一场促销活动的故事

一场促销活动的故事STORYTHESALESTORY我们的目的就是要在短期内进行刺激性促进销售增长，完成企业短期利益消费者促销一个叫“合格”的促销具备的方面交易促销人员促销打造一场合格的促销活动促销开始从一个“方案”说起一套完整的促销方案搞这场促销的目的这场促销的客源取什么名字在哪里搞什么形式搞完成多少订单或回款怎么玩儿对消费者怎么让顾客知道怎么调动一线斗志激情人员分工明确针对市场状况预案流程设计/工具包预算一场促销活动的目的方案之一部签单回款客流回头客客从何来方案之二部二手房合作银行贷款部门合作地产售楼部合作进店及意向顾客联盟品牌客户资源互换电话营销及老带新功能性蓄客媒体主打网络媒体自媒体运用小区扫楼及驻点能蓄客的小区广告小区业主组织团购客流门店小区异业媒体重点说明门店客流利用意向顾客登记工具收集意向顾客的信息分配导购走出去联系无冲突品牌进行订单顾客资源互换，进行电话邀约。尤其要重视地暖/中央空调/橱柜品牌小区客流小区开发重点两个途径：与商场合作或依附商场开发的小区进行；大数据分析订单顾客找到TOP5小区，选择订单老顾客进行公关（服务到位，利益交换等），开发老顾客为我们组织所在小区团购重点说明异业客流重视二手房信信息的收集以以及宣传资源源的互换二手房的选择择方向：类似似链家在当地地连锁发展的大中介媒体客流媒体选择不建建议在促销活活动中投放投投入大的高空空广告；应该投入具有蓄客客功能的媒体体，网络媒体体；小区广告画面面一定要有聚聚客的通道展展示取一个霸道的的名字方案之三部无论多么精美美的配图顾客第一眼眼看到大标题最为重要不要一味浓缩缩主题，导致致不能表达完完整观点设计大标题要要不断问自己己顾客为什么么要买/要用/要参与1、主题切合合当下节气；；2、主打顾客客诉求；315活动“一一诺千金”3、主题为活活动中心思想想；4、具有话题题易传播；5、提炼爆点点最重要，不不是主题也是是副题，顾客客关注的是利利益点；6、多多用简简段有有力的的词汇汇，动动词、、名词词，少少用形形容词词专业业术语语找一个个正确确的形形式和和聚气气的地地儿方案之之四部部形式大的传传统节节日促促销建建议店店面周爆破破或夜夜宴爆爆破；；非传统统节日日促销销要落落地集集中爆爆破是一种种好的的方式式地点时间落地的的地点点最好好较封封闭或或独立立，可可以有有效避避开竞竞争对对手也便便于于积积聚聚人人气气；；时间间：：白白天天落落地地选选择择客客流流大大的的周周末末，，夜夜宴宴时时间间不不能能在在周末末，，最最佳佳时时间间假假期期的的头头天天晚晚上上19：：00-21：：00定一个踮下脚脚就能完成的的任务方案之五部任务目标总是是要一年比一一年好定任务常用同同期对比当期任务=上上年同期任务务+既定增长长率再按照各渠道道人员情况分分配到渠道不好的渠道得得到的任务要要能顺利完成成以提升信心心好的渠道得到到的任务要有有挑战性激发发斗志制定一套让顾顾客尖叫的政政策方案之六部顾客关注点产品价格服务产品畅销品（顾客客喜欢的）主主推新品体验滞滞销品引引流价格畅销品梯级折折扣新新品体体验送券或或少数体验价价滞销品送或超超低价狙击竞竞品引流顾客客（爆点）配套配套政策以扩扩单值、多收收现为目的采用买赠送产产品或礼品的的形式（礼品选择装装修后顾客急急需或当下热热门产品）服务无论购买力多多低的顾客也也要享受一个个好的服务服务提炼一点点竞品没做的的主打（包铺贴/总总经理接待日日）酒香也怕巷子子深方案之七部好东西就是要要让人知道宣传窗口1套扯眼球的物物料+功能性宣传媒媒体1套扯眼球的物物料设计促销活动动物料最重要要就是吸引顾顾客进店，其其次营造活动动气氛物料设计要求1、结合主题设设计符合品牌牌定位的物料料，蒙娜丽莎莎瓷砖定位为为中高端，物物料整体要大大气干净；2、活动爆点要要放在物料最最醒目的位置置；3、将顾客获得得的好处用最最精炼的语言言清晰列出；；4、对物料是否否满意的测试试方式是隔夜夜测试，第二二天再看物料料是否满意；；5、物料排列要要整洁、整齐齐有逻辑，字字体不要超过过3种颜色；6、店面外部物物料要有创意意结合品牌热热点，事实热热点设计布置置；7、物料不在多多，在精。一一般店面物料料有砖贴、DM、吊旗、海海报、活动动介绍展示示板、门头头就足够。。功能性宣传媒体*带有蓄客客功能的媒媒体作为投投放重点；；*现有蓄客客功能的媒媒体主要是是网络媒体体，网络覆覆盖面广，，大数据定定位精准，，设置更多多的吸引顾顾客的方式式，开设专专题报名页页面，实时时掌握客户户数据，性性价比高；；*小区广告告，小区广广告画面主主题鲜明，，爆点突出出，另外一一定要加上上让顾客报报名的通道道；*自媒体，，包括微信信平台，员员工朋友圈圈，微信转转发可以几几何级增长长。文案设计文案简洁有有力度；；爆点醒目，，爆点的文文案直接突突出利益点点；页面网络化化，具有娱娱乐性；顾客享受的的最大利益益点清晰罗罗列；色彩不宜过过多，最多多不超过3种；明显的品牌牌符号。战士的激情情要挑逗方案之八部部一线有充分分的觉悟，，有激励更更能激发斗斗志现金激励方式+从一线人员员需求出发发进行激励励好方案靠执执行出来方案之九部部明确的分工工有利各各个环节推推进反馈和和调整蓄客环节签单督促环环节落地环节未雨绸缪方案之十部部发现效果不不好必必须调整遇到竞品狙狙击不对对称竞争顾客不感冒冒增加利益点点调整产品人员执行不不到位调整激励带上工具去去战斗方案之十一一部意向顾客登登记表销售话术小区扫楼登登记表电话营销话话术短信/微信模板任务分解表表卖点话术工作日志模模板活动促销话话术店面日常激激励指导书书早会、夕会会制度参考考会算账才会会赚钱方案之十二二部预算表决算表开业活动费用明细序号项目费用（万）备注1新品发布会202开业仪式30详见开业仪式费用明细3促销签到礼34全屋家电抽奖礼品5.0251200套花洒396促销布展27店面物料6详见物料明细8媒体投放39.269临促费用210启动会8.8合计155.08预计订单金额3700费用率4.19%启动会制作PPT总结卖点传达简练鼓舞士气展示团队THANKS9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:05:3403:05:3403:051/5/20233:05:34AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2303:05:3403:05Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。03:05:3403:05:3403:05Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2303:05:3403:05:34January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20233:05:34上午03:05:341月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:05上上午1月-2303:05January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/53:05:3403:05:3405January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:05:34上午3:05上上午03:05:341月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。03:05:3403:05:3403:051/5/20233:05:34AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2303:05:3403:05Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。03:05:3403:05:3403:05Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2303:05:3403:05:34January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:05:34上上午午03:05:341月月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月233:05上上午午1月月-2303:05January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/53:05:3403:05:3405January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。3:05:34上上午3:05上上午03:05:341月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。03:05:3403:05:3403:051/5/20233:05:34AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2303:05:3403:05Jan-2305-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。03:05:3403:05:3403:05Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月月-231月月-2303:05:3403:05:34January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20233:05:34上午03:05:341月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月233:05上上午1月-2303:05January5,202316、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2023/1/53:0