渠道市场部月营销报告

2003财年 渠道市场部7月营销报告1目录销量分析订货分析渠道发展分析专卖店发展分析营销总结目录2销量分析订货分析渠道发展分析专卖店发展分析营销总结销量分析目录3本月销售情况简述台式电脑超额完成计划，笔记本未完成计划。商用电脑销量94,658台，完成计划137.3%，比去年同期增长96%。家用电脑总销量118,444台，完成计划149.2%，比去年同期增长179%。笔记本总销量8,783台，完成计划95.5%，比去年同期增长207%。销量分析4各月销量-计划完成情况销量分析7月各产品都开展了促销活动（或调价）。由销量来看，商用电脑及家用电脑的活动效果比较明显。笔记本由于上月末代理压货过多，本月未完成计划，但比预期效果要好。单位：台5大区销售情况台式电脑在各大区都超额完成任务。笔记本在销量较大的华北、华东、中南三大区未完成计划，并直接影响全国的计划完成情况。细分到省，家用电脑在湖南未完成计划，商用电脑在黑龙江、北京、内蒙古和重庆未完成计划。笔记本在内蒙古、上海、海南计划完成率不足30%。销量分析单位：台6大区销售结构三种产品的结构为商用：家用：笔记本=43：53：4，家用比例已超过50%，笔记本的比例较6月下降了2个百分点。大区销售结构中只有中南区的商用销量大于家用。销量分析7各大区产品销量比例销量分析笔记本的大区结构趋于平均化，由于销量较大的三个大区计划完成情况差，东北、西北、西南的比例有不同程度的提高。家用电脑结构更为集中，销量较大的地区（华东、华北）比例再度提高（与大区订货指导有关）。8主流机型：奔月、双子、逐日销量之和占总销量的88%（较6月下降6%）;促销产品商博士占总销量的11%；奔月比例提高2%。与上月相比，双子比例提高2%，逐日下降了4%。商用电脑主流机型销量分析销量分析9商用电脑主流机型销售走势调价后的奔月电脑日均销量提升至1600台左右，但月末销量出现大幅下滑。促销产品商博士的销量呈现较强的上升势头。销量分析双子5日均线奔月5日均线逐日5日均线商博士5日均线10主流机型型：天禧禧、同禧禧电脑的的销量之之和占总总销量的的99%，比上上季度提提高6%。由于同禧禧供货不不畅，高高端（天天禧）比比上月增增长了3个点。。各大区中中只有西南区的天禧比比例较1季度下下降（9%）。。家用电脑脑主流机机型销量量分析销量分析析11家用电脑脑主流机机型销售售走势图中同禧禧电脑在在7月初初出现波波谷（供供货不足足），经经过调整整，月末末日均销销量保持持在4000余余台。同禧供货货稳定后后，天禧禧销量下下滑。销量分析析天禧5日日均线天鹊5日日均线同禧5日日均线12笔记本主主流机型型销量分分析69、15系列列的销量量比例不不断提高高，分别别比上月月提高了了5%和和8%。。中端产品品比上月月下降了了13%。销量分析析13笔记本主主流机型型销售走走势供货问题题解决后后，6系系列（69）的的销量不不断上升升。本月开展展了对高高端的9030促销活活动，高高端产品品的比例例为5%。促销产品品15系系列的销销量呈现现上升趋趋势，本本月占20%。。订货分析析6系列5日均线线中端产品品5日均均线15系列列5日均均线14商用电脑脑行业总总销量为为39,381台，占占商用电电脑总销销量的42%.投标销量量为12,764台，，占商用用电脑总总销量的的13%。商用电脑脑行业销销量分析析销量分析析15教育和证证券销量量较大，，分别占占22%、38%。商用电脑脑行业销销量比例例销量分析析16大区行业业销售结结构东北区的的行业比比例最大大（55%），，中南区区的投标标比例最最大（26%））销量较大大的华北北区行业业销量仅仅占32%，华华东区行行业占53%。销量分析析17订货分析析销量分析析渠道发展展分析专卖店发发展分析析营销总结结订货分析析目录18订货走势势由订货来来看，三三种产品品的市场场需求不不断比例例不断拉拉大。暑促中，，家用电电脑的订订货高峰峰出现在在7月中中旬，最最高达2万台。。本月商用用电脑的的订货稳稳步上升升。订货分析析家用5日日均线商用5日日均线笔记本5日均线线销量计划划19笔记本订订货—销销量—计计划走势势近期笔记记本的订订货和销销量均呈呈上升趋趋势，且且两曲线线差距较较小，表表明供货货良好。。笔记本调调价以后后，订货货出现强强劲的增增长势头头，可见价格因因素对笔笔记本的的影响较较大。订货分析析订货5日日移动均均线销量计划划销量5日日移动均均线20商用电脑脑订货——销量——计划走走势奔月调价价、商博博士促销销促进了了商用市市场，订订货及销销售呈现现稳步上上升的趋趋势。订货曲线线高于销销量曲线线，表明明事业部部人员应应对供货提高重重视。订货分析析订货5日日移动均均线销量计划划销量5日日移动均均线21家用电脑脑订货——销量——计划走走势由于供货货周期长长，家用用电脑的的暑促订订货高峰峰出现在在7月中中旬。目前日销销量已有有较大增增长，订订货与销销量曲线线的差距距正在逐逐渐缩小小，表明明供货日日趋好转转。订货分析析订货5日日移动均均线销量计划划销量5日日移动均均线22渠道发展展分析销量分析析订货分析析专卖店发发展分析析营销总结结渠道发展展分析目录23渠道总体体情况目前已签签约的渠渠道总计计655家，其其中商用用442家，家家用451家，，笔记本本262家。各各产品正正在进行行经销商商、行业业代理的的签约。。与去年对对比，商商用的分分销商增增加4家家；家用用的分销销商减少3家；笔笔记本的的分销商商增加5家。渠道分析析24渠道市场场级别分分布由于经销销商等的的签约还还未完成成，目前前5、6级市场场的渠道道较少。。由目前的的签约情情况来看看，大部部分渠道道集中于于3级市市场。1、2级级市场的的辐射能能力强，，签约类类型以分分销商为为主。渠道分析析25渠道分布布状况分销商、、代理商商的地理理分布情情况如图图所示：：北京、、四川、、广东的的渠道较较多。（（大区所所在地较较多）渠道分析析26台式渠道道销售能能力分析析与1季度度相比，，由于代代理签约约较晚，，台式电电脑的代代理销量量比例下下降，分分销比例例上升。。其中，，家用代代理商的的比例下下降了2%，分分销商提提高了7%，专专卖店没没受影响响；商用用代理商商下降了了2%，，分销商商提高了了5%。。渠道分析析60%40%0.1%39%49%12%0.4%27笔记本渠渠道销售售能力分分析渠道分析析笔记本的的销售以以分销方方式为主主，约占占73%。在笔记本本的渠道道中，专专卖店发发展较快快，本月月占总销销量的6%，比比1季度度提高5个百分分点。28商用电脑脑渠道状状况目前已签签约的渠渠道中，，华北区区的渠道道数量最最多，分分销商与与代理商商的比例例为1：：12。。目前中南南区已签签约6家家用经销销商。渠道分析析29家用电脑脑渠道状状况东北区的的经销商商签约较较多，目目前已签签约14家。渠道分析析30笔记本渠道状状况目前的签约渠渠道中专卖店店的比例较大大。渠道分析31专卖店发展分分析销量分析订货分析渠道发展分析析营销总结专卖店发展分分析目录32总体情况简述述截止到6月30日，全国国共有107家专卖店，，分布于35个城市。本月专卖店家家用电脑总销销量为13,857台，，占家用电脑脑总销量的11.7%。。中南区、华北北区、华东区区的专卖店销销量较大，其其销量之和占占总销量的71%。专卖店分析33专卖店销量分分析本月专卖店的的平均销量为为135台/家，比上月月增长了26台/家家。专卖店分析单位：销量（（台）销售能能力（台/家家）34到目前，专卖卖店总数量107家，比比6月增长了了10家。东北、华北、、中南区又分分别发展了1、2、7家家。专卖店发展分分析专卖店分析单位：家35暑促中，各大大区的专卖店店销量均有较较大增长，本本月比上月增增长40%。。东北区的增长长比例最小，，仅为7%，，请相关人员员给予重视。专卖店销量发发展分析专卖店分析单位：台36专卖店的销量量占其所在城城市总销量的的13.3%。专卖店所在城城市的总销量量为104,242台，，其中，专卖卖店13,857台、代代理商32,981台、、分销商57,139台台。专卖店所在城城市销售比例例专卖店分析单位：台37营销总结销量分析订货分析渠道发展分析析专卖店分析营销总结目录38结论台式电脑都超超额完成本月月计划，笔记记本未完成计计划。家用电脑暑促促订货高峰在在7月中旬出出现（日