中小学课外辅导市场推广方案

市场推广方案市场推广方案前言现在状况：无品牌无口碑无基础市场如何推广？前言现在状况：市场调研1、校区附近的中小学校地址和放学时间点2、校区附近人流量较多的商圈、书店3、校区附近的竞争机构4、校区附近的小区目的：了解市场周边情况，为以后市场活动给到方向及支持。市场调研1、校区附近的中小学校地址和放学时间点教育时间节点教育时间节点品牌推广一、户外广告二、广播广告三、社区广告品牌推广户外广告户外大牌、太阳伞、雨棚等曝光度：要考虑接受人群及目标客户人群地点：学校附近、商超、社区、中高档场所成本：成本小、覆盖广、接受程度高、期限效果：接受时间长短、创意性户外广告广播广告在地铁站人流量比较大易得宣传不分人群的扩散产品相对于电视广告成本低一些而且标题醒目的话让人有深刻的印象广播广告社区广告小区车拦杆广告、电梯广告、社区灯箱广告等1.目标精准、有效传播在很多方面具有消费共性的社区住户；2.性价比高社区广告的优点之一就是成本低；3.抗干扰性强较之于相互干扰较大的传统媒体广告；4.零距离接触消费者；5.终端营销的捷径社区媒介是企业进入消费终端的捷径；社区广告地面推广1、派单、留回执2、DM投递3、带访地面推广派单、留回执在书店、商圈、竞争机构不定期按排兼职去推广学校我们精准客户聚集的地方，开学期间学校地推做为重点，对于学校地推应分批次，频率应在1周2-3次，按正常行为习惯，能够直观的记住了解我们品牌，并不产生排斥。派单、留回执DM投递投递分为盲投和直邮（精准营销）围绕校区附近小区每月进行2次投递效果最佳，投递数量按附近小区居民户数进行投递直邮在条件许可的情况下，可根据客户的要求或指定的发放范围及对象，制定切实可行的投递方案，直指有详细姓名、地址、联系方式的目标消费群，显著提高DM广告的针对性和准确性。检查：当天下午去查，主要查死角、中庭意义：保证校区资源量的有力手段，应持续DM投递投递分为盲投和直邮（精准营销）带访地点选择：尽量在公司门口，太远客户嫌远，二来没有标识！带访话术：内部学习资料、有公开课等做引导上门带访时间：尽量安排在周末带访人员：兼职人员培训，市场现场协助纠错指导。物料使用：带访尽量以礼包形式赠送带访异业合作合作推广（代理杯赛考试报名和考点）与不相冲突行业进行，广告互换、资源互换、相互体验对于合作推广可以提高品牌知名度，和上门率，客户信息的留取，以增加校区客户资源，以便后续跟踪转化。异业合作校区活动活动思路：趣味性、时间节点性、针对性活动目的：为了什么达到什么？活动形式：（趣味性、时间节点、亲子活动)讲座(学科性讲座、政策性讲座、家庭教育、心理讲座）活动策划案：活动主题、活动目的、活动意义、活动安排（时间地点人物)、奖项设定、趣味性、互动性、成本预算、注意事项、后续工作等。具体细节：人员分工配合、人数保证、突发情况校区活动数据库营销数据库营销就是企业通过收集和积累潜在客户信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。由于目前公司还没有一个完整的外呼团队，可以先外请兼职ＴＭＫ进行对潜在客户的邀约上门进行课程试听。数据库营销谢谢！放映结束感谢各位批评指导！让我们共同进步谢谢！放映结束感谢各位批评指导！让我们共同进步知识回顾KnowledgeReview知识回顾KnowledgeReview市场推广方案市场推广方案前言现在状况：无品牌无口碑无基础市场如何推广？前言现在状况：市场调研1、校区附近的中小学校地址和放学时间点2、校区附近人流量较多的商圈、书店3、校区附近的竞争机构4、校区附近的小区目的：了解市场周边情况，为以后市场活动给到方向及支持。市场调研1、校区附近的中小学校地址和放学时间点教育时间节点教育时间节点品牌推广一、户外广告二、广播广告三、社区广告品牌推广户外广告户外大牌、太阳伞、雨棚等曝光度：要考虑接受人群及目标客户人群地点：学校附近、商超、社区、中高档场所成本：成本小、覆盖广、接受程度高、期限效果：接受时间长短、创意性户外广告广播广告在地铁站人流量比较大易得宣传不分人群的扩散产品相对于电视广告成本低一些而且标题醒目的话让人有深刻的印象广播广告社区广告小区车拦杆广告、电梯广告、社区灯箱广告等1.目标精准、有效传播在很多方面具有消费共性的社区住户；2.性价比高社区广告的优点之一就是成本低；3.抗干扰性强较之于相互干扰较大的传统媒体广告；4.零距离接触消费者；5.终端营销的捷径社区媒介是企业进入消费终端的捷径；社区广告地面推广1、派单、留回执2、DM投递3、带访地面推广派单、留回执在书店、商圈、竞争机构不定期按排兼职去推广学校我们精准客户聚集的地方，开学期间学校地推做为重点，对于学校地推应分批次，频率应在1周2-3次，按正常行为习惯，能够直观的记住了解我们品牌，并不产生排斥。派单、留回执DM投递投递分为盲投和直邮（精准营销）围绕校区附近小区每月进行2次投递效果最佳，投递数量按附近小区居民户数进行投递直邮在条件许可的情况下，可根据客户的要求或指定的发放范围及对象，制定切实可行的投递方案，直指有详细姓名、地址、联系方式的目标消费群，显著提高DM广告的针对性和准确性。检查：当天下午去查，主要查死角、中庭意义：保证校区资源量的有力手段，应持续DM投递投递分为盲投和直邮（精准营销）带访地点选择：尽量在公司门口，太远客户嫌远，二来没有标识！带访话术：内部学习资料、有公开课等做引导上门带访时间：尽量安排在周末带访人员：兼职人员培训，市场现场协助纠错指导。物料使用：带访尽量以礼包形式赠送带访异业合作合作推广（代理杯赛考试报名和考点）与不相冲突行业进行，广告互换、资源互换、相互体验对于合作推广可以提高品牌知名度，和上门率，客户信息的留取，以增加校区客户资源，以便后续跟踪转化。异业合作校区活动活动思路：趣味性、时间节点性、针对性活动目的：为了什么达到什么？活动形式：（趣味性、时间节点、亲子活动)讲座(学科性讲座、政策性讲座、家庭教育、心理讲座）活动策划案：活动主题、活动目的、活动意义、活动安排（时间地点人物)、奖项设定、趣味性、互动性、成本预算、注意事项、后续工作等。具体细节：人员分工配合、人数保证、突发情况校区活动数据库营销数据库营销就是企业通过收集和积累潜在客户信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。