2022国家开放大学电大专科《汽车营销基础与实务》期末试题及答案（试卷号：3901）

第7页共7页2022-2022国家开放大学电大专科《汽车营销根底与实务》期末试题及答案〔试卷号：3901〕2022-2022国家开放大学电大专科《汽车营销根底与实务》期末试题及答案〔试卷号：3901〕一、单项选择题〔以下各题的备选答案中，只有一个选项是正确的，请把正确答案的序号填写在括号内。15小题，每题2分，共30分〕1．汽车市场营销包含市场营销的传统理论，同时包含许多()方面的专业知识和技能，将管理的知识与汽车工程领域的知识有机地进展结合。A．机械B．汽车C．拖拉机，D．工程用车2．现代营销观念认为，汽车营销活动包含以下几方面：()、物流、信息流。A．资金流B．车流C．现金流D．固定资产3．汽车市场营销的社会文化环境主要包括人们的价值观念、宗教信仰、消费风俗、审美观念等与()有关的文化环境。A．经济收入B．生态环境C．汽车消费D．国民经济4．从汽车消费需求的角度划分，企业的竞争者包括愿望竞争者、平行竞争者、产品形式竞争者和()。A.消费竞争者B．公司竞争者C．物流竞争者D．品牌竞争者5．在市场经济中，假设产品供给大于需求，那么产品的价格会()。A．上升B．下降C．不变D．猛涨6．-个人的购置行为会受到四个主要心理因素的影响，这些因素是：()、感觉、后天经历和态度。A．需要和动机B．需求C．资金D．物流7．消费者在挑选和购置汽车产品时，要特别比拟其可靠性、平安性、()、式样等特性。A．加速性B．稳定性C．动力性D．价格8．在实际工作中，汽车产品的价格是按本钱、()和税金三局部来制定的。A．毛利B．收入C．利润D．利息9．我国汽车市场的四种类型：()、商务用车市场、经营用车市场、私人用车市场。A．国家机关用车B．工业用车市场C．公务用车市场D．出租车用车市场10.现代汽车企业的市场营销观念可归纳为六类：汽车消费观念、汽车产品观念、汽车推销观念、汽车市场营销观念、汽车社会市场营销观念和()。A．汽车市场经济观念B．汽车市场消费观念C．汽车整体市场营销观念D．汽车市场宏观观念11．营销中介是指协助汽车企业从事市场营销的组织或个人。它包括()、实体分配公司和财务中间机构等。A．客户、供给商B．中间商、营销效劳机构C．客户、配套协作厂D．供给商、中间商12.重点调查法调查方法选择重点调查对象进展深化的调查，有时可与()同时进展。A.个案调查B．抽样调查C．大量调查D．典型调查13.()是企业与现实消费者的沟通。A.售前效劳B．售中效劳C．售后效劳D．定点效劳14.()相对市场占有率低，销售增长率也低。A.明星型产品B．金牛型产品C．问题型产品D．瘦狗型产品15.-个()首先给人带来特定的属性。A．品牌B．产品C．文化D．个性二、多项选择题〔在每题的备选答案中，选出二个以上的正确答案．并将其序号填在括号内。多项选择、少选、错选均不得分05小题．每题4分，共20分〕16.汽车市场营销作为汽车企业一种活动，具有的根本功能包括()。A.发现和理解消费者的要求B．指导企业经营战略决策C．稳定现有市场开拓新市场D．最大限度满足消费者的需要17.市场预测的作用可归结为以下几点()。A．有利于适应和满足消费需要B．有利于进步企业的经济效益C．有利于进步企业的经营管理和决策程度D．有利于企业对市场机制的利用程度18.营销效劳公司包括()，它们帮助汽车企业正确地定位和促销产品。A.市场调查公司B．广告公司C．传媒机构D．营销咨询机构19.汽车销售渠道由汽车消费企业、运输商和()组成。A.总经销商B．批发商C．经销商D．消费者20.汽车企业内部环境是指汽车企业的()及企业文化等因素，是汽车企业内部环境的重要因素。A．经济实力B．消费习惯C．经营才能D．产品力三、判断题〔判断以下词语解释正确与否，在括号内正确打√，错误打×。10小题，每题1分，共10分〕21.市场具有的三大功能：实现的功能、调节的功能、信息功能。(×)22.汽车营销的政治法律环境包括政治形势、经济政策和法律法规等方面。(√)23.经营才能往往以企业效益、产品销量和销售占有率等指标表现出来。(×)24.全面调查法是对全部对象进展调查，合适于样本数目少的调查。(√)25.汽车市场主要可以分为汽车消费市场和汽车业务市场。(√)26.汽车市场行为是指消费者在寻求、购置、使用、评估和处理预期能满足其需要的产品和效劳所表现出来的行为。(×)27．汽车价格是本钱的详细表达，本钱高，汽车价格自然就低。(×)28.汽车常用的三种运输方式有以下三种：①铁路运输；②陆运；③公路运输。(×)29.汽车消费厂家将目的市场向后延伸的根本含义是占领老年汽车市场。(√)30.在对汽车等技术密集型的产品市场定位中，实行产品差异化策略是非常有效的。(√)四、简答题〔4小题，每题5分，共20分〕31.什么是汽车市场营销?答:汽车市场营销是指汽车商品从消费领域(1分)到消费领域(1分)转移过程中所采取的经营方法(1分)、策略(1分)和销售效劳(1分)。32.简述汽车消费者购置行为分析^p的含义。答:汽车购置行为分析^p主要是指研究个人(0.5分)、集团(0.5分)和组织(0.5分)如何选择(0.5分)、购置(0.5分)、使用汽车(0.5分)和获得相关的效劳(1分),以满足他们各自的需要(1分)。33.简述形成市场的三个根本条件。答:形成市场的三个根本条件为:有买卖双方(1分),有可供交换的商品(1分),有买卖双方(1分)都能承受的交易价格(1分)及其他条件(1分)。34.消费者信贷指的是什么?答:消费者信贷是指消费者以个人信誉(2分)为保证先获得商品的使用权(1分),然后分期归还贷款的商品购置行为(2分)。五、阐述题〔2小题，每题10分，共20分〕35.一般汽车消费者主要的购置动机有哪些?答:一般汽车消费者详细购置动机主要有八种(2分):(1)务实动机(1分);(2)(2)求廉动机(1分);(3)(3)求便动机(1分);(4)(4)求新动机(1分);(5)(5)求美动机(1分);(6)(6)求名动机(1分);(7)(7)模拟动机(1分);(8)(8)好癖动机(1分)。36.阐述汽车市场预测的步骤。答:根据市场预测的目的(1分)、内容(1分)、方法(1分)的不同,汽车市场预测的