九牧王品牌课件

九牧王品牌课件目录Part1

行业市场环境研究Part2

九牧王现状分析Part3

九牧王2006年传播规划Part4

九牧王2006年活动建议目录Part1行业市场环境研究市场环境研究1.1国内男装市场概况转型西装休闲正装休闲化，休闲正装兴起市场份额变化格局外资著名品牌国内知名品牌二元格局格局并不稳定市场环境研究1.1国内男装市场概况转型西装休闲正装休闲化，休1.1国内男装市场概况中端市场宁波温州福建三足鼎立国内品牌主要争夺中端市场，领军品牌出现，但并未形成绝对优势产品同质化市场定位趋同竞争激烈呼唤差异化多为25-40的中产阶级，定位缺失现象严重市场环境研究1.1国内男装市场概况中端市场宁波温州福建三足鼎立国内品牌主1.2竞品品牌界定稳重、典雅、奢华，欧陆风格博学、儒雅、睿智、内敛，定位知识精英群倡导“中华时尚”，以民族文化为主轴定位都市男人的性格男装市场环境研究1.2竞品品牌界定稳重、典雅、奢华，欧陆风格博学、儒雅、睿智1.3竞品定位及目标消费群卡尔丹顿才子柒牌七匹狼定位消费群民族品牌，国际品位时尚、品味的激情男士时尚中华九牧王驰骋职场，25-45男士性格男装品质/自然奢华优雅成熟品味的男士25-45中产阶级35-45的成熟男士市场环境研究1.3竞品定位及目标消费群卡尔丹顿才子柒牌七匹狼定位消费群民1.4竞品现阶段传播特点市场环境研究最大特点：被动传播！传播诉求点围绕公关活动进行传播针对品牌所获奖项进行传播企业文化的对外传播形象代言人的传播1.4竞品现阶段传播特点市场环境研究最大特点：被动传播！传播1.5竞品PR传播监测市场环境研究（信息来源：百度/Google搜索，样本量N＝100）卡尔丹顿才子柒牌七匹狼九牧王品牌及企业形象产品战略活动虽然传播频次较高，但基本为进店信息1.5竞品PR传播监测市场环境研究（信息来源：百度/Goog1.6竞品主要诉求点市场环境研究七匹狼九牧王“五心归一”领跑中国西裤行业品牌故事：牧心者，牧天下九牧王上演休闲正装攻“心”战术品牌是员工“缝”出来的注重品牌价值观传递七匹狼：400万买一次露脸的机会七匹狼总裁周少雄：从中国制造到中国创造“狼文化”造就七匹狼品牌七匹狼正式进军体育用品市场专注体育营销1.6竞品主要诉求点市场环境研究七匹狼九牧王“五心归一”领跑1.6竞品主要诉求点市场环境研究才子柒牌柒牌再掀“时尚中华”风柒牌副总洪晓峰与新浪伊人风采对话柒牌中华立领发布会柒牌：唤醒男儿气概中华风+硬朗形象才子集团：从小小纽扣生意到辉煌品牌“才子”成就新正装才子推出“新正装”男装理念梁朝伟过千万代言“才子”服饰专著打造产品1.6竞品主要诉求点市场环境研究才子柒牌柒牌再掀“时尚中华”1.7关于竞品诉求思考市场环境研究所有竞品都进行了品牌和企业发展历程的传播All才子、柒牌专注产品个性化包装“中华立领”“锦绣时尚”关键词七匹狼、卡尔丹顿体育营销七匹狼联姻皇马，毁誉参半卡尔丹顿倾情高尔夫，自然融合1.7关于竞品诉求思考市场环境研究所有竞品都进行了品牌和企业我们已经洞悉对手的传播动向接下来我们……我们已经洞悉对手的传播动向接下来我们……2.九牧王现状分析2.九牧王现状分析SWTO1、产品品质被认可，消费者的忠诚度高2、销售终端管理严格3、企业文化的人文色彩浓厚4、九牧王西裤的深厚品牌基础1、产品个性相较于竞品稍显不足2、相比竞争对手积累的话语权不是很强3、产品结构略显单薄，特别是上装4、宣传手段比较单一，缺乏传播的系统规划1、国内品牌市场定位趋同2、一些品牌已经开始差异化推广3、竞争激烈抬高推广成本1、在中端市场上尚没有形成绝对的强势品牌2、对PR手段的应用尚处在初级阶段3、休闲正装市场处于上升发展阶段2.1九牧王SWOT分析九牧王现状分析SWTO1、产品品质被认可，消费者的忠诚度高1、产品个性相较2.2九牧王产品特点九牧王现状分析九牧王西裤休闲正装上装“西裤专家”，品牌忠诚度高，市场成熟稳定产品线不全，价格定位中高，销售不畅定位缺失，呼唤个性包装如何解决？

详见Part32.2九牧王产品特点九牧王现状分析九牧王西裤休闲正装上装“西2.3目标消费群九牧王现状分析25-40岁的男士，其中以25-35的商务人士作为其主力消费群体目标消费群定位：购买特征：忠诚度高，持续购买对产品较为熟悉，决策较快对价格敏感2.3目标消费群九牧王现状分析25-40岁的男士，其中以252.4传播诊断九牧王现状分析现有诉求可延展诉求传播空白点1、产品的“攻心”战术2、用企业文化构建品牌3、品牌竞争与区域合力4、新品上市传播5、企业文化结合新农村6、企业发展的回顾与领军人物行业篇：1、休闲正装市场的竞争与区域合力品牌形象篇：1、企业文化的深化与新农村热点的结合2、品牌成长故事与企业领军人物产品推广企业精神的解读品牌联合与事件行销2.4传播诊断九牧王现状分析现有诉求可延展诉求传播空白点1、3.传播规划3.传播规划3.1传播趋势九牧王06年传播规划广告PR传播销售活动事件营销广告PR传播渠道活动事件营销我们能做的：用最少的费用，实现最大的效用!现阶段3.1传播趋势九牧王06年传播规划广告PR传播销售活动事件营但我们能做的还远不止这些……但我们能做的还远不止这些……3.2公关整合解决方案九牧王06年传播规划PR项目新闻事件策划市场动态应对公关活动产品炒作竞争对手监控媒体危机管理全程策划宣传媒体关系建设分支机构互动3.2公关整合解决方案九牧王06年传播规划PR项目新闻事件策3.3公关的价值九牧王06年传播规划我们为什么需要公关，有了广告还不够么？因为：价格昂贵信息发布，表现简单自说自好信息量简单软性宣传，性价比很高多样性，新闻、活动、推广包装制造新闻，记者说好信息量大，深度传播广告公关表现方式可信度信息量价格3.3公关的价值九牧王06年传播规划我们为什么需要公关，有了3.4传播策略九牧王06年传播规划做业内的传播领跑者1、休闲正装产品中高端定位，与九牧王的品牌关联2、品牌深度传播的同时加入公关活动造势3.4传播策略九牧王06年传播规划做业内的传播领跑者1、休闲3.41传播策略—产品九牧王06年传播规划包装出拳头产品，带动品牌的传播分品牌策略原有强势产品品牌，延续原有定位，找到新的新闻点进行传播新产品，如“格力派蒙”系列，重新定位，着力宣传，模糊与九牧王的关联洋化品牌包装3.41传播策略—产品九牧王06年传播规划包装出拳头产品，带3.42传播策略—企业形象九牧王06年传播规划强化品质突出优势品牌故事高层专访企业文化传播注重延续，保持一贯性3.42传播策略—企业形象九牧王06年传播规划强化品质品牌故3.43传播策略—整合九牧王06年传播规划渠道战略事件营销服务于品牌活动与传播相结合3.43传播策略—整合九牧王06年传播规划渠道战略事件营销服我们拥有悠久的品牌我们拥有亟待推介的新品我们还拥有强大的传播力我们如此整合…我们拥有悠久的品牌3.5传播思路九牧王06年传播规划衣道突破，品质承诺产品传播线品牌传播线活动3轮主题公关传播网络专题报纸专题、专栏，版面合作3.5传播思路九牧王06年传播规划衣道突破，品质承诺产品传播3.51传播思路—产品线九牧王06年传播规划新品入市，气势如虹衣道突破休闲正装打破工作、休闲的界线定位品味人群，打造都市新贵差异化竞品诉求洋化品牌战略重点区域媒体覆盖强势话语权“衣线贯通”工作休闲生活3.51传播思路—产品线九牧王06年传播规划新品入市，气势如3.52传播思路—品牌线九牧王06年传播规划品质承诺延续传播西裤第一品牌企业发展历程/品牌故事解读“九牧”品牌的精髓消费者层面的体现全方位、多角度塑造九牧王品质3.52传播思路—品牌线九牧王06年传播规划品质承诺延续传播3.6传播规划九牧王06年传播规划5月-7月8月-9月10月-12月产品品牌新品重磅出击再掀休闲正装风潮品牌塑造突出正装休闲化概念，重点传播产品“突破、释放”的定位挖掘、强化3.6传播规划九牧王06年传播规划5月-7月8月-9月10月3.61传播规划—第一轮九牧王06年传播规划策划亮点九牧王打造都市新贵久牧者，都市王者他们是8小时内的业界精英他们是8小时外的娱乐先锋他们从容跨越，尽情享受，工作，亦或生活他们是中国迟来的雅皮士在这里，他们有着新的名称——都市新贵3.61传播规划—第一轮九牧王06年传播规划策划亮点九牧王打3.61传播规划—第一轮九牧王06年传播规划传播时间5月-7月传播主题衣线贯通工作生活两级（休闲正装功能篇）商者无域，九牧有道（产品功能篇）都市新贵，休闲无界（产品定位篇）久牧者，都市王者（商务男装系列）传播速求产品特性及个性定位都市媒体传播、都市媒体专题、专业媒体、网络媒体传播、网络专题媒体选择3.61传播规划—第一轮九牧王06年传播规划传播时间5月-73.62传播规划—第二轮九牧王06年传播规划新闻点牧心者，牧天下它将品质奉为至高的准则品牌面前它虚怀若谷忠诚的员工、消费者与其风雨十几年这一切，应该告知公众……3.62传播规划—第二轮九牧王06年传播规划新闻点牧心者，牧3.62传播规划—第二轮九牧王06年传播规划传播时间8月-9月传播主题九牧王：都市牧心者（企业理念篇）九牧王多模式渠道营销“揭密”（企业战略篇）九牧王，长达10年的选择（消费者层面）成就完美的“九种武器”（产品品质篇）传播诉求品牌内涵的阐述、渠道建设、企业文化深化都市媒体传播、网络媒体传播、网络专题媒体选择3.62传播规划—第二轮九牧王06年传播规划传播时间8月-93.63传播规划—第三轮九牧王06年传播规划传播时间10月-12月传播主题穿衣左右为难？休闲正装给你答案（功能角度）休闲正装从“温饱”到小康（设计角度）工作VS生活，一通百通（功能角度）24小时的西装男人？我不要（女性/时尚角度）传播速求强化休闲正装的适用性都市媒体传播、网络媒体传播、网络专题媒体选择产品3.63传播规划—第三轮九牧王06年传播规划传播时间10月-3.63传播规划—第三轮九牧王06年传播规划传播时间10月-12月传播主题数字解读九牧王（精准的工艺标准）我的衣道与商道（高层专访）区域合力磨砺品牌新利器（行业专题）九牧王的二次创业（企业战略）传播速求行业话语权、品牌内涵都市媒体传播、网络媒体传播、网络专题媒体选择品牌3.63传播规划—第三轮九牧王06年传播规划传播时间10月-4.活动建议4.活动建议4.1活动思路九牧王06年活动建议活动总主题做时间的主人关联产品都市新贵的川藏采风彰显品质真情回馈的终端促销时间的横切面工作与休闲的完美结合纵向的时间链九牧王品质的体现4.1活动思路九牧王06年活动建议活动总主题关联产品彰显品质4.2活动一九牧王06年活动建议都市新贵的川藏采风西藏曾是多少职场精英的灵魂圣土又有多少人被时间挡在了川藏之外这次，让你做时间的主人川藏采风，只给懂得生活的都市新贵……4.2活动一九牧王06年活动建议都市新贵的川藏采风西藏曾是多4.2活动一九牧王06年活动建议都市新贵的川藏采风活动时间：8月—9月（避开世界杯）活动构成：“誓师大会”川藏采风庆功影展媒体全程参与活动阐述：1、邀请名人参与，增加媒体关注度。2、全社会征集参与者，筛选条件与产品定位要相关。3、组织自驾游身穿九牧王休闲正装4.2活动一九牧王06年活动建议都市新贵的川藏采风活动时间：4.3活动二九牧王06年活动建议促销活动：真情回报九牧王西裤经过十多年的风雨终于走成了“西裤第一”，这十多年来，是消费者持久的支持，因此它拥有一批忠诚的消费群体九牧王的真情折扣拥有2年以前的九牧王的任何一款服装拥有3年以前的九牧王的任何一款服装拥有5年以前的九牧王的任何一款服装8折换购任何一款7折换购任何一款5折换购任何一款配合全国重点销售区域进行传播，销售终端的传播活动时间：10月开始，配合销售旺季4.3活动二九牧王06年活动建议促销活动：真情回报九牧王西裤由于时间仓促，粗陋之处，还请理解！如果必要，我公司将在和贵公司洽谈后提出2006年度公关全案的详细方案！由于时间仓促，粗陋之处，还请理解！MEIMOMEIMOJOEONEJOEONEJOEONEJOEONEJOEONEThanks！非常成就 源于非常合作！MEIMOMEIMOJOEONEJOEONEJOEONEJO九牧王品牌课件目录Part1

行业市场环境研究Part2

九牧王现状分析Part3

九牧王2006年传播规划Part4

九牧王2006年活动建议目录Part1行业市场环境研究市场环境研究1.1国内男装市场概况转型西装休闲正装休闲化，休闲正装兴起市场份额变化格局外资著名品牌国内知名品牌二元格局格局并不稳定市场环境研究1.1国内男装市场概况转型西装休闲正装休闲化，休1.1国内男装市场概况中端市场宁波温州福建三足鼎立国内品牌主要争夺中端市场，领军品牌出现，但并未形成绝对优势产品同质化市场定位趋同竞争激烈呼唤差异化多为25-40的中产阶级，定位缺失现象严重市场环境研究1.1国内男装市场概况中端市场宁波温州福建三足鼎立国内品牌主1.2竞品品牌界定稳重、典雅、奢华，欧陆风格博学、儒雅、睿智、内敛，定位知识精英群倡导“中华时尚”，以民族文化为主轴定位都市男人的性格男装市场环境研究1.2竞品品牌界定稳重、典雅、奢华，欧陆风格博学、儒雅、睿智1.3竞品定位及目标消费群卡尔丹顿才子柒牌七匹狼定位消费群民族品牌，国际品位时尚、品味的激情男士时尚中华九牧王驰骋职场，25-45男士性格男装品质/自然奢华优雅成熟品味的男士25-45中产阶级35-45的成熟男士市场环境研究1.3竞品定位及目标消费群卡尔丹顿才子柒牌七匹狼定位消费群民1.4竞品现阶段传播特点市场环境研究最大特点：被动传播！传播诉求点围绕公关活动进行传播针对品牌所获奖项进行传播企业文化的对外传播形象代言人的传播1.4竞品现阶段传播特点市场环境研究最大特点：被动传播！传播1.5竞品PR传播监测市场环境研究（信息来源：百度/Google搜索，样本量N＝100）卡尔丹顿才子柒牌七匹狼九牧王品牌及企业形象产品战略活动虽然传播频次较高，但基本为进店信息1.5竞品PR传播监测市场环境研究（信息来源：百度/Goog1.6竞品主要诉求点市场环境研究七匹狼九牧王“五心归一”领跑中国西裤行业品牌故事：牧心者，牧天下九牧王上演休闲正装攻“心”战术品牌是员工“缝”出来的注重品牌价值观传递七匹狼：400万买一次露脸的机会七匹狼总裁周少雄：从中国制造到中国创造“狼文化”造就七匹狼品牌七匹狼正式进军体育用品市场专注体育营销1.6竞品主要诉求点市场环境研究七匹狼九牧王“五心归一”领跑1.6竞品主要诉求点市场环境研究才子柒牌柒牌再掀“时尚中华”风柒牌副总洪晓峰与新浪伊人风采对话柒牌中华立领发布会柒牌：唤醒男儿气概中华风+硬朗形象才子集团：从小小纽扣生意到辉煌品牌“才子”成就新正装才子推出“新正装”男装理念梁朝伟过千万代言“才子”服饰专著打造产品1.6竞品主要诉求点市场环境研究才子柒牌柒牌再掀“时尚中华”1.7关于竞品诉求思考市场环境研究所有竞品都进行了品牌和企业发展历程的传播All才子、柒牌专注产品个性化包装“中华立领”“锦绣时尚”关键词七匹狼、卡尔丹顿体育营销七匹狼联姻皇马，毁誉参半卡尔丹顿倾情高尔夫，自然融合1.7关于竞品诉求思考市场环境研究所有竞品都进行了品牌和企业我们已经洞悉对手的传播动向接下来我们……我们已经洞悉对手的传播动向接下来我们……2.九牧王现状分析2.九牧王现状分析SWTO1、产品品质被认可，消费者的忠诚度高2、销售终端管理严格3、企业文化的人文色彩浓厚4、九牧王西裤的深厚品牌基础1、产品个性相较于竞品稍显不足2、相比竞争对手积累的话语权不是很强3、产品结构略显单薄，特别是上装4、宣传手段比较单一，缺乏传播的系统规划1、国内品牌市场定位趋同2、一些品牌已经开始差异化推广3、竞争激烈抬高推广成本1、在中端市场上尚没有形成绝对的强势品牌2、对PR手段的应用尚处在初级阶段3、休闲正装市场处于上升发展阶段2.1九牧王SWOT分析九牧王现状分析SWTO1、产品品质被认可，消费者的忠诚度高1、产品个性相较2.2九牧王产品特点九牧王现状分析九牧王西裤休闲正装上装“西裤专家”，品牌忠诚度高，市场成熟稳定产品线不全，价格定位中高，销售不畅定位缺失，呼唤个性包装如何解决？

详见Part32.2九牧王产品特点九牧王现状分析九牧王西裤休闲正装上装“西2.3目标消费群九牧王现状分析25-40岁的男士，其中以25-35的商务人士作为其主力消费群体目标消费群定位：购买特征：忠诚度高，持续购买对产品较为熟悉，决策较快对价格敏感2.3目标消费群九牧王现状分析25-40岁的男士，其中以252.4传播诊断九牧王现状分析现有诉求可延展诉求传播空白点1、产品的“攻心”战术2、用企业文化构建品牌3、品牌竞争与区域合力4、新品上市传播5、企业文化结合新农村6、企业发展的回顾与领军人物行业篇：1、休闲正装市场的竞争与区域合力品牌形象篇：1、企业文化的深化与新农村热点的结合2、品牌成长故事与企业领军人物产品推广企业精神的解读品牌联合与事件行销2.4传播诊断九牧王现状分析现有诉求可延展诉求传播空白点1、3.传播规划3.传播规划3.1传播趋势九牧王06年传播规划广告PR传播销售活动事件营销广告PR传播渠道活动事件营销我们能做的：用最少的费用，实现最大的效用!现阶段3.1传播趋势九牧王06年传播规划广告PR传播销售活动事件营但我们能做的还远不止这些……但我们能做的还远不止这些……3.2公关整合解决方案九牧王06年传播规划PR项目新闻事件策划市场动态应对公关活动产品炒作竞争对手监控媒体危机管理全程策划宣传媒体关系建设分支机构互动3.2公关整合解决方案九牧王06年传播规划PR项目新闻事件策3.3公关的价值九牧王06年传播规划我们为什么需要公关，有了广告还不够么？因为：价格昂贵信息发布，表现简单自说自好信息量简单软性宣传，性价比很高多样性，新闻、活动、推广包装制造新闻，记者说好信息量大，深度传播广告公关表现方式可信度信息量价格3.3公关的价值九牧王06年传播规划我们为什么需要公关，有了3.4传播策略九牧王06年传播规划做业内的传播领跑者1、休闲正装产品中高端定位，与九牧王的品牌关联2、品牌深度传播的同时加入公关活动造势3.4传播策略九牧王06年传播规划做业内的传播领跑者1、休闲3.41传播策略—产品九牧王06年传播规划包装出拳头产品，带动品牌的传播分品牌策略原有强势产品品牌，延续原有定位，找到新的新闻点进行传播新产品，如“格力派蒙”系列，重新定位，着力宣传，模糊与九牧王的关联洋化品牌包装3.41传播策略—产品九牧王06年传播规划包装出拳头产品，带3.42传播策略—企业形象九牧王06年传播规划强化品质突出优势品牌故事高层专访企业文化传播注重延续，保持一贯性3.42传播策略—企业形象九牧王06年传播规划强化品质品牌故3.43传播策略—整合九牧王06年传播规划渠道战略事件营销服务于品牌活动与传播相结合3.43传播策略—整合九牧王06年传播规划渠道战略事件营销服我们拥有悠久的品牌我们拥有亟待推介的新品我们还拥有强大的传播力我们如此整合…我们拥有悠久的品牌3.5传播思路九牧王06年传播规划衣道突破，品质承诺产品传播线品牌传播线活动3轮主题公关传播网络专题报纸专题、专栏，版面合作3.5传播思路九牧王06年传播规划衣道突破，品质承诺产品传播3.51传播思路—产品线九牧王06年传播规划新品入市，气势如虹衣道突破休闲正装打破工作、休闲的界线定位品味人群，打造都市新贵差异化竞品诉求洋化品牌战略重点区域媒体覆盖强势话语权“衣线贯通”工作休闲生活3.51传播思路—产品线九牧王06年传播规划新品入市，气势如3.52传播思路—品牌线九牧王06年传播规划品质承诺延续传播西裤第一品牌企业发展历程/品牌故事解读“九牧”品牌的精髓消费者层面的体现全方位、多角度塑造九牧王品质3.52传播思路—品牌线九牧王06年传播规划品质承诺延续传播3.6传播规划九牧王06年传播规划5月-7月8月-9月10月-12月产品品牌新品重磅出击再掀休闲正装风潮品牌塑造突出正装休闲化概念，重点传播产品“突破、释放”的定位挖掘、强化3.6传播规划九牧王06年传播规划5月-7月8月-9月10月3.61传播规划—第一轮九牧王06年传播规划策划亮点九牧王打造都市新贵久牧者，都市王者他们是8小时内的业界精英他们是8小时外的娱乐先锋他们从容跨越，尽情享受，工作，亦或生活他们是中国迟来的雅皮士在这里，他们有着新的名称——都市新贵3.61传播规划—第一轮九牧王06年传播规划策划亮点九牧王打3.61传播规划—第一轮九牧王06年传播规划传播时间5月-7月传播主题衣线贯通工作生活两级（休闲正装功能篇）商者无域，九牧有道（产品功能篇）都市新贵，休闲无界（产品定位篇）久牧者，都市王者（商务男装系列）传播速求产品特性及个性定位都市媒体传播、都市媒体专题、专业媒体、网络媒体传播、网络专题媒体选择3.61传播规划—第一轮九牧王06年传播规划传播时间5月-73.62传播规划—第二轮九牧王06年传播规划新闻点牧心者，牧天下它将品质奉为至高的准则品牌面前它虚怀若谷忠诚的员工、消费者与其风雨十几年这一切，应该告知公众……3.62传播规划—第二轮九牧王06年传播规划新闻点牧心者，牧3.62传播规划—第二轮九牧王06年传播规划传播时间8月-9月传播主题九牧王：都市牧心者（企业理念篇）九牧王多模式渠道营销“揭密”（企业战略篇）九牧王，长达10年的选择（消费者层面）成就完美的“九种武器”（产品品质篇）传播诉求品牌内涵的阐述、渠道建设、企业文化深化都市媒体传播、网络媒体传播、网络专题媒体选择3.62传播规划—第二轮九牧王06年传播规划传播时间8月-93.63传播规划—第三轮九牧王06年传播规划传播时间10月-12月传播主题穿衣左右为难？休闲正装给你答案（功能角度）休闲正装从“温饱”到小康（设计角度）工作VS生活，一通百通（功能角度）24小时的西装男人？我不要（女性/时尚角