互动吉林商业运营建议书课件

《互动吉林》营销建议案长春光度文化传播有限公司LOGO《互动吉林》营销建议案长春光度文化传播有限公司LOGO1目录第一部分：前言第二部分：市场分析第三部分：产品分析第四部分：运营策略第五部分：结语目录第一部分：前言第二部分：市场分析第三部2前言

尊敬的广电领导：

如果您已不记得我们，您应该还记得他们：

《互动吉林形象片》《吉林广电网络形象专题片》

前言3前言在这背后，我们还先后做了这些：《互动吉林功能形象片》脚本撰写；

《展位设计》竞标；

《吉林广电网络2009年整合推广方案；《一号通及充值卡功能展示片》文案撰写；《一号通及充值卡功能形象片》文案撰写；

《吉林广电网络CIS》策划书；

《吉林广电网络新一套VI设计》；

《互动吉林推广方案及具体执行》策划书撰写；

《互动吉林品牌广告》创意文案。

前言4前言我们的合作：一年之久前言我们的合作：一年之久5前言我们的专长：影视制作平面设计营销策划媒体投放前言我们的专长：影视制作平面设计营销策划媒体投放6前言

我们的名字：长春光度文化传播有限公司前言我们的名字：长春光度文化传播有限公司7

在每一次谋求合作之前，我们都本着精益求精的理念，全心全意地为您服务。经过一年的合作与了解，我们敢于保证，在您的所有宣传服务资源中“光度”是最了解“广电”的；“光度人“是最有热心，最具耐性的；“光度服务”是最周到的；“光度作品“是最优秀的；“光度未来”将与“广电明天”一样美好！前言前言8前言

随着了解和认识的不断深入，我们看到了吉林广电网络许多无可比拟的优势和相当光明的前景，这让我们的工作人员充满自豪感和自信心，我们为拥有这样高端的客户而骄傲自豪，因能为这样庞大的机构服务而信心百倍。虽然我们不是集团公司的内部员工或是下属企业，但我们时刻把客户的未来视作我们自己的发展生命。我公司作为集团公司之外的旁观者、合作者，将从一个职业营销策划者的眼光出发，提出一些建设性的意见和建议，以促进吉林广电网络集团公司更快更好发展。

以下建议仅为群众性参与，如有不当之处，敬请见谅！

前言9目录第一部分：前言第二部分：市场分析第三部分：产品分析第四部分：运营策略第五部分：结语目录第一部分：前言第二部分：市场分析第三10市场分析一、宏观营销环境分析

1、数字电视发展概况

中国的数字电视市场总体平移从2004年开始，到2008年年底为止的数字电视用户数将近有5000万，到这样一个程度，我们对整个市场可以做出这样的一个判断：

我们中国的千家万户都要长久地和持续地拥有机顶盒产品，及附带其上的硬件、软件和相关服务。

市场分析一、宏观营销环境分析11市场分析

全国有线广播电视用户1.64亿（户）数字电视用户4527.86万（户）原模拟电视用户1.19亿（户）付费数字电视用户449.34万（户）《2009年中国广播电影电视发展报告》显示：截止2008年底，中国数字电视用户、付费电视用户分别比2007年增长了68.57%、156.19%。

市场分析全国有线广播数字电视用户原模拟电视用户12市场分析银行节目提供商广告商百姓

机顶盒代理商机顶盒厂家广电运营商数字电视产业数字电视产业市场拉动力市场分析银行节目提供商广告商百姓机顶盒代理商机顶盒厂家广13市场分析

目前，国家和广电总局均已确定数字电视为最终趋势。不庸置疑，这是一个相当广阔又极具潜力的市场。我们可以肯定的预测，没有搭上数字化大篷车的广播商将在10年内退出历史舞台！

市场分析14市场分析

但是，这5000万用户发展的结果使得数字电视又陷入了一个瓶颈状态。

机顶盒半强制性的安装普及，激发人们的抵触心理，新业务推广难度增加机顶盒越来越便宜，研发机构、生产厂家、代理公司叫苦连天，以至研发进展减速，“技术为王”的数字电视优势减弱；

市场分析15数字电视

这意味着当前数字电视的发展即将进入“后平移”时代。

数字电视16市场分析

问：“后平移时代”最典型的特征是什么？答：从普及有线数字电视用户数量向构建可持续发展的数字电视盈利模式转变

市场分析17市场分析

“进行数字化尝试的运营商将非常震惊地发现搭建一个可行的数字化系统将花费大量的资金，而投资回报过程将是比较缓慢的，他们需要新的节目和商务模型，同时需要更高效的系统来对数字电视频道进行管理。”

--------PriceWaterhouseCoopers（世界著名的咨询公司）市场分析18市场分析

问：那么，电视运营商怎样实现内部造血，怎样开始商业化运营？答：开展增值业务-----付费电视。市场分析19市场分析付费电视平台内容提供商广告提供商订户广电运营商影视剧行业广告行业

实力壮大、宣传喉舌银行业2、付费电视-----广电文化产业的隐形推动力市场分析付费电视平台内容提供商广告提供商订户广电运营商影视剧20市场分析

付费电视收益将是广电运营商继机顶盒推广之后、国家财政补贴之外的一项巨额收入。付费电视是数字电视的一项基本增值业务。它将从根本上改变人们的电视收看和电视消费习惯，将成为广电产业发展的巨大推动力。付费节目，是数字电视发展的一个必然趋势，更是企业通过商业化的运作模式，达到企业营利目标和商业发展的有利途径！市场分析21市场分析二、微观营销环境分析：吉林广电网络正处于两个大环境之中：1、2008年，集团公司完成网络整合工作。2、2010年，集团公司将与吉林影视剧集团联合挂牌上市。

市场分析二、微观营销环境分析：22市场分析首先

吉林广电网络集团公司刚刚完成网络整合工作，正处于单位性质、人员身份、管理方式等一系列转变过程之中。这一变革涉及面广，权力和利益面临重新分配，使得广电网络体制改革步履艰难。我国广播电视的性质一直是喉舌，是党和政府联系人民群众的桥梁，吉林广电网络集团公司也不例外，也正因为如此，集团公司的最大运营弱点就是缺少商业意识。

这好比让搞政治搞文化高技术的人转行去做生意，一般人是很难适应过来的。

市场分析首先23市场分析

“财大气粗”也该“开源节流”

外界舆论对集团公司基本上有一个相同的评价“广电不差钱！”这一说法，没有任何质疑之处，我们作为广电的广告客户，是深有体会的。但是，当我们看到一系列数据的时候，我们真打心眼里心疼啊！

市场分析24市场分析

仅2008年一年，集团公司投资额就达5.86亿元，其中数字化整体转换4.89亿元，工程建设项目投资7046万元！我们想知道，吉林广电网络的年回报率有多少！

市场分析25市场分析其次

“改制上市”，机遇难逢。

通过上市，集团公司可以扩宽融资渠道,宣传公司实力，打造公司品牌。上市以后，集团公司将负有向公众进行充分信息披露的义务，

包括主营业务、市场策略等方面的信息。

集团公司必须在短时间内，学会市场化运作，实现商业化经营，才能从容应对激烈竞争和残酷挑战！

市场分析其次26市场分析三、竞争环境分析

1、全国整合，大势所趋

目前，中国数字电视市场的运营商已达2000多个，各省的网络整合工作正相继进行。国家为什么要大力推行网络整合？这是政治宣传的需要，这由我国的国家性质所决定，所以，全国整合是大势所趋。市场分析三、竞争环境分析27市场分析

2004年，在数字电视整转之初，国家错过了全国整合的契机。现在，各地情况不一，发展不一，没有办法按照哪一家的标准去实现统一管理。

现在，国家正把一些初成规模的运营商推进市场，去丰满羽翼，慢慢做大做强，然后去把别家吞并，从而逐渐实现全国整合工作。

那么，对于不怕从根本上改变电视节目制作和电视市场开拓的方式，或改变广告销售方式的那些广播商来说，数字电视时代将是蓬勃发展、前景繁荣的时代。

市场分析2004年，在数字电视28市场分析2、不能踩着别人的脚印走，要让别人随我走

中国的数字电视虽然已有6年的发展历史，而且有一些省市也已经建立起数字付费电视平台，但由于节目内容和广电体制等方方面面的制约因素，真正投入商业运营的屈指可数，拥有大量订户成功盈利的更是凤毛麟角。就全国来看，仍然处于起步阶段。

这正是吉林广电网络迅速崛起的契机！

市场分析29市场分析吉林广电网络具备无可比拟的优势：技术领先：实现VOD双向交互业务，增值业务的推广有技术做支撑；体制完善：实现全省范围内的网络整合，发展后劲足；即将入市：全国广电行业挂牌上市的企业屈指可数。市场分析吉林广电网络具备无可比拟的优势：30市场分析

吉林广电网络，不仅要去谦虚地学习别人的经验，更要敢于创新，让别人来这里请教。经验是走出来的，实力是拼出来的。集团公司就要本着敢打敢拼敢创新的精神，才能在全国广电行业中脱颖而出。市场分析31目录第一部分：前言第二部分：市场分析第三部分：产品分析第四部分：运营策略第五部分：结语目录第一部分：前言第二部分：市场分析第三32产品分析一、《互动吉林》《互动吉林》是吉林广电网络推出的一项数字电视增值业务。从本质上来讲，《互动吉林》就是数字电视、付费电视和互动电视的交集，它集三者特性和优势于一身。数字电视互动电视付费电视产品分析一、《互动吉林》数字电视互动电视付费电视33产品分析

《互动吉林》出现已有1多时间，广大用户似乎对之并不买账。现实与目标之间相距太遥远。

“钱”景广阔的付费电视究竟是一厢情愿的美好假设，还是可以转化的真金白银?我们有必要对《互动吉林》进行认真的审视。

产品分析34产品分析

问：《互动吉林》缘何叫好不叫座？答：1、高费用阻挡消费步伐

2、内容不称王，用户难买帐产品分析35产品分析价格层面透析：

我国电视自1958年诞生时起，就是免费的，此传统一直延续到上世纪90年代蓬勃发展起来的有线电视。有线用户只要交纳十几元的有线网络维护费，就可以免费收看几十套电视节目。而付费电视因为没有了广告，利益链条上只剩下播出机构和用户，观众要为自己的收视行为买单。

《互动吉林》，不管是它的频道还是节目，用户想要收看都是要付费的。除了要正常交纳有线网络维护费之外，还必须支出一笔数额不匪的收视费用，每月固定的收视费触动着人们敏感的神经，钱让消费者不得不精明起来。产品分析价格层面透析：36产品分析内容层面透析：

内容匮乏一直是电视业头疼的问题。近年来，中国电视行业加快了集团化、频道化的进程，但内容问题一直没有得到有效地解决，频道间节目同质化现象严重，几个频道同时播出相同节目的现象屡见不鲜，电视内容的质量也略显粗糙。尽管观众经常抱怨，但一切都由广告商买单，因而内容问题没有出现较大的危机。

产品分析内容层面透析：37产品分析

但对于付费电视，情形则发生了质的改变。电视数字化整转之后，城市有线用户一般可以免费收看到20至60个左右的节目，基本包括了新闻、影视、时尚等各个频道。很少有人愿意再多花钱去购买节目观看。这也是《互动吉林》难以推广的主要原因。

产品分析38目录第一部分：前言

第二部分：市场分析第三部分：产品分析第四部分：运营策略第五部分：结语目录第一部分：前言第二部分：市场分析第三部39运营策略四、运营策略

VOD业务运营的本质在于：用户在接受运营商既定的付费方式（按次点播、包月点播、免费点播等）的基础上，依据自己的收视习惯自由选择消费运营商提供的节目内容；运营商从用户的点播行为中获取业务收益；为了实现收益最大化，运营商同时还可能采取多种其他运营措施（宣传、策划、定价调整、促销等）辅助销售。

运营策略四、运营策略40运营策略

从这个过程来看，运营商采用的营销策略、提供的节目内容、消费用户群体的差异性均能对业务收益，即业务运营的最终效果（用户规模、节目收益）产生影响，由此我们可以如下理解：

运营效果（用户规模、节目收益）=Fx（营销策略，用户，节目）我们要提高《互动吉林》的运营效果，就要从产品营销和节目内容上着手，以惠民的价格和优质的内容促进订户量的增加。运营策略41运营策略策略之一：引入广告

让我们着眼海外，欧洲付费电视迅猛增长，广告是主要收入源。可见，没有广告并不是付费电视的特征。

订户付费观看指定节目，为保证服务的个性化、人性化，广告被运营商排斥出局，没有了广告，订户的收视费成为运营商的主要收入来源，而高费用又阻挡了受众的消费步伐，如此则形成恶性循环。

运营策略策略之一：引入广告42运营策略订户越少广告产出越少收视费越高集团公司的广告收入越少，节目的收视费用定价就越高，这又导致订户对高费用望而却步，越来越少；收视率越低，广告段位将无人问津。如此下去，广电运营将陷入极大的误区，钱继续投，百姓继续不叫好。运营策略订户越少广告产出越少收视费越高集团公司的广告收入越少43运营策略其实，订户选择某个频道或节目，并不在于它有没有广告，而在于它的内容。内容乏味的，即使没有广告，也不会有人领情；内容有趣的，即使广告连天，也会有很多人乐于等待。因此，我们建议集团公司采取这样的营销策略:运营策略44运营策略

1、用观看广告代替一部分收视费用。

比如，在播放影片前，提供限量的广告播放，受众如果愿意接受观看广告，那么可以在他的收费上减免一部分。由于数字付费电视具有快进快退功能，为防止用户在广告播放时段快进跳过的现象发生，集团公司的技术部门要给予一定的支持，将广告播放时段设置为不可调整的，固定的。

运营手段节目收费收视率发展趋势无广告越来越高越来越低越来越差有广告越来越低越来越高越来越好集团公司广告+节目用户发布

播出

少付费或免费运营策略1、用观看广告代替一部分收视费用。运营手段节目收费45运营策略2、看广告免费送节目

人们通过各种方式反映数字电视收费贵。对于这些情况，我们提议节目内容的选择随形势而变，可选择一些流行的低成本的节目放送，还可以让观众通过看广告免费获得一些收费频道或收费节目的观看权，这样不仅解决了数字电视收费贵的问题，也满足了受众的观看需求。我们可以基于用户观看广告的频率向广告主收取相应费用。一个大型的综合性广告发布平台应运而生！

注：在《互动吉林》这一广告发布平台之外，广电集团公司还可以在自办频道中开办一个针对性广告频道。当前，各主流媒体播放的广告虽然铺天盖地，却是杂乱无章的。我们可以设立专门的广告频道，在不同时段为不同广告主提供产品宣传平台。如：11:30--12：30，为食品广告时段；22：30—00：30，为保健品广告时段。这样，消费者也拥有了自主选择的权利。

运营策略2、看广告免费送节目46运营策略

3、第三方广告商的介入

一个与吉林电视台同等级的广告发布平台建立之后，必定有许多宣传委托企业慕名而来。但是，集团公司虽有广告发布的权利，却不拥有广告设计和制作的专业技术团队。因此，集团公司必须与广告商合作，才能把这个项目做大做强。

吉林电视台与吉林广电网络集团公司的广告运营对比图：

运营策略3、第三方广告商的介入47运营策略集团公司与广告商的合作方式：A.股份制合作形式。广告商负责这一项目的经营运作，包括媒体平台的宣传、广告客户招揽、电视广告片制作、媒体发布；集团公司只需要提供广告发布的平台和相应技术支持，并对广告制作质量进行规范，对项目的整体走向进行监督。一段经营周期以后，进行纯利分红。B.档位外包。广电集团公司将某时间段内的媒体发布权外包给广告商。广告商买断后，再进行媒体招商活动。这时，集团公司赚取的是一次性买断费用，不再拥有经营管理权和参与纯利的分红。运营策略集团公司与广告商的合作方式：48运营策略策略之二：内容称王

内容是电视的灵魂，是数字付费电视运营的支柱。用户既然要用付费方式看某个节目，一定是这个节目在普通频道里看不到，或者是不能在特定的时间里看到。在目前节目还有限制的前提下，集团公司应尽可能地挖掘各类节目的潜力，把精力从单纯地投入到境外节目上转移到如何在现有条件下找到其它出路。运营策略策略之二：内容称王49运营策略1、自办栏目

集团公司可以利用自身的媒体资源，创办各类型的栏目。节目内容一定要具有地域性、趣味性等特点，以确保受众认可度和收视率。栏目可以由集团内部人员亲自制作，或由有资质的制作公司代理完成，也可以外包给广告商。总之，集团公司掌控着节目的所有版权。

自办栏目盈利模式如下图所示：

运营策略50运营策略版权费媒体发行广告费业务扩展实力增强栏目收益收视费运营策略版权费媒体发行广告费业务扩展实力增强栏目收益收视费51运营策略2、与电影公司合作

集团公司可以买下新片的播映权，在新片上映期间能够及时的提供给观众。当然，这种即时的电影可以选择提高收视费用。如，在长春电影制片厂的新片上市之前，将其播映权买下，利用三个自办频道和其它媒体进行宣传造势，吸引用户订购观看。运营策略2、与电影公司合作52运营策略3、买XX送XX

各种灵活的节目打包方式也有助于广播商以各种形式获取利润。因此，在以低成本机顶盒启动市场之后，集团公司应切实着手内容的准备和节目打包的策划。

运营策略3、买XX送XX53运营策略策略之三：活动炒作

现在普通的广告宣传已显的苍白无力，已经让百姓感到乏味甚至是反感。在这样广告行业宣传并不理想的大环境背景下，《互动吉林》想要脱颖而出并且让观众从看电视节目不花钱的心理状态到接受《互动吉林》。我们就需要一种更为新颖的宣传方式达到吸引百姓眼球，深度宣传的效果。活动炒作就是为了把《互动吉林》的宣传做得更好，同时也是吉林广电网络在宣传途径上的大创新！

运营策略策略之三：活动炒作54运营策略活动一：《互动吉林》DV大赛活动二：《互动吉林主题曲》大型征集活动运营策略55运营策略活动一详情：开展此项《互动吉林》DV大赛的活动目的及优势有以下四点：

一、刺激百姓积极参与，达到最佳宣传效果。

DV创作大赛紧跟时代潮流，引领时尚，符合《互动吉林》创新思想，为百姓展示才华提供平台和空间。基于在我们的生活中，社会活动少，普通百姓很难参与其中，更别说接触他们天天相对的电视了。这样一个DV大赛能让所有百姓参与进来，演他们与电视之间的故事，并且可以让自己的作品与整个吉林省的观众见面，真正走进电视。那么百姓参赛的积极性是毋庸置疑的，参加比赛的人多了，我们《互动吉林》自身的宣传范围更广、力度更强。运营策略活动一详情：56运营策略二、前期的活动宣传就是我们的《互动吉林》深化宣传阶段

我们将采用多种宣传方式，使用各种宣传手段和工具对百姓们的视觉听觉器官进行“轮番轰炸”，加大宣传的力度和深度。力求让每一个老百姓知晓此次活动，唤起百姓们的参赛激情。首先在各类网站上及BBS讨论区和QQ群上发布活动信息，强大赛的影响力。其次我们将在海报、传单等各种宣传工具上印制规格统一的特许大赛标志，以此来产生一种宣传上的震撼力。重要的是不同的地方场景我们张贴的海报会依据对应人群设计出不同的效果。

三、采取三种互动方式走进人们视野，吸引消费。其一，《互动吉林》DV大赛进校园。此次大赛的活动可以是个人参加，也可以是团体，那么在学校这个大范围里既可以是单一的个人比赛也可以演变成学校之间的集体比赛。运营策略二、前期的活动宣传就是我们的《互动吉林》深化57运营策略众所周知，长春是我国的文化城，这个称号源于长春市内的大学很多。据调查，长春市内的大学，大、中专院校近70余所。那么，各个学校的公告栏张贴我们的活动海报。海报的设计自然是创意新颖具有现代气息又颇显青春活力的，上半幅是对《互动吉林》的简介。下半幅是对活动的阐述及参与方式等。这样自然会吸引很多学生的参与。不管是代表个人还是代表学校，一定会掀起一股热潮。那么在他们了解此项活动的同时必然用他们的视角了解《互动吉林》这项业务。对于年轻人，这样的付费电视本身就更容易接受，让他们带动自己的家庭自然也是轻松之举。其二，《互动吉林》DV大赛进社区。每个人都有一个固定居住的地方，不管是新的旧的，买的还是租的，那都是温馨的家。很多人的家组成一个大社区。社区经常搞自己的活动。那些小活动能吸引男女老少的人参与。在小区张贴的海报上半幅依然是对《互动吉林》收费节目等各功能的诠释，下半幅则可以设计的直观，温馨些，让百姓易懂。运营策略众所周知，长春是我国的文化城，这个58运营策略对于普通老百姓来讲，上电视可是大事。在他们心里，只要上了电视就算出名了，所以，本身《互动吉林》DV大赛对他们的吸引力间接的变成了他们上电视的一种途径。不仅如此，还可以自导、自演、自拍。什么都是自己做主。而且不仅可以获得丰厚的奖品，还可以得到《互动吉林》付费电视节目的打包赠送。何乐而不为呢。想必《互动吉林》DV大赛进社区，必然引起所有人的轰动。其三，《互动吉林》DV大赛进大、小企业单位工作难免枯燥乏味。闲暇之余也无非是泡吧和KTV。单位组织的“活动”也就是聚餐最多。在上班族的压力之下。我们《互动吉林》DV大赛进单位必然会吸引大家的注意。舒缓大家神经不说，更为简单枯燥的工作增添的乐趣。可以以组为单位报名，选出最好的再代表单位参与比赛。这不为是个减压的有效方法。茶余饭后看到张贴的海报免不了进行一番讨论和研究。那么我们张贴海报的上半幅《互动吉林》的业务简介也就有的大家评头论足了，什么节目好，什么节目不好。这些收费节目走进自己家庭主宰者也往往是他们。所以，走进大、小企业单位能够吸引消费，为《互动吉林》的新型业务创造更大的利润空间。运营策略对于普通老百姓来讲，上电59运营策略

四、参与活动低门槛，实现互动零距离

参与此次活动不一定需要有过高影视制作技术，也不要求必须要有相应的编辑水平。专业人士用专业的设备。我们普通老百姓可以使用家用DV，手机，数码相机都可以。这样一来，百姓就不会因为自己没有创作的经验而胆怯，更不会因为没有设备而给此次活动一个闭门羹。不管各类人群都能参与进来，是我们的目的，也是我们做好节目的前提。电视本身就是针对形形色色的人群。此次活动也是一样。真正的实现电视与百姓之间的互动。运营策略60运营策略附：活动内容

1、作品内容：内容尽量创新，需与电视有一定的连带关系。可以是你和电视之间的故事，可以是电视的变化给你带来的改变，也可以是表现出你与什么节目结下不解之缘等等。

2、作品要求：⑴思想健康、积极向上。内容有一定的思想深度，充实、生动，重点突出。⑵拍摄画面清晰连贯，有一定的拍摄和剪辑技巧。原创性、观念独特，形式新颖，勇于挑战表演和拍摄有较大的难度的表现方式。⑶作品时间长度要求：3分钟-15分钟⑷以普通话(英语及方言需中文字幕)为主要发音语言。⑸作品以DV摄像机为主要拍摄工具,数码相机为辅助拍摄工具，以电脑为主要制作、编辑工具。运营策略附：活动内容61运营策略3．参赛要求：⑴参赛者需保证参赛作品的原创性，本次大赛接受个人或团队报名参赛。⑵凡参赛，即视同已阅读并同意遵守本次大赛的各项规则。⑶本次活动征集所得作品，广电有权无偿使用（包括但不限于发表、网络传播、允许他人使用等）。4.奖项设置及评比细则⑴奖项暂定：①综合类：设立一等奖1个、二等奖2个、三等奖若干②专项类：设立百姓互动奖、最佳演员奖、最佳创意奖、最佳编剧奖。⑵评分细则：①采取观众评分和专家评委评分两种方式观众投票占最终评分30%，专家评委评分占最终评分70%（满分为100，作品得分=评委打分×70%+观众投票数×30%）。②作品播放时间若超出规定时间不参与评奖。③评分细则公开，保持这次活动的公平性和透明性。运营策略3．参赛要求：62运营策略活动流程：1.时间安排：参赛时间、报名时间及其截止时间（略）2.评选结果颁奖：（略）3.百姓DV展播：（略）4.邮寄地址：（略）5.联系电话及联系人：（略）运营策略活动流程：63运营策略活动二详情：在为“互动吉林”启动付费电视市场之初，我们要在宣传上“一炮打响”，让“互动吉林”迅速蹿红，形成普遍的社会舆论，达到宣传促销的目的。这样，我们就要给麻木的受众打一剂强心针。因此，我们策划了整套的“《互动吉林》主题曲大型征集活动”。开展此项活动的目的有五：

1、在全省范围内为“互动吉林”寻找一首合适的主题曲，要求曲调明朗轻快、歌词通俗易懂，以实现较广范围和较长时间的传唱度，让人们在优美的旋律中记住“互动吉林”。2、完成“互动吉林”的二期宣传。主题曲在征集过程中，各种形式的宣传活动是不可或缺的。我们可以通过“互动吉林进社区”等基层的主题曲征集活动，实现老百姓与“互动吉林”亲密接触，让“互动吉林”真正地走进百姓生活。

运营策略活动二详情：64运营策略

3、新闻媒体相关报道，形成直接社会影响力。我们在主题曲征集过程中，将筛选众多的民间词曲作者和主题曲演唱者，我们可以邀请各大权威媒体进行相关报道，形成社会影响力和舆论关注度。4、配合完成《互动吉林主题曲MTV》的拍摄制作。要让“互动吉林”主题曲成为大街小巷的流行乐，就要在有声渠道将其播放出去，不仅要“绘声绘色”，而且要“有声有色”，即广播与电视双管齐下！在广播的黄金时段将“互动吉林”主题曲和宣传词一同播放或主题曲单独播放；在影视方面，我们可以在节约成本的情况下制作出两个片子。

运营策略65运营策略

（1）《主题曲群众演唱片》。海选来的有歌唱天赋的普通群众，成为本片的主角，这也将成为“互动吉林”推广过程中的一大亮点；

(2)《主题曲形象MV》。以“互动吉林主题曲”为大背景音，配以超炫的三维画面，剪辑出科技感和现代感十足的MTV。这不仅是对主题曲的推广，也是对“互动吉林”的推广。此外，“互动吉林主题曲征集活动”要在整个长春市进行，宣传范围十分广。在活动的宣传过程中，要有相应的易拉宝宣传画。上半幅是对“互动吉林”的基本介绍，下班幅是征集的基本要求、奖励办法和相关通知。

运营策略66运营策略

不管是通过音乐制作公司来谱曲和填词，还是真正通过“大型主题曲征集活动”来征集词曲，《互动吉林》的品牌化上市终究是需要一首优秀的主题曲的。日常生活中的各种压力让人们的心情很难得到有效的舒缓，这样一个宣传曲的问世，不仅能缓解人们紧绷的神经系统还能很轻易地吸引各类人群，不管老还是少。人们对歌曲的副歌部分总能轻易的哼唱，尤其是对好听的歌曲，那么我们就是要利用主题曲的循环播放让大家耳熟能详，通过每个人轻松的哼唱带动我们的宣传。运营策略67目录第一部分：前言

第二部分：市场分析第三部分：产品分析

第四部分：运营策略第五部分：结语目录第一部分：前言第二部分：市场分析第三部68结语

《互动吉林》欲突破价格和内容的“瓶颈”，真正发展起来，仅靠广电体系的内部力量，是不可能的。要打开市场，必须将现在的制作环节打得更开点，真正用市场化的方法去做电视节目，将节目质量提高到可以卖钱的程度。否则，《互动吉林》没有被看好的理由。《互动吉林》产品做火了，吉林广电网络的收益随之上升，品牌随之壮大。

结语69结语

这不只是一份建议书，更是一封自荐函！我公司作为吉林广电网络集团公司的长期合作伙伴，诚挚希望能以第三方广告商的身份与集团公司进行更为长期的亲密合作。我公司拥有专业的广告制作技术、丰富的栏目创办经验和强有力的经营管理手段，我们一定能将广告发布平台做得更高更好，将栏目内容做得更火更热，在内容上丰富《互动吉林》，在体制上完善《互动吉林》，使《互动吉林》越做越好！请相信我们的力量！结语这不只是一份建议书，更是一封自荐函！70结语长春光度文化传播公司期待与您的长久合作

2009年12月6日

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THANKYOU!THANKYOU!72《互动吉林》营销建议案长春光度文化传播有限公司LOGO《互动吉林》营销建议案长春光度文化传播有限公司LOGO73目录第一部分：前言第二部分：市场分析第三部分：产品分析第四部分：运营策略第五部分：结语目录第一部分：前言第二部分：市场分析第三部74前言

尊敬的广电领导：

如果您已不记得我们，您应该还记得他们：

《互动吉林形象片》《吉林广电网络形象专题片》

前言75前言在这背后，我们还先后做了这些：《互动吉林功能形象片》脚本撰写；

《展位设计》竞标；

《吉林广电网络2009年整合推广方案；《一号通及充值卡功能展示片》文案撰写；《一号通及充值卡功能形象片》文案撰写；

《吉林广电网络CIS》策划书；

《吉林广电网络新一套VI设计》；

《互动吉林推广方案及具体执行》策划书撰写；

《互动吉林品牌广告》创意文案。

前言76前言我们的合作：一年之久前言我们的合作：一年之久77前言我们的专长：影视制作平面设计营销策划媒体投放前言我们的专长：影视制作平面设计营销策划媒体投放78前言

我们的名字：长春光度文化传播有限公司前言我们的名字：长春光度文化传播有限公司79

在每一次谋求合作之前，我们都本着精益求精的理念，全心全意地为您服务。经过一年的合作与了解，我们敢于保证，在您的所有宣传服务资源中“光度”是最了解“广电”的；“光度人“是最有热心，最具耐性的；“光度服务”是最周到的；“光度作品“是最优秀的；“光度未来”将与“广电明天”一样美好！前言前言80前言

随着了解和认识的不断深入，我们看到了吉林广电网络许多无可比拟的优势和相当光明的前景，这让我们的工作人员充满自豪感和自信心，我们为拥有这样高端的客户而骄傲自豪，因能为这样庞大的机构服务而信心百倍。虽然我们不是集团公司的内部员工或是下属企业，但我们时刻把客户的未来视作我们自己的发展生命。我公司作为集团公司之外的旁观者、合作者，将从一个职业营销策划者的眼光出发，提出一些建设性的意见和建议，以促进吉林广电网络集团公司更快更好发展。

以下建议仅为群众性参与，如有不当之处，敬请见谅！

前言81目录第一部分：前言第二部分：市场分析第三部分：产品分析第四部分：运营策略第五部分：结语目录第一部分：前言第二部分：市场分析第三82市场分析一、宏观营销环境分析

1、数字电视发展概况

中国的数字电视市场总体平移从2004年开始，到2008年年底为止的数字电视用户数将近有5000万，到这样一个程度，我们对整个市场可以做出这样的一个判断：

我们中国的千家万户都要长久地和持续地拥有机顶盒产品，及附带其上的硬件、软件和相关服务。

市场分析一、宏观营销环境分析83市场分析

全国有线广播电视用户1.64亿（户）数字电视用户4527.86万（户）原模拟电视用户1.19亿（户）付费数字电视用户449.34万（户）《2009年中国广播电影电视发展报告》显示：截止2008年底，中国数字电视用户、付费电视用户分别比2007年增长了68.57%、156.19%。

市场分析全国有线广播数字电视用户原模拟电视用户84市场分析银行节目提供商广告商百姓

机顶盒代理商机顶盒厂家广电运营商数字电视产业数字电视产业市场拉动力市场分析银行节目提供商广告商百姓机顶盒代理商机顶盒厂家广85市场分析

目前，国家和广电总局均已确定数字电视为最终趋势。不庸置疑，这是一个相当广阔又极具潜力的市场。我们可以肯定的预测，没有搭上数字化大篷车的广播商将在10年内退出历史舞台！

市场分析86市场分析

但是，这5000万用户发展的结果使得数字电视又陷入了一个瓶颈状态。

机顶盒半强制性的安装普及，激发人们的抵触心理，新业务推广难度增加机顶盒越来越便宜，研发机构、生产厂家、代理公司叫苦连天，以至研发进展减速，“技术为王”的数字电视优势减弱；

市场分析87数字电视

这意味着当前数字电视的发展即将进入“后平移”时代。

数字电视88市场分析

问：“后平移时代”最典型的特征是什么？答：从普及有线数字电视用户数量向构建可持续发展的数字电视盈利模式转变

市场分析89市场分析

“进行数字化尝试的运营商将非常震惊地发现搭建一个可行的数字化系统将花费大量的资金，而投资回报过程将是比较缓慢的，他们需要新的节目和商务模型，同时需要更高效的系统来对数字电视频道进行管理。”

--------PriceWaterhouseCoopers（世界著名的咨询公司）市场分析90市场分析

问：那么，电视运营商怎样实现内部造血，怎样开始商业化运营？答：开展增值业务-----付费电视。市场分析91市场分析付费电视平台内容提供商广告提供商订户广电运营商影视剧行业广告行业

实力壮大、宣传喉舌银行业2、付费电视-----广电文化产业的隐形推动力市场分析付费电视平台内容提供商广告提供商订户广电运营商影视剧92市场分析

付费电视收益将是广电运营商继机顶盒推广之后、国家财政补贴之外的一项巨额收入。付费电视是数字电视的一项基本增值业务。它将从根本上改变人们的电视收看和电视消费习惯，将成为广电产业发展的巨大推动力。付费节目，是数字电视发展的一个必然趋势，更是企业通过商业化的运作模式，达到企业营利目标和商业发展的有利途径！市场分析93市场分析二、微观营销环境分析：吉林广电网络正处于两个大环境之中：1、2008年，集团公司完成网络整合工作。2、2010年，集团公司将与吉林影视剧集团联合挂牌上市。

市场分析二、微观营销环境分析：94市场分析首先

吉林广电网络集团公司刚刚完成网络整合工作，正处于单位性质、人员身份、管理方式等一系列转变过程之中。这一变革涉及面广，权力和利益面临重新分配，使得广电网络体制改革步履艰难。我国广播电视的性质一直是喉舌，是党和政府联系人民群众的桥梁，吉林广电网络集团公司也不例外，也正因为如此，集团公司的最大运营弱点就是缺少商业意识。

这好比让搞政治搞文化高技术的人转行去做生意，一般人是很难适应过来的。

市场分析首先95市场分析

“财大气粗”也该“开源节流”

外界舆论对集团公司基本上有一个相同的评价“广电不差钱！”这一说法，没有任何质疑之处，我们作为广电的广告客户，是深有体会的。但是，当我们看到一系列数据的时候，我们真打心眼里心疼啊！

市场分析96市场分析

仅2008年一年，集团公司投资额就达5.86亿元，其中数字化整体转换4.89亿元，工程建设项目投资7046万元！我们想知道，吉林广电网络的年回报率有多少！

市场分析97市场分析其次

“改制上市”，机遇难逢。

通过上市，集团公司可以扩宽融资渠道,宣传公司实力，打造公司品牌。上市以后，集团公司将负有向公众进行充分信息披露的义务，

包括主营业务、市场策略等方面的信息。

集团公司必须在短时间内，学会市场化运作，实现商业化经营，才能从容应对激烈竞争和残酷挑战！

市场分析其次98市场分析三、竞争环境分析

1、全国整合，大势所趋

目前，中国数字电视市场的运营商已达2000多个，各省的网络整合工作正相继进行。国家为什么要大力推行网络整合？这是政治宣传的需要，这由我国的国家性质所决定，所以，全国整合是大势所趋。市场分析三、竞争环境分析99市场分析

2004年，在数字电视整转之初，国家错过了全国整合的契机。现在，各地情况不一，发展不一，没有办法按照哪一家的标准去实现统一管理。

现在，国家正把一些初成规模的运营商推进市场，去丰满羽翼，慢慢做大做强，然后去把别家吞并，从而逐渐实现全国整合工作。

那么，对于不怕从根本上改变电视节目制作和电视市场开拓的方式，或改变广告销售方式的那些广播商来说，数字电视时代将是蓬勃发展、前景繁荣的时代。

市场分析2004年，在数字电视100市场分析2、不能踩着别人的脚印走，要让别人随我走

中国的数字电视虽然已有6年的发展历史，而且有一些省市也已经建立起数字付费电视平台，但由于节目内容和广电体制等方方面面的制约因素，真正投入商业运营的屈指可数，拥有大量订户成功盈利的更是凤毛麟角。就全国来看，仍然处于起步阶段。

这正是吉林广电网络迅速崛起的契机！

市场分析101市场分析吉林广电网络具备无可比拟的优势：技术领先：实现VOD双向交互业务，增值业务的推广有技术做支撑；体制完善：实现全省范围内的网络整合，发展后劲足；即将入市：全国广电行业挂牌上市的企业屈指可数。市场分析吉林广电网络具备无可比拟的优势：102市场分析

吉林广电网络，不仅要去谦虚地学习别人的经验，更要敢于创新，让别人来这里请教。经验是走出来的，实力是拼出来的。集团公司就要本着敢打敢拼敢创新的精神，才能在全国广电行业中脱颖而出。市场分析103目录第一部分：前言第二部分：市场分析第三部分：产品分析第四部分：运营策略第五部分：结语目录第一部分：前言第二部分：市场分析第三104产品分析一、《互动吉林》《互动吉林》是吉林广电网络推出的一项数字电视增值业务。从本质上来讲，《互动吉林》就是数字电视、付费电视和互动电视的交集，它集三者特性和优势于一身。数字电视互动电视付费电视产品分析一、《互动吉林》数字电视互动电视付费电视105产品分析

《互动吉林》出现已有1多时间，广大用户似乎对之并不买账。现实与目标之间相距太遥远。

“钱”景广阔的付费电视究竟是一厢情愿的美好假设，还是可以转化的真金白银?我们有必要对《互动吉林》进行认真的审视。

产品分析106产品分析

问：《互动吉林》缘何叫好不叫座？答：1、高费用阻挡消费步伐

2、内容不称王，用户难买帐产品分析107产品分析价格层面透析：

我国电视自1958年诞生时起，就是免费的，此传统一直延续到上世纪90年代蓬勃发展起来的有线电视。有线用户只要交纳十几元的有线网络维护费，就可以免费收看几十套电视节目。而付费电视因为没有了广告，利益链条上只剩下播出机构和用户，观众要为自己的收视行为买单。

《互动吉林》，不管是它的频道还是节目，用户想要收看都是要付费的。除了要正常交纳有线网络维护费之外，还必须支出一笔数额不匪的收视费用，每月固定的收视费触动着人们敏感的神经，钱让消费者不得不精明起来。产品分析价格层面透析：108产品分析内容层面透析：

内容匮乏一直是电视业头疼的问题。近年来，中国电视行业加快了集团化、频道化的进程，但内容问题一直没有得到有效地解决，频道间节目同质化现象严重，几个频道同时播出相同节目的现象屡见不鲜，电视内容的质量也略显粗糙。尽管观众经常抱怨，但一切都由广告商买单，因而内容问题没有出现较大的危机。

产品分析内容层面透析：109产品分析

但对于付费电视，情形则发生了质的改变。电视数字化整转之后，城市有线用户一般可以免费收看到20至60个左右的节目，基本包括了新闻、影视、时尚等各个频道。很少有人愿意再多花钱去购买节目观看。这也是《互动吉林》难以推广的主要原因。

产品分析110目录第一部分：前言

第二部分：市场分析第三部分：产品分析第四部分：运营策略第五部分：结语目录第一部分：前言第二部分：市场分析第三部111运营策略四、运营策略

VOD业务运营的本质在于：用户在接受运营商既定的付费方式（按次点播、包月点播、免费点播等）的基础上，依据自己的收视习惯自由选择消费运营商提供的节目内容；运营商从用户的点播行为中获取业务收益；为了实现收益最大化，运营商同时还可能采取多种其他运营措施（宣传、策划、定价调整、促销等）辅助销售。

运营策略四、运营策略112运营策略

从这个过程来看，运营商采用的营销策略、提供的节目内容、消费用户群体的差异性均能对业务收益，即业务运营的最终效果（用户规模、节目收益）产生影响，由此我们可以如下理解：

运营效果（用户规模、节目收益）=Fx（营销策略，用户，节目）我们要提高《互动吉林》的运营效果，就要从产品营销和节目内容上着手，以惠民的价格和优质的内容促进订户量的增加。运营策略113运营策略策略之一：引入广告

让我们着眼海外，欧洲付费电视迅猛增长，广告是主要收入源。可见，没有广告并不是付费电视的特征。

订户付费观看指定节目，为保证服务的个性化、人性化，广告被运营商排斥出局，没有了广告，订户的收视费成为运营商的主要收入来源，而高费用又阻挡了受众的消费步伐，如此则形成恶性循环。

运营策略策略之一：引入广告114运营策略订户越少广告产出越少收视费越高集团公司的广告收入越少，节目的收视费用定价就越高，这又导致订户对高费用望而却步，越来越少；收视率越低，广告段位将无人问津。如此下去，广电运营将陷入极大的误区，钱继续投，百姓继续不叫好。运营策略订户越少广告产出越少收视费越高集团公司的广告收入越少115运营策略其实，订户选择某个频道或节目，并不在于它有没有广告，而在于它的内容。内容乏味的，即使没有广告，也不会有人领情；内容有趣的，即使广告连天，也会有很多人乐于等待。因此，我们建议集团公司采取这样的营销策略:运营策略116运营策略

1、用观看广告代替一部分收视费用。

比如，在播放影片前，提供限量的广告播放，受众如果愿意接受观看广告，那么可以在他的收费上减免一部分。由于数字付费电视具有快进快退功能，为防止用户在广告播放时段快进跳过的现象发生，集团公司的技术部门要给予一定的支持，将广告播放时段设置为不可调整的，固定的。

运营手段节目收费收视率发展趋势无广告越来越高越来越低越来越差有广告越来越低越来越高越来越好集团公司广告+节目用户发布

播出

少付费或免费运营策略1、用观看广告代替一部分收视费用。运营手段节目收费117运营策略2、看广告免费送节目

人们通过各种方式反映数字电视收费贵。对于这些情况，我们提议节目内容的选择随形势而变，可选择一些流行的低成本的节目放送，还可以让观众通过看广告免费获得一些收费频道或收费节目的观看权，这样不仅解决了数字电视收费贵的问题，也满足了受众的观看需求。我们可以基于用户观看广告的频率向广告主收取相应费用。一个大型的综合性广告发布平台应运而生！

注：在《互动吉林》这一广告发布平台之外，广电集团公司还可以在自办频道中开办一个针对性广告频道。当前，各主流媒体播放的广告虽然铺天盖地，却是杂乱无章的。我们可以设立专门的广告频道，在不同时段为不同广告主提供产品宣传平台。如：11:30--12：30，为食品广告时段；22：30—00：30，为保健品广告时段。这样，消费者也拥有了自主选择的权利。

运营策略2、看广告免费送节目118运营策略

3、第三方广告商的介入

一个与吉林电视台同等级的广告发布平台建立之后，必定有许多宣传委托企业慕名而来。但是，集团公司虽有广告发布的权利，却不拥有广告设计和制作的专业技术团队。因此，集团公司必须与广告商合作，才能把这个项目做大做强。

吉林电视台与吉林广电网络集团公司的广告运营对比图：

运营策略3、第三方广告商的介入119运营策略集团公司与广告商的合作方式：A.股份制合作形式。广告商负责这一项目的经营运作，包括媒体平台的宣传、广告客户招揽、电视广告片制作、媒体发布；集团公司只需要提供广告发布的平台和相应技术支持，并对广告制作质量进行规范，对项目的整体走向进行监督。一段经营周期以后，进行纯利分红。B.档位外包。广电集团公司将某时间段内的媒体发布权外包给广告商。广告商买断后，再进行媒体招商活动。这时，集团公司赚取的是一次性买断费用，不再拥有经营管理权和参与纯利的分红。运营策略集团公司与广告商的合作方式：120运营策略策略之二：内容称王

内容是电视的灵魂，是数字付费电视运营的支柱。用户既然要用付费方式看某个节目，一定是这个节目在普通频道里看不到，或者是不能在特定的时间里看到。在目前节目还有限制的前提下，集团公司应尽可能地挖掘各类节目的潜力，把精力从单纯地投入到境外节目上转移到如何在现有条件下找到其它出路。运营策略策略之二：内容称王121运营策略1、自办栏目

集团公司可以利用自身的媒体资源，创办各类型的栏目。节目内容一定要具有地域性、趣味性等特点，以确保受众认可度和收视率。栏目可以由集团内部人员亲自制作，或由有资质的制作公司代理完成，也可以外包给广告商。总之，集团公司掌控着节目的所有版权。

自办栏目盈利模式如下图所示：

运营策略122运营策略版权费媒体发行广告费业务扩展实力增强栏目收益收视费运营策略版权费媒体发行广告费业务扩展实力增强栏目收益收视费123运营策略2、与电影公司合作

集团公司可以买下新片的播映权，在新片上映期间能够及时的提供给观众。当然，这种即时的电影可以选择提高收视费用。如，在长春电影制片厂的新片上市之前，将其播映权买下，利用三个自办频道和其它媒体进行宣传造势，吸引用户订购观看。运营策略2、与电影公司合作124运营策略3、买XX送XX

各种灵活的节目打包方式也有助于广播商以各种形式获取利润。因此，在以低成本机顶盒启动市场之后，集团公司应切实着手内容的准备和节目打包的策划。

运营策略3、买XX送XX125运营策略策略之三：活动炒作

现在普通的广告宣传已显的苍白无力，已经让百姓感到乏味甚至是反感。在这样广告行业宣传并不理想的大环境背景下，《互动吉林》想要脱颖而出并且让观众从看电视节目不花钱的心理状态到接受《互动吉林》。我们就需要一种更为新颖的宣传方式达到吸引百姓眼球，深度宣传的效果。活动炒作就是为了把《互动吉林》的宣传做得更好，同时也是吉林广电网络在宣传途径上的大创新！

运营策略策略之三：活动炒作126运营策略活动一：《互动吉林》DV大赛活动二：《互动吉林主题曲》大型征集活动运营策略127运营策略活动一详情：开展此项《互动吉林》DV大赛的活动目的及优势有以下四点：

一、刺激百姓积极参与，达到最佳宣传效果。

DV创作大赛紧跟时代潮流，引领时尚，符合《互动吉林》创新思想，为百姓展示才华提供平台和空间。基于在我们的生活中，社会活动少，普通百姓很难参与其中，更别说接触他们天天相对的电视了。这样一个DV大赛能让所有百姓参与进来，演他们与电视之间的故事，并且可以让自己的作品与整个吉林省的观众见面，真正走进电视。那么百姓参赛的积极性是毋庸置疑的，参加比赛的人多了，我们《互动吉林》自身的宣传范围更广、力度更强。运营策略活动一详情：128运营策略二、前期的活动宣传就是我们的《互动吉林》深化宣传阶段

我们将采用多种宣传方式，使用各种宣传手段和工具对百姓们的视觉听觉器官进行“轮番轰炸”，加大宣传的力度和深度。力求让每一个老百姓知晓此次活动，唤起百姓们的参赛激情。首先在各类网站上及BBS讨论区和QQ群上发布活动信息，强大赛的影响力。其次我们将在海报、传单等各种宣传工具上印制规格统一的特许大赛标志，以此来产生一种宣传上的震撼力。重要的是不同的地方场景我们张贴的海报会依据对应人群设计出不同的效果。

三、采取三种互动方式走进人们视野，吸引消费。其一，《互动吉林》DV大赛进校园。此次大赛的活动可以是个人参加，也可以是团体，那么在学校这个大范围里既可以是单一的个人比赛也可以演变成学校之间的集体比赛。运营策略二、前期的活动宣传就是我们的《互动吉林》深化129运营策略众所周知，长春是我国的文化城，这个称号源于长春市内的大学很多。据调查，长春市内的大学，大、中专院校近70余所。那么，各个学校的公告栏张贴我们的活动海报。海报的设计自然是创意新颖具有现代气息又颇显青春活力的，上半幅是对《互动吉林》的简介。下半幅是对活动的阐述及参与方式等。这样自然会吸引很多学生的参与。不管是代表个人还是代表学校，一定会掀起一股热潮。那么在他们了解此项活动的同时必然用他们的视角了解《互动吉林》这项业务。对于年轻人，这样的付费电视本身就更容易接受，让他们带动自己的家庭自然也是轻松之举。其二，《互动吉林》DV大赛进社区。每个人都有一个固定居住的地方，不管是新的旧的，买的还是租的，那都是温馨的家。很多人的家组成一个大社区。社区经常搞自己的活动。那些小活动能吸引男女老少的人参与。在小区张贴的海报上半幅依然是对《互动吉林》收费节目等各功能的诠释，下半幅则可以设计的直观，温馨些，让百姓易懂。运营策略众所周知，长春是我国的文化城，这个130运营策略对于普通老百姓来讲，上电视可是大事。在他们心里，只要上了电视就算出名了，所以，本身《互动吉林》DV大赛对他们的吸引力间接的变成了他们上电视的一种途径。不仅如此，还可以自导、自演、自拍。什么都是自己做主。而且不仅可以获得丰厚的奖品，还可以得到《互动吉林》付费电视节目的打包赠送。何乐而不为呢。想必《互动吉林》DV大赛进社区，必然引起所有人的轰动。其三，《互动吉林》DV大赛进大、小企业单位工作难免枯燥乏味。闲暇之余也无非是泡吧和KTV。单位组织的“活动”也就是聚餐最多。在上班族的压力之下。我们《互动吉林》DV大赛进单位必然会吸引大家的注意。舒缓大家神经不说，更为简单枯燥的工作增添的乐趣。可以以组为单位报名，选出最好的再代表单位参与比赛。这不为是个减压的有效方法。茶余饭后看到张贴的海报免不了进行一番讨论和研究。那么我们张贴海报的上半幅《互动吉林》的业务简介也就有的大家评头论足了，什么节目好，什么节目不好。这些收费节目走进自己家庭主宰者也往往是他们。所以，走进大、小企业单位能够吸引消费，为《互动吉林》的新型业务创造更大的利润空间。运营策略对于普通老百姓来讲，上电131运营策略

四、参与活动低门槛，实现互动零距离

参与此次活动不一定需要有过高影视制作技术，也不要求必须要有相应的编辑水平。专业人士用专业的设备。我们普通老百姓可以使用家用DV，手机，数码相机都可以。这样一来，百姓就不会因为自己没有创作的经验而胆怯，更不会因为没有设备而给此次活动一个闭门羹。不管各类人群都能参与进来，是我们的目的，也是我们做好节目的前提。电视本身就是针对形形色色的人群。此次活动也是一样。真正的实现电视与百姓之间的互动。运营策略132运营策略附：活动内容

1、作品内容：内容尽量创新，需与电视有一定的连带关系。可以是你和电视之间的故事，可以是电视的变化给你带来的改变，也可以是表现出你与什么节目结下不解之缘等等。

2、作品要求：⑴思想健康、积极向上。内容有一定的思想深度，充实