创想杯上合赛区

2016华为“创想杯”校园开发者大赛项目推广方案上合赛区CityHunter-S战队目录营销策略营销实战方案评估亮点汇聚1营销策略1营销策略：直击校园渠道，精准传播互动，高效转化参赛全面炒热，拉动招募转化运营，报名参赛挖掘培养，提交作品风暴侵袭乘胜追击使命战役推广关键渠道战略线上：（主推）整合宣传力量，直击校园媒体，打造精品内容，精准传播互动。线下：围绕校园行辐射地推，赞助校园活动，兼顾传统线下推广方式。华为官方资源全程支持，积极互动1Step1风暴侵袭：全面炒热，拉动招募多院校官方微博联动，火热传播“敢创、敢想，释放潜能，勇敢追梦”,转发赛事信息微博@好友，抽送荣耀5C，引导互动传播。求职季话题#三道选择题，测出你与产品经理匹配度#，测试结果引导参赛，热门引爆，定向引导。

大咖进校园线下论坛宣讲会精品活动#推荐最牛达人，赢取伯乐大奖#，挖掘大神，高效推广。全面炒热拉动招募精品内容精品活动直击校园渠道1Step2乘胜追击：转化运营，报名参赛用户运营活动运营内容运营转化运营互动答疑、#提早报名有惊喜#凭借报名成功截图有红包奖品奖励+参赛绝密攻略，提高报名转化率。运营交流群激发报名行动实现长久互动群内开展“华为资深专家线上微讲堂”，加强用户黏性、推广报名。群内分享干货、及时答疑、提高交流群中内容价值，加强用户粘性，提高用户活跃度。1Step3使命战役：挖掘培养，作品提交过往参赛种子选手(建模大赛、软件挑战赛等）引导提交。#最牛达人推荐活动#，被推荐者，跟踪培养。群内运营：共享高价值内容，专家分享活动，引导提交作品。公司OpenDay，培训与宣讲相融合，提高参赛激情。培训引导：内容+活动挖掘大神，锁定培养2营销实战2校园推广实战—校级官方自媒体粉丝数37万日均转发总次数3000+内容活动互动内容要点：#比赛信息#提早报名加入赛区交流群抽取奖品→引导转发@比赛主办账号发自荣耀5C资源推动+自主传播：@兄弟院校+相关院系自主互动传播主发渠道：@上海交通大学官方微博（37W粉丝），全国最有影响力的教育官微第一名（Source：教育部@微言教育、新浪公司）Date:截至5月31日19：00原发微博阅读量近10万；传播周期至6.5日2校园推广实战—校级官方自媒体参与帮转的大V：@上海交通大学研究生会官博（18W粉丝）、@上海交通大学研究生会徐汇分会官博，

@同济大学研究生会官博，@上海大学官博，@上海大学研究生会，@合肥工业大学官博，@安徽师范大学官博，@上海理工大学官博，@上海大学研究生会等其他校园官方自媒体。备注：*第三方公平抽取，公平透明，增加对品牌的认知度和认同感，培养更多的重视客户*很多人会在没有中奖后删去微博，截图中的转发数据会“缩水”，但传播效果已达到*第三方*后续数据继续更新，原发微博保证每日转发，活动至6月5日，累计辐射人群继续上涨。活动效果：主微博（37W粉丝）：原发微博阅读量近10W，主渠道每日转发，累计阅读量20W；多渠道大V资源转发，累计辐射人次百余万。Date:截至5月31日19：002校园推广实战—校级官方自媒体微博活动内容呈现#华为创想杯校园开发者大赛#释放潜能，勇敢追梦。专业培训、海量奖金、华为手机、Offer绿卡……转发微博@3名好友，6月5日@微博抽奖平台公正抽取一部荣耀畅玩5C全宇宙包邮。【6月4号之前报名有惊喜（上合赛区）】@华为开发者联盟报名猛戳XXX2校园推广实战—校级官方自媒体Date:截至5月31日19：00活动效果图示2校园推广案例—校级特有活动推广平台官方发布，增强同学认知方面的肯定同去网同心云i复旦回归官网与官方群校级特有活动推广平台2校园推广案例—校级共有活动推广平台百度贴吧平台推广BBS、论坛发帖推广奖励突出奖励，吸引读者注意力海报建立良好比赛形象链接方便报名与咨询赛题简单介绍赛事，方便判断自身能力2社交媒体——以微信和QQ为主朋友圈强关系：手机中已存在的微信群、QQ群？易难近远关系网平台KOL2次传播N次传播？弱关系：通过朋友介绍，加入不同性质的微信群尤其是工科相关的班级、兴趣群意见领袖：教授、辅导员学生会、社团、俱乐部主席校园风云人物（网红）技术小牛群管理员寻求宣传渠道：社会、企业、学校微信公众号华为求职群技术交流群学生干货分享平台引发自转：微信上的创意文案APP达人推荐机制红包转发措施大规模蓄客：微信和QQ进行干货、资源分享，开展线上微课

创想杯上合赛区QQ交流群2社交媒体——以微信和QQ为主

传播蓄客互动转化比赛信息咨询技术交流互动华为员工分享

6.4号之前报名即可领取红包提前报名可获得“队友匹配”帮助推荐达人报名，亦可获得奖励2校园推广案例—定向院系自媒体院系自媒体传播推广信息2校园推广——微信群、QQ群的定向推广针对身边受众，1对多，多对多的QQ群发布微信连接推广官方推文+FAQ+个性化推文上海合肥赛区福利放送：上合赛区交流群内定期有华为资深专家经验分享，干货、干货全是干货！加入该群是你赢得比赛、进入华为、走向人生巅峰的第一步！提早报名有惊喜：6月4号之前完成报名，凭借报名成功信息截图，上合赛区QQ群内有多重惊喜等着你！奖品！红包！更有绝密参赛攻略！拉上你的小伙伴一起报名，先到先得赶紧行动起来吧！上合赛区完美参赛攻略报名，报名抓紧报名，动作要快！2群内定向宣传2线下宣传2路演推广23校园宣讲会21终端广告：海报/横幅/传单8线下宣传策略广告先行，宣讲跟进终端广告覆盖人群广，并且可以弥补线上宣传的“盲区”，且有一定的时间跨度广告遴选出具有针对性的行销目标，通过宣讲会“面对面销售”快：具有时间性的行销时限（Urgency）

3）

准：具有针对性的行销目标（Accuracy）

2线下宣传1终端广告：海报/喷绘横幅/传单转化率低（＜1%），人均宣传费用高1000份传单，人力+物料在300元左右，效果差传单覆盖面广，有效期长，但可操作性差

成本贵，物料费250元/份

挂横幅需要依托学校单位，活动申请难，适合辅助宣讲会执行喷绘横幅覆盖面高，灵活度大，成本适中，有一定视觉冲击，对于不在宣讲和路演范围的高校，海报起到很好的“扫盲”作用

进度：已在复旦、上交、同济、上大、中科大、华师大等8所高校执行，优选人流量大的宣传区，其次是垂直院系的建筑宣传栏，费用120元/高校

系列海报——最优选项2线下宣传2路演推广已在上交和复旦路演，6月份将在其他学校陆续开展进度宣传覆盖面大，但参与度不高，学生反映：形式较Low效果路演能起到宣传+宣讲的作用，对目标人群多的高校（旦交同济）可以辅助宣讲会开展；对没有宣讲会的高校，单独开展降低参与门槛，鼓励扫码入群、关注官微可获奖励，增强“蓄客能力”策略保留路演的广告大牌，配合二维码，链接比赛信息以及交流群广告大牌足够有冲击力，了解信息的渠道已经很多，学生群体更喜欢移动端了解信息改进2线下宣传3校园宣讲会已在上交和复旦开展，6月份将在适合的学校继续开展进度成本高，但活动正式，学生参与度高，转化率高效果在竞争力强的学校举办宣讲会即可，广泛宣传，起到辐射作用提高参与者存档率，鼓励扫码入群、关注官微，奖励现场报名者策略制作回顾推送，增强一场宣讲会的影响力，也作为线上宣传的主推内容后续北大校招宣讲会回顾推送，阅读量26K+远高于平台平均阅读量。2精品内容——推荐最牛达人，赢取伯乐大奖请广大学子按照以下模板填写完整，发送邮件至，邮件标题为“华为华为，我是伯乐”（一定要按照模板哦！）达人信息推荐人信息姓名学校专业邮箱手机号推荐理由推荐人联系方式推荐大牛进入全国总决赛获得上合组委会提供豪华版Kindle一部推荐并报名就有奖品走向人生巅峰！挖掘大神，高效推广：活动机制文案网址2精品内容——推荐最牛达人，赢取伯乐大奖文案图示3方案评估3校园推广——基于社群营销的效果针对性强——精准覆盖潜在参赛人群快速获取反馈——在线、即时答疑传播效率高——1toN→Nto？增大信息接触面积，多层次覆盖所有形式均采用，聚焦重点措施营销策略受众人数备注官方微博6.9万按1/10活跃用户计算百度贴吧5.3万同上QQ、微信转发6000以转发群数量计算校园特色平台1.2万海报、横幅3.3万以在校学生人数估算定向短信、邮件8000以联络人数量计算3成本预估——资金分配及管理资金管理办法领队管理线上宣传线下宣传广告、红包等海报、人力资源等模块负责人落地实施申报审批3精彩文案总结动态FAQ报名推荐4亮点汇聚4亮点汇聚单击此处添加标题内容打造精品内容+精品活动打造热点话题：#推荐最牛达人，赢取伯乐大奖##三道选择题，测出你与产品经理匹配度#传播精品内容干活内容提高附加值：#提早报名有惊喜#；报名附送参赛绝密攻略礼包；渠道直击校园渠道，精准高效传播