七月25日主管经策会课件

旗舰团队主管经策会---霍崇波

二零零四年七月二十五日1旗舰团队主管经策会1泰康人寿南宁分公司热身操--精忠报国领舞:《部经理》2泰康人寿南宁分公司热身操--精忠报国领舞:《部经理》2敬业时间旗舰一厅：12人潘波、陈强、危鸿宇、黄荣、董富、韩颖槐、谢丽娟、徐碧莲、蒙洁、黄彩霞、张苑苑、刘季壮旗舰二厅：9人霍崇杰、莫贡明、李嘉弟、张子封、李建玲、孙可、王嘉（代）、全玉英（代）、郑春凌（代）旗舰三厅：9人石猛、黄德振、郭广英、潘建中、苏颖思、陈红、李振平、黄锡康、雷达智泰康人寿南宁分公司3敬业时间旗舰一厅：12人潘波、陈强、危鸿宇、黄荣、董富、韩颖处歌精忠报国

狼烟起，江山北望龙起卷马长嘶，剑气如霜心似黄河，水茫茫二十年纵横间谁能相抗恨与狂，长刀所向多少手足忠魂埋骨他乡何惜百死报家国人叹息，更无语，血泪满眶马蹄南去人北望人北望草青黄尘飞扬我愿守土复开疆

堂堂中国要让四方来贺！！！4处歌创一流团队树行业标杆！奋斗目标…5创一流团队奋斗目标…5泰康人寿南宁分公司旗舰管理处经营报告--霍崇波6泰康人寿南宁分公司旗舰管理处经营报告--霍崇波6

前言

没有强有力的执行力度就没有旗舰的未来！

提升管理、夯实根基、培养人才7

七月份上阶段经营分析

七、八月份经营部署我们的基石----团队文化8七月份上阶段经营分析七月份经营分析：人力出勤率活动量总保费人均标保总件数人均件数件均标保破零率

举绩率200人90%2访

13万元件件元%%七月一日至七月二十五日

9七月份经营分析：七月一日至七月二十五日七月份业绩达成情况：陈强部霍崇杰部石猛部潘波部直辖部黄德振部旗舰团队目标：15万目标：8万目标：9万目标：6万目标：8万目标：6万目标：62万达成：万达成：万达成：万达成：万达成：万达成：万达成：13万达成率：达成率：达成率：达成率：达成率：达成率：达成率：

10七月份业绩达成情况：目标：15万目标：8万目标：9万目标：6七月上阶段经营总结：

人力建设—团队七月份新进人力三十六人。（不足：增员渠道闭塞、引进人员社会历练偏少）基础管理—团队基本制度得以落实，平均每日出勤率90%以上；活动量每日2访。（不足：基础制度活动管理工具落实、执行力度欠缺。业绩达成—15万；经营管理—严抓基础管理、但主管追踪力度严重不足。

11七月上阶段经营总结：七月业绩标准要求落实：泰康人寿南宁分公司准明星会员、明星会员（人均：一万元以上标准保费）（准明星会员：苏敏、赵靖、陆凤琼、余璐华、周超云、梁丽、曹建荣、罗文宁、罗绍棠、黄露莎、粱丽菊、唐贵峰、张苑苑、温世伟、徐碧莲）（明星会员：黄荣、黄彩霞、岑倩、苏颖思、雷达智、辛雨）业务主任、高级主任、部经理（人均：五千元以上标准保费）（经理、高级主管：陈强、潘波、霍崇杰、郭光英（代）、黄德振、危鸿宇、莫贡明、潘建中）（业务主管：蒙洁、谢丽娟、刘季壮、韩颖槐、董富、李建玲、张子封、孙可、王嘉（代）、李家第、全玉英（代）、郑春凌（代）、黄夕康、陈红、李振萍）

12七月业绩标准要求落实：泰康人寿南宁分公司准明星会员、明星会员七月经营奖励方案落实：泰康人寿南宁分公司你入围了吗？本月三峡游方案入围本月个人成功直接增员五人以上者：荣获《增员能手》荣誉证书本月个人成功直接增员五人以上者：入围《总监荣誉餐》本月个人标准保费一万元以上者：入围《总监荣誉餐》本月营业小组标保五万元以上主管：入围《总监荣誉餐》本月营业部标保十万元以上经理：入围《总监荣誉餐》13七月经营奖励方案落实：泰康人寿南宁分公司你入围了吗？13七月经营衔接落实：泰康人寿南宁分公司你按要求去执行了吗？各层级主管每天给营业部属员发送鼓励短信一条。各层级主管每天与营业部重点核心人员进行电话联系。各层级主管每天必须填写追踪手册。各层级主管管理处通知开主管经策会时汇报属员追踪情况。各层级主管需及时向管理处反馈本人及属员经营状况。霍崇波------5855500（办）14七月经营衔接落实：泰康人寿南宁分公司你按要求去执行了吗？14

七月份我们有何

收获？15

七月份我们有何

收获？1我们的基石---团队文化

核心价值观

团队.专业.坚持.荣誉.创新

行业理念“骆驼理念”

CAMELC——自信A——成就M——市场E——教育L——领先含义：广阔的沙漠意喻寿险市场，一群骆驼代表团队，它们坚持不懈的向着金字塔方向前进，而金字塔喻意着团队的规则和远景，金色的天空喻意寿险精英不断的创造辉煌。16我们的基石---团队文化核心价值观16我们的基石---团队文化

业务理念

无论是狮子，还是羚羊，你都要奔跑；无论是精英，还是雏鹰，你都要拜访。无论是贫穷，还是富有，你都必须奋斗；无论是士兵，还是将军，你都必须增员。

管理理念高起点、高目标、高标准、高要求高成长、高绩效、高达成、高速度17我们的基石---团队文化业务理念17我们的基石---团队文化

成功信条订立万众一心的目标创造迈向成功的环境坚持不断努力的行动信守团队利益和荣誉高于一功的准则培养自我提高的能力把握时代赋予的机遇挑战人生挑战极限坚定自我，永不放弃！坚定自我，永不放弃！18我们的基石---团队文化18我们的基石---团队文化

经营哲学

如果没有激情和渴望，任何伟大的成功都不可能实现。

——摘自《公司精神》19我们的基石---团队文化19我们的基石---团队文化

营销干部守则

严格自律为人正直树立榜样率先垂范爱护下属尊重上司努力学习爱岗敬业热爱公司遵守行规20我们的基石---团队文化20我们的基石---团队文化

营销干部修炼四业理念创业精神专业技能敬业态度职业典范营销干部对营销伙伴以崇高的使命，无私的责任感为下属服务。以提高营销伙伴的收入，改变他的生活，实现其人生梦想为已任。使其竭诚为客户提供优质的寿险产品服务。通过专业、强大的教育训练体系，将其培养为寿险业的中流砥柱。21我们的基石---团队文化营销干部修炼21我们的基石---团队文化

团队愿景

---成为泰康南分月保费收入最高的营业单位---成为寿险业广西市场最具实力的营业单位---成为泰康系统最大、最好的营业单位22我们的基石---团队文化22今天通过三大枢纽看旗舰！

文化枢纽（文化铺路、团队文化建设过于形、实质体现不理想）利益枢纽（按二百人计算半年时间平均月收入500元？）情感枢纽（对属员的关怀、帮助、有多少？）23今天通过三大枢纽看旗舰！我们目前面临的问题：

基础管理--活动量要求执行力度与落实追踪严重缺水？文化传承--消极负面的人员和因素未能及时消除？人员—新人收入不确定性、老人亚健康状态严重。经营—营业部与小组经营未能正常运作、主管成长太慢？核心人员--绩效层、管理层的成长意识及意愿不太强？24我们目前面临的问题：原因何在？执行！！

各级主管没有强有力的执行意识与行动！什么是执行？含义：按质按量完成所下达的任务。25原因何在？执行！！执行---五准则：

不等待（身己例行）不打折（按质按量）不推拖（说做就做）不抢功（贡献为证）不推卸（责无旁待）26执行---五准则：千里之堤

溃于蚁穴！

切记：27千里之堤

溃于蚁穴！切记：业绩目标：七月二十六日—七月三十一日陈强部：八万石猛部：六万霍崇杰部：五万黄德振：五万潘波部：四万旗舰直辖部：四万确保三十万、8月3日归队我们将怎么做！七、八月份经营部署：28业绩目标：七月二十六日—七月三十一日七、八月份经营部署：2人力目标：七月二十六日—八月十日陈强部：十人石猛部：十人霍崇杰部：十人黄德振：十人潘波部：十人旗舰直辖部：十人注：固定每月十号开班、每周六面试各厅每周制试化组织增员茶话会。七、八月份经营部署：29人力目标：七月二十六日—八月十日七、八月份经营部署：29严格要求自己、以身作则经营日志、主顾卡100落实。确保达成本月团队、个人业绩目标。经理每周必须关注三项指标实动人力、人均件数、人均标保。建立述职制度、问责制。主管—经理—管理处—营销部—总经理—总裁—董事长快速提升自我专业知识及技能。新、老人员的追踪、追踪手册的落实。核心团队的建立及组训、经理每人复制三人。经营管理水平的快速提升。（注：营业部经营模式、小组二次会议经营。）九月份基本法考核提前筹备人才的引进。（每天1访）个人及营业单位比较和效仿体系的建立。注：一切全在于你要去执行！我们目前必须去做的事：30严格要求自己、以身作则经营日志、主顾卡100落实。我们目前必生命的伟大取决于、我们每一天的不断成长和改变！你的成功取决于、你的信念、你的坚持、你的执着、你强有力的执行！31生命的伟大取决于、我们每一天的不断成长和改变！31旗舰需要你们、伙伴们需要你们、让我们共同拥抱成长、共同拥抱未来！

谢谢：祝福大家32旗舰需要你们、伙伴们需要你们、让我们共同拥抱成长、共同旗舰团队主管经策会---霍崇波

二零零四年七月二十五日33旗舰团队主管经策会1泰康人寿南宁分公司热身操--精忠报国领舞:《部经理》34泰康人寿南宁分公司热身操--精忠报国领舞:《部经理》2敬业时间旗舰一厅：12人潘波、陈强、危鸿宇、黄荣、董富、韩颖槐、谢丽娟、徐碧莲、蒙洁、黄彩霞、张苑苑、刘季壮旗舰二厅：9人霍崇杰、莫贡明、李嘉弟、张子封、李建玲、孙可、王嘉（代）、全玉英（代）、郑春凌（代）旗舰三厅：9人石猛、黄德振、郭广英、潘建中、苏颖思、陈红、李振平、黄锡康、雷达智泰康人寿南宁分公司35敬业时间旗舰一厅：12人潘波、陈强、危鸿宇、黄荣、董富、韩颖处歌精忠报国

狼烟起，江山北望龙起卷马长嘶，剑气如霜心似黄河，水茫茫二十年纵横间谁能相抗恨与狂，长刀所向多少手足忠魂埋骨他乡何惜百死报家国人叹息，更无语，血泪满眶马蹄南去人北望人北望草青黄尘飞扬我愿守土复开疆

堂堂中国要让四方来贺！！！36处歌创一流团队树行业标杆！奋斗目标…37创一流团队奋斗目标…5泰康人寿南宁分公司旗舰管理处经营报告--霍崇波38泰康人寿南宁分公司旗舰管理处经营报告--霍崇波6

前言

没有强有力的执行力度就没有旗舰的未来！

提升管理、夯实根基、培养人才39

七月份上阶段经营分析

七、八月份经营部署我们的基石----团队文化40七月份上阶段经营分析七月份经营分析：人力出勤率活动量总保费人均标保总件数人均件数件均标保破零率

举绩率200人90%2访

13万元件件元%%七月一日至七月二十五日

41七月份经营分析：七月一日至七月二十五日七月份业绩达成情况：陈强部霍崇杰部石猛部潘波部直辖部黄德振部旗舰团队目标：15万目标：8万目标：9万目标：6万目标：8万目标：6万目标：62万达成：万达成：万达成：万达成：万达成：万达成：万达成：13万达成率：达成率：达成率：达成率：达成率：达成率：达成率：

42七月份业绩达成情况：目标：15万目标：8万目标：9万目标：6七月上阶段经营总结：

人力建设—团队七月份新进人力三十六人。（不足：增员渠道闭塞、引进人员社会历练偏少）基础管理—团队基本制度得以落实，平均每日出勤率90%以上；活动量每日2访。（不足：基础制度活动管理工具落实、执行力度欠缺。业绩达成—15万；经营管理—严抓基础管理、但主管追踪力度严重不足。

43七月上阶段经营总结：七月业绩标准要求落实：泰康人寿南宁分公司准明星会员、明星会员（人均：一万元以上标准保费）（准明星会员：苏敏、赵靖、陆凤琼、余璐华、周超云、梁丽、曹建荣、罗文宁、罗绍棠、黄露莎、粱丽菊、唐贵峰、张苑苑、温世伟、徐碧莲）（明星会员：黄荣、黄彩霞、岑倩、苏颖思、雷达智、辛雨）业务主任、高级主任、部经理（人均：五千元以上标准保费）（经理、高级主管：陈强、潘波、霍崇杰、郭光英（代）、黄德振、危鸿宇、莫贡明、潘建中）（业务主管：蒙洁、谢丽娟、刘季壮、韩颖槐、董富、李建玲、张子封、孙可、王嘉（代）、李家第、全玉英（代）、郑春凌（代）、黄夕康、陈红、李振萍）

44七月业绩标准要求落实：泰康人寿南宁分公司准明星会员、明星会员七月经营奖励方案落实：泰康人寿南宁分公司你入围了吗？本月三峡游方案入围本月个人成功直接增员五人以上者：荣获《增员能手》荣誉证书本月个人成功直接增员五人以上者：入围《总监荣誉餐》本月个人标准保费一万元以上者：入围《总监荣誉餐》本月营业小组标保五万元以上主管：入围《总监荣誉餐》本月营业部标保十万元以上经理：入围《总监荣誉餐》45七月经营奖励方案落实：泰康人寿南宁分公司你入围了吗？13七月经营衔接落实：泰康人寿南宁分公司你按要求去执行了吗？各层级主管每天给营业部属员发送鼓励短信一条。各层级主管每天与营业部重点核心人员进行电话联系。各层级主管每天必须填写追踪手册。各层级主管管理处通知开主管经策会时汇报属员追踪情况。各层级主管需及时向管理处反馈本人及属员经营状况。霍崇波------5855500（办）46七月经营衔接落实：泰康人寿南宁分公司你按要求去执行了吗？14

七月份我们有何

收获？47

七月份我们有何

收获？1我们的基石---团队文化

核心价值观

团队.专业.坚持.荣誉.创新

行业理念“骆驼理念”

CAMELC——自信A——成就M——市场E——教育L——领先含义：广阔的沙漠意喻寿险市场，一群骆驼代表团队，它们坚持不懈的向着金字塔方向前进，而金字塔喻意着团队的规则和远景，金色的天空喻意寿险精英不断的创造辉煌。48我们的基石---团队文化核心价值观16我们的基石---团队文化

业务理念

无论是狮子，还是羚羊，你都要奔跑；无论是精英，还是雏鹰，你都要拜访。无论是贫穷，还是富有，你都必须奋斗；无论是士兵，还是将军，你都必须增员。

管理理念高起点、高目标、高标准、高要求高成长、高绩效、高达成、高速度49我们的基石---团队文化业务理念17我们的基石---团队文化

成功信条订立万众一心的目标创造迈向成功的环境坚持不断努力的行动信守团队利益和荣誉高于一功的准则培养自我提高的能力把握时代赋予的机遇挑战人生挑战极限坚定自我，永不放弃！坚定自我，永不放弃！50我们的基石---团队文化18我们的基石---团队文化

经营哲学

如果没有激情和渴望，任何伟大的成功都不可能实现。

——摘自《公司精神》51我们的基石---团队文化19我们的基石---团队文化

营销干部守则

严格自律为人正直树立榜样率先垂范爱护下属尊重上司努力学习爱岗敬业热爱公司遵守行规52我们的基石---团队文化20我们的基石---团队文化

营销干部修炼四业理念创业精神专业技能敬业态度职业典范营销干部对营销伙伴以崇高的使命，无私的责任感为下属服务。以提高营销伙伴的收入，改变他的生活，实现其人生梦想为已任。使其竭诚为客户提供优质的寿险产品服务。通过专业、强大的教育训练体系，将其培养为寿险业的中流砥柱。53我们的基石---团队文化营销干部修炼21我们的基石---团队文化

团队愿景

---成为泰康南分月保费收入最高的营业单位---成为寿险业广西市场最具实力的营业单位---成为泰康系统最大、最好的营业单位54我们的基石---团队文化22今天通过三大枢纽看旗舰！

文化枢纽（文化铺路、团队文化建设过于形、实质体现不理想）利益枢纽（按二百人计算半年时间平均月收入500元？）情感枢纽（对属员的关怀、帮助、有多少？）55今天通过三大枢纽看旗舰！我们目前面临的问题：

基础管理--活动量要求执行力度与落实追踪严重缺水？文化传承--消极负面的人员和因素未能及时消除？人员—新人收入不确定性、老人亚健康状态严重。经营—营业部与小组经营未能正常运作