实例解析亿级用户增长规律及方法

京东金融移动研发部-产品运营部一个逗逼积极向上的团队,欢迎各路大章加入我们。京东金融APP在在做用户增长时,我们常遇到两个问题:0到1的冷启动时如何选择有效的获客渠道,以及如何才能让用户在在京东金融APP用户从0到亿的增长过程中,不同的阶段,我们通过数据分析,总结用户增长规律,找到用户快速增长的"雪球效应",另外在提高流量利用率和渠道转化的同时,革新运(附:数据模型)23Part.1——0到1冷启动)四个步骤做推广112233440到1冷启动)四个步骤做推广步骤1:竞品分析深入的了解行业及对手,便于制定策略及方向数据概况61,04157,93257,36353,38251,76049,91348,19043,96141,9936,5614,2122,220截至2016年12月,移动端活跃设备数10亿,其中金融类应用渗透率达到42%61,04157,93257,36353,38251,76049,91348,19043,96141,9936,5614,2122,220截至2016年12月,移动端活跃设备数10亿,其中金融类应用渗透率达到42%22%17.2%19.2%17.8%18%18.2%14.3%14.3%15.7%15.1%14.7%13.9%90,60891,79492,76693,98095,53196,35496,73497,88399,547100,432101,574102,303/0916/1016/1116/12网月度活跃设备数总设备同比增长率MAU:25,978DAU:2,957MAU:85,638MAU:85,638DAU:65,087活跃率:76%MAU:4,530DAU:647MAU:39,351DAU:8,954活跃率:23%MAU:16,901DAUMAU:39,351DAU:8,954活跃率:23%MAU:16,901DAU:6,669活跃率:39%97,05815%97,05815%7977%9%37%-14%即时通讯浏览器综合电商应用商店地图导航支付结算股票交易P2P理财同比增长率竞品分析)金融类竞品分析)金融类96%63%4,926-5%2,189建设银行同花顺农业银行工商银行6%-38%1,0971,0971,045平安金管家大智慧286239208913688同比增长率大智慧掌上生活-4%-40%51信用卡管家0到1冷启动)四个步骤做推广年轻注重生活品质的新兴白领0到1冷启动)四个步骤做推广步骤2:推广定位清晰的产品定位,精准的目标用户,是运营推广的基石0到1冷启动)四个步骤做推广差异化营销使用场景0到1冷启动)四个步骤做推广0到1冷启动)四个步骤做推广步骤3:渠道覆盖多途径尝试,用最小的投入测出最有效的渠道,集中资源放0到1冷启动)四个步骤做推广步骤4:监控优化数据模型:渠道监控、渠道转化、用户质量渠道日均新增量(万)渠道1渠道2渠道3渠道416/0716/08116/0916/1016/1116/12 渠道5 *演示,非真实数据*演示,非真实数据70%左右50%左右25%左右次日2日3日7日14日30日*演示,非真实数据以以共享单车为例,假设你现在负责重庆全新市场的推广,该怎么做2竞品有哪些2核心用户群2一句话怎么推广2Part.2增长黑客增长黑客)两个方向说快速增长低成本的通过产品或运营用"技术"来让用户运运营产品增长黑客增长黑客)两个方向说快速增长运营案例:搞大红包增长黑客)两个方向说快速增长产品案例:小白理财经典案例:Uber经典案例:Uber30元Part.3数据指导运营)常用指标体系界定运营目标,通过不同维度下的指标去以以APP拉新为例,推广过程当中怎么去评投放效果=花费%订单量%用户质量 数据够多,维度更多,对运营的状况了数据够多,维度更多,对运营的状况了解*演示,