2023年助理人力资源管理师三级技能

第一章人力资源规划二技能规定(一)“客户至上”的组织结构拥有6万８千名职工的丰田汽车公司于19８9年进行了一次组织结构方面的重大变动,废除了处、科体制,而实行了以重视工作能力、以工作成绩为中心的工作小组制,把公司建成具有“客户至上”形象的组织。原技术、事务部门的部、处、科等金字塔式的纵向组织结构,通过改革,成为没有层次的扁平的组织，即工作室制。具体做法是把原有部门中的2-3个处合并建成工作室，而各工作室之间根据各个时期的任务不同,临时建立各种相应的工作小组。这样做的目的有两个：(1)使得部长或室长一个人就可以解决室内的事务，加快了领导决策的速度(2)从部长到成员都是室内普通一员,小组的领导是根据任务的不同而随时换人的。也就是说,本来的部长、处长、科长的各种工作，根据不同的情况而临时选人担任。这样在公司的实际工作中，就取消了各种等级职务。在代表公司对外接触方面,由于要考虑到资格、待遇等因素,因此在新组成的工作小组中全都是一般的成员，而在对外解决问题时还可保存本来的头衔。通过这种灵活的组织结构，实现了繁重工作所需求的高效率,取得了抱负的效果。请回答下列问题：原有的组织结构存在着哪些问题?分工不合理,职位系统不清楚而导致上下左右职责关系的不明确信息系统不流畅，沟通不良决策周期长，行动迟缓，效率低下机构臃肿,人浮于事本位主义严重，部门之间协调困难。（2)制约组织结构的因素是什么?本案例采用了什么样的调整政策?制约因素：信息沟通、技术特点、经营策略、管理体制、公司规模等。本案例采用的是局部调整策略。(二）公司组织机构中的集权与分权问题东信公司近几年在总裁周聪的带领下发展迅速。然而同时，历来运营良好的组织结构开始阻碍了公司的发展。公司原先是根据职能来设计组织结构的，职能部门涉及财务、营销、生产、人事、采购、研究与开发等。随着公司的壮大，产品已经从单一的电视机扩展到冰箱、洗碗机、热水器、空调等诸多电器。旧结构已经无法适应产品的多样性，职能部门之间矛盾重重,重要决策均需要周聪亲自做出。于是周聪决定根据产品种类将公司提成九个独立经营的分公司,每一公司经理对各自经营的产品负有完全责任，只要能赢利,总部就不再干涉分公司的具体运作。但是公司重组后总裁速到很难再对每个分公司之间在采购、人事等职能方面也出现了许多交叉重叠。周聪结识到他在分权方面有些过度，下令收回分公司经理的一些职权,并强调了总裁对以下事项具有最终决策权:(1)超过10万元的支出(2）新产品的研究与开发（3）营销战略的制定（4)重要人员的任命。职权被收回后,分公司经理纷纷抱怨,有人递上了辞呈。周聪当然明白这一举措极大地挫伤了分公司经理的积极性,但也没有更好的办法。请回答下列问题：东信公司重组前后的组织结构各属于什么类型？东信公司在重组前是直线制结构，或职能制结构；重组后是事业部制结构。两种组织结构各有什么样的优缺陷？直线制结构的优点:由于同专业人员在一起工作，产生了规模经济。缺陷：部门协调困难,适应性差。事业部制的优点:权力下放,强化了分公司经理的职能。缺陷：失去了规模经济,同一专业的人员被分到了不同的分部工作。组织机构重叠,管理人员膨胀，各事业部独立性强，考虑问题时容易忽视整体利益。总裁在两次职权划分时,各有什么样的失误?第一次划分权力时，没有考虑稳定性与灵活性的原则，目的统一性原则以及分工协作原则;第二次划分权力时,没有考虑集权分权相结合的原则,统一指挥原则以及责权相对等原则。（三)如何实现工作组织的丰富化某公司最近决定在荷兰新开设一家工厂，以发挥其竞争优势。该公司一个重要的竞争优势是,在荷兰已有现成的生产实行。另一个优势是，该公司对荷兰的劳动力具有很大的吸引力。该公司在建厂前进行了周密的战略研究。当然,它所关注的重要因素之一，就是合格的人力资源的供应问题,公司如何做才干使此后２０２３乃至２0２３的劳动力供应与公司的发展特点相适应。由于荷兰工人的基本特点是:在工作生涯中,并不习惯从弄虚作假地点移动到另一个地点，因此员工的工作调动很是困难，而员工的更换几乎是不也许的。鉴于这些因素，为保持其竞争优势,该公司正在试图制定一个切实可行的人力资源规划，并且结合现有生产工人的特点,拟采用工作轮换和工作丰富化的组织措施，以提高人力资源的机动性和合用性。请回答下列问题:该公司应如何制定使全公司绩效最优化的人力资源规划?即制定人力资源规划的程序调查、收集和整理涉及公司战略决策和经营环境的各种信息②根据公司实际情况拟定人力资源规范期限③采用定性定量相结合的办法进行预测④分别制定各项业务计划。该公司如何做才干使工作丰富化？要使工作丰富化，该公司可以：①工作扩大化②工作多样化③工作满负荷④工作环境优化等。第二章招聘与配置二技能规定员工招聘的原则与应注意的问题大学生吴某到某公司应聘,公司以她是女性为由拒绝录用,并说只要吴某能带来一名男生到该公司工作，就可以一并录用她。请问该公司的做法违反了招聘工作的什么原则?作为招聘人员,在工作中应注意什么问题？1违反了公平公正的原则2应努力做到公正公平,铲除偏见,遵纪守法，不能以与工作无关的因素作为招聘依据。招聘申请表的设计电子公司拟招聘高级工程技术人员50名,请你为该公司设计一份招聘申请表。应根据技术人员所需要的相关情况(个人基本情况、岗位情况、工作经历和经验、教育与培训情况、生活和家庭情况、其他情况)设计申请表,并要注意不能违反国家法律法规,避免导致就业歧视。员工招聘的方案设计现在,许多公司都将校园作为招聘的重要地点，招聘应届毕业生。一方面请你回答校园招聘可认为该公司带来的好处。某会计师事务所也决定在某大学进行校园招聘，招聘的岗位为会计人员和一般管理人员,请您为该公司设计一套招聘方案，并说明设计的理由和应注意的问题。参见《培训教程(上册）》》第1６9页1校园招聘属于公司外部人员招募的具体形式之一，相对于公司内部的人员选拔,它具有：能带来新思想、新方法；有助于招收到一流人才；树立公司的形象等优点。同时，由于校园招聘作为一种特殊的招聘形式,它与其他社会招聘形式相比,又具有很多优势,如学生的可塑性强；选择余地大；候选人专业多样化,可满足公司多方面的需求;招募的成本低;有助于在青年一代中树立自己的品牌,培养一批新的服务对象等。2校园招聘应注意的问题：（1)要注意了解有关大学生在就业方面的一些政策法规（２)在一部分大学生中经常出现脚踩两只船或者几只船的现象（3)学生特别容易高估自己的本领和才干，往往对将要选择的职业，以及所要从事的工作岗位具有不切实际的预期，一些学生好高骛远（4)对学生感爱好的问题做好充足的准备，以便对他们所提出的问题，准确圆满地做出回答。第三章培训和开发二技能规定麦当劳公司的员工培训与员工成长麦当劳公司美国总部的总裁，最初干收发报纸的工作，他能坐上第一把交椅，这完全和公司内部严格的训练制度分不开。麦当劳北京公司的总经理,本来仅是一名普通的员工，通过短短五六年时间，升到了总经理的职位，这也与公司所提供的各种培训是分不开的。麦当劳公司现在北京拥有２８家餐厅，每家餐厅有员工100多人，餐厅的经理都是从普通员工一步一步晋升上来的。１99５年,仅北京麦当劳公司培训费就花了１０００多万元。麦当劳培训系统在世界上拥有五所大学，专家来自世界各地，教学设备也很先进。目前，北京麦当劳公司１6个部门的现任主管(其中两名外国人),他们也都是从普通员工中提拔上来的骨干。今天,他们之所以在事业上取得了成功,受到人们的尊重,可以说得益于麦当劳的行之有效的人才开发体系和它的公司培训文化。结合案例,请您分析并回答以下问题:1您认为麦当劳公司的培训制度及培训系统对于促进人才的内部成长有何益处?完善的培训制度保证了麦当劳公司培训工作的计划性、规范性和标准化，制度化的培训系统也保证了员工职业生涯可以获得充足的发展。2麦当劳完善、规范的人才培养系统在公司连续、稳定的发展中发挥了哪些重要作用?体现了麦当劳公司重视人力资本投资、以人为本的经营管理理念；体现了其注重人才的培养、晋升、使用一体化的用人原则，因而使员工得到良好的成长,公司自身也获得长足的发展。如何使培训更有效？某公司是上海的一家股份制公司,按计划，该公司人力资源部三月份要派人去深圳某培训中心参与一次培训。当时人力资源部的人员都想参与，不仅是由于培训地点在特区，可以借培训的机会到特区看一看,并且据了解，本次培训内容很精彩,并且培训讲师都有是些在大公司工作且有丰富管理经验的专家。但很不凑巧,当时人力资源部工作特别忙,所以主管权衡再三,最后决定由手头工作比较少的小刘和小钱去参与。人力资源部主管把培训时间、费用等事项跟小刘和小钱做了简朴的交待。培训期间,小刘和小钱听课很认真,对老师所讲内容做了认真记录和整理。但在课间和课后小刘和小钱俩人总在一起，很少跟其他学员交流，也没有跟讲师交流。培训回来后，主管只是简朴地询问了一些培训期间的情况，小刘、小钱与同事也没有具体讨论过培训的情况。过了一段时间,同事都觉得小刘和小钱培训后并没有什么明显的变化,小刘和小钱本人也觉得听课时很精彩，但是对实际工作并不有什么帮助。根据案例回答：1该公司的小刘和小钱的培训效果令人满意吗？小刘和小钱对培训效果不会十分满意,同事们也会感觉到他们两人在培训后，没有取得明显的进步。２该项培训的人员选派是否存在某些问题？为什么？受训人员的选派存在明显的问题:(1)缺少对受训者培训前的需求分析（2)缺少对受训者学习目的和效果的界定和规定（3）缺少规范的人员培训计划。３根据案例提出可以提高培训效果的有效措施(）重视培训前的需求分析（明确培训的目的、受训人中的培训需求、培训后应达成的目的、效果和规定）(2）重视培训中学员的信息沟通与交流（涉及学员与培训师、其它学员和培训机构等方面的信息互换、沟通与收集(3）强化培训后学员培训效果的评估与考核:培训后受训者自己的信息整理，就培训相关的内容与主管和其他同事的信息沟通、互换与共享,涉及正式的非正式的；(4）主管对受训者的考核与评估。最后，根据上述各种信息的采集与进一步分析，提出系统全面的员工培训计划,并推行实行。员工培训效益和投资回报率的分析某公司对其新任主管工作人员开发实行了为期五天的培训。该培训项目的核心涉及八大方面的能力:１主管人员的作用和职责2沟通3工作的计划、分派、控制和评估４职业道德５领导与激励6工作业绩问题的分析７客户服务８管理多样化新任主管人员的直接上级表达,上述各方面能力在初级主管人中的平常工作中占８0%。对于被评估的目的群体而言,每年平均工资加上福利为4000元,将这个数字乘以根据各方面能力所拟定的工作成功的比例(８0%）,可计算出每名学员的货币价值为３２000元。假如某人一年内在所有八个方面的能力上都表现成功的话,那么他对于该机构的价值就应当是3２０0０元。直接上级采用0~9分数制对新任主管人中在每个能力方面的技能进行了评估。在工作中取得成功所规定的平均技能被拟定为７，而从事此项工作之前的技能评估分数为4.８,也就是7的69％（即学员的工作表现为在各能力方面取得成功所需要的技能水平的69%)。培训项目之后的技能评估分数为５.8，也就是取得成功所需要的技能水平的８3％．培训项目成本为１40０元/学员．根据案例计算学员培训后的效益和投资回报率.培训前：３2０２３元*69％＝220８0元培训后:32023元*83%=2６56０元培训效益=26560元-22０８0元=448０元投资回报率＝(4480元-１４0０元）／1４00元=3０８0/1４0０＊100%＝2２0%或：成本收益比率=4480／1400元=3.2：1第四章绩效管理新星公司所面临的员工考评问题新星公司是一家小型公司。创业初期,减少成本、提高销售额成为公司的总目的。由于业务繁忙，公司没有时间制定一套正式的完整的绩效考评评价制度,只是由以前公司老总王某兼任人力资源总监，采用了一些补救措施。如:他会不定期地对工作业务好的员工提出表扬，并予以物质奖励;也对态度不积极的员工提出批评；一旦员工的销售业绩连续下滑，他会找员工谈心，找缺陷,补局限性,鼓励员工积极进取。现在公司规模大了,已经由最初的十几个人发展到现在的上百人。随着规模不断扩大,管理人员和销售人中增长,问题也出现了:员工的流失率一直居高不下，员工的士气也不高。王某不得不考虑,是否该建立绩效考评的正式制度,以及如何对管理人中考评的问题。结合本案例请您回答以下几个问题：(1)您认为在该公司建立正式的绩效考评制度是否必要?请说明具体因素。绩效管理对公司以及对员工都有着重要的作用。对公司而言，绩效管理的功能有:诊断功能、监测功能、导向功能、竞争功能等;而对员工而言，绩效管理的功能有激励功能、规范功能、发展功能、控制功能、沟通功能等。绩效管理制度是使公司的绩效管理这些功能可以正常发挥作用的制度性保证。并且：①新星公司现在已有了一定的规模,需要一套正式的制度对员工的行为进行约束②在公司的发展中,出现了员工士气不高，员工流失率高的问题，这些问题都可以通过绩效管理的一些功能得以解决③目前对公司来说,稳定销售人员、管理人员的队伍尤为重要,这正是绩效管理的激励功能得以发挥的机会。所以，对于新星来说，需要建立一套正式的绩效管理制度。假如您是王某，请为销售人员或管理人员设计一套绩效考评方案，并说明如此设计的因素。《新星管理人中绩效考评方案》（摘要)一、目的通过采用自我评价和直接上级评价相结合的方式，对管理人员的工作产出、工作态度、管理职责的履行等方面进行综合评价，并在薪酬激励、培训开发等人事制度上加以体现，进而强化管理人员的竞争意识,促进他们不断地提高自身的专业素质和综合管理的能力。二、考评者与被考评者在本绩效考评方案中,考评者为公司的总经理；被考评者为公司各职能部门、业务部门的负责经理。考评者在考评实行前要与被考评者共同设立考评者的绩效目的；被考评者有权了解绩效管理的规则、程序和方法，有权知晓考核结果,并对不公正的绩效考核结果进行申诉。三、绩效管理内容及考评日期管理人员的绩效分为任务绩效和管理绩效。任务绩效与管理人员的职责相关，是考核期内所在部门整体绩效水平；管理绩效与管理人员的管理过程直接相关,涉及到工作责任心、团队合作、客户服务等方面。绩效内容不同，考评的周期与日期也不同：对于任务绩效实行季度考评,在每年的3、６、9、１2月的前５天内进行；对于管理绩效实行年度考评，在每年1月份前５天进行。四、考核指标管理人员的任务绩效考评指标姓名:所在部门:考评日期：考评指标计划目的完毕情况满分得分备注任务完毕成本节约员工流失率客户满意度照《客户满意度调查》结果。总分管理绩效的考核指标姓名：所在部门：考评日期:考评指标计划目的完毕情况评分等级最终得分备注工作责任心合作能力领导能力决策能力授权能力计划能力组织能力人员管理能力团队组织能力总分五、季度绩效管理实行及结果任务绩效即为被考评者所在部门季度绩效水平的综合。季度综合绩效水平＝所在部门季度绩效六、年度绩效管理实行及结果应用年度绩效管理是对管理人员在考核年度内的工作产出、工作表现、管理水平等方面进行的综合评价。任务绩效即为所在部门年度综合绩效水平年度综合绩效水平＝所在部门年度绩效＊1/4+管理绩效＊3／4与薪酬挂钩的总体绩效水平＝公司年度绩效*1/４＋年度综合绩效水平*3/4小王的苦恼小王在一家私营公司做基层主管已有3年了。这家公司在以前不是很重视绩效考评，但是依靠自己所拥有的资源,公司的发展不久。去年,公司从外部引进了一名人力资源总监，至此,公司的绩效考评才开始在公司中建立起来,公司中的大多数员工也开始知道了一些有关员工绩效管理的具体规定。在去年年终考评时,小王的上司要同他谈话,小王很是不安，虽然他对一年来的工作很满意，但是他不知道他的上司对此怎么看。小王是一个比较“内向”的人,除了工作上的问题,他不是很经常地和他的上司交往。在谈话中,上司对小王的表现总体上来讲是肯定的,同时,指出了他在工作中需要改善的地方。小王也批准那些见解，他知道自己有一些缺陷。整个谈话过程是令人快乐的，离开他上司办公室时小王感觉不错。但是,当小王拿到上司给他的年终考评书面报告时,小王感到非常震惊，并且难以置信,书面报告中写了他很多问题、缺陷等负面的东西,而他的成绩、优点等只有一点点。小王觉得这样的结果仿佛有点“不可理喻”。小王从公司公布的“绩效考评规则”上知道，书面考评报告是要长期存档的，这对小王此后在公司的工作影响很大。小王感到很是不安和苦恼。请您结合本案例回答下列问题：(１）绩效面谈在绩效管理中有什么样的作用？人力资源部门应当围绕绩效面谈做哪些方面的工作?①使考评者与被考评者对绩效管理有更加全面进一步的结识。通过绩效面谈,使得考评者与被考评者对绩效管理的目的，考评方法、程序有进一步的结识，有利天下一轮绩效考评工作的开展。②将员工绩效考评的情况反馈给员工。考评者要将员工绩效的真实信息反馈给员工本人，对员工的成绩、优点进行表扬;要指出员工的问题、缺陷，使之改正。③依据考评结果制定绩效改善计划。制定绩效改善计划是考评者与被考评者共同的事情，考评者要给被考评者一定的指导。围绕绩效面谈，人力资源部门应当做到：①对考评者以及被考评者明确考评的目的②明确绩效面谈的目的③加强对考评者的面谈技巧的培训(２)通过绩效面谈后小王感到不安和苦恼，导致这样的结果其因素何在?如何做才干克服这些问题的产生?因素:表面上看,是“绩效面谈”使得小王感到苦恼和不安。事实上,产生这样问题的因素也许有下列几种情况：①公司的绩效考评系统:公司上下对绩效管理的目的不清②小王的上司对小王有偏见③小王的上司没有很好的绩效面谈技巧,不敢对小王谈论问题与缺陷。对策:公司要建立开放式的绩效管理制度，具体来说应当做到：①考评前绩效目的制定要明确、客观、量化②考评过程中要公正、公开、公平，考评者要注意员工绩效信息的收集③考评结束后要注意考评结果的反馈，考评者与被考评者要就考评的最后结果达成一致，共同制定员工的绩效改善计划。第五章薪酬福利管理年终奖金的分派方案某公司的年终奖金分派一直是一个难题,由于办公室、人事部、财务部的考核指标无法量化，公司中的工程、设计、生产等工作任务往往需要若干部门配合完毕，各部门的工作量与效果难以区分。往年的奖金分派总是出现部门之间、岗位之间的攀比，觉得自己拿少了的部门和个人就会喊冤,产生抱怨情绪。原是为了调动大家积极性的年终奖金反而引起了矛盾，影响员工的积极性。请您为该公司提出一个更具可行性的奖金分派方案。(１）拟定公司的奖金分派原则，以体现奖金分派激励的重点。（2)对于那些考核难以量化的部门,其年终奖金的数额可以与整个公司的年度利润挂钩。(3）对于公司的业务部门，可以采用提成与公司效益奖金相结合的方法，使业务人员的个人能力可以在薪酬上得到体现,也可以通过公司效益奖促进业务部门与其他部门的合作。制定有助于激励员工的薪酬制度某公司是一家中国目前最重要的特殊玻璃生产销售厂商之一。目前有员工５00余人,在全国有２1个办事处。随着销售额的不断上升和人员规模的不断扩大，公司整体管理水平也需要提高。公司在人力资源管理方面起步较晚，原有的基础比较薄弱,尚未形成科学的体系，特别是薪酬福利方面的问题比较突出。公司成立初期，只靠过去的老办法显然不灵，这样做带有很大的个人色彩。随着该行业的发展,公司之前的竞争日趋剧烈，特别是人才竞争，公司领导结识到人才、创新、提高工作效率的重要性。经调查,公司目前存在产品老化、工作流程过于繁杂、市场反映速度慢等局限性之处。员工对目前公司薪酬水平、员工之间的薪酬差距也不甚满意，由于其别人力资源管理职能不健全，所以目前公司薪酬分派的依据局限性,难以反映员工之间真正的能力差别、岗位价值差别、奉献差别。现在，该公司要重新设计工资方案,您认为如何才干对的地拟定员工薪酬的基本原则,并制定出一个合理的薪酬管理制度?１对该行业、地区进行薪酬调查２对公司的所有岗位进行进一步的工作分析与评价３了解行业劳动力供求关系4了解公司战略５了解公司价值观6了解公司的支付能力，进行人工成本分析７了解公司的生产经营特点8制定薪酬管理原则:略高于市场工资水平；员工之间的工资差距体现能力、岗位、绩效的差别;薪酬与岗位评价、能力评价与绩效考核挂钩;奖励发明新产品和改善工作流程的员工等。会计岗位工资水平的拟定某公司对会计岗位进行了市场薪酬调查,Ａ公司3５００元,Ｂ公司2023元，C公司1200元，D公司、E公司都是1４00元,F公司、G公司是２200元,Ｈ、I公司是２5０0元。假如公司将薪酬水平定位在市场平均水平处,那么应将会计岗位的工资设定为多少？１一方面进行排序：１A3５００；２Ｈ2５0０;３I2５00；4F2２００;5Ｇ2２００;６B２0０0;7Ｄ１４００;８Ｅ１４0０;9Ｃ120０。２应关注５０%点处的工资，为２２0０元。公司能力工资制度的设计某公司现行的薪酬制度是岗位工资制度，薪酬等级依据是岗位评价的结果，但由于公司生产经营领域有所改变,需要将工资制度改为能力工资制。请为该公司设计能力工资制度。１明确员工薪酬结构中能力工资所占比例,根据薪酬总额拟定能力工资总额２根据公司战略等拟定能力工资的分派原则３通过岗位分析与评价结果拟定薪酬等级数量以及划分等级4根据能力评价结果拟定薪酬等级数以及划分等级５薪酬调查与结果分析6了解公司财务支付能力７根据公司薪酬策略拟定各薪酬等级的等中点，即拟定每个薪酬等级在所有薪酬标准中点所相应的标准。８拟定每个薪酬等级之间的薪酬差别９拟定每个薪酬等级的薪酬幅度,即每个薪酬等级相应多个薪酬标准，薪酬幅度是指各等级的最高薪酬标准与最低薪酬标准之间的幅度1０拟定薪酬等级之间的重叠部分大小１１拟定具体计算办法。薪酬制度所依据的基本原则某房地产公司处在成熟期,在市场上有相称的知名度，公司的利润率已达成一定高度,但却难有进一步的提高，目前拟定下来的提高利润的方法有减少成本、重视顾客投诉等,请您说明为该公司设计适合的薪酬制度所遵循的基本原则。1薪酬水平选择６０％点处市场工资水平即可,或更高2薪酬与成本控制挂钩３薪酬与顾客投诉率挂钩。部门奖金分派方案的设计某公司设计部高级设计师2人，设计师５人，助理设计师３人,辅助人员3人。年终奖金总额为1０万元,公司文化是崇尚团结协作，公司的目的是顾客满意、提高人员素质,请为该部门设计奖金分派方案。1根据公司文化与公司目的设计奖金分派原则，奖金与顾客满意度、团队合作评价结果、能力评价结果挂钩。２拟定发放对象以设计人员为闰,辅助人员为辅。３员工薪酬水平管理。4拟定个人奖金计算办法５奖金分派与平常薪酬管理的关系。第六章劳动关系管理劳动协议文本请以最简洁的形式设计一份可以具有法律效力的劳动协议文本，可以采用表格式或者条目式。１甲方、乙方2劳动协议期限;3工作内容4劳动保护和劳动条件５劳动报酬６社会保险;7劳动纪律８劳动协议终止的条件;9违反劳动协议的责任。公司培训协议请以最简洁的形式设计一份可以具有法律效力的公司培训协议,表格式、条目式均可。1甲方、乙方;2培训项目、时间及形式;３培训期间的待遇及奖惩;4培训费用的支付方法；5服务期限；6违约责任。(三)集体劳动协议20２3年3月红日公司在与公司工会协商签订集体协议时，公司行政首席协商代表认为集体协议应当对公司生产经营目的,涉及成本、销售额等指标的完毕情况做出相应规定；并认为将公司生产经营目的作为集体协议的组成部分，有助于促进工会和职工与公司共保生产经营目的的实现，有助于强化劳动者的责任心,有助于劳动关系当事人协调利益关系，建立利益共同体。但工会首席协商代表则持反对意见。工会代表的一番讨论，使得公司代表心服口服,最终接受了工会代表的意见,决定放弃本来的见解,不将公司生产经营目的作为集体协议的内容。试分析工会代表是如何说服公司代表的,其理由是什么?１集体协议的概念与特性(参见〈培训教程（上册）〉第2８３页；〈培训教程（常用法律手册）〉第11１页２订立集体协议的原则（参见〈培训教程(上册）〉第2８3页；〈培训教程(常用法律手册）〉第1１1页3将公司的生产经营目的作为集体协议的内容，超越了劳动者的义务范围（参见〈培训教程(