广告目标的确定策略课件

广告目标的确定策略广告主在确定自己的广告目标时，应根据自身的产品品牌的特点、市场竞争态势的分析和判断，目标消费者对本品牌的认知状况及其消费模式等因地因人而异。目录提高品牌回忆度01将关键特性与品牌名称联系起来02逐渐培养目标消费者的品牌偏好03吓唬目标消费者以促使其采取行动04引起目标消费者焦虑以改变其行为05赋予品牌以社会意义06劝服目标消费者07引起目标消费者的即时反应082.广告口号与歌谣1.重复1.提高品牌回忆度

这是我国商品广告最常见的做法。只要你连续一段时间收看电视节目，那么同一则广告看过多次是司空见惯的事。有的广告还是将同样的画面、同样的语言连续重复多次。最典型的是哈尔滨制药六厂所推出的盖中盖、朴锌、朴铁、护彤等药品都是通过不断重复的刊播，来达到增强观众记忆力的目的。但其过度的重复，如护彤口服液就出现把宋丹丹的劝说接连重复10篇，不但浪费了广告费，同时这种没有任何创意的单调的重复会引起消费者的反

感，从而效果适得其反。

广告口号是一种通过简练的节奏、韵律或其它因素，将品牌名称与令人难忘的东西联系到一起的语言技巧。歌谣的创作方法法与口号的创作方法基本相同，但配上了音乐。如：“当太阳升起的时候，我们的爱地久天长。”“今年过年不收礼，收礼只收脑白金。”“东芝在八十年代在中国的广告歌谣：TOSHIBATOSHIBA，新时代的东芝，现在仍然让很多人朗朗上口。2.将关键特性与品牌名称联系起来

有时，广告主希望消费者只记住品牌名称的某一个特性。如果运用得当，采用这种战略目标的广告就可以产生共振效果：特性帮助消费者回忆起品牌名称，而品牌名称又与某一重点特性有关系。

通过参加赞助活动，李宁品牌可以获得特别的荣誉，以及特别的广告诉求话题。3.逐渐培养目标消费者的品牌偏好

广告主普遍都会设定品牌偏好目标，他们希望消费者喜欢或是偏爱自己的品牌。1.情感广告

随着产品的同质化程度愈来愈高，产品的性能、质量和服务很容易做到使消费者满意，且差异化程度不明显，难以形成比较优势。产品功能性的益处已无法跟上和满足消费者在情感性益处和自我表达性益处上的需求，因而品牌情感诉求势必成为竞争的焦点而受到高度重视。产品（或服务）若想叩开消费者的心扉，就必须提出自己的价值主张，让消费者在其中可以找到满足自己情感需求的归宿。“天若有情天亦老”，情感是人类永恒的话题，也是维系人与人之间关系的基础。真实、温暖的情感不仅能够感动自己，其他人见之闻之亦会动容，一个品牌或产品如能深深地打动消费者，就定能将消费者心动的涟漪波展到行动的结果。

“孔府家酒”的电视广告，又怎能教漂身在外的游子们心中不由衷地感叹——“教人想家”呀！贵州青酒的“喝杯青酒，交个朋友”，将该品牌定位于男人间的朋友情义，朋友一生一起走、“好兄弟，讲情意”、“千金易得，知己难求”……可以想象，当朋友久别重逢或是相约聚会之际，“喝杯青酒”便已表达了当时心中所有的激动与情感。青酒，朋友；朋友，青酒。2.幽默广告

幽默广告的目的情感广告的目的完全一样，但幽默本身却是另一种完全不同的情况。幽默表现不但能提高关心度，而且有好的传递效果。所谓有趣的广告寿命长，是因为受众不易对“有趣”感到厌倦。不是任何产品都适合做幽默广告的。一般来说，人的自然性需求产品，如餐饮、旅游等产品适合用幽默广告促销，例如娃哈哈“非常系列茶饮料”广告片借用周星驰在《大话西游》中的经典名言“曾经有一段真挚的爱情放在我的面前，我没有珍惜，人生最痛苦的事莫过如此……”只不过这次周星驰深情独白的对象是一罐饮料，当周星驰说出“我爱你”时，娃哈哈茶饮料像倾盆大雨般从天而降，覆盖了周星驰全身，之后，周艰难地爬出来，贪婪地喝着娃哈哈茶饮料。娃哈哈非常茶饮料用周星驰的独白，赢得了青年人的喜爱，一夜之间红遍大江南北，可谓成功之作。而高理性产品如与生命、健康有关的产品，尤其是药品则不适宜用幽默广告。康恩贝肠炎宁的范伟版电视广告，似乎也是“幽默广告”，大概情节如下：范伟急跑进屋：“打劫(大姐)，打劫(大姐)”，中年高大女人擒住范伟，喝问：“就你还打劫？”范伟表情无辜：“俺是叫大姐，俺拉肚子，请问哪有洗手间？”女人：“拉肚子？肠胃不好，干嘛不用康恩贝牌肠炎宁？”然后是受益的范伟，从病症切入介绍产品，说出“常用肠安宁”的广告语。广告整体看来，演员表演到位，看后让人也能会心一笑。但深入一想，却能看出“生硬”来，不明白的人还以为是推广普通话广告呢。幽默默广广告告不不是是为为了了有有趣趣而而有有趣趣，，故故事事的的情情节节一一定定要要与与诉诉求求点点紧紧密密相相扣扣。。幽幽默默广广告告的的故故事事情情节节、、人人物物、、画画面面、、语语言言要要与与产产品品诉诉求求点点扣扣和和紧紧密密，，依依据据产产品品命命名名、、记记忆忆、、疗疗效效、、认认知知等等不不同同目目的的进进行行设设计计。。美美国国《《时时代代》》周周刊刊为为了了表表示示刊刊物物的的吸吸引引力力，，曾曾刊刊登登过过这这样样一一则则广广告告：：一一个个猎猎人人把把双双筒筒猎猎枪枪扔扔在在地地上上，，在在野野外外悠悠然然地地读读起起《《时时代代》》杂杂志志，，而而一一只只鹿鹿也也为为杂杂志志所所吸吸引引，，忘忘记记了了危危险险，，戴戴上上一一副副眼眼镜镜，，躲躲在在猎猎人人背背后后偷偷看看杂杂志志。。当当然然，，这这种种夸夸张张是是建建立立在在一一定定的的可可信信度度的的基基础础上上的的，，使使广广告告别别开开生生面面，，促促销销效效果果自自然然不不错错。。[吉吉列列刮刮胡胡刀刀]由震震惊惊带带来来的的幽幽默默感感，，由由熟熟悉悉带带来来的的幽幽默默感感，，使使人人们们会会很很容容易易记记住住这这个个产产品品的的品品牌牌。。3.性性感感广广告告在信信息息爆爆炸炸的的时时代代，，广广告告人人也也孜孜孜孜以以求求地地追追逐逐这这样样的的效效果果，，期期望望广广告告在在与与受受众众接接触触的的5秒秒钟钟之之内内就就吸吸引引住住他他们们。。于于是是乎乎，，很很能能吸吸引引眼眼球球的的性性感感广广告告就就成成为为许许多多广广告告人人所所青青睐睐的的杀杀手手锏锏。。其一一：：来来自自辣辣椒椒的的火火辣辣曲线线玲玲珑珑的的一一个个女女性性背背影影，，很很是是引引人人注注目目。。但但仔仔细细分分辨辨这这身身影影又又象象是是旁旁边边的的辣辣椒椒图图像像放放大大后后的的局局部部，，不不怪怪得得是是““来来自自辣辣椒椒的的火火辣辣””。。广广告告人人通通过过一一个个很很值值得得玩玩味味的的视视觉觉游游戏戏，，不不仅仅留留住住了了人人们们的的目目光光，，还还鲜鲜活活地地向向广广告告受受众众传传递递出出产产品品功功效效绝绝伦伦、、能能充充分分适适应应使使用用者者非非常常创创意意要要求求的的信信息息。。其二二：：淋淋漓漓尽尽致致的的激激情情这则则DVD光光驱驱的的广广告告与与性性感感的的联联系系也也十十分分巧巧妙妙，，很很大大胆胆地地通通过过一一幅幅能能给给人人以以想想象象空空间间的的激激情情画画面面，，提提出出问问题题：：遇遇到到过过扣扣人人心心弦弦的的情情节节因因光光驱驱问问题题遭遭遇遇中中断断的的情情况况么么？？本本产产品品可可以以有有效效解解决决这这个个问问题题。。其三三：：诱诱惑惑无无限限艳丽丽的的唇唇显显示示的的是是火火热热的的激激情情与与诱诱惑惑。。广广告告传传递递的的信信息息自自然然也也是是显显示示器器对对艳艳丽丽色色泽泽的的精精彩彩演演绎绎和和唯唯美美的的外外形形所所具具备备的的无无限限诱诱惑惑了了。。4.吓唬唬消消费费者者，，促促使使他他们们采采取取行行动动这种种目目标标的的设设想想就就是是吓吓唬唬消消费费者者，，这这个个概概念念并并不不难难理理解解。。每每个个人人大大概概都都听听说说过过恐恐惧惧，，甚甚至至也也许许还还体体验验过过恐恐惧惧，，恐恐惧惧是是一一种种极极其其强强烈烈的的情情感感，，可可以以用用来来促促使使消消费费者者采采取取某某个个非非常常重重要要的的行行动动，，因因此此，，广广告告主主会会采采用用““吓吓唬唬消消费费者者，，促促使使他他们们采采取取行行动动””的的方方式式时时会会很很奏奏效效的的。。人的的记记忆忆中中存存在在着着有有关关恐恐怖怖的的模模式式。。女女性性的的尖尖叫叫声声、、黑黑色色景景色色中中出出现现白白色色物物的的晃晃动动、、血血的的颜颜色色等等。。因因此此，，如如果果这这样样的的现现象象在在信信息息中中再再现现的的话话，，很很快快便便会会有有反反应应，，反反应应的的理理由由是是自自我我防防卫卫、、好好奇奇心心等等。。对对于于信信息息而而言言，，敏敏感感的的反反应应可可提提高高注注意意度度。。方法法一一：：恐恐惧惧诉诉求求在广广告告中中采采用用恐恐怖怖性性表表现现的的案案例例很很多多。。在在保保险险的的广广告告中中，，以以车车祸祸事事件件故故为为背背景景的的诉诉求求即即是是其其中中的的一一个个例例子子，，这这种种方方法法比比否否定定性性的的表表现现更更能能有有效效地地提提高高接接受受者者的的注注意意。。对对于于恐恐怖怖诉诉求求来来说说，，巧巧妙妙地地处处理理视视觉觉是是非非常常重重要要的的。。恐惧惧诉诉求求会会突突出出表表现现：：消消费费者者如如果果不不使使用用广广告告的的品品牌牌或或不不采采纳纳广广告告提提出出的的建建议议，，将将要要遭遭受受的的危危害害或或其其它它不不利利后后果果。。广广告告主主之之所所以以从从直直觉觉上上相相信信恐恐惧惧可可以以作作为为信信息息策策略略，，是是因因为为恐恐惧惧可可以以促促使使信信息息接接收收者者购购买买产产品品，，以以求求降降低低或或消消除除广广告告所所描描绘绘的的那那种种恐恐惧惧。。但是，使使用恐吓吓必须要要有战略略，并且且要小心心翼翼。。否则，，恐吓不不会产生生较好的的效果，，甚至可可能一点点效果都都没有，，反而有有副作用用。[生发剂剂]广告中恐恐惧诉求求的说服服力往往往是难以以抗拒的的。方法二：：焦虑式式诉求和恐惧一一样，焦焦虑也不不是一种种令人愉愉快的感感觉。事事实上，，焦虑非非常讨厌厌，许多多人都努努力地想想回避焦焦虑感，，他们尽尽力减少少和降低低自己的的焦虑。。人们往往往通过过购物或或消费来来帮助自自己与焦焦虑进行行不断的的斗争。。为了克克服焦虑虑，人们们可能会会看电视视、抽烟烟、锻炼炼、吃东东西、或或者吃药药，也可可能购买买漱口水水、除臭臭剂、更更安全的的汽车，，甚至开开设养老老的帐户户，而广广告主深深知这一一切。广广告主正正是利用用消费者者的焦虑虑来达到到自己的的“引起起焦虑，，改变行行为”目目标。[海飞丝丝]头屑使人人焦虑，，也妨碍碍婚姻。。[鱼尾纹纹与化妆妆品]典型的焦焦虑式诉诉求。5.引起起目标消消费者焦焦虑以改改变其行行为和恐惧一一样，焦焦虑也不不是一种种令人愉愉快的感感觉。事事实上，，焦虑非非常讨厌厌，许多多人都努努力地想想回避焦焦虑感，，他们尽尽力减少少和降低低自己的的焦虑。。人们往往往通过过购物或或消费来来帮助自自己与焦焦虑进行行不断的的斗争。。为了克克服焦虑虑，人们们可能会会看电视视、抽烟烟、锻炼炼、吃东东西、或或者吃药药，也可可能购买买漱口水水、除臭臭剂、更更安全的的汽车，，甚至开开设养老老的帐户户，而广广告主深深知这一一切。广广告主正正是利用用消费者者的焦虑虑来达到到自己的的“引起起焦虑，，改变行行为”目目标。你不会有有第二次次机会给给人留下下第一印印象。第第一次相相见就要要给别人人留下完完美印象象。头屑屑去无踪踪，秀发发更出众众。6.赋予品牌牌社会意意义事物具有有社会性性。虽然然所有的的文化都都存在着着这种现现象，但但消费文文化更是是以此为为核心。。在我们们这样的的消费文文化中，，广告主主会花费费了数十十亿美元元的巨资资为品牌牌谋求特特定的社社会意义义。广告告主早就就知道，，如果能能够把自自己的产产品摆在在恰当的的社会背背景中，，自己的的品牌就就会自然然而然地地带上所所处环境境的某些些特征。。为此，，广告主主常常为为品牌创创作一种种理想的的社会背背景，借借此达到到“赋予予品牌社社会意义义”的目目标。在广告告中，产产品被安安排在一一个特意意为品牌牌设计、、完全适适合品牌牌的社会会背景中中，希望望消费者者能按照照这个思思路记忆忆品牌，，使自己己的记忆忆符合这这种人为为的社会会现实。。生活片段段式广告告生活片段段式广告告将一位位理想的的品牌使使用者摆摆放在典典型的生生活场景景中，描描绘他（（她）如如何从某某个品牌牌中受益益。对信信息接收收者来说说，通过过将品牌牌置于某某种社会会背景中中，使品品牌与社社会背景景产生了了联系，，从而获获得特定定的社会会意义。。于是，，信息接接收者会会努力向向使用者者或场景景看齐。。这类广告告往往比比较直观观地描绘绘某个社社会背景景，而围围绕这品品牌的社社会背景景则起烘烘托品牌牌的作用用，赋予予品牌某某种社会会意义。。但有时时，这类类广告也也通过文文字来描描述背景景。当然然，信息息接收者者也可以以排斥或或曲解那那种意义义。微软公司司的广告告，展示示出生活活场景的的美丽，，用以打打动人心心轻度幻想想式广告告有些广告告运用了了轻度幻幻想式的的形式。。这些广广告让受受众幻想想自己是是富人、、名人或或事业有有成的人人，例如如，普通通人穿上上某种特特殊的运运动鞋后后就感觉觉自己好好像成了了NBA全明星星队的队队员。有有些彩票票广告围围绕彩民民幻想中中彩的情情景展开开，也很很有诉求求力。[欧米茄茄]美女和名名表，展展示出人人们隐藏藏心底的的愿望。。7.劝服消费费者试图进行行劝服的的广告通通常是一一种试图图引起高高关注度度的广告告，其目目的是通通过商业业性的讲讲解，使使消费者者相信某某个品牌牌的优越越性。劝劝服广告告要求受受众在认认知上给给予极大大的投入入，受众众必须思思考广告告主在说说些什么么。推理式广广告在推理式式广告中中，广告告主要对对潜在消消费者进进行劝告告，向受受众说明明为什么么某个品品牌会令令人满意意？使用用本广告告主的产产品有什什么好处处？推理理式广告告会采用用理性诉诉求对此此加以说说明。在采用这这种方法法时，广广告主通通常会不不屈不挠挠地努力力劝告消消费者。。在广告告的开头头，他们们会提出出一些许许诺，比比如说：：“购买买某品牌牌的七大大理由，，”然后后逐一列列举这七七大理由由，最后后或明白白无误、、或含蓄蓄地总结结说，记记住那么么多有力力的证明明之后，，只有傻傻瓜才不不会买此此品牌。。有的时时候，广广告主会会采用巧巧妙、难难忘而又又理智的的方法，，向受众众说明购购买某种种产品的的理由。。这种方法法最大的的难点在在于如何何确保推推理言之之有理，，确保消消费者听听得进去去。在采采用这种种诉求前前应该进进行消费费者调查查。强行推销销式广告告硬销售广广告的特特点是高高压和催催逼。这这种方法法采用的的比较有有代表性性的诉求求语句有有：“现现在就行行动”，，“限时时发售””，“最最后机会会”以及及“唯一一的一次次减价””。这种广告告的目的的是要制制造出一一种紧迫迫感，于于是消费费者就会会在冲动动之下采采取行动动。当然然，许多多消费者者已经学学会了如如何分析析和怀疑疑这些信信息，结结果降低低了这些些信息的的效果和和劝服力力。比较式广广告比较广告告通过与与竞争品品牌比较较自己的的特性，，而展示示自己满满足消费费者的能能力。比比较式广广告可以以作为有有效的沟沟通手段段，以清清晰、有有趣的方方式向消消费者传传递大量量的信息息。但是是有时这这种广广告也会会引起极极端的混混乱。比较广告告历来就就是方便便产品———如止止痛剂、、洗涤剂剂和家用用去污剂剂——生生产商的的广告武武器。在在广告中中，根据据各个国国家广告告法规的的限制性性原则，，广告可可以运用用比较法法进行诉诉求，或或直截了了当、指指名道姓姓地提及及竞争品品牌；或或含蓄地地进行比比较，只只提及：：“领导导品牌””或“某某品牌””。[立邦漆盘盘龙]用立邦漆油油漆过的柱柱子颜色鲜鲜亮光滑，，连盘龙都都滑落了。。对比的手手法鲜明。。纯信息式广广告“纯信息式式”广告表表现适合产产品或服务务的真实情情况。当然然，这些真真实情况不不是随意选选择的，而而是经过精精心选择，，为劝服而而提炼出来来的。具有有明显个性性的品牌可可以充分利利用纯信息息式广告，，这类广告告往往会运运用某个图图像或是格格式，帮助助受众识别别产品的突突出个性。。比如，房房地产开发发商、汽车车销售商常常常在报纸纸广告中提提供有关产产品款式、、功能、特特性的详尽尽信息。[SAS]信息的具体体说明，有有时对消费费者具有直直接的诱惑惑力证言式广告告广告主比较较常用的一一种信息策策略是让代代言人推荐荐广告中的的品牌，而而不是单纯纯地提供信信息。当代代言人以倡倡导者的姿姿态出现在在广告中时时，这种作作法就被称称为证言式式广告，证证言广告的的价值在于于代言人对对品牌个性性和利益的的权威性代代表。证言言式信息策策略有三种种基本做法法：最著名的作作法是名人人证言。像像迈克尔··乔丹、辛辛迪·克劳劳馥这类超超级明星非非常受欢迎迎。广告主主相信，名名人证言可可以提高广广告的吸引引力，使受受众产生效效仿自己倾倾慕的名人人的欲望。。无论实际际情况是否否真的如此此，事实表表明，最好好的广告大大部分都是是以名人为为主角的广广告。当然然，采用名名人也时刻刻要冒名人人失宠的风风险，这样样的事时有有发生，如如果发生这这样的事情情，他（她她）曾经推推荐过的品品牌的声誉誉就可能遭遭到伤害。。[熊猫手机机梁朝伟]广告代言人人的使用是是慎重的。。演示式广告告电动剃须刀刀可以离面面颊多近？？健身器材材使用起来来有多方便便？清洁剂剂可以将污污渍洗得多多干净？所所有这些产产品特点都都可以通过过一种名为为演示式广广告的方法法加以展示示。“眼见见为实”是是这类广告告的座右铭铭。如果操操作得当，，这种广告告的效果会会非常好。。[手机网络络演示]网络提供的的这种演示示资料的方方式，可以以应用成很很棒的演示示广告。评论式广告告评论式广告告是一种比比较特殊的的广告，其其外观和刊刊登后的印印刷物非常常相似，它它们具有杂杂志或报纸纸评论内容容的外貌，，但实际却却是为某家家企业、产产品或服务务所做的复复杂的长广广告，评论论式广告因因此而得名名。这种技技巧的潜在在效果是可可以提高广广告的可信信度，因为为广告的长长度和摸样样都很像评评论文章。。不过，这种种做法也引引起了一些些争议。一一些批评家家相信由于于评论式广广告长着一一副评论文文章的摸样样，因此大大多数读者者根本没有有意识到自自己正在阅阅读的东西西是一条广广告。[Spring&Me]把商品介绍绍的信息揉揉在杂志的的正文里，，很隐蔽，，很实用。。信息式广告告如果采用信信息式广告告，广告需需要购买5-60分分钟的电视视时间来播播出貌似记记录、信息息或娱乐的的节目，而而这些节目目实际上是是拉长了的的广告，信信息式广告告不过是评评论式广告告的电视版版本。演示示品牌性能能有助于信信息接收者者认识到品品牌令人满满意之处。。房地产投投资节目、、减肥健美美产品节目目、调动积积极性的节节目、以及及厨艺节目目占了信息息式广告的的大部分比比例。信息式广告告节目通常常设有一位位主持人，，由他来提提供产品信信息。主持持人通常还还会邀请一一位嘉宾来来证实他们们使用节目目中这种产产品的功效效。电视购购物节目中中的广告基基本是此类类广告。[上海电信信]对信息进行行详细的说说明，这种种广告在平平面广告是是很常见的的，但是也也是很必要要的一种广广告表现形形式。8.引起目目标消费者者的即时反反应此种广告目目标要求广广告通过直直接诉求敦促受受众立即采采取行动。。这种广告告结合了硬硬式销售和和冲动性购购买的特点点，价格诉诉求和在家家购物的方方便性共同同组成了直直接反应目目标的基础础，地方性性零售商和和全国性直直销商，如如七星电视视购物，最最爱使用这这种信息战战略。广告告中常常会会详细介绍绍产品的特特性。这种种广告的主主要特点是是鼓励受众众立即做出出反应，马马上拨打免免费电话号号码。方法：现在在就打电话话式广告以以及现在点点击式近年来，及时反应式广告告变得日益益流行起来来，其原因因有三个：：许多直接反反应信息都都以价格性性诉求为主主，在当今今这个时代代，消费者者对价值和和价格都非非常敏感，，直接反应应式信息为为广告主的的折扣提供供了理想的的机会，使使他们得以以通过受众众赠券的回回执，或通通过以价格格为主的特特别电视广广告诉求做做到这一点点。许多多企企业业已已经经建建立立了了庞庞大大的的数数据据库库，，这这使使他他们们得得以以专专门门瞄瞄准准具具体体的的顾顾客客群群体体。。企企业业可可以以根根据据受受众众的的地地理理范范围围、、人人口口特特征征、、或或以以往往产产品品的的使使用用方方式式来来建建立立自自己己的的数数据据库库，，分分别别瞄瞄准准不不同同的的受受众众，，然然后后企企业业便便可可以以向向每每个个目目标标受受众众传传递递不不同同的的特特定定信信息息。。广告主主要求求广告告公司司拿出出更多多的证证据，，证明明他们们所花花的广广告费费的确确产生生了作作用，，而广广告公公司发发现直直接反反应信信息最最能直直观地地证明明广告告的作作用，，于是是，他他们把把这种种技巧巧当作作了一一种证证明自自己职职责的的手段段。感谢您您的关关注9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:00:5522:00:5622:001/7/202310:00:56PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2322:00:5622:00Jan-2307-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。22:00:5622:00:5622:00Saturday,January7,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2322:00:5622:00:56January7,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。07一月月202310:00:56下下午22:00:561月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2310:00下下午1月-2322:00January7,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/722:00:5622:00:5607January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:00:56下下午午10:00下下午午22:00:561月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。22:00: