度三明市天一温泉项目营销推广方案

天一温泉工程2021年度营销推广方案谨呈：连城天和房地产开发【目录】工程卖点提纯年度营销目标壹贰目标客户定位叁总体营销策略肆营销策略分解伍营销费用预算陆物业类型销售面积预计实现销售单价销售金额返租公寓7000㎡7500元/㎡52500000元度假公寓4000㎡6500元/㎡26000000元洋房3000㎡7500元/㎡22500000别墅5000㎡9000元/㎡45000000元企业会所6000㎡10000元/㎡60000000元合计25000㎡/206000000元备注完成此销售计划的必备条件：1、工程进度按预期进行；2、各种销售手续如时办理；3、经济环境未出现大的变动；4、公寓部分价格以精装修计算营销目标目标实现的前提作为旅游地产，丰富的休闲度假体验、延长客户驻留时间是打动客户的关键，同时为确保营销期间活动的丰富性和实效性，建议先启用局部休闲娱乐配套。项目周遍启用一片绿地作为开心农场和无公害基地功能：业主认养、无公害蔬菜、百果园、花卉种植基地3月4月5月6月7月启动高尔夫训练场功能：高端业主活动场所与项目附近的果农菜农联系，长期合作客户自采活动功能：让客户体验农家乐趣运动主题公园/运动拓展基地启用功能：网球场、攀岩等野外烧烤平台、露营平台确定功能：野外烧烤、野炊、野外露营【目录】工程卖点提纯年度营销目标壹贰目标客户定位叁总体营销策略肆营销策略分解伍营销费用预算陆优质温泉：71℃原脉森林疗养温泉，养生修性多元度假综合体：五星级酒店、温泉公园、美食、高尔夫、拓展基地、种植园、迷你温泉…产品：产品丰富：度假公寓/别墅/洋房/企业会所产品创新：温泉入户、面积赠送、宽景户型、定制产品、精装修、定制装修菜单一级核心价值二级核心价值它是工程最突出的、最显性的卖点，是竞争中借力发挥的核心。它是工程个性所在，是工程实现快速销售的发力点。人文：浓郁的客家文化和温泉文化景观：青山绿水/温泉公园/体育公园/社区水系浓郁的客家建筑项目核心价值分析效劳：酒店式效劳、管家式效劳〔代租代售代管〕精神主张地秘天珍·修养生命之美生命之美，不仅仅是健康，更是心灵的平和、淡定、豁达……还有与世界、自然、人和谐调顺的关系，归于天一温泉，即是归于自然、真我、内心，在物质之上寻求精神的超然。其外，疗身、调气；其内，修心、养性。修养，是一种自我完美的方式，是一种性情练达的境界，也是天一孜孜倡导的精神理念。TIANYIHOTSPRINGSCOMMUNITY推广主题形象定位语：海西首席森林温泉度假综合体形象推广语：山水皆我心，一泉即天下卖点整合精神：心性的修养和人生的超然自我：事业家庭成就后的身心犒赏欲望：对极罕见事物的天生占有欲个性：收藏稀缺事物的偏好与习惯虚荣：拥有珍稀物产之后的标签彰显危机；对个人生命和健康的重视功能：对温泉疗养实效的注重追求精神主张：地秘天珍·修养生命之美传播定位：山水皆我心，一泉即天下海西首席森林温泉养生名宅传播体系所对应的消费者心理层级关于案名的思考通过前期的推广及口碑相传，天一在闽西已具有一定知名度，但很多人只知有温泉却不知有地产，同时为了避免外界将住宅和度假村两者混淆，地产案名一定要具有住宅的特性，使人听到案名，就能准确地接收到其作为住宅产品特性的信息。备选案名备选案名【目录】工程卖点提纯年度营销目标壹贰目标客户定位叁总体营销策略肆营销策略分解伍营销费用预算陆客户定位从客群分布的情况来看，通过前期的市场调查及成交客户摸排，已根本清晰工程的目标客户来源，将主力市场锁定在龙岩、上杭及周边富裕县市。偶得客户重要客户核心客户客户来源：龙岩新罗区、上杭及闽西其他区域职业特点：各区域高级公务员、泛公务员、高级知识分子、私营业主、城市白领、企业高管、投资客关注焦点：度假生活、时尚居住、养生养老、升值潜力；客群年龄：35-70岁客户来源：三明市区、永安、大田、沙县等区域职业特点：私营企业主、高级公务员、高级知识分子、投资客、企业高管关注焦点：发展前景、度假生活、升值潜力客群年龄：35-55岁客户来源：厦漳泉及省内外其他区域职业特点：成功企业家、高级知识分子、投资客户关注焦点：发展前景、居住品位、生态环境、投资潜力客群年龄：35-55岁客户定位资源占有型产品拥有型城市享受型产品拥有型客户产品偏好：别墅、洋房价格承受：100-200万元客户来源：金领客户，私营企业主，高级公务员、大学教授等城市享受型客户产品偏好：度假公寓、产权酒店式公寓价格承受：30万元左右客户来源：富裕白领，中产阶层、一定级别的公务员、个体户，大学教授、退休人员等资源占有型客户产品偏好：企业会所、独栋别墅价格承受：独栋200万左右，企业会所300万以上客户来源：私企老板、国企高层从产品类型上看，不同的产品类型，不同的购置本钱决定了不同的客户群体。【目录】工程卖点提纯年度营销目标壹贰目标客户定位叁总体营销策略肆营销策略分解伍营销费用预算陆天一温泉二期是整个工程的关键，因此在宣传推广上一定要注重工程传播的整体性和系统性，要分步骤的从“形象塑造——产品价值————生活价值——投资价值〞进行循序渐进推广。根据工程的工程和营销节点，明确各阶段的目的和传播内容，控制传播节奏，逐步深入目标人群。背景概述2021年营销工程截点分析根据5月公寓开盘，10月别墅和洋房开盘提出的工程进度关键节点为：12.09.15

别墅、洋房取得预售许可证2021.02工程开工必备条件:1、12年4月1日完成公寓样板间和体育公园；2、12年4月15公寓局部工程进度到达连城当地预售许可条件；3、12年8月15日别墅和洋房样板间完成；4、12年9月15日别墅和洋房局部工程进度到达连城当地预售许可条件。

公寓样板间完成公寓取得预售证别墅/洋房样板间完成+外部拓展内部挖掘+一方面,利用天一温泉度假村外联和销售渠道，有效挖掘本身已有的客户资源。做好现场展示和气氛包装，在工程内部通过精美的现场感受吸引客户；在天一温泉度假村公共场所摆放宣传物料〔接待大厅、酒店客房、温泉中心、餐厅〕；利用整个度假村的平台发动全员营销；鼓励老带新，发动老业主利用其人脉资源带来有效客户；利用天一温泉度假村相关业务单位、政府团体资源挖掘有效客户。另一方面，针对新罗区、上杭及周边县市社会财富多、投资意识强、有一定客户根底的区域进行重点的营销工作。通过设置外展场的形式坐地拓展客户，并在这些城市发布媒体广告；利用活动制造区域性的影响力，从外围影响本地，从专业领域影响公众领域。客户渠道的思考推广渠道——活动展示第一，新闻广告第二推广姿态——保持神秘，自然渗透推广意图——引领生活新概念，创造附加值产品传播原那么建议：精包装重活动抓圈层我们做的不是广告，而是窄告，以“非主流渠道传播消息〞;以公关活动、事件为主线，做好圈层客户(老带新、关系户)的影响;做好现场包装工作，展示未来生活,建立价值体系，突现工程品质。总体传播思路总体行销策略项目的高端属性和度假属性注定项目的目标客户群体为高端/富裕/权贵一族，通过针对性的圈层活动营销，让目标客群现场体验，感受项目气质，促进成交；项目高端小众客群的特点，注定项目会有部分客户通过介绍而来，因此要注重客户关系及老带新的作用。媒体公关策略数据库营销售策略圈层营销策略文化/公益策略借助媒体的公信力和舆论领袖的作用，提升项目区域价值和形象价值，传达项目投资潜力和众多卖点，引发市场对项目的期待和持续关注；利用媒体对项目卖点的持续传达、渗透，使项目处于长期曝光状态，持续提升项目知名度和火热度。作为旅游地产和度假休闲综合平台，注定项目必须走文化路线，坚持塑造项目的文化内涵，举办文化活动是项目成功吸引客群的一大重点；作为养生度假项目，其“关爱人类健康，倡导新的生活方式”的公益形象有助于为项目带来美誉度和有效客户。项目的高端客群隐藏于各政治群体、行业协会、高端俱乐部等群体之中，通过寻找此类客户渠道进行直销，可起到较为理想的效果；项目的体量和高级属性注定本区域难以消化，从而使得项目必须走异地营销、企业团购、巡展等路线。总体推盘策略在现场气氛和施工环境未能展示到位的情况下，利用五一节点先推返租公寓和度假公寓，以低总价和投资回报翻开市场。在5-10月期间，可利用小步快跑的形式，在较多蓄客的情况下屡次加推少量房源，制造热销场面，进一步坚决客户信心。别墅和洋房国庆开盘。此时工程形象展示较好，对客户的生活方式渗透较强，度假生活直观呈现，推出以自用为主的别墅和洋房。公寓先行推出，待现场环境展示优美化后，再推洋房和别墅，整体以小步快跑的形式推盘，制造热销场面，坚决市场信心。总体价格策略不同产品间形成价格梯度：度假公寓＜返租公寓＜洋房＜别墅＜企业会所，投资型产品和紧凑型产品定价上突出性价比，别墅等高端产品在定价上那么突出圈层性。价格策略:采取低开高走的定价策略,前期以“低价+价值产品〞的形式入市,制造热销气氛,形成稀缺抢购的现象,为后期销售打下根底。定价依据：1、当地市场价格〔4000元/㎡〕*130%2、本钱〔约4500元/㎡含精装修本钱1300-1500元/㎡〕+利润目标+销售进度要求备注：返租公寓因为是“精装修+返租销售〞的模式推向市场，从目前一期别墅的销售情况来看，客户对此种房源抗性较小，因此价格可定在7500元/㎡。度假公寓：均价6500元/㎡返租公寓：均价7500元/㎡度假洋房：均价7500元/㎡度假别墅：均价10000元/㎡企业会所：均价12000元/㎡第一梯度第二梯度第三梯度第四梯度价格施行策略A、通过公关活动、理念炒作、广告推广，初步建立当地市场高端住宅价格预期和话题。B、4-5月份结合客户资源拓展、样板房和体育公园开放等形式，结合线上线下媒体宣传进行病毒式推广，初步形成价格支撑，开盘前对客户进行价格释放和梳理，拉高客户价格预期，同时测试客户心理价位，并通过预销控确定推售房源比，首次推售产品以略低于客户心理价位推出市场，人为制造供求紧张，形成热销局面，坚决后续客户信心。C、6月利用首次热销的背景，同时借助高品质标签客户活动，现场产品力和媒体热销报道渲染，提升价格接受度，进行首次小幅度提价〔5%以内〕。D、7月根据前期的情况和蓄客情况，在进行一次较小幅度的提价〔5%以内〕E、8-9月通过别墅样板间、示范区开放，借助现场产品展示力，树立高端产品标杆效应，拉高客户心理价格预期。10月开盘前，对客户进行价格释放和梳理，拉高客户价格预期，同时测试客户心理价位，并通过预销控确定推售房源比，人为制造供求紧张，形成热销局面。F、在首期热销的背景下，采取房源产品升级，“小步快跑〞的快速推售提价策略，不断形成话题，促进后续房源价格持续上涨。客户梳理和价格释放〔以五一开盘为例〕03.2004.01★4.15拿到预售证体育公园、样板房和营销中心开放，认筹启动05.02开盘选房告之单价区间，确认选择楼栋、楼层和户型，预销控首次预销控：（价格区间）时间：在样板房开放时启动物料：普通选房意向单目的：作为出价格前的定价指引以及需求分布的引导。二次预销控：4月21日（价格测算）时间：算价时启动物料：选房意向单（一式二联）目的：算价后客户意向了解，开盘成交单位预测，并作相关风险防范。告之各户型总价区间段，进行认筹再预销控。户型图、项目折页出街，通知客户到销售现场拿资料，深入沟通，户型初步选择，告知产品总价_万起04.21起总体营销计划第一阶段推出总价低、投资收益型的公寓，坚定市场信心第二阶段完善现场体验氛围，强化生活方式渗透，推出洋房和别墅5月7月9月11月

别墅、洋房推广及销售4月6月8月10月12月1月2月3月销售准备和蓄客期公寓推广及销售蓄水造势，建立价值平台快速销售，坚定客户市场信心提升价值和形象，深化客户对项目认可销售目标1、现场导示系统和环境展示2、楼书/折页/沙盘物料制作3、内部认购启动工作重点推广主题推广活动推广媒体户外、报广、软文、销售道具、围墙导示、短信二次销售期公寓蓄客期开盘销售期05月07月09月11月04月06月08月10月12月02月03月二次蓄水期公寓蓄客公寓销售别墅+公寓蓄客别墅+公寓开盘销售天泉小筑即将公开，恭迎品鉴

—50㎡温泉雅舍，开启私人养生生活—1、售楼处开放，到访赠门票2、4A新闻发布会/媒体考察3、样板房开放/VIP认筹启动4、【乐在天一】周末自驾游1、五一开盘方案/价格方案2、开盘销售总结，成交客户输理3、多次小波推售，制造销售高潮

30万，买下一座温泉城

—50㎡温泉雅舍，五一纯美开盘—1、五一开盘暨首届温泉体验节开幕2、业主答谢活动3、避暑养生体验季系列活动4、【乐在天一】周末自驾游/一日游6、六一家庭欢乐节活动7、异地巡展、拓客户外、报广、软文、销售道具、短信、网络户外、报广、软文、销售道具、短信、网络户外、报广、软文、销售道具、短信、网络公寓80套/别墅20套/会所2栋返租别墅3套1、别墅和洋房蓄客2、客户拓展和维护3、别墅、洋房内部认购1、别墅和洋房样板房开放2、结合媒体异地巡展3、联手银行VIP/高端俱乐部等举行夏令活动4、中秋节活动完成公寓销售150套，返租别墅6套溪谷汤墅即将耀世呈现

_天赋山水温泉，定制养生别墅—1、别墅和洋房开盘2、客户拓展和维护定制养生别墅颠峰献世1、别墅和洋房开盘活动2、龙岩房展会3、联手银行VIP/高端俱乐部等举行冬令活动4、圣诞节活动/老带新5、天一年终感恩活动年度营销节点安排【目录】工程卖点提纯年度营销目标壹贰目标客户定位叁总体营销策略肆营销策略分解伍营销费用预算陆营销准备期、公寓蓄客期

天泉小筑即将稀世呈现2012年2月-4月完善各类道具和物材，为营销做前期准备，为5月份的开盘蓄客。

以项目理念和公寓炒作为主，树立市场信心销售中心布置、户外广告推、沙盘模型制作完成，楼书、户型图等基本销售物料到位；媒体软文/硬广/户外/短信/电视等阶段目标阶段诉求主要工作主要广告主要道具

工地围挡/楼书/折页/户型图/模型售楼处开放、样板房开放、产品说明会、内部认购重大节点壹年度营销节点安排销售目标1、现场导示系统和环境展示2、楼书/折页/沙盘物料制作3、内部认购启动工作重点推广主题推广活动推广媒体户外、报广、软文、销售道具、围墙导示、短信二次销售期公寓蓄客期开盘销售期05月07月09月11月04月06月08月10月12月02月03月二次蓄水期公寓蓄客公寓销售别墅+公寓蓄客别墅+公寓开盘销售天泉小筑即将公开，恭迎品鉴

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_天赋山水温泉，定制养生别墅—1、别墅和洋房开盘2、客户拓展和维护定制养生别墅颠峰献世1、别墅和洋房开盘活动2、龙岩房展会3、联手银行VIP/高端俱乐部等举行冬令活动4、圣诞节活动/老带新5、天一年终感恩活动第一阶段营销推广安排蓄客期推广强度03.15售楼中心开放04.07体育公园、样板房开放，诚意登记启动

04.21产品说明会，正式收取诚意金3月底4A景区新闻发布及庆功会活动线广告线电视户外报广软文网络短信直投拓客线(03.10-04.20)新罗区/上杭巡展、企业推介团购、自驾游和高端协会联谊认筹期写字楼、银行、高消费场地所资料摆放设置咨询点〔需户型图和相关销售物料到齐〕

04.28-30Call客回访04.07-20洗客，蓄水客户盘点天一温泉售楼处盛大启用活动落实地点：天一温泉酒店大堂时间：2021年3月中旬目的：以“新售楼处〞启用为销售事件，向市场和公众发出二期进入销售轨道的信息，同时通过和已购置客户以及行业关系客户和意向客户的邀约联谊，挖掘潜在客户资源，为工程下一阶段的蓄客做准备。原那么：向市场广泛宣告工程进入销售周期，同时维护老客户，促进新老客户对工程的认知，达成蓄客目的；内容：1、售楼处启用一周内，凭短信或报广截图到访现场，可获温泉门票一张。2、已购客户携带亲朋好友到访，新业主可获赠温泉门票一张，并享受天一温泉老带新活动的相关优惠。营销准备期、公寓蓄客期异地巡展、陌生拜访活动落实时间：2021年3月中旬-4月底目的：吸引相关区域内目标客群对工程的关注，达成蓄客的目的巡展及陌拜区：新罗、上杭等周边区域〔首波巡展以龙岩区域为主〕巡展地点：大型企业、写字楼、高档酒店、4S俱乐部等高端消费场所巡展及陌拜方式：巡展：现场设点、现场洽谈、发放资料、登记意向，如意向数量多，甚至还可设置看房直通车。陌拜：以“天一温泉一日游〞招募和“联盟商家客户联谊〞等形式，免费向目标群体提供温泉门票，在游玩过程中潜移默化的传达工程的相关信息。媒体配合：报广告知、短信数据库、网络、企业内部网络和QQ群、横幅等营销准备期、蓄客期样板房开放活动节点活动地点：工程样板房时间：2021年4月上旬目的：强化工程形象，通过样板房全面展示工程品质生活，到达蓄客和测试客户意向深度的目的。主题：“有温度的生活样板〞璀璨开放媒体配合：闽西日报、龙岩电视台、网络、短信数据库等嘉宾：意向客户、媒体记者、普通客户内容：样板房开放仪式+样板房参观+温泉体验营销准备期、蓄客期乐在天一——〔群众〕车友周末自驾游/银行/协会客户联谊活动活动落实地点：工程景点及现场时间：2021年3月下旬-4月下旬目的：促进新客户对本工程周边环境、生态等因素的认知，同时利用口碑效应，到达蓄客目的。原那么：以活动带动客户本工程认知，缔造工程与自然环境彼此亲近的形象。内容：1、联合龙岩高端汽车4S店〔单价15万以上的汽车品牌〕利用其高端客户俱乐部会员组织活动。2、EMBA/企业家联合会/银行、保险VIP客户/车行、高尔夫俱乐部、私营企业协会/商会等3、天一提供温泉+美食+农家乐，4S等单位负责组织其客户。重点手段：以活动为主要宣传，拉近与客户的距离，到达蓄客目的。营销准备期、蓄客期地点：天一温泉酒店多功能厅时间：2021年4月21日〔暂定〕目的：在蓄客到达一定程度后，对意向客户做最大的一次说明会，榨干诚意客户水份，同时做开盘前最后一次大型蓄客。人群：意向客户、开发商、设计院、酒店公司、媒体记者等内容：阐述本工程产品的核心价值点，其中要重点阐述工程“度假价值〞、“生活价值〞和温泉生活方式的体验。形式：产品解读+文娱演出+温泉体验+抽奖媒体配合:邀请媒体记者报道〔闽西日报、房车生活、龙岩电视台、联合网等〕注意：可配合推出认筹活动，购卡3万抵5万。产品说明酒会节点活动营销准备期、蓄客期投放时间：03月-04月投放策略：以工程动态和销售信息为主，兼顾产品形象投放频率：软硬兼施，相对较高密度的投放媒体选择：闽西日报建、户外更换预告信息、龙岩电视台、短信、网络等多位一体密集发布。媒体硬广广告推广媒体通路推广主题时间户外天泉公寓即将盛大开放3月上旬报纸接待中心3月15日盛情开启3月15日获批国家4A景区，为龙岩再添度假名地3月底样板房盛大开启，极品温泉生活即将呈现4月06日天泉公寓即将稀世开盘，全城预约中4月21日天泉公寓5.2臻品献世前所未来的温泉生活方式精彩呈现4月30日软文配合活动节点报道3月上旬-4月底解读项目的系列软文（每周一篇）短信配合活动节点3月上旬-4月底开盘前产品价值解读系列短信电视公寓即将公开+形象宣传的30秒广告3月上旬-4月底DM直投项目介绍+公开即将公开3月上旬-4月底与邮政合作（EMBA/企业家联合会/银行、保险VIP客户/车行、高尔夫俱乐部、私营企业协会）营销准备期、蓄客期

第一阶段工作明细工作类别主要内容完成时间销售管理销售人员培训销讲培训、销售管理流程制定2012/03/10-4/25销售道具楼书/2012/03/01-04/01海报/折页/2012/03/01-03/15手提袋/已完成纸杯/已完成户型图/2012/03/01-12/10沙盘/2011/03/01-03/25导示系统高速至项目指引系统一整套、连续性指引体系，让来客轻松识别路径03/15前完成广告推广广告发布户外/报纸/短信/软文等2012/03/10—04/30媒体采购建议增加对新罗区/上杭区媒体投放2012/03/10—04/30形象展示现场包装围墙/罗马旗/现场广告牌等2012/02/10-03/10现场导示指示牌2012/02/10-03/10售楼处完善售楼处布置，增加体验和卖场氛围2012/02/20-03/30活动执行售楼处开放利用售楼处开放，为二期启动宣传造势2012/04/104A庆功会活动方案/媒体邀请/活动公司/活动执行2012/03月底样板房开放活动方案/客户邀请/活动公司/活动执行2012/04/10产品说明会/收筹活动方案/认筹方案/客户邀请/活动公司/执行2012/04/21开盘准备价格方案首推公寓的价格表制作2012/04/10-04/30开盘活动方案开盘流程/推广方案/活动方案/分工协作2012/04/01-04/10以上工作计划依据五一公寓开盘为节点进行初步安排，实际执行以具体调整为准。公寓销售期——投资型公寓惊爆闽西

天泉小筑纯美发售2012年5月-8月树立供不应求的热销场面，坚定市场信心，制造客户期待，为后续营销铺垫炒作首次入市即热销，印证项目前景和投资价值VIP认筹、开盘、二到三次加推、客户拓展及维护媒体软文/硬广/户外/短信/电视/网络等阶段目标阶段诉求主要工作主要广告主要道具楼书/折页/户型图/模型/活动礼品产品说明会、开盘、业主答谢、六一家庭欢乐节重大节点贰年度营销节点安排销售目标1、现场导示系统和环境展示2、楼书/折页/沙盘物料制作3、内部认购启动工作重点推广主题推广活动推广媒体户外、报广、软文、销售道具、围墙导示、短信二次销售期公寓蓄客期开盘销售期05月07月09月11月04月06月08月10月12月02月03月二次蓄水期公寓蓄客公寓销售别墅+公寓蓄客别墅+公寓开盘销售天泉小筑即将公开，恭迎品鉴

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_天赋山水温泉，定制养生别墅—1、别墅和洋房开盘2、客户拓展和维护定制养生别墅颠峰献世1、别墅和洋房开盘活动2、龙岩房展会3、联手银行VIP/高端俱乐部等举行冬令活动4、圣诞节活动/老带新5、天一年终感恩活动第二阶段营销推广安排收筹期持销期推广强度04.21收筹/算价05.02

开盘暨温泉体验节开幕

05.12业主答谢母亲节优惠04.15开盘广告出街5.19/26携手4S店DIY自驾游解筹期06.01家庭欢乐节暨首次加推06.09/10银行/协会联客户联谊06.17父亲节专场优惠06.23端午节活动07.07避暑养生季开幕暨二次加推活动线广告线电视户外报广软文网络短信派投拓客线定向政府机关、企业中高管推出团购活动(05.15-06.15)新罗区、上杭等地继续巡展拓客写字楼、银行、高消费场地所资料摆放设置咨询点地点：天一温泉酒店时间：2021年5月2〔暂定〕目标：集中释放前期总体蓄客量，进行2021年第一次开盘；内容：VIP解筹+抽奖活动+成交客户当天可获赠开发商提供的温泉门票媒体配合:龙岩电视台、闽西日报、网络、短信数据库、DM直投等注意：需要全面立体的进行推广宣传公寓开盘暨首届温泉生活体验节开幕节点活动公寓销售期“臻美生活，只因有你”天一温泉业主答谢活动活动落实地点：工程现场样板房内时间：2021年5月12〔结合母亲节推出购房优惠〕目的：通过老客户及意向客户的邀请，维系与业主关系，促进老带新销售作用，同时进一步套牢意向客户；内容：演出+抽奖+品尝美食+体验温泉群体：老业主〔可携带亲友〕、来访及登记客户、媒体及相关关系客户重点手段：适时推出“以孝为诉求点〞母亲节购房优惠〔让长辈有一个优越的养生养老环境〕公寓销售期乐在天一——xxxx周末自驾游活动落实地点：工程景点及现场时间：2021年5月19/26〔争取每周末一场〕目的：促进新客户对本工程周边环境、生态等因素的认知，同时利用口碑效应，到达蓄客目的。原那么：以活动带动客户本工程认知，缔造工程与自然环境彼此亲近的形象。内容：参观工程+体验温泉+享受美食重点手段：联合龙岩高端汽车4S店〔单价15万以上的汽车品牌〕利用其高端客户俱乐部会员组织活动。媒体配合：闽西日报、龙岩电台、联合网、房车生活杂志等公寓销售期天一温泉家庭欢乐节暨首次加推活动落实地点：天一温泉项目现场时间：2012年6月01/02目的：1、以儿童节为契机，让一家人在天一温泉游乐中感受体验认同项目。同时利用口碑效应，达到蓄客目的。2、借助活动的契机和人气，加推50套公寓，消化开盘后积累的意向客户。内容：家庭欢乐活动（如家庭协作插花比赛+蛋糕DIY+温泉体验等）+公寓加推（前5名成交客户获赠当晚的住宿及温泉门票）群体：前期积累的意向登记客户+老客户+媒体记者+关系客户媒体配合：闽西日报、龙岩电台、联合网、房车生活杂志等公寓销售期银行/协会客户联谊活动活动落实地点：天一温泉工程现场时间：2021年6月09/23目的：通过与相关高端团体协作活动，为工程蓄客并带动口碑效应适用群体：EMBA/企业家联合会/银行、保险VIP客户/车行、高尔夫俱乐部、私营企业协会/商会等内容：赏游天一〔温泉+美食或野外烧烤〕+农家乐+参观工程媒体配合：闽西日报、龙岩电台、联合网、房车生活杂志等公寓销售期养生避暑体验季开幕暨二次加推活动落实地点：天一温泉工程现场时间：2021年7月07日目的：1、为夏季开展系列活动造势2、为公寓第二次加推30套造势，争取快速消化适用群体：来访来电客户+诚意客户+已购客户内容：养生避暑体验季开幕仪式，宣告体验季期间内将举办的活动+公寓加推+温泉+野餐会媒体配合：闽西日报、龙岩电台、联合网、房车生活杂志等公寓销售期投放时间：05.15-07月中下旬投放策略：工程动态和销售信息为主投放频率：软硬兼施，推广频率相对较小媒体选择：闽西日报、户外、龙岩电视台、短信、网络等多位一体。媒体硬广广告推广媒体通路推广主题时间户外感恩热销，盛情加推05月10日报纸倾城热销，感谢有你05月04日极品度假公寓，私享养生特权05月19日家庭欢乐节启幕，40-60㎡度假公寓应邀加推05月30日养生避暑体验季开幕，40-60㎡度假公寓应邀加推07月07日软文解读天一温泉热销密码（每周1篇，共3篇）05/04-05/30配合活动节点报道短信配合销售节点群发（两次加推+节日优惠）05月-07月周末促销短信电视地产整体广告+促销信息游字05月-07月专题报道（解秘天一热销）05月-07月DM直投项目介绍+投资价值+养生价值05月-07月与邮政合作（EMBA/企业家联合会/银行、保险VIP客户/车行、高尔夫俱乐部、私营企业协会）公寓销售期

第二阶段工作明细工作类别主要内容完成时间销售道具开盘礼品及物料开盘现场物料及礼品2012/04/15-04/30公寓产品手册进一步渲染公寓卖点，让客户更加深入解读公寓2012/04/20广告推广广告设计/2012/04/15-07/15广告发布/2012/04/15-07/15客户拓展巡展、陌拜写字楼、酒店及高端消费场所巡展、投放资料工业区及相关私营企业主陌拜2012/05/10-07/15机关、企业团购组织政府集团及企业单位高管团购2012/05/10-07/15活动执行开盘及体验节开幕活动公司、现场执行2012/05/02业主答谢活动活动方案、活动公司、现场执行2012/05/12自驾游及高端组织联谊活动方案、活动公司、现场执行2012/5/19/26、06/10家庭欢乐节及加推方案、活动公司、提价（价格方案）现场执行、销控2012/06/01端午节活动方案、活动公司、现场执行2012/06/23避暑体验季开幕及加推方案、活动公司、提价（价格方案）现场执行、销控2012/07/07加推准备价格调整加推公寓的价格表制作2012/06/01、07/07加推方案流程/推广方案/分工协作2012/06/01、07/07以上工作计划依据五一公寓开盘、十一别墅洋房开盘为节点进行初步安排，实际执行以具体调整为准。二次蓄客期——开启高端温泉养生度假生活极品森林汤泉生活，传奇即将再续

2012年8月-10月宣扬天一温泉生活方式，炒作周末度假方式盛行，加强现场感染力，持续保持项目市场动态暴光温泉度假养生生活，体验前所未来的顶峰生活方式别墅、洋房样板房开放、认筹、客户拓展及维护媒体软文/硬广/户外/短信/电视/网络等阶段目标阶段诉求主要工作主要广告主要道具楼书/折页/户型图/模型/生活手册/活动礼品七夕情人节、中秋节、认筹、别墅与洋房样板房开放重大节点叁年度营销节点安排销售目标1、现场导示系统和环境展示2、楼书/折页/沙盘物料制作3、内部认购启动工作重点推广主题推广活动推广媒体户外、报广、软文、销售道具、围墙导示、短信二次销售期公寓蓄客期开盘销售期05月07月09月11月04月06月08月10月12月02月03月二次蓄水期公寓蓄客公寓销售别墅+公寓蓄客别墅+公寓开盘销售天泉小筑即将公开，恭迎品鉴

—50㎡温泉雅舍，开启私人养生生活—1、售楼处开放，到访赠门票2、4A新闻发布会/媒体考察3、样板房开放/VIP认筹启动4、【乐在天一】周末自驾游1、五一开盘方案/价格方案2、开盘销售总结，成交客户输理3、多次小波推售，制造销售高潮

30万，买下一座温泉城

—50㎡温泉雅舍，五一纯美开盘—1、五一开盘暨首届温泉体验节开幕2、业主答谢活动3、避暑养生体验季系列活动4、【乐在天一】周末自驾游/一日游6、六一家庭欢乐节活动7、异地巡展、拓客户外、报广、软文、销售道具、短信、网络户外、报广、软文、销售道具、短信、网络户外、报广、软文、销售道具、短信、网络公寓80套/别墅20套/会所2栋返租别墅3套1、别墅和洋房蓄客2、客户拓展和维护3、别墅、洋房内部认购1、别墅和洋房样板房开放2、结合媒体异地巡展3、联手银行VIP/高端俱乐部等举行夏令活动4、中秋节活动完成公寓销售150套，返租别墅6套溪谷汤墅即将耀世呈现

_天赋山水温泉，定制养生别墅—1、别墅和洋房开盘2、客户拓展和维护定制养生别墅颠峰献世1、别墅和洋房开盘活动2、龙岩房展会3、联手银行VIP/高端俱乐部等举行冬令活动4、圣诞节活动/老带新5、天一年终感恩活动第三阶段营销推广安排蓄客期推广强度07.28避暑养生体验季活动专场208.04避暑养生体验季活动专场308.11天一温泉首届钓鱼大赛炽热报名07.21避暑养生体验季活动专场108.18避暑养生体验季活动专场408.30中秋节活动09.08样板房开放09.22

认筹、算价活动线广告线电视户外报广软文网络短信派投拓客线(07.21-08.15)新罗区巡展拓客户专场(08.15-09.05)上杭区域巡展拓客专场(08.30-09.20)永安、大田等周边区域拓客专场认筹期写字楼、银行、高消费场地所资料摆放设置咨询点避暑养生体验季系活动活动落实地点：天一温泉目的：2021年7月21/288月/04/18〔争取每周末能引进一个团体进行活动〕目的：提升生活品位，吸引目标客户，为销售蓄客，同时宣扬工程温泉养生的生活方式。内容：自驾游/野外烧烤/田园采摘/温泉/美食/演出参加方式：邀请参加、报名，售楼处报名、团体报名。媒体配合:闽西日报、龙岩电台、联合网、房车生活杂志等别墅、洋房蓄客期“花好月圆〞天一中秋联谊派对活动落实地点：天一温泉目的：2021年9月下旬目的：利用中秋佳节通过和老客户、意向客户的联谊，增加口碑传播，促进销售。内容：美食+膏火赏月+露营+泡温泉媒体配合:闽西日报、龙岩电台、联合网、房车生活杂志等别墅、洋房蓄客期异地巡展〔外展点设置〕针对异地客户地点：新罗、上杭、永安等地星级酒店、高端俱乐部等地方目的：吸引目标客户对工程的关注，增加对工程的认知，促进销售。原那么：以活动带品牌带工程；宣扬工程品质、占有资源和投资价值。内容：通过与媒体或活动公司合作，在目标客户所在地展示工程；媒体配合:闽西日报、龙岩电台、联合网、房车生活杂志等别墅、洋房蓄客期目标区域小型工程投资推介会活动落实地点：目标区域的星级酒店时间：2021年7月-9月目的：抓住客户属性，吸引高端客户，为工程销售蓄客。原那么：以活动带品牌带工程；宣扬工程价值潜力；内容：以工程推介会为主题，现场登记诚意，造势蓄客。形式：通过前期的推广与巡展，在目标区域积累一定的客户数量，集中推介重点手段：以活动为主要方式，拉近与客户的距离，达成蓄客目的；假设活动在样板房举行，可实地感受本工程。媒体配合：短信、当地媒体、网络、新闻报道等别墅、洋房蓄客期投放时间：07中下旬-09月底投放策略：工程动态和销售信息为主投放频率：软硬兼施，8月下旬开始加大推广力度媒体选择：闽西日报、户外、龙岩电视台、短信、网络等多位一体相对密集发布。媒体硬广广告推广媒体通路推广主题时间户外溪谷汤墅即将憾世登场08月05日报纸促销信息（视具体情况而定）待定溪谷汤墅即将撼世登场、样板房开启（别墅介绍）09.08溪谷汤墅十一盛大开盘09/30软文温泉度假方式+二期产品介绍+投资潜力07/15-09/30配合活动节点报道短信配合销售节点群发（两次加推+节日优惠）07月-09月周末促销短信电视别墅形象广告+信息游字09月-10月专题报道（解读高端温泉生活方式+天一高端方式）07月-09月DM直投项目介绍+投资价值+养生价值07月-09月与邮政合作（EMBA/企业家联合会/银行、保险VIP客户/车行、高尔夫俱乐部、私营企业协会）别墅、洋房蓄客期

第三阶段工作明细工作类别主要内容完成时间销售道具别墅及洋房产品手册进一步渲染公寓卖点，让客户更加深入解读公寓07/15前完成广告推广广告设计//广告发布//客户拓展巡展写字楼、酒店及高端消费场所巡展、投放资料07/15-09/20政府高官、企业主陌拜政府高官、企业主陌拜07/15-09/20活动执行养生避暑系列体验活动活动方案、活动公司、现场执行07月-09月中秋节活动活动方案、活动公司、现场执行08/15-08/30首届钓鱼大赛活动方案、宣传推广、活动公司、现场执行07/10-08/11以上工作计划依据五一公寓开盘、十一别墅洋房开盘为节点进行初步安排，实际执行以具体调整为准。别墅销售期——山水养生原墅，层峰争藏定制养生美宅，山水原墅盛情献世

2012年10月-12月实现别墅、洋房和公寓同步热销，在闽西高端客群引起强烈反响温泉度假养生生活，体验前所未来的顶峰生活方式价格体系、开盘销售、年终感恩活动、客户拓展及维护、媒体软文/硬广/户外/短信/电视/网络等阶段目标阶段诉求主要工作主要广告主要道具楼书/折页/户型图/模型/生活手册/活动礼品七夕情人节、中秋节、认筹、别墅与洋房样板房开放重大节点肆年度营销节点安排销售目标1、现场导示系统和环境展示2、楼书/折页/沙盘物料制作3、内部认购启动工作重点推广主题推广活动推广媒体户外、报广、软文、销售道具、围墙导示、短信二次销售期公寓蓄客期开盘销售期05月07月09月11月04月06月08月10月12月02月03月二次蓄水期公寓蓄客公寓销售别墅+公寓蓄客别墅+公寓开盘销售天泉小筑即将公开，恭迎品鉴

—50㎡温泉雅舍，开启私人养生生活—1、售楼处开放，到访赠门票2、4A新闻发布会/媒体考察3、样板房开放/VIP认筹启动4、【乐在天一】周末自驾游1、五一开盘方案/价格方案2、开盘销售总结，成交客户输理3、多次小波推售，制造销售高潮

30万，买下一座温泉城

—50㎡温泉雅舍，五一纯美开盘—1、五一开盘暨首届温泉体验节开幕2、业主答谢活动3、避暑养生体验季系列活动4、【乐在天一】周末自驾游/一日游6、六一家庭欢乐节活动7、异地巡展、拓客户外、报广、软文、销售道具、短信、网络户外、报广、软文、销售道具、短信、网络户外、报广、软文、销售道具、短信、网络公寓80套/别墅20套/会所2栋返租别墅3套1、别墅和洋房蓄客2、客户拓展和维护3、别墅、洋房内部认购1、别墅和洋房样板房开放2、结合媒体异地巡展3、联手银行VIP/高端俱乐部等举行夏令活动4、中秋节活动完成公寓销售150套，返租别墅6套溪谷汤墅即将耀世呈现

_天赋山水温泉，定制养生别墅—1、别墅和洋房开盘2、客户拓展和维护定制养生别墅颠峰献世1、别墅和洋房开盘活动2、龙岩房展会3、联手银行VIP/高端俱乐部等举行冬令活动4、圣诞节活动/老带新5、天一年终感恩活动第四阶段推广节点安排别墅洋房开盘销售期推广强度10.13参加龙岩房展会10.20启动天一老带新活动

10.27天一温泉冬季养生系列活动启幕10.2别墅洋房开盘暨国庆七天乐11.03冬养系列活动1：中医养生讲座11.17冬养系列活动2：营养食疗养生讲座12.1冬养系列活动3：篝火联欢野外烧烤12.01别墅、洋房加推年终感恩活动活动线广告线电视户外报广软文网络短信派投拓客线(10.10-12.15)1、高档小区物业经理人联动，并在小区入口处设置咨询点2、行业协会联动〔高端茶行、车行、行业商会、银行VIP客户等〕3、龙岩及周边区域私营企业主拜访12.15古董/奢侈品品鉴酒会别墅洋房开盘+国家欢乐游活动活动落实地点：天一温泉时间：2021年10月1日-7日目的：1、利用国庆节点推出工程别墅和洋房，消化前期积累客户2、推出国庆欢乐游活动，带动现场人气，推动开盘销售内容：欢乐游启动+开盘+抽奖参加群体：意向客户+老业主+媒体记者关键条件：人员配备到位、选房流程安排到位、选房流程安排到位、选房通知函提前发送、预售许可证/按揭银行、价目表以及销控板到位、报纸公告/媒体炒作〔前一周〕、客户信函/通知〔前一周〕、合同系统测试完成以及合同公示、脑销售系统/Pos机别墅、洋房销售期参加龙岩房展会活动落实地点：待定时间：2021年10月中旬〔待定〕目的：在购房意向强烈的群体中宣传和展示工程，积累客群，集中去化内容：1、现场展示工程，视频、平面、展板多位一体宣传工程理念和销售策略；2、现场展现工程温泉生活场景，以实景打动客户；3、房展会期间认购的客户享受一定的折扣优惠；4、现场登记诚意客户，条件允许的情况下组织看房直通车。别墅、洋房销售期冬季养生系列活动启募活动落实地点：天一温泉时间：2021年11月-12月目的：通过冬天养生的系列活动，传达养生生活对人的重要性，也传达工程温泉养生生活方式，同时维护老客户，带来新客户，达成蓄客目的；内容：1、?身体与经络?专场演讲——邀请知名中学。2、?食物与养生?专门场演讲——邀请知名中医。3、?篝火晚会+野外烧烤?……参加群体：老业主、意向客户、登记客户、媒体记者别墅、洋房销售期“璀璨天一”奢侈品/古董鉴赏酒会活动落实地点：天一温泉酒店现场和样板房内时间：2021年12月中下旬目的：抓住客户属性，吸引高端客户，为工程销售蓄客。原那么：以活动带品牌带工程；宣扬工程高端定位的基调；内容：以品鉴会为主题，辅以冷餐会等，进行奢侈品或古董、书画等品鉴赏和折扣销售，同时可引入慈善义拍等环节，增加加强品牌建设。群体老业主、意向客户、高端团体客户〔EMBA企业家、4S车主、高尔夫俱乐部人员〕、媒体记者别墅、洋房销售期“相约天一感谢有您〞年终答谢沙龙活动落实地点：天一温泉酒店时间：2021年1月初目的：通过和已购置客户以及内部优质客户的联谊，挖掘潜在客户资源，为工程下一阶段的蓄客做准备。原那么：维护老客户，促进新老客户对工程的认知，达成蓄客目的；内容：晚宴、表演、抽奖等别墅、洋房销售期业主田园私家宴活动落实地点：天一温泉时间：2021年11月—2021年1月目的：维护老客户，促进新老客户对工程的认知，达成蓄客目的；内容：1、作为对老业主的回馈，招待老业主田园私家宴，每位一桌，每桌限10人，并告诉业主假设不满8人要和别人拼桌，这样业主一定会拉够人数过来。让客户带朋友到售楼处领取餐票，多坐坐，多聊聊。一顿饭2000元，可带来10人上门，非常划算，还可以赢得口碑。2、此项活动仅针对别墅和洋房客户，因为此类客户圈层作用较强CALL客说辞：公司为你准备了一桌田园风味私家宴，可供10人左右享用。如果本周有空的话，可带你的亲朋好友一起过来体验一下纯天然完全绿色食品的田园风味。因为席位有限，这个周六我帮你预定位置？别墅、洋房销售期投放时间：9月底-12月底投放策略：工程动态和销售信息为主投放频率：软硬兼施，开盘和推售期间加大推广力度媒体选择：闽西日报、户外、龙岩电视台、短信、网络等多位一体发布。媒体硬广广告推广媒体通路推广主题时间户外溪谷汤墅稀世开启09月15日报纸溪谷汤墅墅十一盛大开盘09/30天一巨献，溪谷汤墅B组团应市加推11/30祈福新岁，感谢有你—新年特惠，致献懂生活的你—12/30软文溪谷汤墅热销，高端温泉生活方式受层峰人士热捧10月-12月温泉度假方式+二期产品介绍+投资潜力配合活动节点报道短信配合销售节点群发（两次加推+节日优惠）10月-12月周末促销短信电视