市场营销课程单元教学设计定价方法市场营销定价

第4页共4页市场营销课程单元教学设计--定价方法市场营销定价《市场营销》课程单元教学设计——《定价方法》一、教案头本次课标题：定价方法授课班级课时2上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标能够确定商品的基本价格1.了解影响产品定价的因素、定价目标2.了解产品定价的三大方法能力训练任务及案例、器材准备任务一：确定商品的基本价格案例：某企业新上市玫瑰酒，225ml充气小瓶装，直接成本为4元/瓶左右，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。现在变换各种影响定价的因素后，对该产品进行定价。器材准备：粉笔、黑板、多媒体教学方法：讲述教学法、任务驱动教学方法、案例教学方法参考资料1、《市场营销学》二、教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配告知（教学内容、目的）1.了解影响产品定价的因素、定价目标2.了解产品定价的三大方法讲述教学板书5分钟引入（项目任务）任务一：确定商品的基本价格任务驱动教学板书10分钟操练某企业新上市玫瑰酒，225ml充气小瓶装，直接成本为4元/瓶左右，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。现在变换各种影响定价的因素后，对该产品进行定价。案例教学多媒体分组:5人一组15分钟训练（一）影响定价的内外部因素（二）产品定价的主要方法任务驱动教学多媒体分组讨论15分钟深化（一）企业的内部因素企业的内部因素是影响企业定价行为最为基本的因素。具体来说，企业定价行为的内部影响因素包括：成本、产品特征、营销能力和企业定价目标四个方面。（二）企业的外部因素：1.消费需求状况：（1）需求收入弹性；（2）需求的价格弹性；（3）需求的交叉弹性。2.市场竞争3.国家政策法律的影响4.货币价值和货币流通量的影响5.中间商力量6.消费者心理因素（三）定价方法主要有三种1.成本导向定价法是以成本为中心，按卖方意图定价的方法。其主要理论依据是，在定价时，首先要考虑收回企业在生产经营中的投入的全部成本，然后再考虑获得一定的利润。（1）成本加成定价法（2）目标收益定价法（3）售价加成定价法优点：（1）定价过程简单，明了；（2）有效防止价格竞争；（3）定价方式公平合理。缺点：（1）没有考虑市场需求和竞争；（2）定价过程比较复杂。2.需求导向定价法是一种以需求为中心，以顾客对商品价值的认识为依据的定价方法。（1）认知价值定价法:①直接评议法②相对评分法③诊断评议法（2）差别定价法:①以顾客为基础的差别定价②以产品式样为基础的差别定价③以地区为基础的差别定价④以时间为基础的差别定价3.竞争导向定价法是一种企业为了应付市场竞争的需要而采取的特殊的定价方法。（1）随行就市定价法（2）倾销定价法（3）垄断定价法（4）保本定价法（5）变动成本定价法（6）密封投标定价法讲述教学多媒体20分钟归纳（一）企业定价行为的内部影响因素包括：成本、产品特征、营销能力和企业定价目标四个方面。（二）定价方法主要有成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法三种。5分钟总结掌握影响价格决策的因素；掌握可以确定产品价格的方法。讲述教学板书5分钟作业每5人为一价格采集小组，去超市采集至少某同