推广营销策划方案范文（通用12篇）

推广营销策划方案范文（通用12篇）推广营销策划方案范文（通用12篇）

推广营销策划方案范文篇2

近年来，伴随着因特网的飞速进展，网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业进展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体，最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不行替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体，由于报纸无法承载广播所承载的信息;电视作为一种新媒体能够存在，是由于报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不行替代的信息价值就是信息的形态，而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素，也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网站能够承载传统媒体的全部信息形态，即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。

网站介绍：

网站的市场定位分析及优缺点：

1、市场定位：是一个定位于商务合作﹑企业品牌的推广与包装﹑商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务网站。

2、优缺点分析

优势：(1)网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界胜利人士，通过vip会员之间的互动沟通而成为伴侣，即可利用辐射的关系，共享各vip会员的社会人际关系资源，可以最大范围的扩大用户自身的人脉关系网。

(2)专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和真诚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站，在客户群中具有良好的口碑。

(3)在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万，具有良好的进展前景。

(4)网站服务内容众多，用户选择范围较广，并且集商务﹑供求﹑招商等于一体，信息全面。

劣势：(1)网站推出时间不长，还欠缺知名度。

(2)用户临时过于单一，基本上是网站的老用户。

3、进展机会：(1)电子商务用户使用率增长较快

(2)较好的经营主题带动网站的推广

(3)商务类型网站是互连网信息服务进展的新趋势

4、潜在威逼：(1)现有的电子商务网站与网站争抢客户

(2)网站无强有力的多方联合网站，将使得网站面对竞争网站的压力增大。

5、网站卖点荟萃：(1)网站的整体规划优势及品牌优势

(2)内容繁多的栏目信息

(3)电子商务的进展前景

(4)较强的广告投放空间

(5)最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。

6、目标客户群分析：

地域：以网站为依托，吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群

职业：涵盖了温籍海内外人士，投资家以及中小企业主等商务用户

推广策略：

1、推广指导原则：

(1)网站推广目标：结合网站内容，进行网站宣扬，提升网站的栏目品牌，进而制造利润，确保网站和用户双赢

(2)推广原则：高效、经济、有用

(3)推广阶段：网站已拥有会员服务内容以及种类繁多的其他栏目，结合"高效、经济、有用'的推广原则，建议将网站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段

2、详细的网站推广方法：

(1)网下推广：员工的服装印上网址在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都会在无形中给自己的网站作宣扬。

发布新闻会设计一个主题鲜亮的新闻发布会可以让更多的媒体免费为网站宣扬，并且还可以树立网站的形象。

在电视，广播，公交车，报纸，路牌上做广告

制定特色的宣扬语如：商务网站中的诺亚方舟

与圆笔，水笔的生产厂商进行合作免费在网站上为他们做宣扬，但笔上必需要有网站的网址及宣扬语

铃声推广结合网站内容设计一个铃声上传到其他网站，让别人免费下载

(2)网上推广：在网站的主页上设置一个保藏夹的图标，便于用户收到自己的保藏夹中，也便利用户以后访问

搜寻引擎推广做好搜寻引擎的链接，便于用户访问

免费电邮向商务用户供应免费的电子邮件信箱，争取最大的会员加入量

友情连接链接全部行业网站，送给他们会员户名与密码，要使网站四通八达，不能成为孤岛。

论坛推广在各大门户网站的论坛中灌水，使之更多的人能够了解到网站

(3)网站推广的主题活动：

形象代言人选举活动

活动目的：(1)为了有效地宣扬网站形象，树立其在社会人群中的公众形象及知名度

(2)为了突出是"以人为本'的商务网站，以此活动作为网站运营前的前期广告预热，宣扬造势手段：制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果

(3)通过此活动的开展，达到轰动性的品牌宣扬效益，为网站正式运营后的客户资源起到引导性的号召作用

活动概况：(1)利用大众媒体刊登和发布网站形象代言人选举活动的机关信息(包括参赛的时间，地点，条件，资格，报名细则等)

(2)设计印刷宣扬单大量发行和派送

(3)前期宣扬主要用本次选举活动来制造声势，公布网站正式运营日为选举活动决赛

(4)正式运营前一周进行简洁的初赛，引起世人的关注和重视，为运营日的人气度作铺垫，同时造成受众人群意念上的认可网站推广活动多而有新意

(5)组织评审团对参赛小组考核，评分(包括身材，相貌，学历，才艺展现，对商务运作的理解等多项考核)

(6)竞赛分淘汰式初赛，选拔式复赛和决赛三个阶段进行

(7)决赛定在网站正式运营日，当日产生冠军(运营日一大卖点)

媒体公关：

先期，以北京市内流淌的公交大巴为主流媒体，将网站活动消息发布出去，同时跟进报纸，电台，电视台，商务类杂志，并以我们自身的网络平台发布温籍人士创业信息

正式运营日活动内容：媒体见面会网站品牌推广﹑网站理念宣示等

备注：形象代言人选举活动其他备选方案选出几名知名作为网站形象代言人候选人，再经由网友投票选出最终的网站形象代言人

这样既可以为网站的宣扬进行造势，使得更多的人知道网站，又使得网站的商务运作理念得以传播

商务联谊酒会

邀请知名人士，企业家以及一些中小企业主进行一个商务联谊酒会

在进行商务联谊酒会时，可以邀请一些艺人作为商务酒会的嘉宾，这样能很好的营造酒会的气氛

进行商务联谊酒会可以有效的提升网站的知名度，为以后网站能更好的进行商务运作铺平道路

推广营销策划方案范文篇3

一、时间：

二、**年年度目标：

1、完成品牌网站建设(改版)。

2、完成对网站诊断、优化，增加网站用户体验、便利运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、大事进行炒作，利用差异化的传播途径，避开与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣扬的掩盖面，增加品牌的正面形象，为企业战略方向供应支持。

4、掌握网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子扫瞄量超过3万人的15篇，扫瞄量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子扫瞄量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、**年度详细工作支配表：

我司网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)

第一阶段：1月1日3月30日

1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜寻引擎优化(第一阶段)，实现企业主要"关键词'搜寻自然排名居于前列。

3、分析网民搜寻习惯，针应付费搜寻筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣扬推广内容。

4、协作企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣扬平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣扬。

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

8、进展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇，扫瞄人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%

10.每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

其次阶段：4月1日6月30日

1、重点针对搜寻引擎进行网站优化(其次阶段)，实现我司主要"关键词'居于搜寻引擎前列。

2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

3、针对公司五一'促销活动，制作网络宣扬专题，加大网络宣扬力度。

4、调整、优化付费广告，(注：由好好推网络工作室供应，转载请注明出处)。

5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

6、进展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

7、执行公司支配的其它事务。

8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇，扫瞄人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站alexa综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。

9、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第三阶段：7月1日9月30日

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、针对公司"十一'促销活动，制作网络宣扬专题，加大网络宣扬力度。

3、调整、优化付费广告宣扬。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

5、进展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

6、执行公司支配的其它临时性事务。

8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、针对公司"十一'促销活动，制作网络宣扬专题，加大网络宣扬力度。

3、调整、优化付费广告宣扬。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

5、进展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

6、执行公司支配的其它临时性事务。

7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。

9、周结、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广方案。

四、方案投入网络金额：

百度估计：X万元

google估计：X万元

搜寻引擎关键词优化：中文站点优化X万，英文站点优化X万

品牌新闻发布估计：X万元

阿里出口通会员续费：X元，阿里诚信通会员续费：X元。

网站建设费用：X元

行业网VIP会员费用：X元

英文站美国虚拟服务器空间费用：X元/年

中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：X元/年

其它：

总共估计：X万元

详细支配如下：

行业谈季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：

搜寻引擎费用

百度预算X元/天

google预算X元/天

估计：X万元

门户网站、行业网站软文发布

每个网站发布一次价格X元/篇

6个月估计：X万元

百度预算：X元/天

google预算X元/天

估计：X万

门户网站、行业网站软文发布费用

每个网站发布一次价格X元/篇

6个月估计：X万元

其它：

网站关键词搜寻引擎优化：中文站预算X万元英文站预算X万元。

推广营销策划方案范文篇4

一前言：

(项目状况简洁介绍)

现在，计算机网络技术已经得到了飞速的进展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起,电子商务的崛起转变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的进展，将来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，转变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。

二：网络市场状况分析

1.网络市场前景分析

目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产力量的扩张速度，消失供大于求的买方市场特征，在这样的状况下，我国的茶叶市场主要状况是1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。2茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。3企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采纳的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。

2.奕福茶叶网络市场机会分析：

茶叶网络营销是当今电子商飞速进展的一份子，网络营销不需要中间人削减流通环节，越来越多的人们喜爱网上购物。网上购物便利省力。有利于茶企的进展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。利于销售。

3.网络市场风险分析

作为商业之间的来往，主要的原则就是:诚信为本。顾客的怀疑的不行掌握的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要爱护商务信息的保密要求。商务状况千变万化交易一旦达成，就不行否认，否则会影响一方的利益。网络交易留意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。

三：网络市场细分与目标市场定位

1.顾客需求分析

顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶，关心顾客选择，吸引消费者。

2.市场细分状况：奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也

喜爱奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。

3.网络公司定位

为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展现，对于奕福的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，依据相关功能之后做出自己的共性化的茶叶网络营销网站与方案。而现在的企业网站可以分为产品展现型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力气之一

四网络市场营销策略组合(与竞争对手比较)

1.产品策略

产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现共性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，依据不同顾客的详细要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。

2.价格策略：

网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消力量。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分把握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。

3.渠道策略：

渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。

4.促销策略：

网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其供应具有价值诱因的商品信息。

4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。由于目前网民在网上购物的热忱远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。

4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般状况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度;鼓舞人们常常访问网站以获得更多的优待信息;能依据消费者索取增品的热忱程度而总结分析营销效果和产品本身的反应状况等。

4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站愿意采纳的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参与活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参与网上活动等方式获得抽奖机会。

4.4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简洁和易操作。网上积分活动很简单通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参与某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参与某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提高活动的知名度等。

推广营销策划方案范文篇5

封面

企业名称：乐喝喝

策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书

策划完成日期及本策划适用时间段：由于营销策划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点策划出一套营销策划方案。本营销策划方案为期三个月，20__.5.1-20__-8.1策划人：商务091第四组(林阳琼(组长)蔡洪历(市场部)卢丹丹王可元(销售部)林伟勉(客户部))策划投资金额：500万

名目

(一)新产品营销简介

(二)方案提要

(三)营销现状分析

(四)问题分析

(五)目标

(六)营销策略

(七)行动方案

(八)营销预算

(九)掌握

正文

(一)新产品营销简介

企业名：乐呵呵

品牌名：原野绿茶

广告语：给力健康，欢乐就喝!

产品介绍：

乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满意消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的进展、变化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的转变，从呵护消费者的心理需求入手，提倡乐观向上的生活概念和生活态度。

乐呵呵原野绿茶把16-25岁的同学和年轻上班族群作为自己的目标消费群。由于这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、拘束不做作、亲和自信、具感染力。

作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含自然 蜂蜜，自然健康、润口解渴，清爽爽口的口感让你感觉不仅是在品尝绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松拘束和清爽态度。乐呵呵原野绿茶以给力健康作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递拘束轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。

产品功效与作用：

绿茶，又称不发酵茶。以相宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。

绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的自然 物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶清汤绿叶，味道收敛性强的特点。最科学讨论结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的自然 物质成分，对防年轻、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特别效果，为其他茶类所不及。绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推动市场的切合点。

(二)方案提要

本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品--乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广阔的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。

(三)营销现状分析

1.市场形势

康师傅绿茶饮料现在主要针对15-34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。

从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

依据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16-25岁的同学和年轻上班族群作为自己的目标消费群，由于这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注意它的解渴，健康等功效，更注意它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满意消费者的多种口味的选择。

因此，我们的新产品在推动市场的时候，首先在口味上要有所突破

2.产品形势

康师傅盈利状况

康师傅20__年盈利同比增长21%

20__年业绩将于20__年3月21日公布。我们猜测公司盈利同比增长21%至4.62亿美元，营业收入上升31%至66亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要缘由。我们猜测20__年毛利率下降3.2个百分点。我们信任，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股20__年营业收入将连续保持强劲增长，但原材料价格仍旧是公司面临的主要不确定因素。

3.竞争状况

康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

4.分销状况

本次瓶装绿茶是面对大众消费市场的，市场的份额非常大，为了大量销售，打响品牌的知名度，猎取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。

依据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。

关于前项的销售据点，在做选择、打算或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

与销售店开头进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能打算进行交易。

进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。

5.宏观环境趋势

我们充分利用了时间的优势(20__.5.1-20__.8.1)在五一黄金周开头推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏每天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展现给消费者，争取更大的潜在消费者。

(四)问题分析

1.机会与挑战分析

康师傅绿茶市场的进展潜力仍旧很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。

2.优势与劣势

产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势;而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。

3.问题分析乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广阔的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。

(五)目标

1.财务目标

乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。估计在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得肯定的消费者群。

2.营销目标

让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。

销售人员在接受订货和收款工作时，必需和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能用心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订方案及设置专科处理该事务。

改善处理手续(步骤)，设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。

方案期的总销售规模为10000瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占有率实现5%，产品市场价格目标为：2.4.元/瓶。

(六)营销策略

1.目标市场

乐呵呵原野绿茶把16-25岁的同学和年轻上班族群作为自己的目标消费群。由于这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、拘束不做作、亲和自信、具感染力。

依据产品本身自然 、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品连续保持其良好的进展势头。

2.产品方案

实行产品品种和产品创新战略。

我们供应多种口味，吸引消费者的目光，满意消费者的口味多样化。绿茶可以有多种的口味和健康功效：

菊花绿茶：绿茶抗辐射,防年轻,菊花清热，降火。

柠檬绿茶：里面VC多多，皮肤也会变美丽，又有减肥的功效。青梅绿茶：解渴。茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芳香味。

玫瑰绿茶：美白功效──玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。在实行产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和密集广告战略也不行少。

新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗旨引起消费者的留意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户，就会得到我们乐喝喝健康之苗--一个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念。

3.定价方案

产品市场价格目标为：2.4元/瓶。

4.分销方案

对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针

优待方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，供应免费送货上门等服务

进货尽可能集中在某季节，有方案性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。

进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成果优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下：

(1)进货数量(2.交货日期及交货数量(3.交货迟缓程度及数量。

为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参与的会议，借此进行磋商、联络、协议。

5.促销方案

品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的成本为产品做宣扬，扩大渠道;另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。

1)4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在嘉奖方式和中奖率等方面改进，具体如下：

①活动的主要内容：揭开本活动中促销装(550毫升)乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖有健绿绿茶字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶：若盖内刻有矿泉水，即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶：若刻有感谢惠顾，则没有中奖。

推广营销策划方案范文篇6

一.化妆品市场分析

1.1化妆品市场特征分析

1.2化妆品渠道分析

二.化妆品目标消费群分析

2.1大众消费群体

2.2特别消费群体

三.化妆品产品规划3.1化妆品产品形态

四.品牌推广策略

4.1品牌定位

4.2化妆品命名策略

4.21产品命名策略

五.化妆品营销推广策略

化妆品营销渠道策略

六、合作内容

1.化妆品品牌整合及品牌规划

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心价值主见;

4、品牌核心诉求和广告语

2.新品上市规划

1)确定目标市场与产品定位。

(2)市场分析

(3)市场定位

3.化妆品促销活动策划

制定促销纲要

(1)促销任务

(2)促销目标

(3)促销对象分析

(4)促销投入经费

七、化妆品形象设计：

(1)品牌标志及VI设计

A基本要素系统(含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)

B应用要素系统

(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计

(1)包装设计(包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2)商业摄影(5张)(3)产品手册设计(4)招商手册设计(5)终端设计(6)宣扬单页设计(7)海报设计

八、化妆品品牌整合推广规划：

品牌策略

(1)市场策略建议

包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占据/扩张

(2)广告策略

包括广告切入点、广告执行区域

八、化妆品招商体系建立

1)化妆品招商设计

1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写

2、新品上市会暨招商会规划设计

2)化妆品招商管理

1、招商培训方案

2、代理商培训方案

3、招商合同,表格及单据

4、市场人员培训方案

九、共和化妆品品牌全程服务：

化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计

推广营销策划方案范文篇7

一、市场背景

1.产业(宏观)背景

即：基于整个工业自动化掌握行业及相关行业的政策、法规、产业进展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：

随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的简单化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理掌握系统是这些行业所必需的。

我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化进展将为专业自动化掌握企业进入该行业供应宽阔空间。

国家对DCS等自动化掌握系统的支持和扶植政策

2.整体市场(中观)环境

依据我公司的总体战略，为电厂供应“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。

3.区域市场(微观)环境

针对公司近期战略，方案开拓的区域目标市场，深化了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。

二、基于调研报告的区域市场环境分析

依据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要实行以下几个步骤：

1.政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等)

2.电力企业相关高层领导访问、座谈

3.电力企业相关技术人员和一般管理人员访问、座谈

在可能的状况下，也可实行问卷的方式。

(市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。)

三、推广策划的目标

针对目标市场，通过系统的形象包装、宣扬推广，精确     传播的品牌形象和技术服务优势：

首期目标：整体品牌推广，让品牌达到较广泛的公众知晓;(公众范围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、学问阶层等)

中期目标：优势/卖点推广，让“技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注;

最终目标：专家式点对点沟通，让“技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。

四、企业形象设计构建全面的企业形象识别体系(全面导入CIS)

CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣扬推广的基础，全面导入CIS是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的共性。

1.(企业理念识别)MI

MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣扬推广方面主要用于企业形象的整体宣扬，告知公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等?

2.(企业行为识别)BI

BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣扬推广方面，一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣扬的亮点，告知公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能供应一些特殊的”等。

3.(企业视觉识别)VI

VI通常被认为是企业一切宣扬推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣扬推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣扬推广工作的基础。告知公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。

三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣扬方案的前题，保证了详细的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“烙印”。

五、策划宣扬理念及思路

1.品牌推广的传播理念

基于本项目的实际状况，初步考虑应当遵循如下三条原则：

科学、理性、专业

即：用“科学”的数据和分析作为基础;

用“理性”的规律推论证明企业的优势;

用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。

上述三条原则在整体的品牌宣扬时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“电厂自动化专家”，一个专家基本上应当融合上述三个特点。

(当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的才智共同争论。)

2.项目优势(卖点设计)

从策划宣扬的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从实际状况看，本人至少应当设计如下卖点：

(1)技术优势

(2)服务优势

(3)特殊的增值服务

卖点设计必需遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。

这些卖点在其次阶段的推广宣扬和点对点的沟通中会特殊重要，要求简洁明快，直指要害。

3.品牌推广思路

整合各种宣扬手段，用科学、理性、专业的理念集中宣扬“卖点”。注意针对性，包括群体及区域的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速大路等;另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣扬等。

六、区域市场分阶段推广方案

依据公司的整体营销战略，市场推广策略应当与之紧密协作。假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”，那么市场推广方案初步设想如下：

1.区域市场整体品牌形象推广阶段

宣扬推广内容：集中宣扬整体优势和整体形象，宣传网站等

宣扬对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、学问阶层等

宣扬区域：目标区域市场

媒体：省级和重点地市级媒体(以新闻大事炒作为主)、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等

方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告

户外品牌形象广告

通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻大事制造热点，引起媒体关注报道;

并辅以付费软性新闻

2.区域市场“优势/卖点”推广阶段

宣扬推广内容：重点宣扬技术和服务优势(同时兼顾项目整体优势的宣传)

宣扬对象：行业公众，学者、相关政府官员

宣扬区域：目标区域市场

媒体：产品宣扬手册、服务手册、通讯等本公司媒体

省级或省会级大众媒体新闻炒作等

网络媒体

重点区域市县级报刊媒体、电视、电台

行业专业刊物

高速大路、电厂四周户外媒体

方式：硬广告，辅以新闻炒作

通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通

3.专家式点对点沟通

推广内容：全面介绍技术、服务优势和增值服务优势，供应前沿技术信息的指导和询问，争取促成成交。

推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、建议者、使用者等

媒体：公司一切可对外发布的资料，努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化

参加竞标的“标书”也是沟通的重要媒体

方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通原则，以专家的形象全面传播整体优势;

精确     推断企业用户谈判小组的角色分工，擅长抓住重点。

七、各阶段广告主题及新闻主题(略)

八、媒体方案(略)

九、推广预算

十、附件

1CI方案

2.广告文案

3.新闻通稿

4.“热工自动化完整解决方案”(“电厂管控一体化完整解决方案”)研讨会方案

5.各区域市场调研报告

6.产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作

7.各种平面、影视等广告设计

8.分区域市场推广执行细案

9.网站管理及维护方案

10.企业信息传播及客户维护方案(建立一套完善与新老客户沟通的媒介，譬如：《通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户供应自动化信息培训、定期客户回访制度等)

推广营销策划方案范文篇8

一、前言

随着计算机网络技术的飞速进展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，转变了很多企业传统经营的模式，也促生了很多商业模式和新型企业。其进展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也渐渐走入人们的脑海中。

而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它供应一个买卖双方相互了解的大平台，有利于双方的沟通。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销进展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销快速的推广我们的产品及品牌。

二、网络市场状况分析

1.市场状况

中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是"出名茶，无名牌'。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌特别重要。

2.产品状况

我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具"观音韵'，芳香雅韵，"七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛'。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗年轻、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥衰弱、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。

3.政策支持

近年来，各级政府对茶叶产业赐予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的进展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都进展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产乐观性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。我国茶园面积由20xx年的108.9万公顷，增加到20xx年的130万公顷，增长了19.4%。近年来新进展的茶园基本上根据规范化要求进行建设的，生产力量高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。

4.竞争状况：

从奕福茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。由于铁观音具有肯定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就特别的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优待的进价，降低售价，以数量来赚取利润。(刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近)

三、网络市场细分与目标市场定位

1.消费者分析

A.由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关怀的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。

B.从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品。也可以在logo方面做肯定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点。

C.由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以依据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满意消费者的需求，也可以给他们更多的选择。

D.茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能以相互推广做为回报，这样起到了相互广告的效果，这有利于该店的宣扬与销售，形成一整套的服务。

F.在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺的扫瞄量，吸引消费者的眼球。

G.旺旺常常在线，便利买家和你的联系。

2.竞争者分析

茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口其次大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不行缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、宠爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口始终保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要许多的技巧了。同为茶叶网店，只有了解同行之间的区分所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。

3.市场定位

茶，在中国是一种饮食文化的传承。尤其是在福建，不管是在家里，还是在工作上，都离不开茶。茶的品种繁多，价格依据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。"奕福茶业'依据多种因素，将主要市场定位在中下等消费人群，奕福茶叶出售的是铁观音，可以满意中下等消费人群的消费观。

四、网络营销策略

1.电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一留意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣扬效果，起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中供应行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广阔精准受众免费下载。

2.搜寻引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜寻引擎;有效加注搜寻引擎是留意力推广的必备手段之一;加注搜寻引擎既要留意措辞和选这好引擎，也要留意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜寻引擎和名目网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够消失在搜寻结果结果列表里。这些收录经常需要需要一些时间。

3.网络联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣扬，互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特殊推举下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最多。

4.加入友情链接联盟

加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还由于注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的状况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。

5软文推广

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有方案的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣扬效果。

6.口碑推广

通过免费服务，或者策划的新载体，根据口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣扬。第十一：加入旺旺群

加入旺旺群的好处有许多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，常常在群里说话露脸，大家对你熟识了，自然间或也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦!不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家谈天的时候间或发发广告效果也不错。但是假如一进群就发广告，那样就很简单引起别人反感的。

推广营销策划方案范文篇9

一、推广目的

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽