经典下半年工作计划参考范文

第87页共87页经典下半年工作方案参考范文最新下半年工作方案范文简介：根据我局2023年上半年工作总结中主要工作及工作中所获得的成绩等，取长补短，将2023年下半年工作方案详细规划，以更好的做好工作。以下是下半年工作方案范文，请参考。下半年，我局工作将紧扣市委、市政府的工作重点和省厅的工作部署，进一步转变观念、...文摘首页教学论文实用文档个人简历论文中心演讲范文英语学习党团社会职场技巧作文园地法律文书幼儿教育故事大王教育论文高考专题节日庆典文章搜索：根据我局2023年上半年工作总结中主要工作及工作中所获得的成绩等，取长补短，将2023年下半年工作方案详细规划，以更好的做好工作。以下是下半年工作方案范文，请参考。下半年，我局工作将紧扣市委、市政府的工作重点和省厅的工作部署，进一步转变观念、强化职能、改良作风，实在履行好保护资、保障开展、维护权益、效劳社会的职责，努力在深化改革、管理创新、业务根底建立、干____伍建立上实现新打破，为我市经济社会又好又快开展提供持续有力的资保障和优质高效的效劳，重点做好以下几项工作：(一)继续积极做好“大滁城”建立的相关工作千方百计保障“大滁城”建立用地。根据市政府城市建立的安排，我局将根据详细的每宗用地的拆迁方案，提早做好下半年“大滁城”建立使用土地的出让工作。(二)继续推进建立用地置换和土地开发复垦整理工作，用活政策缓解用地供需矛盾1、继续加大建立用地置换工作力度。9月份前完成8000亩置换工程验收工作；再组织上报一批新的置换工程；做好置换指标有偿调剂试点工作。2、认真催促各地加快9个省部级土地整理工程建立速度，年底前保证4个工程申报验收。3、继续加大土地整理复垦开发工作力度，完成17500亩新增耕地方案。4、认真开展耕地保护年活动，确保耕地总量和根本农田面积不减少。5、10月上旬完成全年建立用地方案和独立选址工程用地的报批工作。〔三〕做好建立用地供给和管理继续加大建立用地供给力度，积极围绕大滁城建立和招商引资做好用地效劳工作；继续做好对闲置土地跟踪监视管理；完成滁州市城镇基准地价的更新调整工作，并组织申请专家评审；继续做好土地市场动态监测与监管系统的数据录入工作。〔四〕继续做好国土资利用规划工作1、继续做好建立用地预审及“挂钩”、“置换”、批次报件的会审工作。2、继续做好县、市、南谯区土地利用规划大纲的市级评审和报批工作。完成市、县两级土地利用总体规划的成果编制和报省审批工作。3、催促和协调办理全市独立选址工程的预审和材料上报工作。4、完成市级矿产规划的招标，协助修编单位做好资料搜集等工作；年底前完成矿产规划修编并报省审批。5、做好土地利用方案管理和年终评估。〔五〕夯实地籍根底工作1、继续做好第二次全市土地调查工作。第二次全市土地调查工作进入攻坚阶段，我市将继续做好各县、市、区农村土地调查工作的内业核查〔含根本农田上图核查〕工作，除全椒县、定远县外，其余各县〔市、区〕城镇地籍调查需要做好补测、修测和地类变更工作〔包括滁州市城区〕。2、积极推动集体土地使用权〔宅基地〕登记发证工作。宅基地使用权登记工作政策性强、涉及面广、工作量大，涉及农村千家万户，关系到广阔农民群众的切身利益。我们将投入较多的人力物力完成该项工作。3、加强滁州市城市地籍管理信息系统建立工作。由于我市国土和房产分家，原有的房地产管理信息系统交给房地产管理局使用，使我局的地籍管理重新回到手工时代，极大地影响了工作效率和城市土地管理，因此，建立滁州市城市地籍管理信息系统的任务迫在眉睫。地籍管理信息系统软件由省厅配发，我们需要进展硬件采购和地籍管理信息入库、软件系统前期调试等工作。〔六〕继续加强矿产资开发与保护工作一是继续做好矿产资开发整合工作，主要是凤阳县灵山—木屐山地区石英岩矿、全椒县大祁山石灰岩矿的资整合。二是积极稳妥地推进地质找矿改革大讨论施行方案落实工作。三是受省厅委托做好凤阳县毛山〔义乌招聘网/〕金矿、凤阳县老青山石英岩矿、明光市自来桥钾长石矿、全椒县大祁山石灰岩矿及南谯区施集石灰岩矿等矿业权出让工作。四是配合312、811地质队，做好我市矿业权实地核查工作及矿产资开发利用情况调查工作。五是做好汛期地质灾害的防治工作。六是完成滁州市地质灾害规划的编制工作。七是完成2023年矿山储量登记数据库录入工作。八是继续做好矿山地质环境保护与综合治理的审核监视工作。〔七〕继续加强国土监察、____工作1、进一步加强国土资法律法规和政策的宣传力度。认真贯彻落实15号令，建立国土资管理共同责任机制，逐步建立和完善对土地违法行为的责任追究制度体系。2、深化持久地开展国土资执法模范县创立活动，10月底前完成县〔市、区〕创立活动的自查和市局的检查验收工作。3、按照省、市部署，组织开展行政处分施行情况监视检查工作，6月底前完成县〔市、区〕自查工作，7月初市局对各地自查情况组织督查检查，并做好迎接上级督查检查的准备。4、在做好日常____工作的同时。根据省厅的统一部署，组织各县〔市、区〕集中开展重信重访矛盾纠纷排查化解工作。对我市因国土资管理问题发生的____、赴省上访案件进展集中处理，确保国庆60周年期间的社会稳定。5、继续加大国土资违法案件的查处力度。严格按照15号令和省厅《关于国土资行政主管部门移交涉嫌国土资犯罪案件方法》〔皖国土资[2023]92号〕、《关于在查处国土资违法犯罪工作中加强协作配合的意见》〔皖国土资[2023]93号〕的要求，加大对违法责任人的问责力度。下半年，市局视情况选择2至3宗重点案件进展公开查处。6、进一步加强执法监察队伍的建立和人员管理，进步国土资执法监察人员的业务素质。〔八〕继续做好测绘管理工作1、开展全市地理信息市场专项整治工作。下半年集中开展一次专项执法检查，做好言论宣传教育工作，完善地理信息市场监管制度，制定整改措施，落实整改责任，总结经历教训，建立长效机制，并对县〔市、区〕进展督查。实在把专项整治工作做好、做细、做实。2、抽查我市测量标志保护情况以及测量标志保管经费发放情况。3、做好全市测绘资质复审换证工作。〔九〕继续突出抓好三项重点工作1、全面完成深化学习理论科学开展观活动方案。2、全面完成系统内整风整纪活动方案。3、继续加强机关效能建立和党风廉政建立。-【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读下半年营销工作方案范文参考一、对营销工作的认识1.市场分析^p，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出营销任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、营销工作详细量化任务1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、营销与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进展。下半年后勤工作方案范文参考一、后勤监管工作1、贯彻落实《***大学关于进一步深化与完善后勤改革的假设干意见》精神，总结过去、正视现实、把握规律、谋划将来，进一步理清后勤改革开展思路，积极引入竞争机制，不断进步后勤效劳的质量和程度，逐步实现高校后勤效劳的社会化、市场化、专业化、现代化。2、把握学校开展需求，根据后勤开展规划的施行方案，做好学校后勤效劳设施、效劳功能的定位和布点。3、按照学校对后勤的要求，认真审核其预决算，做好教学区物业管理、绿化养护的发包和经费测算等，签订《****大学2023年度后勤效劳责任书》、《****大学2023年度后勤托管协议书》、《**后勤集团经济责任书》。4、做好医院、幼儿园、车队等机构的管理体制改革调研工作。5、根据《浙江工业大学2023年学生公寓床位调整方案》和《浙江工业大学2023年学生搬迁方案》，会同有关部门做好学生的搬迁工作，确保2023级新生报到及住宿和生活需要。6、加强两校区教职工交通班车管理，标准效劳，为师生教学提供更为便捷的交通。7、受托管理好后勤公共用房，建立后勤用房数据库。二、水电节能管理及零建改造工程1、根据《****大学水电管理方法》，继续做好校园节能降耗工作，进一步加强水电节能技术改造和校园节能监管体系建立，逐步实现水电管理数字化、网络化构建平安稳定、绿色和谐校园。2、做好学校电线线路老化专项整治工作，完成朝晖校区尚德园电力增容和负荷调整。3、做好校园节能宣传工作，不断进步师生节能意识。4、做好学校零建大修改造以及公共设施的维护、维修工作，确保校园公共设施和环境的平安。三、其他工作1、做好岗位聘任工作。2、制定防汛抗台、突发公共卫惹事件等相关应急预案，做好应对防洪抗讯、卫生防疫等公共突发事件工作，增强突发事件应急处置才能。3、指导做好方案生育、人口文化进校园工作，进一步做好相关的宣传教育工作。4、进一步发挥校爱卫会职能，做好校园环境检查工作，着力营造校园文明、安康、整洁、美观的育人环境。5、做好文物保护等工作。6、积极推进内部信息化、数字化管理，继续发挥处网站信息效劳和反响功能，为师生员工做好各类后勤效劳问题的咨询解释工作。7、认真完成学校教代会提案的答复和落实工作以及学校交办的临时性工作。四、专项工作1、积极探究后勤改革，初步形成后勤开展规划，逐步推进改革试点。2、深化落实《***大学关于进一步深化与完善后勤改革的假设干意见》，积极探究后勤效劳监视、考核的新形式、新思路。3、加强学生公寓的效劳监管、考核，全面促进学生寝室文明建立工作。2023年公司下半年工作方案范文参考经过上半年的努力，我们在经营治理上和市场营销上已经获得了一些成绩，为下半年的工作开好了头，打好了根底，但下半年的市场竞争将更加的剧烈，我们只有更加努力地工作，才能保证公司的持续开展，才能完成总公司交给的任务。(一)提升干部员工的思想程度和综合素质。进步干部员工的思想程度和综合素质仍然是下半年的工作重点之一，下半年公司要继续抓好员工的思想教育工作，进步员工的思想程度，综合素质，使员工能认真贯彻公司的指导精神，心往一处想，劲往一处使，为建立和谐中联，促进公司持续开展而奋斗。通过各种方式和途径进步干部员工的理论和业务程度，定期举行干部培训，进步干部的治理才能和思想熟悉，有条件的话，组织员工到相关培训机构进展专业及英语培训。继续做好党建工作，上好党课，进步干部的政治理论程度。对入党积极分子加强考察，把优秀的员工吸纳到党内来，发挥党员作用，引导全体员工发奋向上。(二)狠抓消费治理，确保平安质量。平安质量是公司进展市场营销的最大资本和最好武器，是公司进展市场营销的根底。在市场相持阶段，只有确保平安质量，才能有条件、有资本、有底气向船东营销，否那么只会让客户反感和不信任。下半年，公司要在狠抓消费治理，确保平安质量上下功夫，要加大现场的巡查力度，对任何不按操作流程作业的作为予以及时处理，要加大考核力度，对平安质量事故，从重从严处分。(三)进一步细化治理、创新效劳。下半年公司要进一步细化治理，对岗位职责和工作流程再进一步细化，做到权责清楚、任何工作都要有人负责，有人监视，防止破绽的发生。对现有已不适时宜的规章制度加以修缮，进步规章制度的可操作性和可执行度，果断贯彻落实。对一些还未标准的事项及时出台相关制度和机制进展调整标准。在业务效劳上采用创新效劳，进步效劳质量及客户满足度，根据客户的需求和特点，为客户量身打造效劳方案书，及时准确地为客户提供所需的数据。挖掘增值效劳的潜力，让客户感受到没有我们的效劳，他们的工作会不方便和不顺利，从而使客房更信赖和依靠我们。在市场营销上采用创新手段，积极搜集，和客户建立互信互利的关系，尽所能地帮助客户解决工作和生活上的难题，用诚意感动客户，用实力吸引客户。进一步理顺和船东、码头、代理及相关单位的关系，加强和各单位的交往，积极参与各单位组织的活动，进步知名度及影响力。回忆过去的半年，在这市场“相持”阶段，我们面对剧烈的市场竞争，没有感到丝毫的畏惧和恐慌，厦门中联人继续高举着理货改革的旗帜，发扬创业时的艰辛奋斗精神，一如俱往地迈着坚决的脚步朝目的前进。相信只要我们紧紧团结起来，众志成城、不畏艰辛，迎难而上，我们一定会获得最后的成功。下半年工作方案范文下半年工作方案范文一一、上半年工作的回忆202_年是我区新一届领导班子成立的第一年,政府办公室在区委、区政府领导下，全体同志认真贯彻落实*重要思想，紧紧围绕全区中心工作，不断深化效劳意识，改良效劳方式方法，进一步发挥了参谋助手、催促检查、协调综合、后勤保障作用，结实树立效劳、效率意识，全面地履行了各项职责，完成了年初确立的上半年工作目的。(一)认真履行参谋助手职责，为政府决策提供效劳。政务信息工作紧贴中心、围绕大局，集中反映领导关注的重点、群众关心的热点和改革进程中的难点，向各级领导报送了大量有价值的信息，为领导掌握情况、指导工作、科学决策提供了较好的信息效劳。截止5月底共编发《*快讯》146期，其中普(专)刊81期、内刊32期，增刊33期，被市政府《昨日市情》采用信息124条，被市政府评为优秀信息3条，被市领导批示的信息13条，暂位居18个区县的首位。综合文字工作，紧紧围绕区委区政府的开展思路和中心工作，通过调研和搜集各方面工作情况，为领导起草区委全会报告、政府工作报告、政府全体会上的讲话等一系列讲话稿、报告稿，在文稿起草过程中为领导决策和指导工作提供效劳。总值班室工作得到了进一步加强，到今年5月底，我区便民工作共受理群众来电*个，其中咨询3956件;反映问题的2089件，已解决202_件，市长交办107件，均已办结。全部交办，均得到办理解决或答复;区长信箱收到来信36封，全部给予理解决。坚持编辑《便民工作简报》和《值班专报》4期;关注电视、播送报道有关*的各类问题，处理新闻媒体反映154件，均已办结。保障258电台良性运转;参与防汛、供暖、防灾应急指挥等方案的制定。(二)实在发挥催促检查职能，推动政府决策的贯彻落实。坚持把握中心，效劳大局，狠抓落实的工作原那么，围绕区域开展和政府决策的落实，创新督查工作思路，进一步完善制度，标准程序。今年已立项167件决策和专项督查，办理等市领导批示件9件，区领导批示18件。承办市政府60件实事、折子工程、重大工程、危改责任书、优化开展环境、治理大气污染第九阶段任务等33项工作的的府重点工作目的分解解、为群众办实事及政府常务会等107项决策事项进展督察，保证了年初确定的各项任务的落实。圆满完成建议、政协提案办理工作，全年共办理全国、市、区人大建议、政协提案491件，平时建议、提案40件，确保了区____的顺利召开以及各级代表、委员的视察检查工作。(三)充分发挥办公室综合协调作用，保证政府日常工作正常运转。发挥办公室职能，及时研究协调重大工作安排，认真做好全区每月重要会议、重要活动安排、组织和效劳工作。截止目前，承办区政府全体会1次，政府常务会议8次，区长办公会议16次，起草各种会议纪要41期。进一步标准了政府常务会议、区长办公会议办理流程，确保了会议的秩序和质量。围绕全区中心和重点工作,共制发各类公文102件，办理请示报告191件,根本做到了急文急办、急件急送。做好领导联络工作，编制政府季度工作要点2期、月重大会议、工作安排6期、周日程安排24期，及时安排好领导的会议、活动等，方便了领导的日常工作。公文运转做到及时、准确、平安、保密。共收到并送传阅中央、国务院、市委、市政府机要文件500余件，收发其它类文件近万件，无一过失。街政科完成了街道办事处202_年重点考核，制定《*街道办事处主任联席会议制度》，并召开了202_年办事处主任联席会第一次会议，进一步修改和完善了《关于进一步加强居住区内社区公共效劳配套设施建立管理的意见》，组织完成了202_年街道系统五月的鲜花歌咏比赛和街道体制改革的前期调研工作。继续作好帮扶工作，已落实帮扶资金及物资130万元。协助外省市驻京机构解决一部分工作和生活方面的问题，增进我区同外省市的联络和沟通，半年来共接待外省市友好访问13批次。机关财务管理程度进一步进步，对各部门的财务开支根本上可以把好关，按照财务规定办事，使每一笔开支合理合法，即节约资金，又保证工作的顺利开展。行政后勤保障才能进一步增强，半年来，平安行车近20万公里，已收发机要等文件30多万件无过失。总务室精打细算地做好办公用品的采购，保管和发放工作;积极配合有关部门完成献血任务、红十字会捐款、体检和方案生育工作。作为*非典办的主要成员单位，上半年在区委、区政府的领导下，政府办积极发挥综合协调的职能，坚决执行区委、区政府一系列重要决定，按照四早的原那么，依法监视落实了各项最为严格的防控措施，保障了社会稳定和广阔人民群众的身体安康与生命平安，为我区以最低的本钱和代价控制住了非典以及禽流感疫情的传播做出了我们的奉献。(四)加强自身建立，干____伍呈现良好的精神相貌和工作状态。年初伊始，区委区政府根据工作需要，对办公室班子进展了调整，新班子在总结了以往办公室工作经历的根底上，对办公室全体人员提出了责任、效劳、效能、合作这一总的要求，明确进一步加强根底建立，全面进步工作质量，以更好的精神相貌为区领导、全区基层单位和群众提供更加优质的效劳。加强迫度建立，使办公室各项工作更加标准。为增强工作的标准性，下大力气重新修订完善了《办公室工作规那么》，对办文、办会、办事等各个方面制定了更加严格的操作程序。办公室还举办了区各单位参加的公文、信息培训班，邀请市政府办公厅领导进展讲课辅导，进步了基层单位办文和信息报送的程度，同时我们还成功地承办了全市十八区县的信息工作会议。加强廉政勤政教育，完善和落实党风廉政责任制。结合工作实际，明确规定了廉政考核、情况报告、民主评议、巡视检查等内容，明确办公室主任对全室党风廉政建立负总责，重点抓好班子成员的学习教育和廉洁自律;副主任负责分管科室的教育管理和监视。此外，进一步完善了办公室工作制度，加强廉政建立教育，办公室还及时传达区纪委、监察局下发的文件，组织大家深化学习认真讨论，通过在廉政建立上采取的一系列措施和加强监视检查，使党风廉政责任制得到落实。发挥党支部的战斗堡垒和____员模范带头作用，抓好干____伍建立，深化贯彻《*文明机关达标活动方案》。在工作多、任务重的情况下，党支部加强对党员的教育和管理，注重入党积极分子的培养教育，有4名同志正式成为____员，有1名同志参加到党组织中，方案七一再开展2名同志。在党支部的带着下，在党员模范作用引导下，办公室广阔干部拧成一股劲，为完成今年各项工作奠定了良好根底。进一步加强对干部的培养，严格按照《党政领导干部选拔任用工作条例》和《*科级干部选拔任用工作条例》的规定，提拔使用并调出了2名同志为助理调研员，提拔1名同志为科长，保持了办公室的活力和活力。通过开展春游、参加红五月歌咏比赛等活动，丰富了干部群众的业余生活，进步了办公室的活力，增强了工作人员的凝聚力。总之，在区政府区长们的支持与领导下，在政府办全体同志的共同努力下，上半年我们的工作获得了新成绩，得到了区领导和各单位的肯定。在此，我代表政府办全体同志，向区政府林区长以及各位副区长对政府办工作的支持表示衷心地感谢!同时，也要清醒地看到，与新形势、新任务的要求相比，与区领导的工作标准与要求相比，我们的工作还存在着差距。一是效劳的意识还有待进步，效劳方式、效劳手段以及对效劳内涵的认识还有很多不到位的地方，在自身形象、文明用语等方面也需要进一步标准;二是为领导决策提供辅助的作用还不够，主动参与意识不强;三是还没有建立更加完善有效的工作机制，如何实现工作的标准化制度化、办公手段和管理方式的现代化，进步办公室工作效率和质量等方面还有待进一步研究;四是办公室整体功能还需进一步增强，各科室之间协调配合不够等等;这些都需要在今后的工作中不断探究和改良。二、对下半年工作的安排办公室的工作既是一项常规性工作，又面临着需要不断探究、不断创新的新课题。下半年，政府办公室要顺应时代、社会和环境的开展变化，坚持与时俱进，求真务实，紧紧围绕责任、效劳、效能、合作这一主线，强化我们是区领导身边工作人员的工作形象和标准，在抓制度、抓作风、抓效率、抓协调、抓队伍建立上狠下功夫，做到不断推陈出新，探究出新的境界，寻求新的打破，创始新的场面。(一)加强迫度建立，标准工作程序。综合协调是办公室的一项重要职能，要充分发挥好这一职能，保证日常工作高效、有序运转，必须抓好制度建立。政府办全体人员要认真学习《*政府办公室工作规那么》，严格按照各项工作标准、工作制度和工作流程办事，配合《工作规那么》的下发，在全机关开展学习规那么、标准流程、塑造形象的学习、比武、检查、评比、考核活动。我们还要进一步建立月主任负责制，每月指派一名政府办副主任牵头，组织、管理好政府办内部各项学习、交流工作。要严格按照《工作规那么》定期召开主任办公会、科长例会、政府办全体会以及业务交流会，实现日常工作流程化、标准化。我们还要加强监视检查，进一步细化、量化办公室工作人员业绩考核标准，建立工作岗位责任追究制，强化责任意识，努力做到公平、公开、公正。下半年，我们还要组织好全区政府系统办公室主任会议，对全区办公室主任进展综合培训，进步全区办公室工作程度。(二)抓好作风建立，营造效劳气氛。要大力传承延续和弘扬政府办多年养成的优良传统作风，不断创新和提炼办公室文化和精神，塑造办公室新形象，把办公室建立成为一个工作的群体、团结的群体、正派的群体、高效的群体。我们要树立正确的世界观、价值观、权利观、地位观和政绩观，使多样化、个性化的人形成共同的价值取向，耐得住贫寒，抗得住诱惑，经得起考验。这里要特别强调一下效劳问题，效劳是办公室的根本职责和第一要务，下半年我们要强化超前效劳意识，实现由被动效劳向力争主动效劳转变，创造性地开展效劳工作，做到能办大事，不忽略小事，会办难事，敢办新事，既要做好领导交办的各项工作，更要积极、主动地寻求工作的着力点;既要想领导之所想，更要想领导之未想，及早发现工作中可能出现的困难和问题，并提出相应的对策，努力争取做好工作的主动权，用现代、开放的理念做好各项效劳工作。(三)进步工作效率，做到快速反响。在做好日常工作的根底上，政府办公室必须进步工作效率，建立健全快速反响机制，提升处置突发事件的才能，为政府排忧解难，为维护社会稳定做出奉献。坚持24小时值班制，政府办各个部门都要研究建立本系统工作的快速处置预案，建立办公室内部快速反响、处置突发事件的制度，坚持急事急办、特事特办，做到信息畅通，责任明确，反响迅速，工作到位，不推委、不扯皮、不拖拉。同时，要加快办公室信息化、网络化建立，尽快实现主要业务部门的数字化、网络化和一体化，进步工作效率。(四)加强协调配合，坚持整体联动。针对政府办公室各科室之间协调配合不够的问题，我们要大力弘扬团队精神，做到大事讲原那么，小事讲风格，集思广益，顾全大局，互相支持，互相协作，互相补台。下半年我们一方面要加强政府办主任之间工作的交流与沟通，推进班子合力建立;另一方面要加大干部交流和轮岗工作的力度，通过交流和调整，不断促进队伍的整体优化和每个工作岗位的详细优化，逐步打破科室壁垒，增加透明度，实现资共享，降低工作本钱，进步工作质量。要弘扬爱岗敬业、乐于奉献精神，做到干一行，爱一行，专一行，精一行，形成办公室围绕中心、整体联动、政令畅通的良好场面。(五)抓好队伍建立，提升整体素质。政府办干部应该具备综合素质，抓综合素质培养是我们今年队伍建立的关键与重点。一方面，要破除论资排辈、求全责备的陈腐观念，放手使用好现有的工作骨干;另一方面，要从长远开展的高度，积极培养优秀年轻干部，实现新老交替与合作，逐步形成干____伍的梯次构造。下半年要重点加强科级干部的培养，不断加强政治理论、业务知识、历史、法律、现代科技、市场经济等方面知识的学习，使他们到达一专多能，广闻博览，培养拿笔能写、开口能讲、有事能办的才能。对于办公室的整体学习，要适应我们的工作特点，采取研讨会、讲座、现场参观、跟随领导调研等多种形式，拓宽大家的视野，不断增强办公室工作人员的学习意识，使整个办公室始终处在不断学习、不断创新、不断进步的良性循环之中。同时，办公室也将继续关心大家的生活，努力解决大家工作和生活中的实际困难。总之，我们要紧紧围绕全区即定工作目的开展工作，进一步落实责任，进步效能，效劳大局，加强合作，努力创始*政府办公室工作新场面!下半年工作方案范文二在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。如今接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作方案详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿。做一名坚强的业务员。下半年工作方案如下：一，市场SWOT分析^p(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。(2)，优势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。二，产品需求分析^p1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3，家具产业：主要是：五金类家具。4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6，造船业等等。三，个人工作方案如下：1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常2,对老客户和固定客户，要经常保持联络，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。5,多理解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。6,掌握客户类型，采用不同的销售形式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。四，对自己工作要求如下：1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2,见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作。3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。5,要有安康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。6,要和同事多沟通，业务多交流，多讨论。才能不断增强业务的技能和水准。7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开场，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太理解。希望争取拿到一至二个定单。9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗五.在以后的销售工作中采用：重点式和深度式销售相结合。经典2023年企业下半年工作方案xx年上半年，XX公司认真贯彻落实总部年初的工作会议精神和详细要求，继续发扬创业时的艰辛奋斗精神，强化队伍建立、抓好市场营销、确保平安质量，开节流、增收节支、大胆开拓，勇于创新，获得了较好的成绩。现将xx年上半年工作总结及下半年工作方案作如下汇报：一、上半年工作回忆。公司经过三年多的打拼开拓，已经在厦门的XX市场牢牢地站稳了脚跟。但对手今年通过捆绑式的营销形式，采取一切手段对我们进展疯狂的反扑。面对如此恶劣的市场环境，我们每前进一步都很难。但我们并没有失去信心，而是将压力转化为动力，在总部的关心和指导下，在公司领导班子的带着下，在全体员工的齐心协力下，按照年初确立的“以人为本，打造队伍、完善治理、和谐开展”的工作方针，公司积极采取有效措施，对内加强治理，为开展打好根底，对外大力加强市场营销，以开展促稳固。上半年，公司针对市场形势和公司的实际情况，及时出台相关的制度，调整营销策略，为公司今年工作目的和经营指标的完成奠定了根底。〔一〕消费经营情况。今年1-6月份完成集装箱理货业务万标箱，比去年同期增长；件杂货完成万吨，比去年同期增长；装拆箱理货完成万标箱，比去年同期增长。今年上半年财务收入共计万元，比去年同期增长。利润元，本钱利润率。现有员工队伍100人，员工平均工资达3500元/月。〔二〕主要完成的工作。1、以人为本、搭建平台、构建和谐企业。“以人为本”是企业永久的经营之道。员工是企业的财富，只有真正的关心员工，充分保障员工的利益，才能让员工努力工作，积极发挥主观才能性，为企业创造财富。今年上半年，公司继续坚持“以人为本”的经营理念，按照年初提出的“以人为本、构建和谐环境，促进公司可持续开展”的工作指导思想，以改善和进步员工的福利待遇，将员工打造成为对公司对社会有用的人作为自己的使命，一方面大力开展经济，进步物质根底，今年员工的福利待遇有了明显增长，员工的工资已由去年的二千多增长到如今的三千多，公司还为员工订做了西服及运动服和运动鞋。一方面加强思想教育，增加精神食粮，充分利用公司的各种平台，努力营造和谐的企业环境。加强党组织建立，发挥党员干部的模范带头作用。按照公司党委今年的工作方案，公司党委成立了中心学习组，将各部门长、党支部书纳入学习组，每月组织党员干部进展党课学习，由党委成员亲自主讲。通过政治理论学习，党员干部的思想熟悉和治理程度有了明显的进步，在实际工作中他们以身作那么，从如今做起、从部门做起、从点滴做起，处处起到表率作用。充分发挥团组织、工会的作用。团组织和工会是公司党委的得力助手，是公司与员工之间的纽带和桥梁。今年以来，公司团组织和工会在党委的领导下，组织了多项有益员工身心安康的活动。如“新年文艺汇演”、“第一届友谊杯篮球比赛”、“万人献爱心活动”等等。各部门还针对部门员工多数是青年团员的特点，根据部门实际情况，在工作之余，组织许多年青人喜欢的活动，有学雷锋，做好事活动，台球赛，羽毛球赛活动；也有郊游，烧烤活动，极大地丰富了员工的业余文化生活，既煅炼了身体，陶冶了情操。又加强了交流，加深了感情，促进了团结，进步了队伍的凝聚力，营造了一个安康和谐的企业环境。发挥言论宣传作用，正面引导员工发奋向上。厦门XX从04年开场创办企业内刊《XXXX之声》至今已有三十三期了，为领导与员工、干部与员工、员工与员工搭建了一个很好的沟通桥梁和交流平台。通过内刊传达了公司政策精神、指示要求。员工们通过这一平台，交流工作、学习、生活的经历与感受，对公司经营治理提出意见，参与公司的民主治理，不仅丰富了员工的文化生活，进步了员工的文化修养，还调动了员工参与治理的积极性。今年以来，为了更好地发挥言论导向作用，公司加大了好人好事的宣传力度，每期都设有好人好事专栏来表扬在工作中乐于奉献，爱岗敬业，有突出表现的员工。今年二月公司对《XXXX之声》进展全面改版，由原先的两版扩大到如今的四版，并结合公司的实际，增加具有导向性的文章，极大地丰富了简报的内容，进步了简报的可视性和可读性，充分发挥其导向作用。另外，各现场操作部门都创办了宣传栏，根据部门的详细情况，创办各种主题的栏目，对部门的好人好事进展宣传和表扬，对工作的非凡情况，注重事项进展宣讲。从而促进了部门的消费治理，又调动了部门员工的工作积极性。2、加强队伍建立，提升公司竞争力。队伍建立是企业经营治理的重中之重，公司自成立至今，已经培养出一批志同道合、真抓实干、敢于治理、擅于治理的干____伍，和一批爱岗敬业、不畏辛劳、任劳任怨、积极向上的员工队伍，正是在这些干部员工的努力拼搏下，公司得到了安康快速的开展。今年上半年，公司继续加强队伍建立，努力进步干部员工的思想程度和综合素质，提升公司的竞争力。加强干部员工的思想素质教育，引导员工从大局出发，向前看，向远看，树立正确的人生观、价值观和世界观。尤其是进步中层骨干的业务技能和治理才能，使他们成为公司开展的中坚力量。上半年，公司屡次组织助理以上骨干进展各种培训。各部门还组织了学习小组，学习业务知识和理货英语。今年6月公司推荐XXX、XXX二位同志参加总部举办的中层干部培训。通过培训教授和自主学习，干部员工的综合才能和业务程度有了很大的进步，为公司进一步的开展打下了坚实的根底。继续实行干部员工动态治理，限度地激发干部员工的发奋向上，让干部有危机意识而更加努力地工作，让普通员工有“盼头”而更加努力地去学习，去进步自己的业务技能和综合才能。上半年有二名同志被聘任为部门长，有三名理货员提升了见习助理，对多名员工的工作岗位进展了调动。通过这种能者上，庸者让的竞争机制和干部调动机制，公司呈现比学赶超的场面，很好地满足了各个岗位的需要，促进了公司的开展。3、完善规章制度，严抓贯彻落实。规章制度是企业安康开展的保证，几年来公司结合工作实际和市场形势相继出台了一系列的规章制度和政策，确保了公司的安康开展和业务的顺利展开。但随着竞争的加剧，市场对我们提出了更高的要求，尤其在平安质量方面。上半年，公司针对一些内部过失反复出现的问题，修订了《个人奉献奖暂行方法》和《综合治理奖考核方法》将个人和部门的利益与平安质量挂钩，对过失进展严格的控制，内部过失按个计算，一旦出现内部过失即取消评选个人奉献奖资格，干部出现内部过失，扣比率扣除平安质量奖；进一步明确对外过失的界定，即只要错误送达、传达外部单位，不管有没造成影响，都视为对外过失。只要出现一个对外过失即取消部门综合治理奖和个人奉献奖的评选。通过这一系列的措施加强了干部员工的责任感和紧迫感，使工作过失急剧的下降，确保了平安质量，受到客户的好评，为进一步扩展市场创造了条件。今年以来，公司严抓规章制度的贯彻落实，出台了《干部的职责与权限》等规定，进一步明确了职责，使员工在贯彻落实规章制度上有人抓、有人管，而不是当作废纸一张，同时加大对责任人的考核力度，对不遵守公司规章制度的员工给予严厉处理。5月份，现场部门有位员工无视公司的劳动纪律，无故旷工，公司给予通报开除处理，并要求其承当相应的违约责任。公司还加大了现场操作部的检查力度，出台了《现场部门月度检查内容》，对各部门规章制度的落实情况和平安消费进展检查。通过采取上述措施，公司规章制度的执行力度明显加强，保证了公司的政令畅通，令行制止，高质量、高效率地完成了公司布置的各项任务，从而进步公司在市场上的整体竞争力。4、开节流，创造效益。根据总公司年初的工作会议精神和要求，厦门分公司积极采取有效措施，做好开节流工作。一方面全力拓展市场，争取业务，拓宽营收渠道，一方面加强内部本钱控制，节省开支，获得了很好的效果。首先，加强人工本钱控制。各现场操作分部实行岗位相对固定，人员统筹安排的用人机制，解决了周末作业顶峰期人手缺乏的困难，减少各部门人员的编制。其次，实行部门本钱核算。公司各部门的经营、治理、质量和本钱纳入部门月度考核，教育员工从自身做起，从点滴做起，进步主人翁精神和节约意识，努力降低本钱。其次在治理费上严格控制，尽量压缩机关人员的配置。机关人员多是身兼数职，办公室人事治理员XX兼任党办秘书，在财务部会计请假回家消费后又暂时兼任公司会计。在业务招待费上，本着花小钱、办大事、办好事、办实事的原那么，采取一切措施，防止不必要的开支。上半年，我司本着审计出效益、审计防风险、审计强治理、审计促开展的原那么，积极配合总部和股东对公司的审计工作。通过上述一系列的有效措施，公司本钱支出得到了很好的控制，收入本钱率有了明显的降低。5、大力加强市场营销工作。今年随着国家相关政策的出台和厦门港的自身情况，厦门港的XX市场总量没有增加，反而出现下降的趋势。而港务集团给XX定了较高的利润指标，这势必让XX加大市场营销力度，采取一切方法，甚至不入流的手段对我们进展反扑。公司及时采取相应的对策，稳固了现有的市场份额。如今，对手很难从我们的手中夺去业务，但我们每争取一块业务也要付出很大的代价，这就是市场的相对“相持”阶段。在这“相持”阶段，谁顶得住压力，先翻开打破口，谁就把握了市场的主动权，所以，市场营销工作是公司今年一切工作的重中之重。今年公司为了加强市场营销工作，在继续发挥营销小组作用的同时，将XXX、XXX二位同志借调到商务部协助进展市场营销工作，同时仍然负责本部门的经营治理，充实了商务部的营销力量。公司还根据各客户的详细要求和各船东的不同特点，为客户提供众多的增值效劳，包括为客户做一些力所能及的事，想客户之所想，急客户之所急，受到了客户的肯定与表扬，从而加深了和客户及相关方的关系。公司针对今年上半年厦门港班轮航线变动不大的特点，及时调整策略，采取行之有效的营销方法，对班轮继续跟踪，保持关系，重点攻关内支线以及一些近洋的航线。今年上半年在稳固原有航线的根底上，通过积极营销，相继争到XX地中海线；XX的一条内支线和XX线；XX和XX合开的东南亚线；XX的一条船。虽然今年因为几家船公司撤线和拆线，导致公司理货箱量的流失，但由于我们争取到了一些业务，从而补足了箱量，稳固了市场份额。在件杂货方面，公司加大营销力度，一有信息，及时跟进，不放过任何的时机，今年公司件杂货的理货份额有明显增长，有几个月还超过了50。在装拆箱理货方面，加大与堆场和货主的联络，扩大合作，上半年，增加了XX物流的一块业务，非凡理货的业务量也有所增加。公司还和相关码头加强合作，上半年公司与xx码头签定了合作协议，其船边、闸口、验关台的相关理货业务已全部委托我司操作。这证实了我司的营销工作获得了成功，并且有了码头这一有力的支持者，为公司经后的开展打下了根底。6、XX分公司正式开展XX业务。根据总部的要求，XX分公司的经营治理由厦门分公司负责，去年公司对XX市场进展了调研，并做好相关开业的预备工作，今年公司加大了营销力度，积极推进XX分公司各项工作的进展。今年上半年XX分公司已按照既定的方案，顺利开业了，并已经屡次进展了理货作业。XXX作为XX分公司详细负责人，对XX分公司的开业经营作了大量的工作。二、存在的缺乏〔一〕员工的思想程度和综合素质有待进步。公司成立三年来，经过公司的引导和教育，员工的思想程度和综合素质比刚进公司时有了很大的进步，但随着竞争的加剧，客户我们的员工提出了更高的要求。〔二〕干部的治理程度和业务技能有待加强。有一批能抓治理，会拓市场的干____伍是公司保持持续开展的要害，近三年来，公司涌现出一大批年青的干部，他们在理论中边学边干、边干边学，工作才能、治理程度和个人修养都得到了很大的提升，为公司的快速开展做出了不少奉献，但他们终究还年青，无论是工作经历、业务才能、治理治理程度及对外沟通才能都和公司持续开展的需要还存在一定的差距。〔三〕规章制度的落实还不够全面到位。三年来，公司各项规章制度都已建立，并在理论中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，还要去全面的贯彻落实。今年，公司在治理上出现一些破绽，在平安质量上，没有很好地杜绝过失，就是由于规章制度没有完全落实到位，员工没有严格按照规章制度和操作流程作业。〔四〕市场营销手段还要进一步创新。上半年在市场营销上虽然获得了一些成绩，但没能获得更大的打破。今年市场竞争的残酷性在加剧，只有及时解决市场营销的创新和有效手段问题才能更进一步的扩展业务，把握市场的主动权。三、xx年下半年的工作方案和要求经过上半年的努力，我们在经营治理上和市场营销上已经获得了一些成绩，为下半年的工作开好了头，打好了根底，但下半年的市场竞争将更加的剧烈，我们只有更加努力地工作，才能保证公司的持续开展，才能完成总公司交给的任务。〔一〕提升干部员工的思想程度和综合素质。进步干部员工的思想程度和综合素质仍然是下半年的工作重点之一，下半年公司要继续抓好员工的思想教育工作，进步员工的思想程度，综合素质，使员工能认真贯彻公司的指导精神，心往一处想，劲往一处使，为建立和谐中联，促进公司持续开展而奋斗。通过各种方式和途径进步干部员工的理论和业务程度，定期举行干部培训，进步干部的治理才能和思想熟悉，有条件的话，组织员工到相关培训机构进展专业及英语培训。继续做好党建工作，上好党课，进步干部的政治理论程度。对入党积极分子加强考察，把优秀的员工吸纳到党内来，发挥党员作用，引导全体员工发奋向上。〔二〕狠抓消费治理，确保平安质量。平安质量是公司进展市场营销的资本和武器，是公司进展市场营销的根底。在市场相持阶段，只有确保平安质量，才能有条件、有资本、有底气向船东营销，否那么只会让客户反感和不信任。下半年，公司要在狠抓消费治理，确保平安质量上下功夫，要加大现场的巡查力度，对任何不按操作流程作业的作为予以及时处理，要加大考核力度，对平安质量事故，从重从严处分。〔三〕进一步细化治理、创新效劳。下半年公司要进一步细化治理，对岗位职责和工作流程再进一步细化，做到权责清楚、任何工作都要有人负责，有人监视，防止破绽的发生。对现有已不适时宜的规章制度加以修缮，进步规章制度的可操作性和可执行度，果断贯彻落实。对一些还未标准的事项及时出台相关制度和机制进展调整标准。在业务效劳上采用创新效劳，进步效劳质量及客户满足度，根据客户的需求和特点，为客户量身打造效劳方案书，及时准确地为客户提供所需的数据。挖掘增值效劳的潜力，让客户感受到没有我们的效劳，他们的工作会不方便和不顺利，从而使客房更信赖和依靠我们。在市场营销上采用创新手段，积极搜集，和客户建立互信互利的关系，尽所能地帮助客户解决工作和生活上的难题，用诚意感动客户，用实力吸引客户。进一步理顺和船东、码头、代理及相关单位的关系，加强和各单位的交往，积极参与各单位组织的活动，进步知名度及影响力。回忆过去的半年，在这市场“相持”阶段，我们面对剧烈的市场竞争，没有感到丝毫的畏惧和恐慌，厦门中联人继续高举着理货改革的旗帜，发扬创业时的艰辛奋斗精神，一如俱往地迈着坚决的脚步朝目的前进。相信只要我们紧紧团结起来，众志成城、不畏艰辛，迎难而上，我们一定会获得最后的成功。-经典营销部下半年工作方案一、加强学习、转变观念、建立高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析^p卷烟销售走势、客户指导等方面把握才能和程度相对较低，很难适应目前烟草行业开展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。1、加强行业及涉外知识的学习、着力进步营销人员的综合才能。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。2、狠抓业务素质的进步，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的上下、效劳程度的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的纯熟操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。二、深化市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理施行以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏向。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进展着手整改。1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查根据。2、稳步推进“按客户订单组织货”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析^p和预测等做为重点进展考核，进步客户经理把握市场的才能。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求根本满足，零售客户有所选择”的订单供货根本要求，不断进步适应市场的才能。按照兰州公司货供给、紧俏卷烟供给管理方法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量；细分零售户对不同品牌〔品类〕的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放程度的进步，表达以市场为导向的投放原那么。4、“按客户订单组织货”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等根本情况为重点去理解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货”的有效途径。三、进步效劳、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何进步客户效劳质量、信息传递、赢利程度、情亲化效劳、及时有效的货等；如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等；需要我们营销人员用心去呵护、去营造。1、强化效劳，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关心,就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和效劳理念。客户的效劳是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的效劳；供货信息按时传递到客户；行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的上下做为客户经理信息传递、客户情亲化效劳提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户效劳部。2、加强辖区卷烟零售户经营指导，进步客户的赢利程度。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面到达60以上，有效指导到达80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进展重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监视上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进展落实、以进步赢利程度、高升销售构造、强化客户认可度等方面进展评估，到达效劳与提升的目的。3、加强80%协同管理客户的管理，进步客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的处分手段。4、加强辖区大户管理，进一步标准经营行为。大户的管理严格按照《兰州公司大户管理方法》的要求管理，特别是大户的卷烟销售、监视检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按兰州公司的大户的要求进展管理。5、加强三员互动，进步市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决；客户经理反响的信息无法查实；专卖检查不到位、客户经理拜访不到位；送货人员送货不及时等问题，县营销部将是今年下半年重点监视和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进展重点督察，进步客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，进步客户按时接货的意识，杜绝其别人代接货的问题。四、加强品牌培育，进步市场占有率。下半年营销人员进一步转变观念，进步认识，在卷烟品牌培育方面，营销人员严格按照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目的。特别是今年“兰州”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。1、在县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点，进步市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析^p材料，分析^p品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。2、各客户效劳部根据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和开展的方向，进步客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。3、对广阔的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因，进步客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。五、强化管理，进一步标准经营秩序。今年兰州公司与职工签定《明示承诺书》以后，职工标准经营的自觉意识大大进步，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。1、客户经理的标准经营方面：客户经理在每天拜访时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必须搜集客户自主需求的卷烟品牌、数量，报市场经理核实签字后，次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。2、进一步标准客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货；不得与客户商订卷烟品牌和数量，不得要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的详细工作中解脱出来，更好发挥客户经理效劳客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”。3、实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限，不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求，与零售户商定供货总量，在次根底上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进展按规定进展浮动管理。-下半年工作方案XX年年下半年工作方案：〔一〕细分目的市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的开展目的，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销方案，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。稳固现金管理市场领先地位。继续分层次、深化推广现金管理效劳，努力进步产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查，深化分析^p其经营特点、形式，设计实在的现金管理方案，主动进展营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，进步客户奉献度。今年争取新增现金管理客户185200户深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务开展提供重要来。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结经历，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化构造，进步优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析^p其结算特点，进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目的客户，进展重点攻关。〔二〕加强效劳渠道管理，深化开展“结算优质效劳年”活动。客户资是全公司至关重要的资，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质效劳的根底上，进一步表达个性化、多样化的效劳。要建立好三个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点〔含综合业务网点〕应当根据业务开展情况至少装备1名客户经理，客户资比拟丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建立。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理形式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目的客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目的客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和效劳的重要根据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，进步“动户率”和客户使用率。深化开展“结算优质效劳年”活动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目的客户需求为导向。加快产品创新，进步效劳效率，及时处理问题，加强效劳管理，进步客户满意度，构建以客户为中心的效劳形式。全面提升xx部门效劳质量，实现全公司又好又快地开展目的。〔三〕加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建立。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为施行科学的营销管理提供技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行装备产品经理。产品经理要成为搜集、研发产品的主要承当者。二是建立信息反响机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联络行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。进步财智账户品牌的市场认知度。今年要继续施行结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进展品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。开展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反响灵敏的市场需求反响网络和任务详细、鼓励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应才能，真正使投放的新产品可以尽快占领市场、获得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。〔四〕抓好客户经理和产品经理队伍建立，加紧培养xx部门人才要加强人员管理，施行日常工作标准，制定行为准那么，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反响制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深化基层培训，扩大受训人员范围，努力进步业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。〔五〕强化流程管理，进步风险控制程度要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建立。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定实在的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监视力度，会计检查员、事后监视要要注重发挥日常业务检查监视的作用，及时发现、堵塞业务过失和破绽，各网点对存在的问题要进展整改。保卫处下半年工作方案如下：1、继续加强治安管理工作，2、深化三层次管理形式，3、确保校园平安。加强门岗值班人员工作责任心，做好来客登记制度，标准车辆管理，区分内外部车辆，一切车辆凭证出入，保卫人员实在履行职责，做好值班期间各项记录并负责清理校园内摊贩。加强教学区、寝室楼、生活效劳区等重点部门的平安保卫工作，增加重点部门的巡逻力度和次数，标准管理，确保工作不出纰漏。治安巡逻队和校卫队相结合，校区内昼夜不连续巡逻，及时发现和处理各种违法犯罪，维护校园平安，消除平安隐患。4、落实综合治理工作各项措施，5、创造良好的校园内、外部环境。配合创立办执法大队清理东西两门的违章建筑及各种流动摊贩，杜绝学生因食品卫生而发生的中毒事件，还师生员工一个平安舒适的学习生活环境。加强外来人员及出租车辆管理，实在做好来客登记记录，外来车辆凭证出入，出租车严禁入内，对外来闲杂人员进展询问，消除这平安因素。6、开展平安教育，7、努力做好校园的消防平安工作。加强我院义务消防队队伍建立。定期开展活动，使学生理解和掌握根本的防火知识和灭火技能。坚持定期开展消防平安检查，及时整改各种火灾隐患。做好日常消防系统和灭火器材的保养工作。充分利用校园各种宣传手段，不失时机进展防火、防盗等平安方面的宣传教育，实在增强师生员工的平安防范意识。8、强化治安管理，9、进步工作程度，10、完善防范机制，11、减少各种案件发生。根据我院治安形式开展的新特点，不断完善平安保卫规章制度，坚持按章办事。加强业务学习，进步保卫人员自身业务素质和政治思想程度，做到人人都能胜任本职工作。严格执法，标准管理12、完成学院交办的其它工作任务。下半年农村小学工作方案例文参考一、指导思想为了认真全面的学习贯彻，仔细地落实上级教育主管部门的指示精神，结实的树立科学的开展、和谐的开展和平安的开展的观念。始终如一的坚持以人为本、“平安第一，预防为主”的方针，紧紧的围绕着创立“构建和谐校园”的目的，认真顺利的贯彻学习《校园平安管理法规》。深化开展一系列平安教育活动，道路交通平安、食品卫生平安、卫生防疫平安、教育教学平安、消防平安等专项的整治活动，进一步强化平安工作的责任追究制，大力拓展平安知识宣传教育面，建立健全平安管理长效机制，为全体师生创设良好的校园平安环境，努力保障学校教育事业的可持续安康开展。二、工作目的坚决杜绝重特大伤亡事故，尽力控制一般事故，确保在校学生平安，争取教育局平安工作目的考核优秀，确保学校教育教学质量和声誉的进步。三、平安领导工作小组机构学校成立以鲍思产校长为组长，各科室主任为成员，正副班主任为联络员的学校平安工作领导小组，全体成员要本着对学校负责的思想，要有高度的事业心和责任感，各司其职努力去除各种影响学校平安和稳定的隐患，保障全体师生能在良好的环境中工作、学习。四、主要工作(一)大力加强平安法制教育，进一步增强广阔师生的平安防护意识。充分发挥法制副校长和科任老师的作用，广泛开展平安法制教育，帮助学生结实树立平安法制意识，把学法、知法、守法、用法化作学生的自觉行动。方案于10月下旬进展一次遵纪守法、交通平安、消防平安等重点主题的平安常识教育。帮助学生初步树立平安观念，理解平安根本常识，熟悉报警、求助的使用，具备对危险的初步判断才能，掌握躲避危险和自救的简易方法。(二)大力加强平安工作组织制度建立，努力把校园平安及综治工作纳入正规化轨道。1、加强工作责任制度。签订班主任平安工作责任书，学生骑自行车平安责任书。进一步明确和强化平安工作职责。2、落实定期检查制度。要严格按照“及时排查、各负其责、工作在前、预防为主”的十六字方针，把检查作为做好平安工作的一个重要方面，校每周和重大节假日前必查的根底上，查重点、重点查、查反复、反复查，横向到边，纵向到底，不疏不漏，不留死角。3、结合上级教育部门有关精神，加强群防群治，共建平安校园。4、健全资料档案制度。要将上级的平安工作指示、年度方案总结、日常管理检查等工作台帐系统整理，及时归类建档，为领导决策、工作研究、检查指导、工作讲评、年度考评和保障校园合法权益提供第一手资料，使平安工作更具预见性、标准性和针对性。5、强化平安预案制度。以自然灾害、暴力犯罪、食物中毒、重大疫情为设想条件，结合学校实际，认真制定各类事故应急预案，完善保障措施，健全处置机制。(三)大力加强校园内部平安管理，努力营造安宁详和的校园环境。1、加强交通平安管理。班主任应把严格遵守交通法规作为必讲内容，教育学生途经公路时要小心来往车辆，骑车、步行的向右行、靠边行。老师驾驶车辆来校时要注意避开学生，杜绝发生意外事故。2、加强卫生防疫及校园饮食卫生平安管理。做好流行病防治工作，防止流行疾病发生和蔓延;严禁学生带零食及各类饮品进校园，建议学生自带凉开水饮用，以保证饮水卫生;要教育和培养学生养成良好的个人卫生习惯，发现异常情况应及时报告妥善处置。要明确职责，严格实行责任追究制。3、加强校园防盗及门卫的平安管理。校门口不得乱停车辆，闲杂人员不得进入校园，外来人员进入校园要办理登记手续，严防盗窃事件发生。严格落实教职工站岗值班制度，学校领导在重大节假日期间要保持通信工具畅通，保证紧急情况下领导到位，措施到位。4、加强校园消防平安管理。加强校园内消防设施建立，加强维护管理，确保消防平安。学校应组织师生定期开展消防演练，保证紧急情况下能遏制和消除火情，有序组织师生撤离火灾现场。5、加强校园用电平安管理。学校应严格遵守行业规定，加强校园用电设备和线路标准化建立，电器设备工作性能正常，无超负荷或缺相工作现象出现。6、加强