-2100011000-150003精装5000元/㎡改成清水周均去化5套浑南区首创国际城700058003月特价房优惠促销周均去化20套苏家屯奥园国际城清水5300精装6600清水4500精装56002月限时降价优惠周均去化套数约30套奥园会展广场530045002月限时降价优惠周均去化套数40套碧桂园凤凰城430040003月（当月）赠送五年物业费周均去化20套铁西新湖御和园800070002月22日精装1500元/㎡改成清水周成交成交25套华润凯旋门750067002月（2周）优惠折扣幅度增大周成交10套皇姑中海寰宇天下670063002月优惠折扣幅度增大周均成交50套2012年1-4月份主要降价项目成交情况低迷的市场中，品牌开发商率先降价，获得市场良好的反馈。2012年沈阳市场表现降价1-4月份情况区域楼盘原价格销售均价降价月份降价方式降价效果金廊隆玺一号12012年沈阳市场表现目前，市场回暖的迹象不明显，为了缓解资金压力，降价趋势愈演愈烈。1-4月份情况2012年沈阳市场表现目前，市场回暖的迹象不明显，为了缓解资5-6月份调控微调下调存款准备金利率、降息央行此次“出手”降息，距上一次今年6月8日降息还不足一个月，也是年内第二次降息。央行今年以来第二次下调存款准备金率，同时，至去年11月30日开始中国央行连续第三次下调存款准备金率。市场经济逐渐出现回暖迹象。5-6月份调控微调下调存款准备金利率、降息央行此次“出手”降CPI走势CPI走势由2011年6月之后，持续下降，6月CPI降幅为2.2，创29月新低，创29月新低，拓宽了货币政策进行预调微调的空间，随着货币政策从中性变为略微宽松，房地产市场的销售渐渐回稳。5-6月份调控微调CPI走势CPI走势由2011年6月之后，持续下降，6月CP信贷评判公积金评判沈公积金贷款由25万提至30万在银行利率不断上调的今天，住房公积金越来越受到普通市民关注，记者从沈阳市住房公积金管理中心和多个管理部得到证实，个人贷款最高限额由原来的25万提高至30万，夫妻合贷由40万提高至50万。（华商晨报2.29）公积金政策频出，释放刚需，降低门槛沈公积金放贷时限减少一半为了方便大家购房，沈阳市住房公积金管理中心还大幅压缩了贷款发放的时间。商品房由15个工作日缩短到8个工作日；二手房由18个工作日缩短到10个工作日；组合贷款由20个工作日缩短到10个工作日。

（时代商报4.01）沈阳公积金缴存半年即可申请贷款

首付减至两成沈阳市民缴存住房公积金满半年就可以申请用公积金贷款买房了!这是记者昨天从沈阳市住房公积金管理中心了解到的。另外，沈阳市还将个人购买首套90平方米以下住房的公积金首付由原来的三成减少到两成。（东北新闻网5.4）商贷评判沈阳个别银行首套房贷利率9折或加速楼市回暖继四大行首套房房贷利率回归基准之后，现在，不少一线城市甚至出现85折房贷利率。记者昨天了解到，首套房利率折扣尚未在沈阳出现。目前，在沈阳多数银行都已有条件地将首套房房贷回归到基准利率，首付为三成，只有个别银行房贷利率9折，但条件甚为苛刻。回归基准利率，保护刚需5-6月份调控微调沈阳房产市场，刚性需求受政府支持，鼓励刚需购房。信贷评判公积金评判沈公积金贷款由25万提至30万公积金政策频沈阳商品住宅上半年情况5-6月份调控微调2012年上半年成交量为442.68万平，同比下降53.8%，降幅较大，市场出现惨淡期。5月成交为95万平，同比去年下降9%；6月成交为109万平，同比去年下降3%，市场出现回暖的态势。上半年成交均价为6550元，同比去年上涨15%，呈平稳上涨趋势上半年供求比为1：0.75，出现供大于求态势；且5、6月整体供求比为1：0.77，供大于求的情况没有明显改善。沈阳商品住宅上半年情况5-6月份调控微调2012年上半年成交土地成交情况5-6月份调控微调银行存款准备金利率的下调，沈阳市土地成交逐渐上涨，6月份土地成交高达608.8万平，46幅地块。开发商对市场回暖迹象纷纷看好。土地成交情况5-6月份调控微调银行存款准备金利率的下调，沈阳保利容积率：2.5总建：46.96万楼面价：2204元恒大容积率：2.4总建：12.1万楼面价：2109元华强容积率：10.5总建：88万楼面价：4004元华润容积率：3.6总建：55.8万楼面价：2705元保利容积率：2.5总建：6.27万楼面价：1396元品牌开发商在沈阳纷纷拿地，看好沈阳未来的房地产市场。土地成交情况5-6月份调控微调保利恒大华强华润保利品牌开发商在沈阳纷纷拿地，看好沈阳未来的上半年供求比较去年有大幅度的下降，成交量较比去年降幅高达53.8%，上半年均价为6550元，同比去年上涨15%，上半年价格呈平稳上涨。5-6月成交量同比降幅分别为9%和3%，降幅大幅收窄，市场出现回暖的趋势。6月份，各大开发商纷纷拿地，纷纷看好市场回暖的趋势。上半年及5、6月份都呈现了较为严重的供大于求，对市场的继续回暖有一定影响。房地产市场由惨淡期逐渐向回暖期转变，量价走势与土地成交井喷预示市场回暖迹象，但不是立竿见影，需要回暖过程！沈阳上半年市场情况上半年供求比较去年有大幅度的下降，成交量较比去年降幅高达53区域市场分析区域市场分析国瑞汽配城东方银座金地铂悦万科蓝山本案项目面积均价备注国瑞汽配城公寓34-905500公寓产品龙湖紫都城高层55-115预计7000未售万科蓝山高层89-1679600在售金地铂悦洋房115-220高层92-125洋房10000高层7600在售东方银座中心城高层54-1427800在售宏缘50号公馆高层65-140预计6900未售通过面积和价格的对比，万科蓝山、金地铂悦以及东方银座与本案具有一定的竞争关系，未售的宏缘50号公馆，龙湖紫都城与本案位置较近，产品类型相似，未来将与本案竞争较大。而国瑞城产品类型与本案有较大差距，竞争较小。50号公馆龙湖紫都城区域市场国瑞汽配城东方银座金地铂悦万科蓝山本案项目面积均价备注国瑞汽项目名称占地建面产品类型价格面积入市时间上半年总销金地铂悦19.8万45.6万高层住宅、洋房高层7600高层92-1252011.112.1亿洋房10000洋房115-220万科蓝山7.8万27万高层住宅M3.A5930089-1672010.102.2亿U510400东方银座6万20万高层住宅780054-1422011.111.3亿龙湖紫都城12万31万高层住宅预计700055、79、88、1152012年下半年——宏缘50号公馆5万15万高层住宅预计690065-1402012.10——区域市场价格上集中在7000-8000，面积上以55-140刚需型产品为主。从上半年总销金额上看，各项目销售业绩并不理想。区域市场项目名称占地建面产品类型价格面积入市时间上半年总销金地铂悦1区域市场在售竞品项目区域市场在售竞品项目开发商：万科地产地理位置:东北大马路301号企划销售：联吉总建：27万容积率：3.5绿化率：38%在售期数：二期在售规划:9栋高层在售产品：高层（18F，25F）物业费：2.1元/㎡/月开盘日期：2010年9月交房日期：12年9月装修标准：800-1800万科蓝山在售产品楼号为10#，11#，13#，16#，17#，18#万科蓝山在售为2期产品，共规划9栋高层，3栋18F小高产品，6栋25F高层基本信息开发商：万科地产万科蓝山在售产品楼号为10#，11#，1产品类型户型面积区间供应套数去化套数去化比例备注高层两房89-991317658%2012年总销面积2.3万平，总销2.2亿小三房100-11518012971%三房137-1671253931%合计\\43624456%产品价格层差栋差朝向差高层9000-1000080无100定价策略——中间贵——东向贵优惠：一次97

全励基金3万定价情况M3、A5整体均价9300元/㎡(装标800-1200），U5价格10400（装标1800),计算清水的价格在8100-8500之间，但上半年的销售情况并不理想。销售情况产品类型户型面积区间供应套数去化套数去化比例备注高层两房89A5101㎡2室2厅1卫115㎡3室2厅1卫户型简约方正，采光充足，南北通透，舒适度高。户型分析A5101㎡2室2厅1卫115㎡3室2厅1卫户型简独立电梯、观景客厅阳台、主卧配套设施提高居住舒适度。U5167㎡3室2厅2卫户型分析独立电梯、观景客厅阳台、主卧配套设施提高居住舒适度。U5产品类型面积区间客户情况高层购买目的客户关注点客户职业区域特点年龄特点认知途径付款方式购买阻力89-115以婚房、改善型为主万科品牌、物业、户型、学区配套以白领，公务员为主以大东区为主多为30-45岁老客介绍（50%）围挡（30%）短信（20%）贷款60%一次性40%价格137-167多为改善型客户万科品牌，物业，精装以私营业主，企事业单位领导为主总结项目主要客群为周围企事业单位员工，领导，以地缘性客户为主，周围医疗、学区配套比较完善也吸引了购买婚房的年轻人。客户分析产品类型面积区间客户情况高层购买目的客户关注点客户职业区域特由于库存量较大，短期内无加推计划万科蓝山现在售11#，13#，16#，17#，18#，上半年共推出436套房源，目前仅去化244套，剩余近200套房源。未来销售情况由于库存量较大，短期内无加推计划万科蓝山现在售11万科蓝山为大东区的标杆项目，以89-115产品去化为主，M3，A5的价格仅为9300元/㎡上半年去化情况较差，目前由于库存较多，短期将无产品加推。总结万科蓝山为大东区的标杆项目，以89-115产品去化为主，M3开发商：金地集团沈阳公司地理位置:大东东站东行300米企划销售：联合代理总建：46万平米容积率：2.3绿化率：37%在售期数：一期在售规划:34栋洋房，24栋高层及2栋公寓组成在售产品：5栋洋房，7栋高层物业费：2元/㎡/月开盘日期：2011年底交房日期：13年9月装修标准：毛坯金地铂悦图中红色为在售产品。5栋洋房，7栋高层金地铂悦，东北大马路旁，规划洋房和高层产品基本信息开发商：金地集团沈阳公司金地铂悦图中红色产品类型户型面积区间供应套数去化套数去化比例备注洋房三房115-1901024140%2012年总销面积2.5万平，总销2.1个亿四房22010440%高层两房9240024060%三房115-12540020050%合计\\91249254%产品均价层差栋差朝向差高层760050-80200-300无洋房10000-11000200-2000——100定价策略——洋房：一层、顶层贵高层：中间贵临街相对便宜东向贵优惠全款98折，贷款99折定价情况高层7600元、洋房10000元，上半年总销仅为2.1亿元，高层产品去化相对较好。销售分析产品类型户型面积区间供应套数去化套数去化比例备注洋房三房1192㎡两室两厅两卫115㎡三室两厅一卫125㎡三室两厅两卫125㎡三室两厅一卫高层户型图南北通透，户型设计合理，功能分区明确。户型分析92㎡两室两厅两卫115㎡三室两厅一卫125㎡三室两厅两卫1产品类型面积区间客户情况高层92-125购买目的客户关注点客户职业区域特点年龄特点认知途径付款方式购买阻力以婚房、改善型为主金地品牌，户型、园区以白领，公务员为主以大东区为主，其次沈河、和平多为30-50岁围挡(60%)短信(20%)网络(20%)贷款位置洋房115-220多为改善型客户金地品牌，园区品质，产品力以私营业主，企事业单位领导为主总结项目高层产品主要针对首置，首改型客群，此类客户主要认同产品力和园区品质，年龄相对较低；对于洋房客户，主要针对私营业主，关注点主要在园区品质和产品力上，对于一楼类别墅产品认可度高。客户情况产品类型面积区间客户情况高层92-125购买目的客户关注点客六月刚刚加推G2#、G6#，均价1万元金地铂悦在售产品为5栋洋房，7栋高层。楼号面积总套数销售套数销售率2#115-1258112.5%145-1558225%190-2208225%6#1254250%145-1558112.5%190-220800%合计——44818.2%近期加推洋房产品去化较差，总价较高。近期销售情况六月刚刚加推G2#、G6#，均价1万元金地铂悦在售产品为5栋下半年预计将推出3栋高层8#9#10#面积套数占比面积92㎡174套50%16008㎡115㎡87套25%10005㎡125㎡87套25%10875㎡合计348套100%36888㎡下半年将推出8#9#10#3栋高层产品，洋房产品未定。未来销售动作下半年预计将推出3栋高层8#9#10#面积套数占比面积92㎡金地铂悦高层产品以92-125㎡产品为主，高层销售均价仅为7600元/㎡（低于蓝山清水价格500-900），销售金额2.1亿元，成交情况并不乐观。洋房产品115-220平，单价1万元，比高层仅高2400元，去化缓慢，改善需求相对较弱。总结金地铂悦高层产品以92-125㎡产品为主，高层销售均价仅为7东方银座中心城开发商:香港东方银座集团项目位置：东区东北大马路153号（骨科医院的东侧）开工时间:2011年总占地：5.1万平米总建面：26万平米容积率：5绿化率：31%项目开发年限：3年2#3#4#7#8#6#12#酒店式公寓回迁回迁东辽街工农路东北大马路基本信息东方银座中心城是位于东二环内的中端高层住宅项目。东方银座中心城开发商:香港东方银座集团2#3#4#7#8#6面积区间供应套数销售套数去化率销售面积50-70928895.6%492870-8011610792.2%802580-9022019990.4%1691590-1002297331.8%69351135423.7%2261421325743.1%8094合计84352662.3%45123项目2011年11月开盘，整体去化量较好，其中小面积产品去化率达90%以上，但大面积产品去化率仍然较低。销售分析面积区间供应套数销售套数去化率销售面积50-7092889579平米56平米分奇偶层面积赠送南北通透暗卫设计通风较差暗卫设计通风较差分奇偶层面积赠送户型分析79平米56平米分奇偶层面积赠送南北通透暗卫设计通风较差暗卫户型分析142平米南北通透飘窗赠送全明户型南北通透88平米标准两室户型露台赠送户型较为方正，每个户型基本都用面积赠送。户型分析142平米南北通透飘窗赠送全明户型南北通透88平米标客户来源：以大东地缘型客户为主，少部分来自沈河区域、和平区等。客户特征：年龄30-50岁，多为私企职员，整体经济实力不强。客户关注热点：产品价格、区域位置、产品户型购房目的：购房人群多为首置型客户，客户购房目的主要是自住。相对于区域其他产品，客户对于70-80㎡产品认可程度较高。客户情况客户来源：以大东地缘型客户为主，少部分来自沈河区域、和平区等2012.6.9推出12#东单元产品本次开盘共推出64套房源，开盘当天认购14套，认购率21.9%。成交均价7300-7500元/平米户型面积供应套数销售面积去化套数去化率88㎡329681134%113㎡3233939%合计6413071421.9%12#酒店式公寓回迁回迁东辽街工农路东北大马路近期销售情况2012.6.9推出12#东单元产品本次开盘共推出64套房源8#酒店式公寓回迁回迁东辽街工农路东北大马路面积供应量占比体量8864套25%5632㎡90128套50%11520㎡11364套25%7232㎡合计256套100%24384㎡下半年预计推出住宅8#及公寓产品，预计售价未定。8#楼住宅未来销售动作8#酒店式公寓回迁回迁东辽街工农路东北大马路面积供应量占比体小面积56-90㎡,面积小，总价较低，基本售罄。90-142平产品，以偏改善型产品为主，去化缓慢。项目以纯刚需客户为主，改善型需求较弱下半年将推出最后一栋高层住宅，88-113平偏改善型产品。小结小面积56-90㎡,面积小，总价较低，基本售罄。小结在售竞品项目总结大东区在售项目较少，并且每个项目整体去化情况一般。区域内90平以下产品基本售罄，90-140平产品去化缓慢。区域内客户以纯刚需性客户为主，改善性需求客户较少下半年，金地铂悦和东方银座都将有高层新品加推，面积为88-125平产品在售竞品项目总结大东区在售项目较少，并且每个项目整体去化情况区域市场未售竞品项目区域市场未售竞品项目龙湖紫都城位置东北陶瓷城对面占地面积120000平方米建筑面积310000平方米容积率

2.80产品类型高层住宅产品面积55㎡79㎡88㎡115㎡价格预计7000元/㎡绿化率50%园区规划别墅级成品园林上市时间2012下半年产品规划项目分二期开发，一期规划9栋高层，户型、价格等产品信息本月下旬将会释放。龙湖紫都城为龙湖地产在沈阳首个高层住宅项目，面积为55、79、88、115㎡，预计售价7000元/㎡，打造的是东二环的中端高层产品。二期一期基本信息龙湖紫都城位置东北陶瓷城对面龙湖紫都城为龙湖地产在沈阳首个首期将推出1期的高层产品，具体楼栋未定，目前1期在建进度地上4层，2期未动工，1期产品预计2014年9月交房。项目进度首期将推出1期的高层产品，具体楼栋未定，目前1期在建进度地上临时接待中心在沈阳5中对面，平均每天接待来人在20组左右。新售楼处在项目地东北大马路一侧，目前正在装修中。近期动态临时接待中心在沈阳5中对面，平均每天接待来人在20组左右。新龙湖紫都城打造的是中端高层住宅产品，主力面积55-88㎡，预计价格7000元/㎡。龙湖紫都城在地段及周边环境上与本案相似，具备品牌开发商，别墅级园林景观及价格上的优势。交房时间较晚，目前无示范区展示是项目的劣势。总结龙湖紫都城打造的是中端高层住宅产品，主力面积55-88㎡，预宏缘50号公馆位置东北大马路与观泉路交汇处占地面积50000平方米建筑面积150000平方米容积率3.00绿化率40%产品类型高层、小高层面积区间65-140㎡价格预计6900元/㎡绿化率50%上市时间预计2012.10产品规划项目规划2期开发，共12栋住宅，其中4栋11层小高层，8栋19-27层高层及1栋商业组成。宏缘50号公馆集小高、高层住宅于一体的二环沿线的中端项目。一期二期基本信息宏缘50号公馆位置东北大马路与观泉路交汇处宏缘50号公馆集目前工程进度已到地上20-25层，交房时间为2013年6月。项目进度目前工程进度已到地上20-25层，交房时间为2013年6月。目前临时接待中心位于汽配中心对面，项目暂无预售许可证，预计上市时间为2012年10月，首期将推出3栋高层（4#7#8#），2栋小高层（5#6#）产品。23459876101112131近期动态目前临时接待中心位于汽配中心对面，项目暂无预售许可证，预计上面积区间（㎡）套数（套）占比面积（㎡）60-70386.7%247070-80223.8%165080-909616.9%816090-10023040.5%21850100-1109616.9%10080110-120529.1%5980120-140335.8%4521合计567100%54711首期上市5栋楼567套，总体量5.4万㎡，以90-100㎡产品户型为主。面积配比面积区间（㎡）套数（套）占比面积（㎡）60-70386.7%95㎡两室一厅一卫90㎡两室一厅一卫户型95㎡两室一厅一卫90㎡两室一厅一卫户型宏缘50号公馆规划小高层及高层产品，面积65-140㎡产品，预计售价6900元/㎡首期将推出3栋高层及2栋小高层，以90平米为主力产品户型，产品类型及价格与本案都具有一定竞争。总结宏缘50号公馆规划小高层及高层产品，面积65-140㎡产品，土地信息6月12日，恒大地产在大东区欧博城旁拍得一块土地，不久后，恒大地产将会进入大东市场恒大地产土地信息6月12日，恒大地产在大东区欧博城旁拍得一块土地，不恒大在售项目所在区域内的表现铁西区浑南新区苏家屯区于洪新城区项目面积区间价格恒大华府180-3097000（1500装修）中海寰宇天下90-1297800金地名京168-38013500项目面积区间价格恒大绿洲97-1766000（1500装修）银河城86-1175800宏发英里68-1006000项目面积区间价格恒大名都90-1805100（1500装修）华府丹郡35-1254800奥园国际城33-1934800项目面积区间价格恒大江湾86-1695100（1500装修）紫提东郡71-1405300滨河国际52-1136000目前，在售项目在区域内，精装修的价格还要比周围清水价格还低，拉低区域价格，扮演区域搅局的角色。恒大在售项目所在区域内的表现铁西区浑南新区苏家屯区于洪新城区项目50-8585-115115以上备注在售万科蓝山010686在售竞品项目90㎡以下库存量较少。金地铂悦0160200东方银座3420875在售项目库存量合计34474361未售宏缘50号公馆15632685龙湖紫都城以55-88供应为主。整体上50-90㎡供应量较大。龙湖紫都城可售量9栋高层，体量约10万方，面积为55、79、88、115平恒大即将进入大东市场未售项目推盘量合计15632685区域内市场容量50-85平，小面积产品，市场上库存较小。85-115平，市场库存体量庞大。未来市场竞争将会越发激烈。项目50-8585-115115以上备注在售万科蓝山0106市场总结区域内85平以下产品十分热销，基本售罄。85平以上库存量大，并持续供应。未售项目，规划小面积产品，小面积产品的市场空缺，即将得到补充。市场供应总体量将会得到大量的增加，市场很可能面临价格战争。市场总结区域内85平以下产品十分热销，基本售罄。85平以上库竞争策略分析90平以下产品价格不变，但需要加快去化速度。龙湖、50号公馆相继新品上市90-105平产品，各项目库存庞大，市场竞争压力大，建议价格上做出调整。整盘加快去化速度，以避免未来市场严峻的竞争与价格战。竞争策略分析90平以下产品价格不变，但需要加快去化速度。龙湖90-105平产品入市价格建议90-105平产品入市价格建议由于万科蓝山是本区域的价格标杆，不具备同比性，选取金地铂悦与本案做以对比由于万科蓝山是本区域的价格标杆，不具备同比性，选取金地铂悦与4.1米3.6米3.9米3.6米户型对比本案91平金地铂悦92平本案91平产品，对比金地铂悦同等产品，客厅开间，10平赠送空间，铂悦客厅阳台赠送，户型优势并不明显。4.1米3.6米3.9米3.6米户型对比本案91平金地铂户型对比3.6米3.2米4.2米3.4米3.9米本案105平金地铂悦115平本案105平产品三室两厅一卫，对比铂悦三室产品，面积小，开间小，西厅设计。同样户型优势并不明显。户型对比3.6米3.2米4.2米3.4米3.9米本案105项目对比项目规模位置户型园区景观准现房品牌园区档次本案金地铂悦通过多个维度对比分析，本案较比金地铂悦处于一定的竞争劣势，价格较比金地铂悦应有些让利。项目对比项目规模位置户型园区景观准现房品牌园区档次本案金地铂本案产品项目本案金地铂悦91㎡产品面积91㎡92㎡均价7500元/㎡7600元/㎡总价68.3万70万首付20.5万21万105㎡产品面积105㎡115㎡均价7500元/㎡7500元/㎡总价78.7万86.2万首付23.6万25.8万本案与金地铂悦相比在地段、品牌以及舒适度上占劣势，但与铂悦价格上基本持平，这将极大影响本案的去化速率。价格对比分析本案产品项目本案金地铂悦91㎡产品面积91㎡92㎡均价75加权定价法参照项目本案金地铂悦东方银座评分指标权重评分加权分评分加权分评分加权分区位片区形象20%71.47.51.581.6与区中心的距离15%6.50.97571.0581.2道路/交通状况15%71.057.51.12581.2周边自然环境10%6.50.657.50.757.50.75周边人文环境(学区)10%70.770.770.7周边配套15%7.51.1257.51.1258.51.275区域升值空间15%71.057.51.12581.2加权总评分100%

6.95

7.375

7.925各项目售价（元）

？76007800参照权重（%）

65%35%相对售价

4655.3220342394.132492本项目加权单价区间7049.454526市场打分法确定高层均价：区位打分占比30%加权定价法参照项目本案金地铂悦东方银座评分指标权重评分加权分参照项目本案金地铂悦东方银座评分指标权重评分加权分评分加权分评分加权分产品总体规划10%70.780.87.50.75社区规模10%6.50.658.50.857.50.75物业类型10%70.780.87.50.75景观规划10%6.50.657.50.7570.7建筑外观5%70.357.50.3757.50.375建筑类型5%70.3570.3570.35园区档次7%70.4980.567.50.525人居密度10%70.77.50.7570.7户型设计10%80.880.880.8社区商业5%7.50.3757.50.3757.50.375会所8%6.50.5280.647.50.6开发商品牌10%6.50.6580.870.7加权总评分100%

6.935

7.85

7.375各项目售价（元）

？76007800参照权重（%）

65%35%相对售价

4364.1910832567.125424本项目加权平均价格6931.316507市场打分法确定高层均价：产品打分占比70%加权定价法参照项目本案金地铂悦东方银座评分指标权重评分加权分评分加权分根据市场对比法：

区位打分*30%+项目自身打分*70%=7049*30%+6931*70%市场对比高层均价为6966.4元。根据市场对比法：区位打分*30%+项目自身打分*70%=70销售篇库存盘点推盘思路任务分解现场执行销售篇库存盘点目前去化房源1#3#6#7#8#9#1#3#去化35%，6#7#去化10%，8#9#去化46%客户群体，周边企事业单位、居民等地源性客户此类客户属首置型客户，总价预算偏低；对比其他项目，客户对面积段、总价款为关注的重点销售房源分析17894326销售房源分析17894326库存房源分析目前库存房源面积段在70-10570平、80平库存占比67%供应量过高，客户选择余地大；展示效果不佳；1893库存房源分析1893库存房源分析90平、105平库存量占比33%90平、105平库存量占到此类产品供应量90%产品本身总价款较高，高于本案目标客户预期此类产品区域内竞品较多，且没有明显品牌等竞争优势展示效果不佳76库存房源分析90平、105平库存量占比33%761#、3#总面积总户数均价总库存面积总库存户数81平库存76平库存266903927500179202561211356#、7#总面积总户数均价总库存面积总库存户数90平库存105平库存24743.882527500220352261071198#、9#总面积总户数均价总库存面积总库存户数71平暗厅库存78平全明库存27263.438074001455520511392库存房源分析表总库存面积：54510，总库存金额：4亿1#、3#总面积总户数均价总库存面积总库存户数81平库存76库存房源推盘思路

项目总货量：6亿已去化：2亿库存：4亿预计销售周期：1.5年17894326库存房源推盘思路项目总货量：6亿178943263#整体产品力强，可作为整个项目的价格标杆下半年集中去化1#房源，达成年底之前售罄的目标封掉7#、8#房源，集中去化6#、9#，根据6#、9#、去化情况加推7#、8#，补充货量178936库存房源推盘思路3#整体产品力强，可作为整个项目的价格标杆178936库存房库存房源分析表楼号库存产品面积库存套数库存面积库存金额1#76平东南、西南6851683876000081平南北604860364500003#76平东南、西南6750923819000081平南北614941370575006#90平南北53477035775000105平东南、西南606300472500007#90平南北54486036450000105平东南、西南596195464625008#71平暗厅5639762902480078平全明463588265512009#71平暗厅5740472954310078平全明46358826551200合计687套57385㎡428065300元库存产品以70-105为主，每栋去化较平均，后期建议根据市场需求及时调整去化范围及价格，达成下半年去化库存房源60%的目标库存房源分析表楼号库存产品面积库存套数库存面积库存金额1#72012年7-12月份推盘思路，根据目前去化的情况、产品线和楼宇位置的搭配，建议今年下半年推售如下：13库存房源推盘思路1#与3#产品相同7-9月份重要集中去化1#库存产品3#在园区中心位置，产品力强，可作为项目的整体标杆楼座，建议用价格来挤压1#销售1#、3#总面积总户数均价总库存面积总库存户数81平库存76平库存266903927272179202561211352012年7-12月份推盘思路，根据目前去化的情况、产品线和76库存房源推盘思路6#、7#产品相同建议7#暂时封掉作为补充货量6#库存房源量大，需在价格上做向下微调，与其他竞品拉开差价，促进快速销售，也防止后期竞品项目上市对市场的挤压6#、7#总面积总户数均价总库存面积总库存户数90平库存105平库存24743.8825269802203522610711976库存房源推盘思路6#、7#产品相同6#、7#总面积总89库存房源推盘思路8#、9#产品相同8#暂时封掉，作为后期补充货量，在10月份可顺势加售7-9月份重要集中去化9#库存产品

8#、9#总面积总户数均价总库存面积总库存户数71平暗厅库存78平全明库存27263.43807210145552051139289库存房源推盘思路8#、9#产品相同8#、9#总面积总下半年计划分解下半年计划分解下半年实现2.5亿销售额推案687套，销售目标404套，去化率60%，商业7套销售计划销售任务：下半年实现2.5亿销售额销售计划销售任务：住宅部分销售计划依据之前的项目销售数据，7月份完成目标35套，完成金额1924120019367月份楼号去化面积去化均单价去化金额去化套数1#78369005402700103#3927450292040056#4906850335650059#11126800756160015合计277770001924120035住宅部分销售计划依据之前的项目销售数据，7月份完成目标35套住宅部分销售计划7月-10月重点去化1#、9#、6#库存房源，目标1#、9#在下半年售罄，完成去化套数75套，完成金额4325075019368月份楼号去化面积去化均单价去化金额去化套数1#1567695010890650203#94175007057500126#1763690012164700189#185369001278570025合计612470634325075075住宅部分销售计划7月-10月重点去化1#、9#、6#库存房源住宅部分销售计划金九：集中去化库存，快速走量，完成目标100套，完成金额6075750019369月份楼号去化面积去化均单价去化金额去化套数1#2742700019194000353#117675008820000156#1959695013615050209#222469001534560030合计8101750060757500100住宅部分销售计划金九：集中去化库存，快速走量，完成目标100住宅部分销售计划银十：继续去化库存，根据9#去化情况，加推8#库存房源，完成目标105套，完成金额635400001893610月份楼号去化面积去化均单价去化金额去化套数1#2742705019331100353#117675508878800156#1959705013810950208#111271007895200159#148369501030685020合计8472750063540000105住宅部分销售计划银十：继续去化库存，根据9#去化情况，加推8住宅部分销售计划SP手段购房送车位抵制卷来去化库存房源，完成目标53套，完成金额319875001893611月份楼号去化面积去化均单价去化金额去化套数1#117571008342500153#6277550473385086#98070506909000108#74271505305300109#7417000518700010合计426575003198750053住宅部分销售计划SP手段购房送车位抵制卷来去化库存房源，完成住宅部分销售计划年底SP活动，购房送购物卡等手段去化库存房源，完成目标36套，完成金额218325001893612月份楼号去化面积去化均单价去化金额去化套数1#101871507278700133#3927550295960056#6867050483630078#5937150423995089#222705015651003合计291175002183250036住宅部分销售计划年底SP活动，购房送购物卡等手段去化库存房源完成目标销售套数：404销售面积：32650销售金额：2.3亿完成目标销售套数：404销售面积：32650销售买商业送门面装修以租带售成立专门的商业小组专业CALL客中心，全市搜罗有购买能力的商铺客户餐饮与非餐饮可分总价销售谈团购：银行、移动营业厅根据周边业态挖掘私营业主套数面积/平单价金额临街商业25202000010400000非临街商业5550175009600000合计710401875020000000商业部分销售策略买商业送门面装修套数面积/平单价金额临街商业252020车位预售11月、12月发售根据客群，制定首批车位优惠购90平或100平赠送优惠抵用卷11月开盘定价8万，以后每月购买递涨2000元。商铺业主同享购房赠车位抵用卷11月可免费停车一月车位部分销售策略车位预售11月、12月发售车位部分销售策略销售执行销售执行案场管理制度案场管理制度标准化销售流程案场严格的管理制度，标准化的销售接待流程，铸成了新联康高效的执行力，构成了高成交比的基石标准化销售流程案场严格的管理制度，标准化的销售接待流程，铸成客户行为感知来电接听体验礼貌用语、产品特点及交通状况介绍、预约参观服务等电话回访体验回访时间、解决客户问题、邀请客户到访户外展示路牌、入口包装、造型围挡等现场接待体验销售中心、销售人员、模型展示、水吧服务等样板参观体验样板动线效果、样板间装修品质、管理员服务等销售资料体验楼书、产品说明书、户型图册、服务手册等客户理念感知客户活动体验SP活动催促意向客户、增加客户满意最终成交业主活动提高业主满意度、增加品牌归属感，形成口碑宣传以终极的高品质服务，让客户感受到品牌的力量和附加值服务流程客户行为感知来电接听体验电话回访体验户外展示现场接待体验样板完善客户行为感知的保障——人员培养人员与制度企业文化——传、帮、带新联康的企业文化中人员的培养占据了非常重要的位置新联康的理念是当你培养的人能够替代你的位置的时候，就是你提升的时候房地产代理行业的黄埔军校人员培训——全面的提升方案公司的全方位培训方案会打造热情、专业、诚实、负责的房地产置业顾问美容培训着装培训礼仪培训茶艺培训香薰知识奢侈品认知财经培训最终我们要实现——投资理财顾问、健康养生顾问、旅游消费顾问的全面的专家式顾问人员完善客户行为感知的保障——人员培养人员与制度企业文化——传、项目团队及具体职责主委：主控个案的整体执行和各环节、部门配合协作研展部：市场前期策划及销售期动态的追踪报告。专案：整个案场的总指挥，销售目标的制定及相关行销推广方案的执行，协调业主、企划、研展及相关厂商各方关系。专案助理：工地行政管理者，相关销售报表的经济分析。销售组长：销售主力，带领并指导销售代表的工作。销售代表：销售第一线主委研展部业务部市场专员专案专案助理组长销售代表3-5名组长销售代表3-5名项目团队及具体职责主委：主控个案的整体执行和各环节、销售说辞整理开发商篇

开发商背景：历史，资历，所获奖项，开发过成功项目，物业服务景观篇

景观规划：园区主景观带，由几部分景观组成景观小品：主要的景观小品，特色、材质景观绿化：树种、花卉销售说辞整理开发商篇销售说辞整理区域沙盘篇区域发展：大东区的发展历程目前多家知名开发商齐聚大东，提升人居品质，促进配套完善，有利于项目后期增值，保值本项目也紧跟大开发商脚步，建立区位，价值提升配套设施：周边齐全商业、医疗、教育配套、便利的交通网

销售说辞整理区域沙盘篇销售说辞整理沙盘篇项目规划建筑风格园区景观规划项目基本情况物业安防、安保项目产品建材项目在售产品销售说辞整理沙盘篇推广篇推广篇项目客户群像描述：对价格敏感，购买力相对较低爱面子，

喜跟风，对品质生活有一定追求销售代表访谈：客源主要是来自大东范围内，占了80%的比例，以自住为主。客户多为首次置业，有部分年轻人是购买了做婚房的。客户访谈：这里毕竟是住在市内的感觉，所以位置还是有一定的吸引力的。他们认为100多平米的房子就是算大的了。70-80平米差不多了，可以承受的总价在50多万左右，月供1000左右比较合适。客户特征总结自住为主，婚房、养老、子女独立客户消费层次相对较低，好面子价格敏感性客户比较多区域性较强，同时有都市情节启示：传递性价比，突出实实在在的东西客户特征归纳项目客户群像描述：对价格敏感，购买力相对较低爱面子，

客户关注点

寻找能够促进成交的开关1.价格优惠2.附加价值3.居住环境

客户关注点

寻找能够促进成交的开关1.价格优惠寻找价值信息（FAB分析）F（Features/fact）:项目本身的特性/属性A（Advantages）：相对于竞争对手项目的优势B（Benefit/value）：楼盘带给用户的利益/价值我有什么我好在哪儿我能给你带来什么价值A推广诉求寻找价值信息（FAB分析）F（Features/fact）:B找到项目的价值消费者：他们买什么？F（Features）A（Advantages）B（Benefit）位于二环内便利交通稀缺小户型产品超大楼间距准现房交付南北通透的舒适万平园区景观未来的发展空间园区会所配套小户型，低总价准现房采光好，高舒适度便利交通（未来地铁7号线）高性价比即买即住居住在城市的便利性便利的工作生活

高性价比的城市生活推广诉求B找到项目的价值消费者：他们买什么？F（Features）AC营销：沟通的姿态作为营销者，我们必须这么做，只是需要改变一下沟通姿态，用我们的产品提供一个拥有房子的梦想，从而实现资金快速回笼，如果忽略这一点，我们的房子就会被PK掉。接近消费者真实的生活状态，与消费者建立平等，取悦甚至是迎合的沟通方式和沟通渠道。满足被尊重的需求C营销：沟通的姿态我们就此提出瑞家·景峰的价值观——

高性价比的城市生活我们就此提出瑞家·景峰的价值观——只需十万元，住的好一点只需十万元，住的好一点广告表现建议广告表现建议活在当下，就像住在瑞家·景峰一样触手可及的居住梦想瑞家景峰来了，结婚/工作/养老/还发愁吗？毋须左顾右看，这里实现梦想。概念体系和延展广告表现部分暂略活在当下，就像住在瑞家·景峰一样触手可及的居住梦想瑞家景峰来

渠道拓展包装展示SP活动媒体建议

物料建议推广排期

营销策略执行通过“造势”与“造场”两条主线贯穿所有动作营销策略执行通过“造势”与“造场”两条主线贯穿所有动作所做一切，只为抓住客户营销策略执行—渠道拓展①行业群体推介③商场联合促销⑤地铺扫荡④便利店展架②新联康电话销售所做一切，只为营销策略执行—渠道拓展①行业群体推介③商场联合营销策略执行—渠道拓展针对企业客户大客户团购——据各客户单位客户需求情况,针对性的与大客户单位签订购房优惠协议(如重点客户单位员工购房,可额外享受1%优惠等,同时购房达到10套以上可再额外享受1%优惠等)周末看房游——持续性的组织大客户单位看房游活动大客户拓展单位看房团营销策略执行—渠道拓展针对企业客户大客户拓展单位看房团展示形象高于定位112营销策略执行—包装展示要求项目展示包装在符合项目定位的基础上，在营销过程中因地、因时置宜的准确把握市场发展走势，对展示包装进行提升，高于最初定位，并最终达到使整个项目在市场上的形象逐步爬升的过程；通过展示包装的调性、细节拔高项目定位展示形象高于定位112营销策略执行—包装展示要求项目展示包装景峰项目下半年销售思路课件景峰项目下半年销售思路课件景峰项目下半年销售思路课件营销策略执行—包装展示工地围板不仅仅要高大有多久做多久有多亮做多亮更要更要干净漂亮截留路过客户项目昭示性展示形象传递卖点营销策略执行—包装展示工地围板不仅仅要高大截留路过客户营销策略执行—包装展示首付十万住通透板式楼通过有力卖点，有冲击力的包装宣传吸引眼球。利用大尺寸提供昭示性和截客功能采用灯光技术，突破传统模式，将成熟的灯饰广告制作工艺引入楼体外包装方案楼体就是最好的广告墙，营销策略执行—包装展示首付通过有力卖点，有冲击力的包装宣传吸上海万科燕南园入口景观道对原有道路进行改造，道路中央加隔离带并种植大乔，塑造高档社区形象决战红线之外营造项目内外统一的形象和环境给来访者以美好未来的心理暗示118营销策略执行—包装展示上海万科燕南园入口景观道决战红线之外营造项目内外统一的形象和营销策略执行—包装展示美丽的第一眼印象入口处，以亲切微笑的氛围来造场——首先体现我们的一种沟通姿态，这里需要保安的配合。营销策略执行—包装展示美丽的第一眼印象入口处，以亲切微笑的氛营销策略执行—包装展示售楼处—销售的主战场洽谈区与展示区融为一体，丰富销售氛围吊旗、展架……丰富卖场氛围谈判桌旁边陈列特价房、主推房源信息卖点突出营销策略执行—包装展示售楼处—销售的主战场洽谈区与展示区融为区域沙盘体现周边利好配套，结合标准化销讲，展现未来发展。营销策略执行—包装展示沙盘区—未来的画板万科金地国瑞汽配城表现项目周边商业、教育、医疗等培养体现出万科、金地大品牌的进驻体现出交通便利性项目主体部分加以突出营销策略执行—包装展示沙盘区—未来的画板万科金地国瑞汽配城表营销策略执行—包装展示不可忽视的看房通道“美观”isbetter美观且方便带看营销策略执行—包装展示不可忽视的看房通道“美观”is样板间的实景展现6根据房源去化难度和库存情况选取样板间：6#18F

90㎡和105㎡

样板间9#18F71㎡样板间清水展示：3#5F76㎡和81㎡

样板间风格建议简约现代风格设定主题，儿童房、主卧室等浅色调为主强调空间合理性客厅餐厅、厨房工作间卧室93样板间的实景展现6根据房源去化难度和库存情况选取样商业街包装，增添生活氛围，促进商铺销售营销策略执行—包装展示商业街包装，增添生活氛围，促进商铺销售营销策略执行—包装展示营销策略执行—SP活动Smart&Smart制造新闻事件暖场聚人以小博大的力量营销策略执行—SP活动Smart&Smart以小博大营销策略执行—SP活动制作新闻事件，吸引眼球，激发议论，引起关注8月特色活动七夕情人节，街头行为艺术，万朵玫瑰大派送在大东区主要商业街区进行生活秀表演每组行为艺术旁有5-10个大学生派发红玫瑰。派发红玫瑰的同时递上邀请卡网络论坛炒作营销策略执行—SP活动制作新闻事件，吸引眼球，激发议论，营销策略执行—SP活动9月特色活动让爱有家：万人相亲联谊会通过活动噱头吸引客户到访，借机发送项目资料对参加活动客户发送购房优惠卡，当天认购可享受优惠借助人气现场逼定。瑞家含苞待放营销策略执行—SP活动9月特色活动让爱有家：周末售楼处暖场活动营销策略执行—SP活动活动目的：氛围营造－现场人气。活动特点：规模小，人数小，影响小，组织不复杂，一招鲜，吃遍天。核心内容：儿童游戏、卡通电影、理财讲座、美容体验、生活体验等。蛋糕DIY人体彩绘亲子涂鸦斗地主周末售楼处暖场活动营销策略执行—SP活动活动目的：氛围营营销策略执行—SP活动成交客户维系，通过物质激励针对种子客户的老带新优惠老客户推荐新客户成交赠购物卡老客户带新客户成交现场砸金蛋老客户带新客户成交减免物业费来客户带新客户成交赠送电影卡正常会有30%的老带新成交比营销策略执行—SP活动成交客户维系，通过物质激励营销策略执行—媒体渠道新媒体+传统大众媒体效果为王

精准传播新媒体：网络论坛：专人灌水，信息发布阵地手机短信：不定期维系，每周根据客户活动安排对目标客户发送项目活动信息

关键节点前发送项目销售节点信息业主论坛传统媒体：电视：《大话流行》收视率高，传播性好营销策略执行—媒体渠道新媒体+传统大众媒体效果为王

精准营销策略执行—物料建议物料是客户对项目记忆的载体，通过户型图，折页，手册客户可以与家人通过探讨，精美的项目印刷品也传递出开发商对细节和品质追求户型图放大户型画面丰满装物料的手提袋DM折页销售桌水牌总结出每种户型价值点销售物料营销策略执行—物料建议物料是客户对项目记忆的载体，通过户型图1营销总控图分展场销售节点媒体广告物料大东兴隆大家庭现场包装样板房、看楼通道包装更新楼体挂幅引导旗、广告牌报纸：卖点围墙活动安排形象更新活动主打调整后再度强销持续走高收官冲刺形象更新活动主打7-891011－12推广安排短信：卖点电视：大话流行房展会网站、短信短信、网站网站暑期夏令营圣诞答谢会DM折页、大版户型图、区域沙盘内功更新七夕行为艺术相亲会1营销总控图分展场销售节点媒体广告物料大东兴隆大家庭现场包装EndEnd景峰项目下半年销售思路课件景峰项目下半年销售思路课件2012瑞家·2012景峰项目部景012瑞家·景峰下半年销售思路2瑞家·景峰下半年销售思路景峰下半年销售思路景峰项目下半年工作思路2012瑞家·2012景峰项目部景012瑞家·景峰下半年销售报告纲要市场篇宏观市场分析区域市场分析产品入市建议销售篇库存盘点推盘思路任务分解现场执行推广篇推广诉求策略分解报告纲要市场篇宏观市场分析销售篇库存盘点推广篇推广诉求宏观市场分析区域市场分析产品入市建议市场篇宏观市场分析市场篇宏观市场分析1-4月份情况5-6月份调控微调市场趋势研判宏观市场分析1-4月份情况2012年政府态度2012年，中央政府并没有减轻房地产调控政策，从限购限贷逐渐向控制开发商的资金链转型。1-4月份情况2012年政府态度2012年，中央政府并没有减轻房地产调控政开发商表现2012年，各大品牌开发商迫于资金压力，纷纷大打降价促销，以价换量。1-4月份情况开发商表现2012年，各大品牌开发商迫于资金压力，纷纷大打降区域楼盘原价格销售均价降价月份降价方式降价效果金廊隆玺一价房周均去化15保利康桥18000-2100011000-150003精装5000元/㎡改成清水周均去化5套浑南区首创国际城700058003月特价房优惠促销周均去化20套苏家屯奥园国际城清水5300精装6600清水4500精装56002月限时降价优惠周均去化套数约30套奥园会展广场530045002月限时降价优惠周均去化套数40套碧桂园凤凰城430040003月（当月）赠送五年物业费周均去化20套铁西新湖御和园800070002月22日精装1500元/㎡改成清水周成交成交25套华润凯旋门750067002月（2周）优惠折扣幅度增大周成交10套皇姑中海寰宇天下670063002月优惠折扣幅度增大周均成交50套2012年1-4月份主要降价项目成交情况低迷的市场中，品牌开发商率先降价，获得市场良好的反馈。2012年沈阳市场表现降价1-4月份情况区域楼盘原价格销售均价降价月份降价方式降价效果金廊隆玺一号12012年沈阳市场表现目前，市场回暖的迹象不明显，为了缓解资金压力，降价趋势愈演愈烈。1-4月份情况2012年沈阳市场表现目前，市场回暖的迹象不明显，为了缓解资5-6月份调控微调下调存款准备金利率、降息央行此次“出手”降息，距上一次今年6月8日降息还不足一个月，也是年内第二次降息。央行今年以来第二次下调存款准备金率，同时，至去年11月30日开始中国央行连续第三次下调存款准备金率。市场经济逐渐出现回暖迹象。5-6月份调控微调下调存款准备金利率、降息央行此次“出手”降CPI走势CPI走势由2011年6月之后，持续下降，6月CPI降幅为2.2，创29月新低，创29月新低，拓宽了货币政策进行预调微调的空间，随着货币政策从中性变为略微宽松，房地产市场的销售渐渐回稳。5-6月份调控微调CPI走势CPI走势由2011年6月之后，持续下降，6月CP信贷评判公积金评判沈公积金贷款由25万提至30万在银行利率不断上调的今天，住房公积金越来越受到普通市民关注，记者从沈阳市住房公积金管理中心和多个管理部得到证实，个人贷款最高限额由原来的25万提高至30万，夫妻合贷由40万提高至50万。（华商晨报2.29）公积金政策频出，释放刚需，降低门槛沈公积金放贷时限减少一半为了方便大家购房，沈阳市住房公积金管理中心还大幅压缩了贷款发放的时间。商品房由15个工作日缩短到8个工作日；二手房由18个工作日缩短到10个工作日；组合贷款由20个工作日缩短到10个工作日。

（时代商报4.01）沈阳公积金缴存半年即可申请贷款

首付减至两成沈阳市民缴存住房公积金满半年就可以申请用公积金贷款买房了!这是记者昨天从沈阳市住房公积金管理中心了解到的。另外，沈阳市还将个人购买首套90平方米以下住房的公积金首付由原来的三成减少到两成。（东北新闻网5.4）商贷评判沈阳个别银行首套房贷利率9折或加速楼市回暖继四大行首套房房贷利率回归基准之后，现在，不少一线城市甚至出现85折房贷利率。记者昨天了解到，首套房利率折扣尚未在沈阳出现。目前，在沈阳多数银行都已有条件地将首套房房贷回归到基准利率，首付为三成，只有个别银行房贷利率9折，但条件甚为苛刻。回归基准利率，保护刚需5-6月份调控微调沈阳房产市场，刚性需求受政府支持，鼓励刚需购房。信贷评判公积金评判沈公积金贷款由25万提至30万公积金政策频沈阳商品住宅上半年情况5-6月份调控微调2012年上半年成交量为442.68万平，同比下降53.8%，降幅较大，市场出现惨淡期。5月成交为95万平，同比去年下降9%；6月成交为109万平，同比去年下降3%，市场出现回暖的态势。上半年成交均价为6550元，同比去年上涨15%，呈平稳上涨趋势上半年供求比为1：0.75，出现供大于求态势；且5、6月整体供求比为1：0.77，供大于求的情况没有明显改善。沈阳商品住宅上半年情况5-6月份调控微调2012年上半年成交土地成交情况5-6月份调控微调银行存款准备金利率的下调，沈阳市土地成交逐渐上涨，6月份土地成交高达608.8万平，46幅地块。开发商对市场回暖迹象纷纷看好。土地成交情况5-6月份调控微调银行存款准备金利率的下调，沈阳保利容积率：2.5总建：46.96万楼面价：2204元恒大容积率：2.4总建：12.1万楼面价：2109元华强容积率：10.5总建：88万楼面价：4004元华润容积率：3.6总建：55.8万楼面价：2705元保利容积率：2.5总建：6.27万楼面价：1396元品牌开发商在沈阳纷纷拿地，看好沈阳未来的房地产市场。土地成交情况5-6月份调控微调保利恒大华强华润保利品牌开发商在沈阳纷纷拿地，看好沈阳未来的上半年供求比较去年有大幅度的下降，成交量较比去年降幅高达53.8%，上半年均价为6550元，同比去年上涨15%，上半年价格呈平稳上涨。5-6月成交量同比降幅分别为9%和3%，降幅大幅收窄，市场出现回暖的趋势。6月份，各大开发商纷纷拿地，纷纷看好市场回暖的趋势。上半年及5、6月份都呈现了较为严重的供大于求，对市场的继续回暖有一定影响。房地产市场由惨淡期逐渐向回暖期转变，量价走势与土地成交井喷预示市场回暖迹象，但不是立竿见影，需要回暖过程！沈阳上半年市场情况上半年供求比较去年有大幅度的下降，成交量较比去年降幅高达53区域市场分析区域市场分析国瑞汽配城东方银座金地铂悦万科蓝山本案项目面积均价备注国瑞汽配城公寓34-905500公寓产品龙湖紫都城高层55-115预计7000未售万科蓝山高层89-1679600在售金地铂悦洋房115-220高层92-125洋房10000高层7600在售东方银座中心城高层54-1427800在售宏缘50号公馆高层65-140预计6900未售通过面积和价格的对比，万科蓝山、金地铂悦以及东方银座与本案具有一定的竞争关系，未售的宏缘50号公馆，龙湖紫都城与本案位置较近，产品类型相似，未来将与本案竞争较大。而国瑞城产品类型与本案有较大差距，竞争较小。50号公馆龙湖紫都城区域市场国瑞汽配城东方银座金地铂悦万科蓝山本案项目面积均价备注国瑞汽项目名称占地建面产品类型价格面积入市时间上半年总销金地铂悦19.8万45.6万高层住宅、洋房高层7600高层92-1252011.112.1亿洋房10000洋房115-220万科蓝山7.8万27万高层住宅M3.A5930089-1672010.102.2亿U510400东方银座6万20万高层住宅780054-1422011.111.3亿龙湖紫都城12万31万高层住宅预计700055、79、88、1152012年下半年——宏缘50号公馆5万15万高层住宅预计6900