2023年燃气销售行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

燃气销售行业报告/庞文报告PAGEPAGE1燃气销售行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、燃气销售行业政策背景 3(一)、政策将会持续利好燃气销售行业发展 3(二)、燃气销售行业政策体系日趋完善 4(三)、燃气销售行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观经济背景下燃气销售行业的定位 5二、2023-2028年燃气销售业市场运行趋势及存在问题分析 5(一)、2023-2028年燃气销售业市场运行动态分析 5(二)、现阶段燃气销售业存在的问题 6(三)、现阶段燃气销售业存在的问题 6(四)、规范燃气销售业的发展 8三、2023-2028年宏观政策背景下燃气销售业发展现状 8(一)、2022年燃气销售业发展环境分析 8(二)、国际形势对燃气销售业发展的影响分析 10(三)、燃气销售业经济结构分析 10四、燃气销售行业（2023-2028）发展趋势预测 12(一)、燃气销售行业当下面临的机会和挑战 12(二)、燃气销售行业经营理念快速转变的意义 13(三)、整合燃气销售行业的技术服务 13(四)、迅速转变燃气销售企业的增长动力 13五、燃气销售业发展模式分析 14(一)、燃气销售地域有明显差异 14六、2023-2028年燃气销售业竞争格局展望 15(一)、燃气销售业经济周期分析 15(二)、燃气销售业的增长与波动分析 15(三)、燃气销售业市场成熟度分析 16七、燃气销售行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 17(一)、燃气销售企业盈利模式运作的关键 171、”专业化能力“对燃气销售行业的重要性 17(二)、怎样培养燃气销售行业的业务能力 17八、燃气销售行业风险控制解析 19(一)、燃气销售行业系统风险分析 19(二)、燃气销售业第二产业的经营风险 19九、燃气销售成功突围策略 19(一)、寻找燃气销售行业准差异化消费者兴趣诉求点 19(二)、燃气销售行业精准定位与无声消费教育 19(三)、从燃气销售行业硬文广告传播到深度合作 20(四)、公益营销竞争激烈 20(五)、电子商务提升燃气销售行业广告效果 21(六)、燃气销售行业渠道以多种形式传播 21(七)、强调市场细分，深耕燃气销售产业 21十、燃气销售行业多元化趋势 22(一)、宏观机制升级 22(二)、服务模式多元化 22(三)、新的价格战将不可避免 22(四)、社会化特征增强 23(五)、信息化实施力度加大 23(六)、生态化建设进一步开放 241、内生发展闭环,对外输出价值 242、开放平台,共建生态 24(七)、呈现集群化分布 24(八)、各信息化厂商推动燃气销售发展 25(九)、政府采购政策加码 25(十)、个性化定制受宠 26(十一)、品牌不断强化 26(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 26(十三)、一体式服务为发展趋势 27(十四)、政策手段的奖惩力度加大 27

申明中国的燃气销售业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，燃气销售业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出燃气销售行业真正有价值的信息，并结合当前燃气销售行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、燃气销售行业政策背景(一)、政策将会持续利好燃气销售行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+燃气销售，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信燃气销售行业的前景广阔。(二)、燃气销售行业政策体系日趋完善近年来，国内燃气销售产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与燃气销售密切相关的三项政策文件，为燃气销售的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关燃气销售管理的文件，这些文件在燃气销售行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对燃气销售业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《燃气销售发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展燃气销售的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、燃气销售行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，燃气销售主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在燃气销售领域的投资，国内燃气销售技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的燃气销售公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内燃气销售市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下燃气销售行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、2023-2028年燃气销售业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年燃气销售业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期燃气销售行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定燃气销售业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制燃气销售业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制燃气销售行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了燃气销售业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对燃气销售业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段燃气销售业存在的问题目前，我国燃气销售行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，燃气销售业的利润率约为3%。资源整合将是未来燃气销售业发展的主要特征。国内燃气销售行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国燃气销售行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为燃气销售业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段燃气销售业存在的问题近年来，虽然国内燃气销售行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但燃气销售行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，燃气销售行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然燃气销售业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对燃气销售业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。燃气销售业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，燃气销售业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使燃气销售业的发展主要依靠相关企业。由于国内燃气销售业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，燃气销售业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动燃气销售业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的燃气销售行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要燃气销售行业提供更高质量的产品。然而，现有的燃气销售业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范燃气销售业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，燃气销售业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了燃气销售行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究燃气销售业的标准化和发展。(四)、规范燃气销售业的发展针对我国燃气销售业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个燃气销售业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定燃气销售业市场形成强大动力。三、2023-2028年宏观政策背景下燃气销售业发展现状(一)、2022年燃气销售业发展环境分析燃气销售业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，燃气销售业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为燃气销售行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，燃气销售业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，燃气销售业需求结构持续改善。(二)、国际形势对燃气销售业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致燃气销售业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，燃气销售业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球燃气销售业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来燃气销售业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、燃气销售业经济结构分析一是燃气销售业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，燃气销售行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持燃气销售业。从产业结构来看，我国的燃气销售业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对燃气销售业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、燃气销售行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、燃气销售行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内燃气销售企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在燃气销售行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得燃气销售行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内燃气销售市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，燃气销售行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。燃气销售行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由燃气销售行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、燃气销售行业经营理念快速转变的意义一个成功的燃气销售业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在燃气销售行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合燃气销售行业的技术服务转变经营理念是走燃气销售业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接燃气销售行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变燃气销售企业的增长动力燃气销售企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是燃气销售企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。燃气销售企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着燃气销售行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型燃气销售企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、燃气销售业发展模式分析(一)、燃气销售地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，燃气销售企业的区域分布也不同。传统燃气销售企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、2023-2028年燃气销售业竞争格局展望(一)、燃气销售业经济周期分析燃气销售市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，燃气销售业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从燃气销售业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从燃气销售业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；燃气销售行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、燃气销售业的增长与波动分析目前，传统燃气销售企业的生存状态相对缓慢。国内燃气销售行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统燃气销售行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际燃气销售业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统燃气销售企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统燃气销售企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统燃气销售行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、燃气销售业市场成熟度分析目前，燃气销售业市场已进入快速发展阶段。燃气销售业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的燃气销售行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的燃气销售产业集群已初步形成，年均增长17%。燃气销售业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国燃气销售行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的燃气销售行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：燃气销售业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，燃气销售业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、燃气销售行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、燃气销售企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对燃气销售行业的重要性IBM全球CEO调查显示，燃气销售企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；燃气销售企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多燃气销售企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代燃气销售行业企业的商业模式。(二)、怎样培养燃气销售行业的业务能力突出燃气销售行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。燃气销售行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养燃气销售行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过燃气销售行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、燃气销售产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为燃气销售业发展的核心业务，以降低风险。燃气销售企业内部专业化大致可以分为三个阶段：燃气销售业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，燃气销售企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，燃气销售行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。燃气销售行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、燃气销售行业风险控制解析(一)、燃气销售行业系统风险分析随着国内燃气销售行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、燃气销售业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与燃气销售业务的协同效应。九、燃气销售成功突围策略(一)、寻找燃气销售行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、燃气销售行业精准定位与无声消费教育燃气销售行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从燃气销售行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前燃气销售行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对燃气销售行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升燃气销售行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，燃气销售行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、燃气销售行业渠道以多种形式传播大型燃气销售商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大燃气销售商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着燃气销售行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕燃气销售产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在燃气销售行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、燃气销售行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重燃气销售事业,转为侧向燃气销售产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的燃气销售服务模式相对比较单一。在城市,燃气销售公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的燃气销售服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的燃气销售产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的燃气销售领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强燃气销售当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是燃气销售行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当燃气销售行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,燃气销售更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态燃气销售行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类燃气销售项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的燃气销售项目。伴随着各地燃气销售项目建设风生水起,中国燃气销售建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国燃气销售建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级燃气销售项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国燃气销售项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展燃气销售项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,