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文档简介
项目部人员架构及职能分配一、项目部人员架构图二、职能分配1、项目总经理:1)、根据公司总体规划,实现项目经营战略和目标;根据公司的战略与经营目标,全面统筹项目的各项管理工作。2)、监督并确认项目规划及运作管理等,包括项目评估、成本控制、进度控制、质量、风险及采购管理等。3)、负责项目公司的整体运作,对内与对外的所有沟通和协调工作。4)、根据公司战略目标,拟定项目经营计划并组织分解实施,并根据市场变化及需求,统筹管理招商、营运、企划推广等各职能部门的工作。5)、熟悉相关房地产及金融政策及行业政策的变化,并及时出具分析报告,提出应对措施。2、案场经理:1)、完成上级领导交办的其他工作,完成日常销售管理工作。 2)、负责本部门员工的队伍建设,对下属员工提供工作指导,提出对下属员工的调配、培训、考核意见,帮助员工制定职业生涯发展规划等。3)、合理安排现场人员班次,及时调整当班人员的工作,以确保销售流程顺畅、置业顾问工作量饱满。4)、根据具体任务安排,制定短期销售计划。5)、负责现场的组织、协调工作,带领各置业顾问完成各阶段销售任务。 6)、组织召开日会、周会、月底总结会。每周对销售人员进行业务、纪律评估。7)、准时向项目总经理提交销售业绩和置业顾问工作情况等报表。8)、组织、编写案场培训教材与销售资料,做好对销售人培训,解决销售人员在工作中遇到的问题。9)、组织案场的市场调查工作及对制度与法规的学习。10)、展现公司形象,代表公司与客户建立良好关系,维护公司权益和利益。 11)、了解并掌握房地产信息及相关行业知识及政策法规,熟悉掌握公司楼盘项目的各项经济指标及产品的开发理念。12)、销控简介、户型图、价格表、内部表格的制作及填写。13)、对提供给其他部门的资料进行审核。14)、参与项目前期工作,包括市调、项目定位及其他宣传等,并对项目的广告卖点提出建议。15)、维护案场员工之间的关系及氛围,要互相尊重,互相学习,以团队利益为重。16)、挖掘潜在的客户。17)、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况,了解房地产法律、法规以及相关交易知识,为客户提供满意的咨询。18)、进行市场调查,并对收集的情报进行研究。19)、及时向项目总经理反映客户信息,以便公司适时改变销售策略。20)、宣传贯彻公司的各项规章制度并组织实施。 21)、主动维护公司声誉,对本楼盘进行宣传。 22)
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