某地产营销市场推广方案

[波托菲诺二期]宣传推广方案黑弧广告25,2002华侨城地产架构市场环境分析二期的竞争对手分析二期的目标消费群分析二期的分析推广方案二期命名广告推广策略媒介策划方案市场环境分析由于深圳多年的发展建设，完整的社会体系与社会阶层已经基本形成，并在住宅的消费需求上体现出来——高档次住宅需求的市场日渐成熟，并成为一个相对独立的细分市场市场分析市场经济的完善与成熟，尤其是近几年深圳在高科技应用领域的飞速发展已经造就并形成完全不同于早期富者的富人群体。富人的特点向年轻、高学历、专业致富方面发展。———富人群体已出现分化，早期富者与今日富者在致富方法、文化修养、价值观等方面开始裂变市场分析富人市场的成熟逃不过地产商的眼睛。从溪涌到西乡，今年将有多个单价不低于10000元的豪宅项目推出，市场竞争态势发生明显变化——市场的变化、消费者的变化都要求我们的推广更具针对性市场分析万科与中海在关外项目中类产品的推出完成了对该类产品的市场说明任务，人们对之广为接受并希望拥有——的市场基础已经建立市场分析总结房地产市场中的富人市场已经形成并具规模新经济下的富人群体有更现代的特征市场竞争度的加剧形成市场热点市场分析二期的竞争分析竞争分析银湖片区深圳传统富人区，具有早年富人区的特点，不容易得到新一代富人的认同开发进入尾声，市场吸引力不大。竞争分析新世界豪豪园：硅谷北部部，项目目一期为为法国贵贵族小镇镇风情的的纯别墅墅，二期推出出，一期期推广中中已建立立起豪宅宅的市场地位。。竞争分析析半山海景景别墅：：招商地产产项目，，蛇口半半山，前前望海景景。前期的形形象推广广已树立立项目较较好的品品牌形象象与知名名度，现正正销售中中竞争分析析竞争分析析新推项目目中包含含的少量量或复式式占据项目目的最优优位置，，价格有有优势。。与项目的的其他住住户共享享园林与与配套，，不具备备阶层的的认同二期的分分析优势：坐落在华华侨城内内，尽享享华侨城城这个大大的人文文社区及及配套。。二期联排排别墅项项目，消消费群相相对单一一。二期规划划与建设设精雕细细琢，体体现意大大利风情情。依山傍水水，环境境优雅。。前期的推推广已形形成较大大的社会会效应，，品牌形形象与知知名度较较高。华侨城地地产实力力雄厚，，具有强强势的品品牌支持持。项目分析析劣势：项目处于于侨城腹腹地，离离生活配配套有一一定距离离，交通不甚甚便利，，随机看看楼率低低。项目分析析机会深圳经济济持续发发展，高高新技术术产业快快速发展展，富足足人群的的数量较较快增长长以及人人们越来来越对传传统住宅宅的否定定这些趋趋势都对对二期的的推广形形成机会会。国家持续续减息中国正式式加入组组织，大大量海归归派人士士的出现现及外资资驻深人人员的增增加深港二十十四小时时通关,加速了了深港经经济一体体化,极极大的吸吸引了港港人来深深置业投投资.的建筑规规划的差差异性,已成为为住宅市市场上高高阶买家家的聚焦焦，因为为项目毕毕竟不多多.项目分析析二期目标标消费群群分析目标消费费人群界界定：非体力劳劳动者，，主要是是公司、企企业高层层管理者者，包括括金融、、贸易、、传媒、、、演艺界界、专业业服务等等行业的的高级职职业经理人；；私营公司司或私营营企业拥拥有者，，成功的的商人。。消费群分分析目标消费费人群界界定：已经渡过过事业成成长期，，较长时时间处于于事业成成熟期，，已经习惯于于位于事事业与人人生颠峰峰，习惯惯于人生生顶峰的的生活，并形形成与大大众不同同的生活活观（或或生活态态度）。。消费群分分析特征：生活观追求自然然的回归归，自由由自在的的享受生生活与优雅高尚尚的环境境，向往往一种能能令他激激动的独特鲜明明的、与与众不同同的符合合内心需需求的生活方式式。消费群分分析消费观：：消费经验验的累积积与受教教育程度度相对较较高决定了这些些阶层已已将消费费带入了了理智消消费阶段，表现现在对自自己需要要、个人人享受的的内容和层次有有比较实实际的认认识，并并且消费费的品味越来越越具有个个人色彩彩并切合合国际潮潮流。消费群分分析消费观：：在消费上上更注重重专家的的建议，，对产品品的质量及服务务有专业业化的要要求，而而且对美美感的要求提到到了与实实用价值值相等的的位置，，他们的消费不不是购买买产品，，而是购购买认同同－－通过所购购买的品品牌的形形象与文文化内涵涵来折射出自己己与之相相同或相相似的感感受，这这种深层次的消消费心理理从某种种意义上上说是因因社会地位的高高处不胜胜寒与人人生历程程决定的的。消费群分分析广告观：：广告和软软文宣传传文章对对他们消消费行为为的影响是不可可低估的的，广告告和软文文传递的的信息如果能与与他们对对生活的的理解产产生共鸣鸣或其中有尚不不为人知知的独到到价值，，他们会会欣然接受，在在一期的的推广中中，我们们成功地地运用广告和软软文与目目标受众众产生共共鸣，二二期的广告设计计和软文文更应突突显高尚尚的、典典雅的文化风格格，打动动他们的的心。消费群分分析事业观富有的成成功阶层层对优越越的生活活是以超超时间工工作带来来对成功的的满足为为前提的的。他们的工工作时间间较自由由，崇尚尚高效率率工作，，其它时时间可以用用来享受受和渡假假。他们事业业已相对对稳定，，不需要要为了生生意放弃弃休息和和锻炼身体体的时间间消费群分分析娱乐观：：目标消费费群相对对拥有高高学历，，希望拥拥有与众众不同的生活方方式，阳阳春白雪雪高雅艺艺术和西西方文明明更易和他们产产生共鸣鸣；华侨侨城拥有有独一无无二的资资源优势，华夏夏艺术中中心上演演芭蕾舞舞剧、何何香凝美美术馆展出名家家大作，，雕塑公公园展出出现代雕雕塑展，，高雅震撼，与与目标消消费群的的娱乐观观或附庸庸风雅不不谋而合。消费群分分析总结长期处于于人生与与事业顶顶层的目目标消费费者在强强势消费费实力的基础上上对生活活、事业业、消费费的追求求已经相相当明确确，变得得日益单纯纯；尤其在生生活与消消费上因因为没有有任何物物质上的的障碍，，因此行为的动动机简单单而果断断，并带带有相对对的随意意性。消费群分分析推广方案案推广主题题：波托菲诺诺生活格格调质朴的浪浪漫，自自在的优优雅推广主题题波托菲诺诺生活格格调是什什么？推广主题题质朴推广主题题浪漫自在优雅——一一切都源源于我们们的消费费者长期期形成的的生活习性性与消费费习惯，，并以经经济实力力来支持持波托菲诺诺生活格格调的本本质内涵涵推广主题题单纯的享享受波托菲诺诺生活格格调，其其精髓是是建立在在物质条条件非常常丰富的有有闲、有有钱、有有文化的的一群人人即本项项目的目目标消费群群（或消消费者样样板）的的生活方方式与生生活形态态。推广主题题广告推广广命名原则则1、二期期项目的的位置属属性与项项目特点点2、、与波托托菲诺生生活格调调的关联联3、、与一期期“天鹅鹅堡”的的关联与与提升4、较较强的延延展性二期命名名湖居岸燕燕水岸岸

逸水水源日日汐居情情漫水水岸二期命名名巴比松卡卡萨诺诺

菲奥奥雷梅梅洛斯我们的努努力：命名：纯水岸二期命名名别墅逸逸水源源小高层唯唯意郡逸逸郡郡钟楼圣圣菲诺诺街名A纯纯水岸岸一街纯水岸一一道B巴比比松、帕帕萨诺二期命名名广告推广广策略推广时时间2002年年4月月－2002年年12月[为期期8个个月]推广策策略一、推推广阶阶段划划分开盘炒炒作强销保持旺旺销局局面第一阶阶段第二阶阶段第三阶阶段二期推推广形形象的的强势势建立立结合活活动丰丰富二二期的的形象象演绎波波托菲菲诺生生活格格调阶段任任务推推广广核心心推广策策略第一阶阶段：：开盘盘炒作作推广时时间：：5－－6月月份推广目目的：：建立立二期期形象象，结结合意意大利利文化化活动，，为纯纯水岸岸的销销售打打好开开门红。推广主主题：：演绎绎意大大利文文化展示波波托菲菲诺生生活推广策策略活动安安排：：三高高演唱唱会意大利利服装装节意大利利美食食节活动重重点：：开盘盘当天天三高高演唱唱会媒体策策略：：立体体全方方位媒媒介炒炒作推广策策略报纸广广告：：发布媒媒体：：《深深圳特特区报报》《深圳圳商报报》《南方方都市市报》》版面选选择：：房地地产金金页或或地产产专版版，软软文＋＋平面面广告告广告频频率：：每周周一次次至两两次至至每周周一次次推广策策略推广物物料：：发布媒媒体：：楼书书、生生活格格调、、折页页、数量：：楼书5000册册、折折页8000份份、3000份份、发发行《生活活格调调》推广策策略电视广广告：：深圳有有线台台《翡翡翠台台》、、《本本港台台》深圳一一台时段选选择：：A时时段《凤凰凰卫视视》、、《置置业安安居》》发布布广告告杂志志广告片片长：：15－30秒秒杂志片片长：：5分分钟广告频频率：：平日日每晚晚三次次，周周六周周日每每晚五五次推广策策略杂志广广告：：发布媒媒体：：《高高尔夫夫会刊刊》《《时尚尚杂志志》《《城市市生活活》《深圳圳航空空》等等版面选选择：：封二二、封封三版版广告规规格：：全版版或跨跨版推广策策略户外：：机场广广告牌牌、地地铁广广告牌牌、华华侨城城招示示布深南大大道广广告牌牌、大大剧院院招示示布由于波波托菲菲诺二二期要要打到到深圳圳豪宅宅的领领导品品牌，，所以以必须控控制深深圳的的关注注力。。深南南路是是深圳圳的主主要交交通动动线，控控制深深南路路，等等于控控制深深圳。。开盘期期间利利用营营销媒媒介：：大剧剧院招招示布布。发挥华华侨城城自身身的地地理优优势，，建议议：威威尼斯斯酒店店、汉汉唐大厦、、锦绣绣花园园悬挂挂招示示布。。推广策策略辅助媒媒体：：深圳四四星级级以上上酒店店大堂堂及高高尔夫夫球会会摆放放项目目资料，，免费费索取取。地点选选择：：主要在在福田田、罗罗湖、、南山山片区区媒体说说明：：与目标标买家家的近近距离离沟通通，成成本低低，实实效强强。推广策策略自身资资源挖挖掘：：资源选选择：：《侨侨城会会》资源利利用：：充分分挖掘掘老业业主的的资源源，利利用口口碑效效应，，老业主主带新新业主主。推广策策略开盘期期执行行计划划：活动一一：开开盘庆庆典活活动具体内内容：：上午10：：08庆典典正式式开始始，邀邀请各各部门门及相相关新闻机机构等等到现现场。。上午10：：30请领领导讲讲话上午11：：00成交交客户户参加加折扣扣活动动配合乐乐器演演奏世世界名名曲做做为背背景音音乐，，营造造轻松松明快快的氛围围。推广策策略具体内内容：：晚上20：：00至22：：00－－－倾听听世界界最高高音演演唱会会三位意意大利利著名名男高高音歌歌唱家家在华华夏艺艺术中中心引引吭高高歌，，为二期期开盘盘增光光添彩彩。此举定定能吸吸引周周边客客户及及目标标消费费群，，并在在深圳圳乃至至整个个华南地地区掀掀起不不同凡凡响，，为销销售注注入强强劲内内力推广策策略活动二二：意意大利利文化化节切入点点：意意大利利美食食节意大利利服装装节目的的：和和项目目结合合紧密密，全全面展展示意意大利利风情情，为为营造造波托菲诺诺生活格格调推波波助澜。。媒体配合合：报纸纸开盘系系列杂志广告告投放户外广告告投放电视广告告播出推广策略略第二阶段段：强销销期时间间：7月月份主题活动动：意大大利风情情狂欢节节推广主题题：侨城城无限魅魅力波托菲诺诺生活推广策略略活动安排排：突出出旅游地地产品牌牌的优势势，结合合一年一一度的狂狂欢节，赋赋于意大大利风情情，宣传传波托菲菲诺独一一无二的生活活格调。。活动重点点：意大大利风情情狂欢节节活动目的的：活动动宣传为为销售造造势，掀掀起销售售小高潮潮。媒体策略略：立体体全方位位媒介炒炒作推广策略略第三阶段段：强销销期时间间：：8月－－12月月推广主题题：全面面演绎波托菲诺诺生活格格调推广策略略工作内容容：项目优势势卖点的的强势推推广，引引导目标标消费群群感受波波托菲诺诺生活格调调，建立立项目强强销的形形象与实实质。媒体配合合：报纸纸系列广广告（演演绎波托托菲诺生生活格调调）电视形象象广告户外形象象广告辅助媒体体使用推广策略略推广内容容：8月－9月，丰丰富二期期推广形形象并逐逐步配合合销售进进程、化化解销售问题题，将二二期的各各项目自自身优势势完全展展示出。。活动一活动主题题：举行行二期靓靓景单位位公开拍拍卖活动动活动时间间：8月月28日日活动内容容：挑选选靓景单单位进行行拍卖。。活动目的的：掀起起市场、、媒介新新的关注注热潮，，再创销销售小高高潮。推广策略略活动二：：活动时间间：9月份活动主题题：旅游游主题地地产品牌牌研讨会会活动内容容：与媒媒介联手手举办，，实现华华侨城地地产品牌牌由区域性品牌牌向全国国性品牌牌拓展。。活动目的的：通过过宣传，，让业主主和目标标消费群群体验波波托菲诺,感受受波托菲菲诺独具具的尊贵贵品质，，建立不不同凡响的生生活格调调；全面面提升华华侨城地地产品牌牌形象，促促进销售售。推广策略略9－10月，配配合秋季季房地产产展销会会及10月长假假，吸引买家家关注与与购买。。在此期期间，将将会以现现场活动与报报纸广告告配合进进行宣传传造势。。使二期期在此期间顺顺利完成成销售目目标。推广策略略媒体策略略：报纸广告告发布媒体体：《深深圳特区区报》或或《深圳圳商报》》版面选择择：房地地产金页页或地产产专版、、平面广广告软文炒作作：结合合活动及及研讨会会发布软软文及新新闻跟踪踪报道广告主题题：演绎绎波托菲菲诺生活活格调广告频率率：每两两周一次次推广策略略电视广告告发布媒体体：深圳一台台《地产产视界》》、深圳圳五台《《置业安安居》广告主题题：广告杂志志片，二二期卖点点及生活活格调演演绎广告片长长：5分分钟推广策略略展销会深圳市秋秋季房地地产展销销会全面推介介波托菲菲诺，展展示波托托菲诺的的不凡品品质，提提升波托托菲诺生活活格调，，给到场场的参观观者一个个直观、、强有力力的信息息传达。通过展位位设计，，展现出出华侨城城地产稳稳健有力力的品牌牌感觉。。结合现场场活动营营造热烈烈的现场场气氛，，直接促促成销售售。推广策略略户外广告告延续电视广告告继续播播放网络－波波托菲诺诺网推广策略略11－12月深化市场场对项目目的感知知度，丰丰满项目目形象、、制造声声势，保保持旺销局局面。这一时期期更多关关注销售售与市场场的变化化，持续续树立项项目形象象，倾情演绎绎波托菲菲诺生活活格调，，与目标标受众做做更细致致的沟通通。吸引参与与人士对对项目的的认同，，持续营营造市场场热点。。用公关活活动结合合促销活活动，加加速成交交。推广策略略活动主题题：幸运业主主波托菲菲诺之旅旅活动内容容：已成交客客户参加加抽奖活活动，抽抽出8名名幸运者者，免费费去意大大利波托菲诺诺旅游。。在宣传时时突出异异国风情情。活动目的的：强化文化化品质，，提升波波托菲诺诺生活格格调，再再创销售售佳绩。。推广策略略媒体策略略：这一阶段段选择报报纸为主主要媒体体，将项项目的信信息持续续不断地地传达到目目标消费费群。新闻炒作作公关活活动辅助助发布。。户外不断断更新发发布内容容杂志广告告持续刊刊登推广策略略媒介策划划方案排期表电视报纸活动户外其他内部认购购公公开发发售第一阶段段第第二二阶段第第三阶段段媒介策略第一阶段第第二阶段第第三阶阶段40%45%15%240万270万90万推广进程费用用分配：总费费用600万万元媒介策略项目广告费用用分配报纸广告：360万60%现场活动：100万16%电视播放：50万8.3%推广物料：30万5%邮递广告：20万3.4%网络：12万万2%售楼现场：18万3%机动费用：8万万1.3%媒介策略提案完毕谢谢谢！1在企业内部，，只有成本。。21世纪，没有危危机感是最大大的危机。如果有一个项项目，首先要要考虑有没有有人来做。如果没有人做做，就要放弃弃，这是一个个必要条件。。20世纪是生产率率的世纪，21世纪是质量的的世纪，质量量是和平占领领市场最有效效的武器。把一件简单的的事做好就不不简单，把每每一件平凡的的事做好就不不平凡。自古以来来的伟人人，大多多是抱着着不屈不不挠的精精神，从从逆境中中挣扎奋奋斗过来来的。06-1月-2322:201月-23科学技术术的进步步将会给给人们的的生活带带来巨大大的影响响，而人人们要不不断适应应这种时时代的变变化，而而不要坐坐等未来来，失去去自我发发展的良良好机2023/1/6会。2023/1/622:20:26不只奖励励成功，，而且奖奖励失败败。一个人想想要成功功，就要要学会在在机遇从从头顶上上飞过时时跳起来来抓住它它。这样样逮到机机遇的机机会就会会增大。。22:20:2622:201月-23公平不是是总存在在的，在在生活学学习的各各个方面面总有一一些不能能如意的的地方。。但只要要适应它它，并坚坚持到底底，总能能收到意意想不到到的成效效。花费数百百元买一一本书，，便可以以获得别别人的智智慧经验验。然而而，如果果你全盘盘模仿，，不加思思考，那那有时就就会画虎虎不成反反类犬。。不能搞搞平均均主义义，平平均主主义惩惩罚表表现好好的，，鼓励励表现现差的的，得得来的的只是是一支支坏的的职工工队伍伍。1月-2322:20利人为为利已已的根根基，，商业业经营营上老老是为为自己己着想想，而而不顾顾及到到他人人，利利也就就可能能随之之“飞飞”了了。管理就就是把把复杂杂的问问题简简单化化，把把混乱乱的事事情规规范化化。质量等于于利润。。1月-2322:2022:20:26失败并非非坏事，，一次失失败能教教会你许许多，甚甚至比你你大学里里所学的的还有用用。喷泉的高高度不会会超过它它的源头头;一个人的的事业也也是这样样，他的的成就绝绝不会超超过自己己的信念念。06-1月-23机会并不不会自动动地转化化为钞票票只花一元钱的的顾客，比花花一百元的顾顾客，对生意意的兴隆更具具有根本性的的影响力。22:20:2619:111月-23做事，不不止是人人家要我我做才做做，而是是人家没没要我做做也争着着去做。。这样，，才做得得有趣味味，也就就会有收收获。1月-231月-23战略越精精炼，就就越容易易被彻底底地执行行。他之所以以为自己己所领导导的微软软而感到到自豪，，是因为为在这个个团体中中聚集了了一大批批与他一一样热爱爱微软事事业的人人。2023/1/622:20:26一个成功功的决策策，等于于90%的信息加加上10%的直觉。。我们并不鄙弃弃一切有恶习习的人，但我我们鄙弃一点点美德都没有有的人。20.2.181月-2322:2022:20:261月-231月-2322:2019:09:5820.2.181月-2322:2022:20:2622:20:26在市场竞争的的条件下，首首先是员工素素质的竞争。。建立自信的最最快最确实的的方法，就是是去做你害怕怕的事，直到到你获得成功功的经验。管理不是独裁裁，一个家公公司的最高管管理阶层必须须有能力领导导和管理员工工。在没出现不同同意见之前，，不做出任何何决策。10:20:26下午午1月-23细节的不等式式意味着1%的错误会导致致100%的错误。第一，不许说说竞争对手的的坏话；第二二，不许说竞竞争对手的坏坏话；第三，，还是不许说说竞争对手的的坏话。加强用水设备备管理，堵塞塞水的跑冒滴滴漏！我今天就要打打败你，我不不睡觉也要打打败你，这是是我们的文化化。今后的世界，，并不是以武武力统治，而而是以创意支支配。省钱就是挣钱钱。10:20下下午2023/1/622:20失败是成大事事者之母。创新就是创造造一种资源。。幸运之神会光光顾世界上的的每一个人，，但如果她发发现这个人并并没有准备好好要迎接她时时，她就会从从大门里走进进来，然后从从窗子里飞出出去。一个有信念者者所开发出的的力量，大于于99个只有兴趣者者。产品质量是生生产出来的，，不是检验出出来的。2023/1/622:20:26将合适的人请请上车，不合合适的人请下下车。2023/1/622:20:26授权并信任才才是有效的授授权之道。领导者是能够够将一群人带带到他们自认认为去不了的的地方的人。。谢谢各位！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:20:2722:20:2722:201/6/202310:20:27PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:20:2722:20Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:20:2722:20:2722:20Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2322:20:2722:20:27January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月202310:20:27下下午午22:20:271月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:20下下午1月-2322:20January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/622:20:2722:20:2706January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:20:27下午午10:20下下午22:20:271月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。22:2