企业国际化经营战略课件

第十一章企业国际化经营战略第十一章企业国际化经营战略第十一章企业国际化经营战略第一节企业国际化经营战略的概述第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素第三节企业国际化经营战略的模式与选择第四节企业国际化经营战略的规划第十一章企业国际化经营战略第一节企业国际化经营战略的概述第十一章企业国际化经营战略【学习目标】通过本章的学习，了解国际化经营战略的概念和特征，理解企业国际化经营的动因及影响因素；理解国际化经营战略模式的优缺点和适用条件，在此基础上掌握这些战略模式如何选择；了解企业国际化经营战略规划的含义、内容及国际企业战略体系的构成，掌握国际化市场的战略进入模式；掌握国际化经营战略的控制手段。第十一章企业国际化经营战略【学习目标】通过本章的学习，了解第一节企业国际化经营战略的概述一、企业国际化经营战略的内涵

企业国际化经营战略是指从事国际化经营的企业通过系统地评估自身的经济资源以及经营使命，确定一个较长时期内企业的主要任务和目标，并根据变动的国际环境拟订必要的行动方针，为求得企业在国际环境中长期的生存和发展所作的长远的总体的谋划。其应当表明以下几点：

(1)企业的经营领域；

(2)找出企业经营领域方面的差别优势；

(3)指出企业战略推进步骤及大体的时间安排；

(4)期望取得的目标成果。第一节企业国际化经营战略的概述一、企业国际化经营战略的内涵第一节企业国际化经营战略的概述二、企业国际化经营战略的特征具有区别于一般企业战略的特点：

(1)其战略规划的范围以全球规划为目标，并把全球经营活动作为一个总体。

(2)以全球范围为出发点合理配置企业资源，包括自然资源、人力资源、技术资源、资本资源以及品牌资源等等。

(3)运用全球观点规定各个子(分)公司的职能和经营范围，协调母公司和各个子(分)公司之间的关系。第一节企业国际化经营战略的概述二、企业国际化经营战略的特征第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素一、企业国际化经营战略的动因

（一）传统的原因（1）获得关键要素供给的需求，尤其是企业对能源、矿物和稀缺原材料的需求。（2）可以用追逐市场份额的行为特点来描述，尤其在那些已经取得某些竞争优势或著名品牌的企业中表现得更为明显。（3）是在全球范围内优化资源配置，从而降低获取生产要素的成本。第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素一、企业国际化经营第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素一、企业国际化经营战略的动因

（二）现代的原因

（1）利用技术领先的地位；（2）利用卓越而强大的商标名称；（3）利用规模经济优势；（4）利用低成本的资源；（5）转移核心竞争力；（6）获得区域经济效益。第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素一、企业国际化经营第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营战略的影响因素

（一）东道国环境分析

1.东道国的政治环境包括：东道国的政治状况、政府对国外投资的政策以及由此可能产生的政治风险等因素。东道国政治状况包括：国家安全性与政治稳定性、政治体制、政府机构的清廉与效率以及公众利益群体与社会舆论机构等方面；政府对国外投资的政策又包括鼓励政策与限制政策两方面。鼓励政策是在降低关税、减少国内税收、提供设施与服务等方面的优惠待遇。而限制政策是在股权、国产化、收益分配、投资领域等方面的限制。第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营战略的影响因素

（一）东道国环境分析

2.东道国的经济环境包括东道国的经济发展状况及企业在东道国面临的直接市场,其中主要分析东道国的经济发展状况。对东道国的经济发展状况主要从以下几个方面来考虑：东道国的经济增长状况、通货膨胀、国际收支与国际债务、贸易战略、自然条件、技术发展水平、产业结构特点、经济基础结构等。第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营战略的影响因素

（一）东道国环境分析

3.东道国的法律环境影响国际企业生产经营活动最经常、最直接的因素是东道国的基本法律体系，包括适用于该国所有企业的一般法律规范和针对在该国的外国企业的特定法律规范。东道国的法律环境直接影响着国际企业的生产经营活动。第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营战略的影响因素

（一）东道国环境分析

4.东道国的文化环境是指一定区域内人们所共同持有的思想、情感和行为的总和，包括语言、教育、价值取向、宗教信仰、审美观念、风俗习惯等基本因素。了解文化环境的基本方面，对国际企业的生产经营活动具有重要的影响。第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营战略的影响因素

（二）母国对企业的政策环境分析

1.母国对跨国公司的鼓励措施主要有：政府对外直接投资的保证与保险制度；签订投资保护条约或双边征税协议；制定奖励性纳税制度；提供资金贷款等。第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营战略的影响因素

（二）母国对企业的政策环境分析

2.母国对跨国公司的限制措施跨国公司在海外投资活动中，有时会产生与其本国政府利益相矛盾的行为，为减少跨国公司可能带给本国的负效应，母国一般会采取以下限制性的措施：审查海外投资；保护本国就业机会及增加税收；限制技术外流等。第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营战略的影响因素

（三）国际经营环境

１．国际经济法律环境国际经济法是由全世界各国、各组织所公认的权威机构，在国际经济交往中形成的惯例基础上建立起来，管辖世界范围各类行为主体的行为，调整与规范其行为的行为规范。目前的国际经济法包括国际私法、国际惯例和国际公约。

第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营战略的影响因素

（三）国际经营环境

２．国际金融环境国际金融环境包括：国际外汇市场、货币市场、资本市场以及国际金融组织。

第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营战略的影响因素

（四）国际化经营环境的评估方法国际经营环境的复杂性迫使企业要做出正确的分析和评估，以此作为制定国际化经营战略的基础。不同的行业、企业，所采用的国际经营环境的评估方法有所不同。常用的评估方法有：经营环境等级评分法、机会——威胁分析法、国别冷热比较法等。第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营第三节企业国际化经营战略的模式与选择一、企业国际化经营战略的模式

(一)国际市场组合战略模式该模式是由哈雷尔(G.D.Harrell)和凯尔弗(R.O.Kiefer)提出的。该模型纵坐标为“国家吸引力”，表示一国的市场规模、市场发展速度、政府管制的类型及程度以及经济、政治等多种因素综合而成的吸引力；横坐标为“产品竞争优势”指的是产品的市场份额、适应性、边际贡献及市场支持等优势。通过矩阵组合，可得到四种战略：①投资——成长战略；②控制——多元合资战略；③选择战略；④丰收——多元组合——许可证战略。第三节企业国际化经营战略的模式与选择一、企业国际化经营战略第三节企业国际化经营战略的模式与选择一、企业国际化经营战略的模式

（二）盈利——合法性模式盈利——合法性模式主要考虑盈利性和合法性两个指标。横坐标盈利性是指国际经营活动能为公司带来的收益增加、成本减少或稳定性的增加；而纵坐标合法性则是指国际经营活动与东道国的法规、政策、文化、习俗等环境要素的适应程度。第三节企业国际化经营战略的模式与选择一、企业国际化经营战略第三节企业国际化经营战略的模式与选择一、企业国际化经营战略的模式

（二）盈利——合法性模式这四种战略分别为：

(1)本国中心主义，以本国为核心，集中控制本国管理人员与技术等，完全当地化。

(2)多中心主义，它努力使分公司或子公司适应当地的经营环境，管理分散。

(3)地区中心主义，它按一定的区域划分和配置资源，管理既集中又分散。

(4)全球中心主义，它在全球范围内配置资源，管理既集中又分散，但是形成网络。由于这四种战略的英文单词的首字可以连起来，所以又称为EPRG模式。第三节企业国际化经营战略的模式与选择一、企业国际化经营战略第三节企业国际化经营战略的模式与选择一、企业国际化经营战略的模式

（三）价值链模式

(1)价值链和国际分工。

(2)企业要控制价值链上的关键环节，并保持在该环节的竞争优势。（3）一个国际企业必须决定哪些可以安排在国内，哪些应安排在国外；哪些该集中，哪些该分散，即在全球范围内如何布点。第三节企业国际化经营战略的模式与选择一、企业国际化经营战略第三节企业国际化经营战略的模式与选择一、企业国际化经营战略的模式

（四）横向、纵向和混合发展模式

横向发展是指国际企业将其在母国生产和经营的同类产品转移到别国生产，即母公司利子公司在世界各地生产经营同种或同类产品。采用横向发展的国际企业一般拥有著名品牌或单一产品和技术，追求产品在世界的市场占有率。纵向发展是指母公司和子公司产品和业务不同，但是都处在同一生产链上。混合发展是上述两者的结合，混合发展的优点在于寻找更多机会和分散经营风险。

第三节企业国际化经营战略的模式与选择一、企业国际化经营战略第三节企业国际化经营战略的模式与选择

二、企业国际化经营战略的选择以上介绍的战略模式均有自己的利弊和适用条件，选择何种模式取决于国际企业所处的环境以及自身的实力，一般需要从以下几个方面考虑：

(1)国际企业所处的发展阶段；

(2)企业实力；

(3)企业所在行业或部门的特点；

(4)国际经营环境；

(5)进入其他行业障碍及有关法律法规限制。第三节企业国际化经营战略的模式与选择二、企业国际化经第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（一）企业国际化经营战略规划的含义企业国际化经营战略规划，是指企业在全面评估自身拥有的各种资源、基本使命和目标的基础上，根据变化着的国际环境采取相应的对策，以实现企业目标的系统程度和方法。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（二）企业国际化经营战略规划的内容

1.内部环境分析它包括以下内容：人力资源;管理能力;技术资源;财务资源;市场营销能力;物质资产;社会形象;对信息的敏感性及信息沟通的能力等。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（二）企业国际化经营战略规划的内容

2.外部环境分析

(1)纵向分析。包括三个层次：①全球性一般环境分析，主要指全球政治、经济、科技、国际分工等状况和动向的分析和把握；②区域性的环境分析，如区域经济集团对外的政策，成员之间关系等的分析研究；③特定国家、具体市场环境的专门分析。

(2)横向分析。主要指从政治、法律、社会、文化、市政设施、自然地理条件等不同侧面来分析全球及某一具体国家的环境情况。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（二）企业国际化经营战略规划的内容

3.目标分析包括三个层次：

(1)企业的根本性目标，即企业的宗旨或基本使命；

(2)长期目标，即用粗线条描绘企业未来发展的主要方向和主要发展阶段，以及各阶段的主要任务和完成任务的途径；

(3)年度目标或短期目标，它较之以上两种目标具体，具体指明了企业在某时期内、某个具体领域内要达到的目的。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（二）企业国际化经营战略规划的内容

4.经营战略和策略为将以上目标贯彻落实，必须制定经营战略和策略，要求其必须既能充分利用和发挥企业的资源优势，又能适应环境变化的要求。

第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（二）企业国际化经营战略规划的内容

5.组织实施计划组织实施计划的内容主要有两项：①确定整个战略规划实施上的整体安排，如实施的时间、阶段、分阶段目标、资源调配等；②建立对战略规划实施过程的检查、监督和调控机制。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成国际企业要实现战略规划中提出的各种目标，必须在战略上解决以下问题：一是产品战略；二是竞争战略；三是成长战略；四是公共关系战略。这些内容和市场进入战略、人事战略、财务战略等一起，构成了一个完整的国际企业战略体系。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成

1.产品战略国际企业产品战略的任务是决定究竟是生产一种适合于所有市场的标准化产品有利，还是根据各个具体细分市场的具体要求生产差别化的产品更为有利。

1)产品标准化产品标准化是指企业只生产一种主要产品，以这种开发生产成功的产品原封不动地推广到其他国家和地区的市场上去，即产品不变，销售地变。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成在以下情况下，采用产品标准化策略会带来利益：(1)产品的寿命周期比较短；(2)消费者对产品的功能要求是一致性的，各地区之间消费者的要求偏好基本一致；(3)产品在世界各地有标准一致的商标或品牌；(4)在产品需要大量的售后服务的情况下，采用标准化产品可以大大减轻售后服务负担的复杂性，使企业有可能组织起更有效的售后服务，并通过售后服务使自己区别于其他的企业；(5)产品在技术上适宜于大规模生产，存在着规模经济利益。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成

2)产品差别化产品差别化战略就是国际企业根据各个目标市场的不同特点和要求，开发、生产相应的产品，推向不同的市场，产品差别化是保持竞争优势的重要手段之一。

第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成影响和决定国际企业采用产品差别化的因素主要是各国市场的不同特点和要求：

(1)生产力发展水平的高低不同，特别是生产组织形式方面存在着差异；

(2)各国自然地理方面的差异；

(3)各国或地区社会文化方面的差别，尤其是消费心理和消费习惯的差别的存在，也要求在这些市场上设计、生产、销售与之相适应的差别化的产品；

(4)各国或地区消费水平的差别，要求国际企业根据实际情况提供最符合其需求的差别化的产品；当然，采用产品差别化战略除了要考虑市场和消费者的影响以外，还要充分考虑企业自身实力等因素，以选择合适的产品战略。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成

3)产品标准化和差别化战略的选择选择产品标准化和差别化战略，必须考虑如下因素：

(1)公司资源的充足程度；

(2)产品的同质性；

(3)市场的同质性；

(4)产品在生命周期中的不同阶段；

(5)竞争对手的产品战略。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成

2.竞争和联合战略国际企业在其跨国经营过程中，必须时刻关注其在国际范围内以及东道国范围内竞争形势，并采取恰当的竞争战略。尤其是20世纪七八十年代以来，西方国家的跨国公司在经历了60年代的经济高速增长带来的共同繁荣之后，竞争加剧，公司越来越多地以竞争者地位和状况的逻辑推理为基础来构筑自己的战略体系；与此同时，国际企业，尤其是大跨国公司之间出于种种考虑，也采取种种形势进行联合和合作，以求得共同的利益。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成

1)国际企业的竞争战略竞争战略取决于公司的规模以及它在行业中的地位，大公司可以采取的某些战略小公司可能负担不起，而小公司在审时度势之后同样能找到与大公司相媲美甚至更胜一筹的战略。在这里我们依据各公司在行业中的表现，把它们分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成

(1)市场领先者战略。绝大多数行业都有一个被公认的领先者公司，这个公司在相关的产品市场中占有最显著的份额。它通常在价格变化、新产品引进、分销渠道和促销上，对其他公司起着示范和领导作用。作为一个市场领先者公司，如果想要保持领先地位的话，必须从以下角度去选择其竞争战略：①扩大总市场战略；②保持市场份额战略；③扩大市场份额战略。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成

(2)市场挑战者战略。一些在行业中位居前列、实力强大而又不是市场领先者的居次者公司，可以采取以下两种姿态中的一种：一是可以攻击市场领先或者其他居于其前列的公司，以夺取更高的市场份额，这类公司可命名为市场挑战者；第二类是参与竞争但不扰乱市场局面，并不强烈希望竞争位次，这类公司可命名为市场追随者。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成市场挑战者在其选择经营战略时，要考虑以下问题：

①确定竞争目标；

②国际企业在选择对手和确定目标时，需要作系统的竞争分析；

③选择进攻战略。进攻战略主要有五种：一是正面进攻战略；二是侧翼进攻战略；三是包围进攻战略；四是绕道进攻战略；五是游击进攻战略。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成

（3）市场追随者战略。有以下几种：

①紧紧迫随。追随者在尽可能多的细分市场和营销组合中模仿领先者，但避免直接冲突。

②保持一段距离的追随。追随者保持一定距离，但又在主要市场和产品创新、价格和分销上追随市场领先者。

③有选择的追随。这类公司在有些方面紧跟领先者，但有些方面、有些时候又走自己的路。市场追随者成功的关键在于主动细分市场和集中精力，着重于盈利而不注重市场份额与有效的研究开发。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成

(4)市场补缺者战略。几乎每一行业都有许多小公司为市场的某些部分提供专门的产品或服务，它们避免同大公司冲突。市场补缺者战略的关键思路是“专门化”，公司必须在市场、顾客、产品或营销组合策略上实行专门化，以获得同实力强的公司相比较的相对优势。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成

2)国际企业的联合战略国际企业的联合主要是基于以下考虑之中的一种或多种：

(1)由于高新技术的发展，企业研究和开发一种新产品，或进入一新领域的费用巨大，因此一些大的国际企业经常联手进行开发。

(2)有的国际企业基于经营多样化的考虑而进入一个新的领域，由于对该领域的技术、市场等把握不大，因而多个国际企业以战略合作方式进入。国际企业之间的联合战略方式有：避免过度竞争的战略联盟；合作生产的战略联盟；厂家与用户合作的战略联盟；共同开发的战略联盟；产业协调的战略联盟等。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成

3.成长战略国际企业的成长战略，是指国际企业在发展、改组和联合等方面采取的方法和手段。国际企业的成长战略与企业成长战略模式基本相同，在此不再论述。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成

4.公共关系战略

(1)与东道国政府的公共关系战略。国际企业对东道国政府的公共关系战略目标包括：避免国有化；避免歧视性待遇；企业的合法活动能得到东道国政府的理解、合作和支持。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成

4.公共关系战略

(2)对东道国当地竞争者的公共关系战略。有效的公共关系策略是把与当地竞争者之间的竞争关系转变为协作关系，把对立的利益主体转变为利益共同体，如不能实行这一转变，必须展开直接竞争时，可行的战略是：在业务上尽可能发展与无竞争关系的东道国的其他企业的协作关系，以此来制约东道国当地的竞争者，这种协作关系对东道国的其他企业越是需要和重要，对当地竞争者的制约也就越是有效。除此之外，还可通过建立和发展良好的社区关系作为辅助策略。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（四）国际市场进入的战略所谓国际市场进入是指国际企业将其产品、技术、资金、管理、人才、品牌等有形的和无形的资源进入国外市场的一种规范化的部署。按照美国麻省理工学院福尔曼和里奇曼的分类法，根据是否享有海外经营管理权，把国际市场进人的方式分为两大类：第一类为不享有国外管理权的经营活动，包括进出口贸易、证券投资、对东道国政府的贷款、技术授权、合同性安排、国际租赁、国际咨询；第二类为享有直接国外管理权的经营活动，包括对外直接投资、国际性服务经营、工业合作、战略联盟。从趋势上看，直接投资正取代间接投资成为最主要的国际市场进入方式。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（四）国际市场进入的战略

1.国际市场进入的战略模式

1)商品出口。这是国际经营活动的初级形式。商品出口可分为直接出口和间接出口。

(1)直接出口中，企业对出口产品的经营管理保留部分或全部的控制权，企业要参与国际营销活动，如市场调查、寻找客户、办理出口手续等。其优点是企业可加强控制，更有效地按企业自身的意图实施出口战略，有利于积累国际营销经验，培养营销人才。但是这种方式要求企业投入的资源也较多，风险也较大。直接出口形式有直接卖给用户和直接卖给国外中间商如代理商、经销商、零售商等。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（四）国际市场进入的战略

(2)间接出口中，企业的产品走出了国界，而企业的营销活动仍在国内进行，企业并不直接参与该产品的国际营销活动。间接出口的优点是风险最低，资金、人力等资源投入较少。但是企业控制海外营销活动的能力较差，一般适合中小企业，或把间接出口作为进一步发展的跳板。间接出口的方式主要有：①外贸收购；②外贸代理；②委托出口管理公司代理；④联营出口等。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（四）国际市场进入的战略

2)技术转让又称技术授权，许可证贸易是指授权人与受权人签订合同，提供使用专有的工业产权或技术，并收取相应费用和报酬。授权的内容有专利使用权、专有技术和商标。许可的方式有独占许可、排他许可、普通许可、可转售许可等。技术转让一般比较适用中小企业，但是大公司也用来进行市场测试或占领次要市场。其缺点是可能培养出新的竞争对手，所以企业绝不能将专有技术转让于有明显竞争倾向的受权人，或必须紧紧将核心技术控制住。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（四）国际市场进入的战略

3)合同安排合同安排又称非股权安排、契约式合营，这种方式是两国合作者建立在契约基础上的各种形式合营的总称。企业以承包商、代理商、经销商、经营管理和技术人员的身份，通过国际工程承包、经营管理、技术咨询等形式取得利润和为产品开辟新的市场。合同安排主要包括制造合同、工程项目合同、交钥匙工程、管理合同、国际分包合同、劳务输出合同等。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（四）国际市场进入的战略

4)直接投资这里是指企业用股份控制的办法，直接参与目标国市场厂商的生产，并对该企业的经营管理拥有一定程度控制权的投资活动。直接投资是国际经营活动的高级形式，也是企业国际化成熟的标志，但是直接投资风险更大，而且灵活性差，一旦受挫，可逆转性差，同时由于全面介入，管理难度更大。直接投资从投资方式看有全资子公司；分公司；合营子公司等方式。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（四）国际市场进入的战略

(1)全资子公司。跨国母公司至少持有95%以上的股权。它是直接投资中母公司介入程度最大、控制性最强的方式。全资子公司的效率一般比合营企业高，能保守技术秘密，保证产品质量。有利于贯彻母公司的企业文化。

(2)分公司。是母公司在海外的分支机构，无独立法人地位，一般授权东道国的某公司或个人担任法律上的代理人。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（四）国际市场进入的战略

(3)合营子公司。指母公司拥有非全部股权的子公司。母公司可能占多数股权，也可能占少数股权。一种形式是合资经营，合营双方确定股权比例，双方按股权比例共担风险。共负盈亏；另一种形式是契约式合营企业，双方不按股权，而是通过契约来规定双方的权利和义务。合营可以便双方优势互补，分散经营风险。合营企业在建立方式上有两种：收购和新建。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（四）国际市场进入的战略

2.国际市场进入的战略选择针对某个具体市场，进入战略选择可依据英国著名学者邓宁教授的“国际生产折衷理论”，他认为跨国经营活动要有三个优势：①资产垄断优势；②市场内化优势；③区位优势。如果企业只具备第一种优势，宜选择非股权转让方式；如果企业具备第一、二种优势，宜选择出口方式；只有具备了所有的三种优势，企业才能对外直接投资。

第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（四）国际市场进入的战略

2.国际市场进入的战略选择针对全球多个市场，国际企业市场战略的组合一般有三种模式：单一进入战略、循序渐进战略、系统选择战略。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制二、企业国际化经营战略的控制（一）控制手段国际企业对国际化经营战略的控制手段主要有所有权控制、人员控制、信息控制、财务控制与评价等几种控制手段。第四节企业国际化经营战略的规划与控制二、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制二、企业国际化经营战略的控制

（二）控制机制

(1)数据资料的控制机制。主要负责收集和提供与国际经营有关的数据资料。

(2)管理人员的控制机制。负责把管理人员的愿望和自身的利益观念从对子公司自主权力的要求转变为对国际经营活动的关心。

(3)解决争议的控制机制。负责解决设在各个国家的子公司实行必要的交易时所引起的争议。上述三类机制的强度、可选择性、连续性及需要高层管理的支持程度各不相同，应根据企业的具体情况采用适合自己的控制机制。第四节企业国际化经营战略的规划与控制二、企业国际化经营战略本章小结

现代企业进行国际化经营主要出于利用技术领先的地位、利用规模经济优势、利用低成本的资源等六个方面的原因；企业在进行国际化经营时要分析其面临的影响环境（东道国的环境、母国对企业的政策环境、国际经营环境），并对其进行评估，常用的评估方法有：经营环境等级评分法、机会一威胁分析法、国别冷热比较法等。企业国际化经营战略规划一般有国际市场组合战略模式、盈利——合法性模式、价值链模式、横向（纵向、混合）发展模式等四种模式，在选择这些模式时要从国际企业所处的发展阶段、企业实力、企业所在行业或部门的特点、国际经营环境以及进入其他行业障碍及有关法律法规限制等几个方面考虑。企业国际化经营战略规划的内容主要有：内部环境分析、外部环境分析、目标分析、经营战略和策略、组织实施计划等，要实现这些目标，必须在战略上解决以下问题：一是产品战略；二是竞争战略；三是成长战略；四是公共关系战略。这些内容和市场进入战略、人事战略、财务战略等一起，构成了一个完整的国际企业战略体系。国际市场进入的模式主要有商品出口、技术转让、合同安排、直接投资等几种模式，企业在进行国际化经营时要选择合适的进入战略模式；在实施国际化经营战略时，要加强对战略的控制，可以通过所有权控制、人员控制、信息控制、财务控制与评价等控制手段的组合运用，建立起一套国际企业对国际经营战略的控制机制。本章小结复习思考题1.企业进行国际化战略的原因有那些?2.企业国际化经营需要分析哪些环境因素？如何对环境评估？3.企业国际化经营有哪些战略模式？如何选择其模式？4.企业国际化经营战略规划的内容有哪些？国际企业战略体系有哪些构成？5.企业国际化经营有哪些市场进入的方式？

复习思考题1.企业进行国际化战略的原因有那些?第十一章企业国际化经营战略第十一章企业国际化经营战略第十一章企业国际化经营战略第一节企业国际化经营战略的概述第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素第三节企业国际化经营战略的模式与选择第四节企业国际化经营战略的规划第十一章企业国际化经营战略第一节企业国际化经营战略的概述第十一章企业国际化经营战略【学习目标】通过本章的学习，了解国际化经营战略的概念和特征，理解企业国际化经营的动因及影响因素；理解国际化经营战略模式的优缺点和适用条件，在此基础上掌握这些战略模式如何选择；了解企业国际化经营战略规划的含义、内容及国际企业战略体系的构成，掌握国际化市场的战略进入模式；掌握国际化经营战略的控制手段。第十一章企业国际化经营战略【学习目标】通过本章的学习，了解第一节企业国际化经营战略的概述一、企业国际化经营战略的内涵

企业国际化经营战略是指从事国际化经营的企业通过系统地评估自身的经济资源以及经营使命，确定一个较长时期内企业的主要任务和目标，并根据变动的国际环境拟订必要的行动方针，为求得企业在国际环境中长期的生存和发展所作的长远的总体的谋划。其应当表明以下几点：

(1)企业的经营领域；

(2)找出企业经营领域方面的差别优势；

(3)指出企业战略推进步骤及大体的时间安排；

(4)期望取得的目标成果。第一节企业国际化经营战略的概述一、企业国际化经营战略的内涵第一节企业国际化经营战略的概述二、企业国际化经营战略的特征具有区别于一般企业战略的特点：

(1)其战略规划的范围以全球规划为目标，并把全球经营活动作为一个总体。

(2)以全球范围为出发点合理配置企业资源，包括自然资源、人力资源、技术资源、资本资源以及品牌资源等等。

(3)运用全球观点规定各个子(分)公司的职能和经营范围，协调母公司和各个子(分)公司之间的关系。第一节企业国际化经营战略的概述二、企业国际化经营战略的特征第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素一、企业国际化经营战略的动因

（一）传统的原因（1）获得关键要素供给的需求，尤其是企业对能源、矿物和稀缺原材料的需求。（2）可以用追逐市场份额的行为特点来描述，尤其在那些已经取得某些竞争优势或著名品牌的企业中表现得更为明显。（3）是在全球范围内优化资源配置，从而降低获取生产要素的成本。第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素一、企业国际化经营第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素一、企业国际化经营战略的动因

（二）现代的原因

（1）利用技术领先的地位；（2）利用卓越而强大的商标名称；（3）利用规模经济优势；（4）利用低成本的资源；（5）转移核心竞争力；（6）获得区域经济效益。第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素一、企业国际化经营第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营战略的影响因素

（一）东道国环境分析

1.东道国的政治环境包括：东道国的政治状况、政府对国外投资的政策以及由此可能产生的政治风险等因素。东道国政治状况包括：国家安全性与政治稳定性、政治体制、政府机构的清廉与效率以及公众利益群体与社会舆论机构等方面；政府对国外投资的政策又包括鼓励政策与限制政策两方面。鼓励政策是在降低关税、减少国内税收、提供设施与服务等方面的优惠待遇。而限制政策是在股权、国产化、收益分配、投资领域等方面的限制。第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营战略的影响因素

（一）东道国环境分析

2.东道国的经济环境包括东道国的经济发展状况及企业在东道国面临的直接市场,其中主要分析东道国的经济发展状况。对东道国的经济发展状况主要从以下几个方面来考虑：东道国的经济增长状况、通货膨胀、国际收支与国际债务、贸易战略、自然条件、技术发展水平、产业结构特点、经济基础结构等。第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营战略的影响因素

（一）东道国环境分析

3.东道国的法律环境影响国际企业生产经营活动最经常、最直接的因素是东道国的基本法律体系，包括适用于该国所有企业的一般法律规范和针对在该国的外国企业的特定法律规范。东道国的法律环境直接影响着国际企业的生产经营活动。第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营战略的影响因素

（一）东道国环境分析

4.东道国的文化环境是指一定区域内人们所共同持有的思想、情感和行为的总和，包括语言、教育、价值取向、宗教信仰、审美观念、风俗习惯等基本因素。了解文化环境的基本方面，对国际企业的生产经营活动具有重要的影响。第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营战略的影响因素

（二）母国对企业的政策环境分析

1.母国对跨国公司的鼓励措施主要有：政府对外直接投资的保证与保险制度；签订投资保护条约或双边征税协议；制定奖励性纳税制度；提供资金贷款等。第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营战略的影响因素

（二）母国对企业的政策环境分析

2.母国对跨国公司的限制措施跨国公司在海外投资活动中，有时会产生与其本国政府利益相矛盾的行为，为减少跨国公司可能带给本国的负效应，母国一般会采取以下限制性的措施：审查海外投资；保护本国就业机会及增加税收；限制技术外流等。第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营战略的影响因素

（三）国际经营环境

１．国际经济法律环境国际经济法是由全世界各国、各组织所公认的权威机构，在国际经济交往中形成的惯例基础上建立起来，管辖世界范围各类行为主体的行为，调整与规范其行为的行为规范。目前的国际经济法包括国际私法、国际惯例和国际公约。

第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营战略的影响因素

（三）国际经营环境

２．国际金融环境国际金融环境包括：国际外汇市场、货币市场、资本市场以及国际金融组织。

第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营战略的影响因素

（四）国际化经营环境的评估方法国际经营环境的复杂性迫使企业要做出正确的分析和评估，以此作为制定国际化经营战略的基础。不同的行业、企业，所采用的国际经营环境的评估方法有所不同。常用的评估方法有：经营环境等级评分法、机会——威胁分析法、国别冷热比较法等。第二节企业国际化经营战略的动因与影响因素二、企业国际化经营第三节企业国际化经营战略的模式与选择一、企业国际化经营战略的模式

(一)国际市场组合战略模式该模式是由哈雷尔(G.D.Harrell)和凯尔弗(R.O.Kiefer)提出的。该模型纵坐标为“国家吸引力”，表示一国的市场规模、市场发展速度、政府管制的类型及程度以及经济、政治等多种因素综合而成的吸引力；横坐标为“产品竞争优势”指的是产品的市场份额、适应性、边际贡献及市场支持等优势。通过矩阵组合，可得到四种战略：①投资——成长战略；②控制——多元合资战略；③选择战略；④丰收——多元组合——许可证战略。第三节企业国际化经营战略的模式与选择一、企业国际化经营战略第三节企业国际化经营战略的模式与选择一、企业国际化经营战略的模式

（二）盈利——合法性模式盈利——合法性模式主要考虑盈利性和合法性两个指标。横坐标盈利性是指国际经营活动能为公司带来的收益增加、成本减少或稳定性的增加；而纵坐标合法性则是指国际经营活动与东道国的法规、政策、文化、习俗等环境要素的适应程度。第三节企业国际化经营战略的模式与选择一、企业国际化经营战略第三节企业国际化经营战略的模式与选择一、企业国际化经营战略的模式

（二）盈利——合法性模式这四种战略分别为：

(1)本国中心主义，以本国为核心，集中控制本国管理人员与技术等，完全当地化。

(2)多中心主义，它努力使分公司或子公司适应当地的经营环境，管理分散。

(3)地区中心主义，它按一定的区域划分和配置资源，管理既集中又分散。

(4)全球中心主义，它在全球范围内配置资源，管理既集中又分散，但是形成网络。由于这四种战略的英文单词的首字可以连起来，所以又称为EPRG模式。第三节企业国际化经营战略的模式与选择一、企业国际化经营战略第三节企业国际化经营战略的模式与选择一、企业国际化经营战略的模式

（三）价值链模式

(1)价值链和国际分工。

(2)企业要控制价值链上的关键环节，并保持在该环节的竞争优势。（3）一个国际企业必须决定哪些可以安排在国内，哪些应安排在国外；哪些该集中，哪些该分散，即在全球范围内如何布点。第三节企业国际化经营战略的模式与选择一、企业国际化经营战略第三节企业国际化经营战略的模式与选择一、企业国际化经营战略的模式

（四）横向、纵向和混合发展模式

横向发展是指国际企业将其在母国生产和经营的同类产品转移到别国生产，即母公司利子公司在世界各地生产经营同种或同类产品。采用横向发展的国际企业一般拥有著名品牌或单一产品和技术，追求产品在世界的市场占有率。纵向发展是指母公司和子公司产品和业务不同，但是都处在同一生产链上。混合发展是上述两者的结合，混合发展的优点在于寻找更多机会和分散经营风险。

第三节企业国际化经营战略的模式与选择一、企业国际化经营战略第三节企业国际化经营战略的模式与选择

二、企业国际化经营战略的选择以上介绍的战略模式均有自己的利弊和适用条件，选择何种模式取决于国际企业所处的环境以及自身的实力，一般需要从以下几个方面考虑：

(1)国际企业所处的发展阶段；

(2)企业实力；

(3)企业所在行业或部门的特点；

(4)国际经营环境；

(5)进入其他行业障碍及有关法律法规限制。第三节企业国际化经营战略的模式与选择二、企业国际化经第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（一）企业国际化经营战略规划的含义企业国际化经营战略规划，是指企业在全面评估自身拥有的各种资源、基本使命和目标的基础上，根据变化着的国际环境采取相应的对策，以实现企业目标的系统程度和方法。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（二）企业国际化经营战略规划的内容

1.内部环境分析它包括以下内容：人力资源;管理能力;技术资源;财务资源;市场营销能力;物质资产;社会形象;对信息的敏感性及信息沟通的能力等。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（二）企业国际化经营战略规划的内容

2.外部环境分析

(1)纵向分析。包括三个层次：①全球性一般环境分析，主要指全球政治、经济、科技、国际分工等状况和动向的分析和把握；②区域性的环境分析，如区域经济集团对外的政策，成员之间关系等的分析研究；③特定国家、具体市场环境的专门分析。

(2)横向分析。主要指从政治、法律、社会、文化、市政设施、自然地理条件等不同侧面来分析全球及某一具体国家的环境情况。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（二）企业国际化经营战略规划的内容

3.目标分析包括三个层次：

(1)企业的根本性目标，即企业的宗旨或基本使命；

(2)长期目标，即用粗线条描绘企业未来发展的主要方向和主要发展阶段，以及各阶段的主要任务和完成任务的途径；

(3)年度目标或短期目标，它较之以上两种目标具体，具体指明了企业在某时期内、某个具体领域内要达到的目的。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（二）企业国际化经营战略规划的内容

4.经营战略和策略为将以上目标贯彻落实，必须制定经营战略和策略，要求其必须既能充分利用和发挥企业的资源优势，又能适应环境变化的要求。

第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（二）企业国际化经营战略规划的内容

5.组织实施计划组织实施计划的内容主要有两项：①确定整个战略规划实施上的整体安排，如实施的时间、阶段、分阶段目标、资源调配等；②建立对战略规划实施过程的检查、监督和调控机制。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成国际企业要实现战略规划中提出的各种目标，必须在战略上解决以下问题：一是产品战略；二是竞争战略；三是成长战略；四是公共关系战略。这些内容和市场进入战略、人事战略、财务战略等一起，构成了一个完整的国际企业战略体系。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成

1.产品战略国际企业产品战略的任务是决定究竟是生产一种适合于所有市场的标准化产品有利，还是根据各个具体细分市场的具体要求生产差别化的产品更为有利。

1)产品标准化产品标准化是指企业只生产一种主要产品，以这种开发生产成功的产品原封不动地推广到其他国家和地区的市场上去，即产品不变，销售地变。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成在以下情况下，采用产品标准化策略会带来利益：(1)产品的寿命周期比较短；(2)消费者对产品的功能要求是一致性的，各地区之间消费者的要求偏好基本一致；(3)产品在世界各地有标准一致的商标或品牌；(4)在产品需要大量的售后服务的情况下，采用标准化产品可以大大减轻售后服务负担的复杂性，使企业有可能组织起更有效的售后服务，并通过售后服务使自己区别于其他的企业；(5)产品在技术上适宜于大规模生产，存在着规模经济利益。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成

2)产品差别化产品差别化战略就是国际企业根据各个目标市场的不同特点和要求，开发、生产相应的产品，推向不同的市场，产品差别化是保持竞争优势的重要手段之一。

第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成影响和决定国际企业采用产品差别化的因素主要是各国市场的不同特点和要求：

(1)生产力发展水平的高低不同，特别是生产组织形式方面存在着差异；

(2)各国自然地理方面的差异；

(3)各国或地区社会文化方面的差别，尤其是消费心理和消费习惯的差别的存在，也要求在这些市场上设计、生产、销售与之相适应的差别化的产品；

(4)各国或地区消费水平的差别，要求国际企业根据实际情况提供最符合其需求的差别化的产品；当然，采用产品差别化战略除了要考虑市场和消费者的影响以外，还要充分考虑企业自身实力等因素，以选择合适的产品战略。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成

3)产品标准化和差别化战略的选择选择产品标准化和差别化战略，必须考虑如下因素：

(1)公司资源的充足程度；

(2)产品的同质性；

(3)市场的同质性；

(4)产品在生命周期中的不同阶段；

(5)竞争对手的产品战略。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成

2.竞争和联合战略国际企业在其跨国经营过程中，必须时刻关注其在国际范围内以及东道国范围内竞争形势，并采取恰当的竞争战略。尤其是20世纪七八十年代以来，西方国家的跨国公司在经历了60年代的经济高速增长带来的共同繁荣之后，竞争加剧，公司越来越多地以竞争者地位和状况的逻辑推理为基础来构筑自己的战略体系；与此同时，国际企业，尤其是大跨国公司之间出于种种考虑，也采取种种形势进行联合和合作，以求得共同的利益。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成

1)国际企业的竞争战略竞争战略取决于公司的规模以及它在行业中的地位，大公司可以采取的某些战略小公司可能负担不起，而小公司在审时度势之后同样能找到与大公司相媲美甚至更胜一筹的战略。在这里我们依据各公司在行业中的表现，把它们分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成

(1)市场领先者战略。绝大多数行业都有一个被公认的领先者公司，这个公司在相关的产品市场中占有最显著的份额。它通常在价格变化、新产品引进、分销渠道和促销上，对其他公司起着示范和领导作用。作为一个市场领先者公司，如果想要保持领先地位的话，必须从以下角度去选择其竞争战略：①扩大总市场战略；②保持市场份额战略；③扩大市场份额战略。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成

(2)市场挑战者战略。一些在行业中位居前列、实力强大而又不是市场领先者的居次者公司，可以采取以下两种姿态中的一种：一是可以攻击市场领先或者其他居于其前列的公司，以夺取更高的市场份额，这类公司可命名为市场挑战者；第二类是参与竞争但不扰乱市场局面，并不强烈希望竞争位次，这类公司可命名为市场追随者。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成市场挑战者在其选择经营战略时，要考虑以下问题：

①确定竞争目标；

②国际企业在选择对手和确定目标时，需要作系统的竞争分析；

③选择进攻战略。进攻战略主要有五种：一是正面进攻战略；二是侧翼进攻战略；三是包围进攻战略；四是绕道进攻战略；五是游击进攻战略。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成

（3）市场追随者战略。有以下几种：

①紧紧迫随。追随者在尽可能多的细分市场和营销组合中模仿领先者，但避免直接冲突。

②保持一段距离的追随。追随者保持一定距离，但又在主要市场和产品创新、价格和分销上追随市场领先者。

③有选择的追随。这类公司在有些方面紧跟领先者，但有些方面、有些时候又走自己的路。市场追随者成功的关键在于主动细分市场和集中精力，着重于盈利而不注重市场份额与有效的研究开发。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成

(4)市场补缺者战略。几乎每一行业都有许多小公司为市场的某些部分提供专门的产品或服务，它们避免同大公司冲突。市场补缺者战略的关键思路是“专门化”，公司必须在市场、顾客、产品或营销组合策略上实行专门化，以获得同实力强的公司相比较的相对优势。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成

2)国际企业的联合战略国际企业的联合主要是基于以下考虑之中的一种或多种：

(1)由于高新技术的发展，企业研究和开发一种新产品，或进入一新领域的费用巨大，因此一些大的国际企业经常联手进行开发。

(2)有的国际企业基于经营多样化的考虑而进入一个新的领域，由于对该领域的技术、市场等把握不大，因而多个国际企业以战略合作方式进入。国际企业之间的联合战略方式有：避免过度竞争的战略联盟；合作生产的战略联盟；厂家与用户合作的战略联盟；共同开发的战略联盟；产业协调的战略联盟等。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成

3.成长战略国际企业的成长战略，是指国际企业在发展、改组和联合等方面采取的方法和手段。国际企业的成长战略与企业成长战略模式基本相同，在此不再论述。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成

4.公共关系战略

(1)与东道国政府的公共关系战略。国际企业对东道国政府的公共关系战略目标包括：避免国有化；避免歧视性待遇；企业的合法活动能得到东道国政府的理解、合作和支持。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（三）国际企业战略体系的构成

4.公共关系战略

(2)对东道国当地竞争者的公共关系战略。有效的公共关系策略是把与当地竞争者之间的竞争关系转变为协作关系，把对立的利益主体转变为利益共同体，如不能实行这一转变，必须展开直接竞争时，可行的战略是：在业务上尽可能发展与无竞争关系的东道国的其他企业的协作关系，以此来制约东道国当地的竞争者，这种协作关系对东道国的其他企业越是需要和重要，对当地竞争者的制约也就越是有效。除此之外，还可通过建立和发展良好的社区关系作为辅助策略。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（四）国际市场进入的战略所谓国际市场进入是指国际企业将其产品、技术、资金、管理、人才、品牌等有形的和无形的资源进入国外市场的一种规范化的部署。按照美国麻省理工学院福尔曼和里奇曼的分类法，根据是否享有海外经营管理权，把国际市场进人的方式分为两大类：第一类为不享有国外管理权的经营活动，包括进出口贸易、证券投资、对东道国政府的贷款、技术授权、合同性安排、国际租赁、国际咨询；第二类为享有直接国外管理权的经营活动，包括对外直接投资、国际性服务经营、工业合作、战略联盟。从趋势上看，直接投资正取代间接投资成为最主要的国际市场进入方式。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（四）国际市场进入的战略

1.国际市场进入的战略模式

1)商品出口。这是国际经营活动的初级形式。商品出口可分为直接出口和间接出口。

(1)直接出口中，企业对出口产品的经营管理保留部分或全部的控制权，企业要参与国际营销活动，如市场调查、寻找客户、办理出口手续等。其优点是企业可加强控制，更有效地按企业自身的意图实施出口战略，有利于积累国际营销经验，培养营销人才。但是这种方式要求企业投入的资源也较多，风险也较大。直接出口形式有直接卖给用户和直接卖给国外中间商如代理商、经销商、零售商等。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（四）国际市场进入的战略

(2)间接出口中，企业的产品走出了国界，而企业的营销活动仍在国内进行，企业并不直接参与该产品的国际营销活动。间接出口的优点是风险最低，资金、人力等资源投入较少。但是企业控制海外营销活动的能力较差，一般适合中小企业，或把间接出口作为进一步发展的跳板。间接出口的方式主要有：①外贸收购；②外贸代理；②委托出口管理公司代理；④联营出口等。第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略第四节企业国际化经营战略的规划与控制一、企业国际化经营战略的规划

（四）国际市场进入的战略

2)技术转让又称技术授权，许可证贸易是指授权人与受权人签订合同，提供使用专有的工业产权或技术，并收