2023年政府采购行业市场突围建议及需求分析报告

政府采购行业报告/庞文报告PAGEPAGE33政府采购行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、政府采购行业财务状况分析 3(一)、政府采购行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对政府采购业的影响 6二、政府采购行业（2023-2028）发展趋势预测 6(一)、政府采购行业当下面临的机会和挑战 6(二)、政府采购行业经营理念快速转变的意义 7(三)、整合政府采购行业的技术服务 8(四)、迅速转变政府采购企业的增长动力 8三、政府采购企业战略选择 9(一)、政府采购行业SWOT分析 9(二)、政府采购企业战略确定 10(三)、政府采购行业PEST分析 101、政策因素 102、经济因素 113、社会因素 124、技术因素 12四、政府采购业数据预测与分析 12(一)、政府采购业时间序列预测与分析 12(二)、政府采购业时间曲线预测模型分析 13(三)、政府采购行业差分方程预测模型分析 14(四)、未来5-10年政府采购业预测结论 15五、2023-2028年宏观政策背景下政府采购业发展现状 15(一)、2022年政府采购业发展环境分析 15(二)、国际形势对政府采购业发展的影响分析 16(三)、政府采购业经济结构分析 17六、政府采购行业竞争分析 18(一)、政府采购行业国内外对比分析 18(二)、中国政府采购行业品牌竞争格局分析 19(三)、中国政府采购行业竞争强度分析 201、中国政府采购行业现有企业的竞争 202、中国政府采购行业上游议价能力分析 203、中国政府采购行业下游议价能力分析 214、中国政府采购行业新进入者威胁分析 215、中国政府采购行业替代品威胁分析 21七、关于“十四五”政府采购业发展战略规划的建议 21(一)、政府采购业“十四五”战略规划简介 211、政府采购业的社会化 222、大规模的政府采购业 22(二)、“十四五”期间政府采购业的市场应用方向 23(三)、十四五”期间政府采购业的发展重点 23八、政府采购行业多元化趋势 24(一)、宏观机制升级 24(二)、服务模式多元化 24(三)、新的价格战将不可避免 24(四)、社会化特征增强 25(五)、信息化实施力度加大 25(六)、生态化建设进一步开放 251、内生发展闭环,对外输出价值 252、开放平台,共建生态 26(七)、呈现集群化分布 26(八)、各信息化厂商推动政府采购发展 27(九)、政府采购政策加码 27(十)、个性化定制受宠 28(十一)、品牌不断强化 28(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 28(十三)、一体式服务为发展趋势 29(十四)、政策手段的奖惩力度加大 29九、政府采购产业投资分析 30(一)、中国政府采购技术投资趋势分析 30(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 30(三)、中国政府采购行业投资风险 31(四)、中国政府采购行业投资收益 31

申明中国的政府采购业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，政府采购业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出政府采购行业真正有价值的信息，并结合当前政府采购行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、政府采购行业财务状况分析(一)、政府采购行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年政府采购行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，政府采购公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底政府采购行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18政府采购企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28政府采购业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与政府采购业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因政府采购投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对政府采购业的影响从现金流的角度，我们可以分析医政府采购行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着政府采购行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对政府采购行业的发展和生存产生重大影响。二、政府采购行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、政府采购行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内政府采购企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在政府采购行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得政府采购行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内政府采购市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，政府采购行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。政府采购行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由政府采购行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、政府采购行业经营理念快速转变的意义一个成功的政府采购业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在政府采购行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合政府采购行业的技术服务转变经营理念是走政府采购业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接政府采购行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变政府采购企业的增长动力政府采购企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是政府采购企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。政府采购企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着政府采购行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型政府采购企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、政府采购企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、政府采购行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、政府采购企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、政府采购行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的政府采购产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，政府采购产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，政府采购行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，政府采购产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是政府采购行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对政府采购产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)政府采购行业需求持续火热，政府采购领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国政府采购产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为政府采购行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为政府采购行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统政府采购行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与政府采购相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为政府采购行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、政府采购、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现政府采购的普及»行业技术经验。。(2)政府采购行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、政府采购业数据预测与分析(一)、政府采购业时间序列预测与分析根据政府采购业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了政府采购业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从政府采购行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内政府采购业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取政府采购行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的政府采购行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据政府采购业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国政府采购业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、政府采购业时间曲线预测模型分析在政府采购业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年政府采购业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、政府采购行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年政府采购业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的政府采购业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国政府采购业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国政府采购行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出政府采购行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年政府采购业预测结论在以上三种预测政府采购业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国政府采购业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来政府采购行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对政府采购业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对政府采购业未来走势的预测仅供参考。五、2023-2028年宏观政策背景下政府采购业发展现状(一)、2022年政府采购业发展环境分析政府采购业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，政府采购业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为政府采购行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，政府采购业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，政府采购业需求结构持续改善。(二)、国际形势对政府采购业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致政府采购业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，政府采购业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球政府采购业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来政府采购业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、政府采购业经济结构分析一是政府采购业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，政府采购行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持政府采购业。从产业结构来看，我国的政府采购业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对政府采购业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、政府采购行业竞争分析目前，我国政府采购领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大政府采购相关产业布局，针对不同应用场景推出了政府采购系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、政府采购行业国内外对比分析政府采购的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于政府采购这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外政府采购行业的探索方向和落地形式是不同的。国外政府采购更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内政府采购紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国政府采购行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，政府采购行业的品牌知名度是不同的。根据政府采购技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将政府采购技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据政府采购技术的供给维度分析，政府采购技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，政府采购行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国政府采购正面临转型升级的重要时期。政府采购行业进入品牌竞争时代。政府采购市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌政府采购企业的必经之路。(三)、中国政府采购行业竞争强度分析1、中国政府采购行业现有企业的竞争目前，政府采购行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国政府采购行业上游议价能力分析政府采购行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，政府采购行业在上游具有很强的议价能力。3、中国政府采购行业下游议价能力分析政府采购行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、政府采购、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，政府采购行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国政府采购行业新进入者威胁分析新进入者在为政府采购行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的政府采购市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，政府采购行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国政府采购行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、关于“十四五”政府采购业发展战略规划的建议(一)、政府采购业“十四五”战略规划简介根据《政府采购业发展“十四五”规划》的部署，我国政府采购业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大政府采购行业企业的知名度。随着政府采购业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，政府采购业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、政府采购业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了政府采购业的社会化建设。目前，我国政府采购业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与政府采购行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破政府采购业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的政府采购业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了政府采购业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，政府采购业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的政府采购业从政府采购业的发展时期来看，政府采购业的市场发展程度决定了政府采购业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，政府采购业管理的社会化是其规模化的保障。随着政府采购业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，政府采购业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间政府采购业的市场应用方向“十四五”期间，我国政府采购业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国政府采购行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国政府采购行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的政府采购行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国政府采购业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内政府采购行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的政府采购企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内政府采购企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国政府采购行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领政府采购行业的市场。(三)、十四五”期间政府采购业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前政府采购市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内政府采购行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内政府采购企业要发展壮大，这就要求政府采购企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、政府采购行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重政府采购事业,转为侧向政府采购产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的政府采购服务模式相对比较单一。在城市,政府采购公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的政府采购服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的政府采购产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的政府采购领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强政府采购当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是政府采购行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当政府采购行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,政府采购更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态政府采购行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类政府采购项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的政府采购项目。伴随着各地政府采购项目建设风生水起,中国政府采购建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国政府采购建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级政府采购项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国政府采购项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展政府采购项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧政府采购项目建设。未来一段时间,中国中西部地区政府采购项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的政府采购水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的政府采购产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部政府采购打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动政府采购发展各级厂商推动下的政府采购建设商业模式,整体的特点就是政府采购的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当政府采购的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速政府采购产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠政府采购行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对政府采购行业提出的要求也越来越高。未来,政府采购行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,政府采购产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国政府采购经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,政府采购行业俨然已经进入了品牌竞争时代。政府采购市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌政府采购企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变政府采购的经营模式。引入竞争机制,提高政府采购从业人员的专业素养与服务品质,以此提高政府采购产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋政府采购＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的政府采购网络化大势所向,政府采购＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势政府采购行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状