2020年美术培训公司体验中心建设和品牌推广项目可行性研究报告

2020年美术培训公司体验中心建设和品牌推广项目可行性研究报告2020年11月目录TOC\o"1-5"\h\z\u一、项目概况 3二、项目实施的必要性 31、有利于提升营销推广能力，满足公司快速增长的业务需求 32、有利于巩固并提升市场地位，实现公司业务战略布局 4三、项目实施的可行性 51、美术培训市场前景广阔，发展空间巨大 52、公司教学能力和教学质量突出，市场认可度高 53、公司拥有完善的考核培训体系，具备强大的教研和管理师资力量 6四、项目投资概算 6五、项目实施进度计划 7六、项目实施方案 81、项目实施主体和地点 82、项目主要内容 8（1）场地建设规划 8（2）设备配置方案 9（3）人员设置方案 10（4）线上推广和活动投入 11七、项目环保情况 12

一、项目概况本项目是根据公司的发展战略及业务拓展的需要，在现有市场推广和品牌建设的基础上，拟在全国32个城市租赁场地布局体验中心，满足当地品牌形象宣传、教学成果展示、教学互动体验、美术素养传播的需要；同时在杭州租赁场地作为公司总部营销服务团队办公场所。项目建设完成后将增强公司获取生源能力，提升学员和家长对公司品牌、课程服务的认知和认同程度，拓展公司的营销推广渠道，促进公司经营业绩的进一步提升。二、项目实施的必要性1、有利于提升营销推广能力，满足公司快速增长的业务需求公司现阶段的宣传策略倾向于学员推广、口碑相传，通过保证教学质量建立品牌口碑。现有营销推广体系依靠在校学生和家长的群体效应，但朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体受地域限制较大，品牌效应存在传播瓶颈。未来，随着场口校区的投入使用，公司招生容量进一步扩大，为保持业绩高速增长，必然需要通过更有效的宣传推广策略来满足新校区的生源需求。本项目将在全国范围内建设体验中心，形成覆盖全国主要城市的较为完善的营销服务网络体系，通过优质的教学服务、科学的课程设计、舒适的艺术环境体验，为青少年打造家门口的专业化美术学习体验中心。体验中心的建立，有利于通过近距离的客户服务，提升学生、家长对公司品牌的认知度和认同度，能有效扩大学员的辐射范围，扩大口碑推广群体，并结合公司线上线下的宣传推广，提高公司的品牌知名度和影响力，以此为公司带来持续的增长动力。2、有利于巩固并提升市场地位，实现公司业务战略布局公司是“全国十佳画室”和“杭州十大品牌画室”，凭借着良好的品牌影响力和教学实力，深耕于浙江本地，并向国内其他省市有序扩张。经过多年的发展与布局，已拥有富阳、银湖、象山、义乌、深圳、温州、成都七个校区。目前生源大部分来源于浙江，占到公司生源总数的50%左右。为了持续获取全国范围内的生源，巩固并提升市场占有率，公司必须加快全国范围的营销网络推广布局，加大浙江以外地区市场的拓展力度。本项目将基于公司未来的发展战略目标，在全国32个城市布局体验中心。体验中心主要通过课程体验、咨询选课、讲座交流和课程服务等模式来进行宣传引导和体验，将潜在学员引流至公司的校区。项目的建设将会极大提升公司在全国范围内获取生源的能力，有助于保证公司业绩的高速增长，进而巩固并提升公司的市场地位，实现全国范围内的战略布局目标。三、项目实施的可行性1、美术培训市场前景广阔，发展空间巨大艺术教育是学校实施美育的重要途径和内容，是素质教育的有机组成部分。近年来随着生活水平和文化意识的提高，大众对文化艺术的追求和认识发生了重大改变，艺考招生规模近年来也不断扩大，报名人数逐年上升，2019年美术联考的报名人数更是创历史新高，达到56万余人。市场也敏锐捕捉到大众需求，根据Analysys易观的数据，我国美术艺考培训市场规模从2015年的162.30亿元不断提升至2019年的259.90亿元，年均复合增速为12.49%，预计2022年美术艺考培训市场规模为351.70亿元。美术艺考培训广阔的市场前景，为本项目的实施奠定坚实的经济可行性基础。2、公司教学能力和教学质量突出，市场认可度高自成立以来，公司始终坚持以提升教学质量为业务发展重中之重，凭借突出的教学能力和教学质量，在业内树立了良好的品牌形象，竞争优势明显。以2019年为例，公司学员参加浙江省联考取得90分（含）以上成绩的有224名；共取得九大美院合格证2,891张；2,866人被本科院校正式录取，其中730人被九大美院录取（含中国美院312人）。良好的口碑和优异的教学质量，有助于获得学员和家长的认可并形成市场影响力，为本项目的实施奠定了市场可行性基础。3、公司拥有完善的考核培训体系，具备强大的教研和管理师资力量公司拥有一套明确的专业课教师选择标准和入职培训及后续培训体系。教师选择标准严格，首先考核专业教师的综合实力，包括综合专业技能、教学能力和沟通能力，优中选优；其次要求教师形象谈吐好、心理素质优。公司不断招纳来自于专业美术院校毕业的优秀教师，并针对新入职教师开展3~6个月的在职培训，对全体教师每年定期开展专业技能、美术教育等方面培训，以保证教学质量。截至2019年12月底，公司拥有一支337人的专业教学团队，核心骨干均拥有多年教育教学经验，依托对教育教学理念的深刻理解和把握，将技术创新和团队管理紧密相结合。教学团队能够根据美术艺考改革的变化以及学生的个人能力在不断变化中制定个性高效的教学模式。强大的教研和管理师资力量为本项目的实施提供了人力资源保障。四、项目投资概算本项目预计投资总额为10,601.29万元，其中场地建设投资4,510.68万元，主要用于场地的租赁与装修，占总投资额的42.55%；设备购置费986.85万元，占总投资额的9.31%；宣传推广费3,358.00万元，占比31.68%；项目人员招聘与培训费用1,745.76万元，占总投资额的16.47%。具体投资规模见下表：五、项目实施进度计划本项目体验中心分三年建设，总部营销推广中心和单个体验中心建设周期为1年。建设期内，公司将根据体验中心所在区域的实际情况和公司业务拓展情况，对相应体验中心进行具体规划和建设，同期购置相关设备并进行人员招聘。单个体验中心和总部营销推广中心实施进度如下图所示：六、项目实施方案1、项目实施主体和地点本项目实施主体为公司，公司拟投入人力、物力在全国范围内32个城市建设32个体验中心和杭州总部营销服务中心，完善整个营销推广体系的建设。2、项目主要内容（1）场地建设规划为了把握市场机遇，快速占领更多的区域市场，公司计划未来三年在全国范围内布局体验中心。体验中心的建设主要是扩大公司业务推广的覆盖区域，加大品牌推广和营销渠道建设的深度。具体建设内容为在全国范围内32个城市建设32个体验中心。根据各城市的经济水平、潜在学员市场规模等因素，将体验中心分为三类：I类体验中心、II类体验中心、III类体验中心。未来三年，体验中心建设的数量规划和地点规划如下所示：体验中心建设地点规划同时，根据公司发展战略需求和市场推广计划，在杭州租赁200平方米作为总部营销推广中心。（2）设备配置方案根据体验中心类型的不同，分别配置不同规格的设备，其中单个I类体验中心配置33.6万元设备，单个II类体验中心配置29.6万元设备，单个III类体验中心配置26.1万元设备；另外，总部营销推广办公室配置10.65万元设备。项目设备具体明细如下图所示：（3）人员设置方案根据体验中心类型的不同，分别配置