大学生挑战杯创业大赛培训课件

——创业团队辅导

姓名：王晓梅职称：教授职务：党委书记2009年9月一、大学的基本功能大学的三大职能：人才培养、科学研究和社会服务。2007年高等学校在校生人数2700万人；毛入学率23%。按照国家发展规划，到2010年，高等学校在校生达3000万人，毛入学率达25%；2020年，高等学校在校生达3700万人，毛入学率达40%。哈佛大学前校长伯克教授在《大学与美国的未来》一书中提出：大学是未来社会的中心机构。发达社会取决于三个因素：专业知识、训练有素的专业人才、发明创造。*鼓励教师把知识创造和知识应用相结合——一个基本共识！*鼓励教学要注意理论联系实际——一个基本的共识！*鼓励教师创业——一个仍有争议的问题？*鼓励学生创业——一个基本共识！二、大学生创业计划竞赛概况

1、创业计划竞赛：

借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，突出一向具有市场前景的技术或者服务，并围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。

目的：取得风险投资；

实质：商业可行性报告。

核心：具有市场前景的新产品或服务；“市场前景”。

形式：风险投资家游说；游说的形式：计划书、答辩。

风险资本如何提供帮助投资公司一般不派人员参与所投公司的管理，但是在制定发展战略和招募人员方面提供帮助提供多方位的外部关系网络（与潜在消费者、供应商和融资机构之间的行业联系）帮助公司建立好的公司治理机制带来适当的知识和经验，以帮助公司寻找新的增长点帮助公司做好资本运作2、海外主要的大学生创业计划大赛创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。（1）美国：MIT：5万美圆创业大赛（1990年）

德州Austin：（1983年）

美国有超过35所大学设立BPC（业务伙伴联系网络）（2）英国：剑桥大学创业学习中心

英国其他大学的创业活动（3）亚洲：亚洲大学生创业大赛3、中国大学生创业计划大赛1998年清华大学（首次引入国内大学校园）

（1）1999年：北京——清华大学 （2）2000年：上海——上海交通大学（3）2002年：杭州——浙江大学（4）2004年：厦门——厦门大学（5）2006年：山东——山东大学

省市参加大学收到BP复赛BP决赛BP决赛大学199920162416186302420002413745515550342002292445422106045200429276603280100772006 3130060524211094

5、历年“挑战杯”创业计划竞赛评奖项目分析

产品类――农林,畜牧,食品及相关产业类

1.牧皇有限责任公司“草原新概念住宅”商业计划书―内蒙古工业大学(第三届金奖)

2.绿源草坪有限公司创业计划―东华大学(第三届金奖)

3.鲍鱼疾病防治技术应用及开发―集美大学(第四届金奖)

4.成都中医药大学,BEAUTY创业团队,作品《“百丽”功能饮料有限责任公司》,第五届金奖

5.集美大学,《应用高新技术培育紫菜新品种及综合开发》,第五届金奖

6.海之素调味品有限公司――华南理工大学(第四届金奖)

7.《灵得农药残留速测卡创业计划书》华中农业大学,新锐创业团队,第五届金奖

8.《食用菌废弃物循环利用策划书》四川大学,UP创业团队,第五届金奖

生物医药类

1.“胃肽美”商业计划书――北京大学,第三届金奖

2.“海之星”生物工程有限责任公司创业计划――山东大学,第三届金奖

3.丙谷二肤创业项目―厦门大学,第四届金奖

4.心安生物诊断试剂商业计划书,北京大学,第四届金奖

5.纳凯医药科技有限责任公司,东南大学,第五届金奖

6.山东安诺生物科技有限责任公司创业计划,山东大学,安诺创业团队,第五届金奖

化工技术,环境科学类

1.浙江大学“暗金”(ENERGY)高纯度药用褪黑素创业计划,第三届金奖

2.复旦大学盛旦科技一次性超薄电池“闪电贴”,第四届金奖

3.南昌大学硅氢加成法制取乙烯基三氯硅烷,第四届银奖

4.华中科技大学环保型真空厕所系统,第四届银奖

5.上海交通大学,瓷龙化工有限公司,作品《瓷龙化工有限公司》,第五届金奖

6.南昌大学,青阳化工,作品《青阳化工科技有限责任公司创业计划书》,第五届银奖

材料类

1.南京大学,环境净化纳米功能材料创业计划书,第三届金奖

2.山东大学,山东威克新材料有限责任公司,第四届金奖

3.东南大学,《海博高科技材料有限责任公司》,第五届金奖

4.华南理工大学,思朗队,《淀粉基金降解环保材料创业计划书》,第五届金奖机械能源类

1.南京航空航天大学,迅杰微波修复科技有限公司,第四届金奖

2.哈尔滨工程大学,海能科技有限责任公司,第四届金奖

3.厦门大学,绿源创业团队,《生物柴油T-S催化剂项目》,第四届金奖

4.武汉理工大学,星源驱动创业团队,《楚天星源科技有限责任公司》第四届金奖服务――服务咨询类

1.上海理工大学,新型殡葬服务创业计划书,第三届金奖

2.中南大学,平安护理有限责任公司创业计划书,第四届金奖

3.清华大学,交通向导向信息服务,第四届金奖

4.同济大学,同源人居环境有限公司,第四届金奖

5.华南理工大学,华信二手车第三方鉴定评估

6.西安交通大学,娶吧&嫁吧MERRYBAR姻缘连锁店,《娶吧&嫁吧姻缘连锁店》

7.北京师范大学,心晴创业小组,《幸福妈妈心晴吧》

8.南京师范大学,美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务,《美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务

9.吉林大学,医达创业团队,作品《长春市医达社区保健医疗网有限责任公司》

6、如何组织队伍战略主管策划主管技术主管研发主管生产主管营销主管人力资源主管财务主管信息与知识主管公共关系

拥有共同目标优势互补能够共患难责任明确拥有优秀的顾问（1）团队需要哪几类人才？（2）优秀管理团队的特点创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划又名“商业计划”，是高科技与风险投资浪潮兴起的产物，是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的商业可行性报告。

创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。

创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。

（一）创业计划书的组成部分（顺序和内容仅供参考）1、执行总结2、产业背景和公司概述3、市场调查和分析4、公司战略5、营销策略6、经营管理7、关键的风险、问题8、管理团队9、融资与资金运营10、财务分析与预测

***初赛阶段1、基本部分（1）机会描述创业机会描述产品/服务概念描述市场中的竞争（2）策略策略+目标市场=创业模型怎样赢利怎样把产品送到顾客的手中谁是顾客（3）怎么做描述盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略描述管理队伍、全面均衡、经验、不足行动计划（二）竞赛不同阶段对作品的要求创业模型：你打算通过什么方式获取利润？

2、可选部分：产品/服务的名称命名时要考虑的因素——直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力3、注意（1）以顾客为中心描述这一讨论的框架（2）使用图表来说明概念清晰，简洁的书面材料，直截了当。

***决赛阶段循序渐进完成创业计划，准备答辩。1、创业计划构思细化2、客户调查3、文档制作四、BP可行性研究报告应注意的问题（一）获奖BP的七个主要特点

首届获奖项目书面答辩总分学校 1、Fanso77.689.684.8清华 2、缝合线80.16781.33380.867东吴 3、视美乐768380.2清华4、心理测评808080北大5、医学材料76.3338279.733清华6、涂料75.578.33377.2上海7、纯水7777.33377.2天大8、封罐技术73.875.274.64合肥工大 9、富士乐73.473.473.4上海交大10、辣椒技术66.574.3371.2厦大

（1）科研创业：学生自己的科研成果；在导师指导下参与科研的项目；与导师合作的科研成果。（2）技术优势：具有潜在的R&D能力或自主知识产权（3）市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性 （4）替代进口：产品可以替代进口产品（5）经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率 （6）创业计划报告书：主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证充分、分析规范、文字通畅、装帧整齐 （7）团队精神：团队的专业结构合理、领导、合作、说服、自信

（二）BP项目选择、报告书撰写和分析及论证中常见的问题

五、BP的评价程序和标准

1、评价程序

（1）书面评审——选择决赛项目 （2）秘密答辩和评委质询——选择决赛项目 （3）评委复议——复议和推选各组项目 （4）评委主任会议——确定金奖项目、银奖2项目等；确定Show的团队（5）决赛答辩——选择“最佳表现团队”和“最佳创意团队”

2、书面评审标准

（1）执行总结（5%）（2）产品/服务介绍（15%） （3）公司战略（5%）（4）市场分析（10%） （5）营销策略（10%）（6）经营管理（5%）（7）创业团队（15%）（8）企业经济/财务状况（10%） （9）融资方案和回报（10%）（10）关键风险和问题（10%）（11）创业计划表述（5%）

3、秘密答辩和决赛答辩评审标准

（1）正式陈述（55%） *产品/服务介绍和市场分析：10%*公司战略和营销策略：10% *团队能力和经营管理：10% *企业经济/财务状况：5%*融资方案和回报：10% *关键风险和问题分析：5% *陈述时间控制：5%

（2）回答问题（30%） *正确理解评委的问题：5% *及时流畅回答问题：5% *回答准确可信：10% *对评委感兴趣的问题能做充分阐述：10% （3）团队整体表现（15%） *整体答辩逻辑严谨、思路清晰：5% *团队成员协作完成：5% *在规定时间内完成：5% 4、参赛的注意事项

（1）秘密答辩时间控制：团队陈述15分钟，评委提问15分钟 （2）书面报告：格式规范、论述严谨、说服力强、文字通畅 （3）团队合作：分工、协调、组织、领导 （4）陈述报告：思路清晰、简明扼要、语言流利 （5）回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性 （6）记分制度：分数X权重 （7）分数结构：书面评审占40%，秘密答辩占60% （8）专家组成：教授、技术专家、企业高层经理、风险投资家、律师、会计师、银行家、创业企业高层经理 （9）奖励产生规则：每个BP按总分排序，产生金奖和银奖；最后分数并列的项目由组长和评奖委员会主任、副主任商议解决。六、创业大赛项目的选择标准

1、高科技——HighTech.

（1）科研项目成果：—无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）—实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果（2）项目成果来源：—参与科研项目Vs.包装科研项目

2、新创意——Creative&ValuableIdeas

（1）创意的来源：CopyIdeasVs.NewIdeas（2）创意的新颖程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas（3）创意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas（4）创意的价值：NoValueVs.SomeValue

3、有市场——PotentialMarket

（1）目标市场明确：Whoareourbuyers/consumers?—民用与军用；—地区、国内与国际；—替代进口与进口；—人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。（2）市场需求潜力：Howmuchtheywanttobuy/consume?（3）市场需求稳定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?

4、高效益——HighReturn（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损（2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益

5、低风险——RelativeLowRisk（1）面临多少类主要风险？—技术风险—市场风险—政策风险—投资风险—管理风险—撤离风险（2）面临多大的风险？—项目或公司失败或成功的可能性=？—项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？—撤资的途径、可能性和收益=？ 七、创业计划报告书的撰写原则

1、主题明确 *项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 *报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。 *报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 *报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。*报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。*报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。

2、结构合理

*报告摘要（执行摘要）*项目和公司简介 *产品或服务及其特征 *市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 *市场营销方案*生产和运作模式 *企业管理方案 *融资方案 *投资（财务）效益可行性*风险及其防范 *撤出机制*结论和决策建议

3、内容充实、重点突出

*报告摘要—产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；—项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；—公司的组织和管理；—项目的筹资和投资计划和效益评价结果；—项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；—项目的基本结论和建议。

*产品或服务和公司简介—产品或服务简介：技术价值和应用价值—公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略

*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 —市场容量调查和预测过程和结果—产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期—行业的竞争对手和方式

*市场营销方案—4P的组合：几种主要的营销策略（产品、价格、渠道、促销）—6P的组合:产品、价格、渠道、促销、权力、公共关系—所选营销策略的利弊分析和调整

*生产和运作模式—生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）—生产工艺流程—人员和设备的配置*企业管理方案（查著名公司结构图）

—企业的组织结构设置和调整—董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）—中层经理的职责—部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等） —职工管理*

*融资方案—资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。 —计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 *投资（财务）效益可行性 —编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。—测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。*风险及其防范—技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。—市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。 Sales产品/服务的生命周期

TestIntroductionGrowthMatureDeclinet

—政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。 —投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。

*撤出机制—股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：股权价格=每股净资产（1+溢价率）—公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值：股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率*结论和决策建议—技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？—市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？—投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益？—决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？

3、论据充分、论证严谨*市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实*技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障*财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短*营销策略：可操作性；有特色和创意*风险评价：客观；可解决*撤出方式：可行

4、方法科学、分析规范*市场调研和预测方法*财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）

5、文字通畅、表述准确 *通俗易懂*逻辑严谨*言能达意*谨防语病

6、排版规范、装帧整齐

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