2022年置业顾问工作心得(七篇)

本文格式为Word版，下载可任意编辑——2022年置业顾问工作心得(七篇)每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观测、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？接下来我就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

置业参谋工作心得篇一

style="color:#125b86">置业参谋工作心得1<

20___年工作目标如下：

一;对于老客户和固定客户，要经常保持联系。在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求:

(1)每周要增加5个以上的新客户，还要有到10个潜在客户。

(2)一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

(3)见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

(4)对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上要和客户是思想上一致。

(5)要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(6)对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

(7)客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

(8)自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

(9)和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

(10)为了今年的销售任务每月我要努力完成达到1.5万元的任务额，为公司创造20万元的利润。

以上，就是20___年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力战胜。为公司做出自己最大的贡献。

当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为___房地产的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必需了解,这样才能更好为客户服务，让客户感觉___房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的知识更高更广。最终我十分感谢领导给我的锻炼机遇，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。

置业参谋工作心得篇二

一、楼盘介绍不实

在具体的销售过程中，往往出现楼盘介绍不详细等状况，造成这些的原因有：

(1)对楼盘不熟悉;

(2)对竞争楼盘不了解;

(3)迷信自己的个人魅力，这种状况特别见于某些女同志。

采取的解决方法：

(1)认真学习楼盘公开销售以前的销售讲义，确实了解及熟读所有的资料;

(2)进入销售现场时，应针对周边环境、具体楼再作详细了解;

(3)多讲多练，不断修正自己的措辞;

(4)随时请教老员工和经理;

(5)端正销售观念，让客户认可自己，明确房屋买卖是最终目的。

二、任意允许客户的要求

这是置业参谋十分简单犯的错误，往往造成失信于人的状况，原因有：

(1)急于成交;

(2)为个别别有认真的客户所诱导;

我们该采取什么措施呢?

(1)相信自己的项目，相信自己的能力;

(2)确实了解公司的各项规定，不确定的状况下，向现场经理汇报请示;

(3)注意分辩客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关键因素;

(4)所有的文字载体、列入合同的内容应认真审核;

(5)明确规定，若逾越个人权责而造成损失，由个人负全责。

三、手中拥有的潜在客户不多

置业参谋手中拥有客户数量越多，成交的几率就越大，这个是很明白的道理。优秀的置业参谋之所以能源源不断的售出楼盘，原因就在于他们拥有足够多的客户数量，与此相反，业绩不佳的售楼员手中拥有的客户数目寥寥无几。大家细心分析一下，为什么你的客户比别人的少?

(1)不知道到哪里去开发潜在客户;

(2)没有识别出真正的潜在客户;

(3)懒得开发潜在客户。

开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些置业参谋不乐意去开发客户，只满足于和现有的客户打交道，这是一种自杀的做法!由于现有的客户以各种各样的原因离你而去，现在宁乡有好多同类型的楼盘可以选择!这样，假如你不积极的不断的开发新客户来补充失去的客户，那么几年后，置业参谋的客户数量就会变成零。

潜在客户少的置业参谋常犯的另一项错误是，无法对潜在客户做出冷静的判断。他们往往认为“只有自己最明了自己的客户〞，如一位老置业参谋告诉新置业参谋：

“___最近生意失败，给他打电话也没有用。〞

“___十分挑剔。〞

但是那位新置业参谋抱着姑且一试的心情，试打电话的结果是拿到了定单。这种受置业参谋个人的偏见所造成的失败例子好多。

四、埋怨和借口特别多

业绩不佳的置业参谋，往往埋怨，借口又特别多，他们往往把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等。从未从主观方面检讨过自己对失败应承受的责任，他们往往提到的埋怨、借口。如：“这是我们公司的政策不对，〞“我们公司的楼盘、质量、交易条件不如竞争对手，〞“别的楼盘价格比我们的更低，我们的价格过高，〞“这个客户不懂行情〞等等。

同志们，置业参谋为自己失败寻觅借口是无济于事的，与其寻觅借口，倒不如做些建设性的考虑。譬如：“这样做可能打动客户，〞“还有什么更好的方法?〞不要给自己找些这样的借口：“我不知道该怎么办了，〞“完了完了，一点希望也没有了。〞

这说明置业参谋面对失败时，情绪消极，态度消极，脑子中充满失败的观念，事实上当人们面临真正的困难时，寻常是连话都说不出来。假如还能够找些借口为自己辩驳的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力，置业参谋对自己该做的事情没有做好，或者无法确信自己应当怎么做而随口说些不满的话，只能显示出自己的幼稚无能。真正优秀的置业参谋是绝对不会埋怨、找借口，由于自尊心绝对不允许如此做。

五、依靠性十分猛烈

有些同事总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高工资或者提成比例、差旅费和加班费等，而且经常拿别家公司做对比，“别人公司底薪有多高，〞“某某公司福利有多好〞等等。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀的置业参谋的。

置业参谋不能向任何人要求保障，必需完全靠自己，假如希望获得高收入的话，就必需凭自己的才能去赚。没有指示就不会做事，没有上级的监视的想法偷懒，这种人是绝对无法成为优秀的置业参谋的!真正优秀的置业参谋经常问自己：“自己能够为公司做些什么?〞而不是一味的要求公司为自己做些什么!

六、对销售工作没有骄傲感

优秀的置业参谋对自己的工作都感到十分的高傲，他们把销售工作当作一项事业来奋斗，业绩低迷的置业参谋却有一种自卑感，他们认为销售是求人办事、低声下气。因此，对待客户的态度十分卑屈。运用“恳求〞的方式去销售，缺乏自信的置业参谋如何能取得良好的业绩?想要向客户销售出更多的楼盘，售楼员必需要有一份自傲——你能告诉客户他所不知道的事情，当然，不是要你在同事面前，在我面前自傲。

七、不遵守诺言

一些同事虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有个共同的缺点，就是“不遵守诺言〞。昨天允许客户的事，今天就忘掉了!

“明天上午10点钟，我们准时见面。〞但到了10点钟，置业参谋却毫无踪影。这种置业参谋极简单给客户留下坏印象。结果，客户一个一个离他而去。

置业参谋最重要的是考究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。如一些置业参谋在客户要求看现房时，寻常都是满口允许下来，但是，到时候却忘得一干二净。假如客户当时只是随口提出来的要求，而你认真地满足他的要求，客户一定会十分的愉快。相反，可能就会由于疏忽了这个小节，而失去了交易机遇。

寻常，人们所犯的过失很少是有意的。假如置业参谋具有较高的警觉性，即使一个小小的诺言也能遵守，这才是最正确的服务。

八、简单与客户产生问题

无法遵守诺言的置业参谋，与客户之间当然简单发生问题。一些置业参谋急于与客户成交，结果，自己无法做到的事情，也允许下来，这是一种欺骗的行为。例如，置业参谋告诉客户，我们可以提供什么服务，当客户对此要求时，置业参谋却应付、搪塞。结果，客户不满意，四处宣传“___公司服务不好，置业参谋不可靠，〞这样一来，不但置业参谋失去了信用，连带公司也失去了信用。

优秀的置业参谋与客户之间也会发生问题。但是，当客户发生误会，或者房地产有问题时而引起客户不满时，他们却能够迅速地给予客户满意的解决方案，这样，反而简单获得客户的信任。记住，当与客户谈生意的时候，最重要的是让对方感觉到自己的诚意。总而言之，优秀的置业参谋和失败的置业参谋的区别在于，前者能够避免问题的发生，即使已经造成了问题，也绝对不会推卸责任。

九、半途而废

有些置业参谋的毛病是简单气馁。如置业参谋面临工作低潮的时候，只要坚持到最终一分钟，就一定能够突破窘境，但一些置业参谋却很愚味，已经挣扎到光明的前一步了，却浑然不知，最终还是放弃了曾经做过的努力，徒劳无功。一些置业参谋往往是在最终的关头，沉不住气，放弃了，从而功亏一篑。销售成功最需要的是坚持毕竟的信念。

销售是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。决不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

十、对客户关心不够

一流饭店的服务员，对客户的关心可说是无微不至。当客户需要服务时，不用客户开口，他们就主动提供;当客户不需要服务时，他们绝对不去打搅客户。然而，一些三流的饭店服务员则是当客户不需要服务时，他们在一旁碍手碍脚;而当客户需要服务时，必需三请四催的。

一些置业参谋也是一样，在客户繁忙时，他们一再打搅客户，而当客户需要服务时，他们则杳无黄鹤。销售成功的关键在于置业参谋能否抓住客户的心。客户的爱好、性格不同，有繁忙也有闲暇的时候，有开心也有颓丧的时候，因此，假如不擅长察言观色的话，也要擅长选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的状况了如指掌，那些不关心客户的置业参谋，是无法把握和创造机遇的。

十一、未做客户追踪

有大量置业参谋认为，销售仅仅是和客户面谈，对客户追踪不加以重视。此外还有一些客观原因，例如：现场繁忙，没有空闲，以及置业参谋之间协调不够，畏惧重复追踪同一客户等，都阻碍了该项工作的完成。

具体解决方法有：

(1)每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交可能性分门别类;

(2)依照列出的客户名单，大家协调主动追踪;

(3)电话追踪或人员访问，都应事先想好理由和措辞，以避免客户生厌;

(4)把每日追踪的状况记录在案，分析客户考虑购买的因素，并且及时汇报给现场经理，相互探讨说服的方法。

(5)尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以借实地考察，以提高成交概率。

置业参谋工作心得篇三

透过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓重，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了好多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。由于在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：

1。在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很确切的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

2。我务必在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的把握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

3。不管自我的内心多么的怯懦，你都要把很自信，精力充足的，大方得体，整齐干练的一面呈现给大家，呈现给你的客户看。不要把自我的任何感情强加在同事、客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

4。自我必需要把自我的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰见撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自我的利益。

5。当自我业绩不好的时候千万别怀疑自我，甚至去埋怨别人或者说自我运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。擅长学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事共享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮忙的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自我努力就有回报的工作，你要明白别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是由于那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要战胜这些，你务必多思考。

6。地产销售竞争强烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有懊悔自我当时的选取。所以自我必需要给自我做一个人生规划任何一个工作等做到必需程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是由于你的激情用光了。是由于你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自我的人生有正确的方向。

置业参谋工作心得篇四

20___年，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始——参与房地产公司发展，成为其中一员。

不知不觉，入职已有九个多月，后知后觉07年已过去了。这一年里，在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“感谢〞就能简单了事。在学校读的是物业管理，对售楼或多或少也有些了解，加上自己本身性格对比外向，所以对销售一直向往着。是___主任，感谢她让我有这个机遇踏入房地产行业，踏入营销部，晋身到销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

入职以来，由半知半解到现在对销售流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。接触售楼工作之后，才明了明白到，工作量不大，却要学的是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

前四个月，都是担任置业助理，一边协助同事做好销售工作，一边学着。虽然刚开始还有点不习惯，由于正是售楼旺季，对比多工作，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。现在学到的这些我相信以后绝对用得上，即使往后不在这行业上。很庆幸，我进入的是___。读书时代，听说得太多了，说销售里，太多的竞争，切切实实是个“弱肉强食〞的行业，相反，在这里，同事都很好，很乐意去教我知识，也很放心让我去做，去试。逐渐地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

九月份，正式升上为实习置业参谋。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在主管的协助下，都能顺利将工作完成。成绩嘛!九月中旬到目前，共销售了11套单位，销售总金额为______元。说实在的，称不上好，但刚开始来说还能算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种勉励吧。

其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，x主任曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的〞!

20___年，新的一年，也是新的开始。同样的，对于未来的一年，我充满了期待，希望自己还能一如既往地认真去学，去做，甚至做得更好，更精。

置业参谋工作心得篇五

我于20___年3月15日至4月30日进入公司企划宣传部实习，7月份毕业之后，从7月26日调到公司销售部做置业参谋，至今已有3个月的时间，20___年是我人身的一大转折点，十分感谢我的领导和同事们，是你们给了我好多无私的帮助和指导。让我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。

不知不觉我来到楚雄汇通古镇文化旅游开发有限公司销售部当置业参谋就满三个月拉，这三个月中我学到了好多东西，所以我很荣幸自己能参与我们公司的销售团队，代表公司形象直接面对客户的团队，好多成功的师傅都跟我说，销售这个行业是最锻炼人的工作，由于自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己!今天我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进行回想和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感谢公司领导给我这个机遇，感谢赵部长、朱部长、刘主管、李主管、师傅苏秦及各位同事的照料和培养。通过三个月的试用期学习，我把握了做为一名优秀的置业参谋不仅要具备房地产销售行业的专业知识，还要具备譬如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科的知识。但是一个好的置业参谋更应当熟知自己所销售项目的所有相关信息(如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、绿化率、容积率、物业管理、楼盘周边的配套设施状况等)。还

应当随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。此外，更重要的是要有韧性、坚强不移的目标、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整，还有团队的合作，我觉得营销不是一个人在做，而是一个团队在做。

面对着东区认筹阶段和三、四期尾房的销售，并在取得一定的成绩下有下面三点体会：1、我感觉看见人在动，我就看到了钱在动，看见钱在动，我就会积极的行动起来了，有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动;2、我觉得销售不是卖，是帮助顾客买，你对顾客有帮助，顾客会带着感谢的心情买下你的产品，这才是销售的最高境界;3、我觉得销售满足人的需要，既满足别人的需要，也满足了自己的需要。师傅苏秦跟我说过，房地产销售就是公司无偿的把产品提供应我们，只要我们销售出去就能得到收入，对我们置业参谋来说这是无成本的销售;4、我觉得不能把生活中的情绪带到销售中，这是对自己不负责，也是对工作不负责。

在入职三个月的时间里我卖掉了3套四期的商铺，从8月21日东区认筹开始至今卖了17张认筹卡。这点成绩不算什么，但对我这样一个刚进入销售部的新同志来说，有一定的积极作用，鼓舞了勇气，更坚强了我在销售部成长的信心。在今后的工作学习中，我会更加努力，希望在业绩上有个质到量的飞越，早日成为一名公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子。

但是，通过工作，还是发现自身仍存在大量缺点和不足。

自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。我认为

主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的规律性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热心，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待提高;还有就是对客户的的分析还达不到老置业参谋的层次，对客户的需求把握得不是很明确。

对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导同事学习;平日多上网或看书学习专业知识;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，争取在下一步的销售过程中取得更好的成绩。

总之，要学得多得是，我想作为一名成熟的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对相关的一些知识也必需详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉你很专业，确定你，坚强购买的信心。

我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用认真严谨的态度面对我的置业参谋生涯。

在接下来面对的彝人古镇东区开盘，我相信我会有更好的成绩带给大家!

置业参谋工作心得篇六

20___年已经接近了尾声，参与公司工作已经有半年的时间了，回想这半年以来学习工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃发展之势。同时这短短的大半年学习工作中，我懂得了好多知识和经验，更让自己的人生经历了一份冲动，一份喜悦，最重要的是增加了一份人生的阅历。

从一个对房地产“一无所知〞的门外人，到现在已能独立完成本职工作，我十分感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现将今年工作做以下几方面总结：

一、学习：

刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通，来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都对比陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作。

二、心态：

心态决定一切的道理，是在公司领导的耐心指导和帮助下让我逐渐的明白了。经过刚进入公司时的培训让我放下了暴躁的心态，心境越来越宁静，更加趋于成熟，能冷静的处理客户的抗拒，认同我们。工作在销售一线，就是要保持一颗良好的心态，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和客户。

三、专业知识和销售技巧：

专业知识的把握是至关重要的，由于我对房地产知识方面的空白，让我感到了这份工作的压力。公司的培训及时的到来是我吸收“营养〞的最正确时机，从接电话接待客户的措手不及到现在的得心应手，公司领导给予了我们巨大的帮助。这份成长与公司领导的帮助关心是密不可分的。

销售是一门艺术，要考究技巧和策略。对于一些问题较多或说话对比冲的客户不能针锋相对，对于这种客户采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。

所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、工作中的不足：

1、工作中不擅长不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于销售业绩低下，当然这包括外在和内在因素，外在表达的房地产市场的趋势，内在表达的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。

2、思想上有时不够端正，不能及时改正自己的航向，意志不坚强，自控能力差。总是找这样那样的理由为自己开脱，总觉得自己比别人比起已经够努力了!

3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员假如没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4、平日和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清楚的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。

5、平日在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!

6、谈客能力还有待提高及加强，逼定存在优柔寡断!

五、需要的改进及帮助：

1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!

2.对客户间的交流并学习新的知识，把握新的方法!

3.约客跟进及时及做好客户分类!

4.用平日工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质!

5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!

6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!

7.加强自身的积极性，创造性，上进心，进取心，不断加强和完善自身的各项能力!

8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予战胜及改进!

以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成出息步!

最终祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!

置业参谋工作心得篇七

工作总结，就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。总结是应用写