泉州洪濑贻庆鸡爪石狮店营销推广策划方案

姓名：林少俊学号：0915070201班级：092班指导教师：张天平目 录\l“_TOC_250007“一、摘要 11、目标及建议 1\l“_TOC_250006“二、背景 1市场背景 1产品背景 2竞争背景 2现实环境 3\l“_TOC_250005“三、产品面临的问题以及SWOT分析 3产品面临的问题 3SWOT分析 4\l“_TOC_250004“四、财务目标和营销目标 6财务目标 6营销目标 6\l“_TOC_250003“五、营销战略 6\l“_TOC_250002“六、实施方案 8扩大市场总需求 8合作谈判 8客户效劳 8广告 9促销活动 9\l“_TOC_250001“七、效益推测 9\l“_TOC_250000“八、掌握 10月度规划掌握 10效率掌握 1010一、摘要1、目标及建议促使贻庆鸡爪石狮店能更好地进展。贻庆鸡爪石狮店为贻庆食品公司的代理销售商，今年是本店营业的第六年，会到本店购置，同时，购置频率较高，根本上两天就会购置一次。然而，本店期望效劳、经营模式、价格策略等上做出转变，通过这样的转变，到达稳固老顾客，吸引顾客的目的，从而进一步推动本店进展、壮大，更好的经营。二、背景市场背景随着国内经济的增长，生活节奏的加快，人民生活质量要求的提高，贻庆鸡2030%920%的幅度递9使得卤制品的销售不必做太多的市场营销。大多数企业只需将其工业化和标准店，就能由于知名品牌和备受顾客宠爱的卤味制品而抢占不小的市场份额。产品背景是经过数千遍的品尝和调试，可谓是千锤百炼而成，具有色、香、味均与众不同2023年荣获“中华名小吃”2023年荣获““泉州名小吃”称号，又可以当点心夜宵。实在是家居，旅行，佐酒的上佳休闲小菜，如今更是声名远播，成为送礼佳品！贻庆鸡爪诠释的不仅是美味，演绎的更是奇特心情！竞争背景国内休闲类食品的市场份额始终被国外品牌争夺，但是卤味食品是中国特煌上煌等，尚未有力的将市场扩张到福建，抢占卤味市场份额，因此，贻庆鸡爪对手，应先发制人，通过不断创，开发更加满足消费者的产品，以取得更安全的竞争优势。在石狮市内，除了贻庆、红毛、联统等知名品牌，还有一些个人开的仿照名牌卤味的产品、味道的商店，例如飘香，金銮等，这些商店的味道与贻庆等的味题。可以说是盈利和市场份额的重要增长点。现实环境712点车辆、行人极多，其中，有不少市民在经过本店时驻足，进店格与一般产品价格比较等，让包括这类行人在内的其他顾客更加了解贻庆鸡是一个很重要的营业额增长点以及进展的重要契机。三、产品面临的问题以及SWOT分析产品面临的问题品种问题其他利润较大的产品，这样既不失去消费者又不削减利润，何乐而不为？构造问题大的开发空间。质量问题先优势，有利于贻庆公司的进一步良性进展。SWOT分析优势品，让消费者吃的放心、满足。劣势和价格策略上。销售模式。从2023年开头，贻庆鸡爪从以前的加盟、直营、代理模式转向加盟5-6贻庆食品给这些加盟店的批发价格略低于2023年以前的代理零售商，但每年的2023小的影响。时机等方面。销售模式。石狮的KTV、酒店、超市众多，除了在KTV、酒店的老顾客间或但是对于培育消费者消费习惯是有帮助的，同时可以增加营业额和收益。闲都市来说，更是如此。行业。餐饮业消费总额达5000亿元，并且持续以每年20%的增幅增长。同时，20%是一个很重要的值得思考的问题。威逼设，对于在销售渠道尚未作出创的贻庆食品公司来说是一个挑战。来说，是一个很值得思考的问题。四、财务目标和营销目标财务目标目前，本店日均销售收入在1500元左右。通过肯定的宣传，活动，可以提25KTV20〔不KTV100047000营销目标本店自主销售的毛利率不会有太大的变化，照旧在30%左右。但是向这些20%21%左右，30五、营销战略目标市场卤味制品老少皆宜，人人宠爱，但是主要的消费力量还是在23岁-50岁之需求量比较大，同时对一个品牌信任了之后，很简洁只购置此品牌食品。定位食品。竞争策略扩大市场总需求的目标。定价价格与现有贻庆鸡爪市场指导价为准。供给KTV、酒店等的产品，价格也是以现有贻庆鸡爪市场指导价为准。分销KTV、酒店供货。同时，在店内也销售贻庆食品。客户效劳本店供给免费外送效劳，不管车程有多远。同时，向KTV、酒店等供给供货广告印制宣传单，店铺广告牌，印制名片，宣传板块。促销在本钱允许的状况下，开展多买多送等活动，促进产品销售。产品完善品为主。

六、实施方案扩大市场总需求扩大市场总需求主要通过开发产品用户，增加顾客使用量等方式完成。200459000开头，就摆放宣传板块。内，所以不用另外计算花费。合作谈判20234590000300客户效劳购置报销单和POS5POS500KTV、酒200广告制作彩色宣传单，每张需要0.4元，印刷10000份，需要4000500020020200459000口分发宣传单。促销活动产品组合优待。将不同产品，如鸡爪、猪耳朵等进展捆绑式销售，也就是产62.560家庭套餐，外卖全家桶等等，形式越多越好。80330ML2002L596ML要建立在本钱允许的状况下。这个活动只在一段时间内开展。七、效益推测目目金额〔元〕块应酬油费每日送货油费〔元〕POS名片奖品本钱3720090009030020050040201000以一个月为周期计算效益：总本钱=1226820〔元〕=1410000〔元〕收 益=183180〔元〕八、掌握月度规划掌握的销售、利润等目标的实现。可以从以下几个方面进展掌握。并查出不相符的缘由。进展下一步行动