（营销技巧）营销汇报_第1页
（营销技巧）营销汇报_第2页
（营销技巧）营销汇报_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

本文格式为Word版，下载可任意编辑——（营销技巧）营销汇报“工程整体营销推广方案”模版一、市场分析1.行业分析（1）当前市场现状分析l上市量、竣工量、销化量、积压总量、价格区间l已形成的各居住片区对比分析（居住空气、规模、环境景观、配套设施、社区商业、产品定位、产品售价、文化底蕴、客源支持）（2）未来市场进展趋势预料（3）区域市场分析l区域市场产品价格处境l区域市场产品供给处境l区域市场产品销售处境（4）市场重点竞争开发商处境（5）区域内三级市场现状分析（上市量、成交处境、租赁处境）2.相关政策、法规、金融形势判断3.消费者分析（1）添置者地域分布；

（2）添置者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）添置时机、季节性（5）添置回响（价格、规划、地点等）（6）添置频度4.结论二、工程分析1.区域内竞争工程分析l重点竞争工程的深度研究2.工程自身SWOT分析l规模l地段l规划l现状l环境（工程内部环境、工程周边环境）l设计l交通（结合不同交通工具分析，如环邻的公共交通条件、地块的直入交通）l文化（工程周边文化底蕴、工程自身文化空气）l配套（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体设施、银行、邮局、酒店）l商业l品牌l本金l市场l政策（行业政策、金融政策）3.工程分期处境l总开发原那么l总开发要点l分期原那么l分期费用安置l分期时间4.结论三、营销计划（一）工程定位1.工程特性分析（优劣势判断、在同类物业中的地位排序）2.区域竞争楼盘定位分析l竞争工程主题l竞争工程规划l竞争工程户型处境l竞争工程配套设施l竞争工程建筑风格3.同类工程成败的市场因素分析4.结论（二）目标客户1.目标客户定位2.目标客户特征描述3.目标客户产品需求分析4.目标客户分布（三）价格定位1.销售筹划2.价格策略l定价原那么l阶段性调整方案3.预计市场租赁价格（四）推广策略1.工程推广主题2.工程入市策略3.推广的阶段性划分（对应销售筹划）4.阶段性的广告主题5.阶段性的广告创意表现6.广告效果监控（五）渠道策略l渠道分析l渠道确定及组合应用（六）推广费用预算（七）形象定位及应用1.核心片面l名称l标志l标准色l标准字体2.平面应用片面3.延展及运用片面A.工地环境包装视觉l.建筑物主体l.工地围墙l.主路网及参观路线l.环境绿化B.营销中心包装设计l.营销中心室内外表示设计l.营销中心功能分区提示l.营销中心大门横眉设计l.营销中心形象墙设计l.台面设计l.展板设计l.营销中心导视牌l.销售人员服装设计提示l.销售用品系列设计l.示范

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 中学教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论