日化行业营销案例

日化行业营销案例第1页/共49页目录合作背景解析日化行业互联网营销现状日化用户行为习惯关于优酷优酷行业地位优酷市场份额2010，优酷营销新势力电视属性营销模式互联网属性营销模式优酷出品第2页/共49页

2010上半年中内日化行业在互联网进行投放的共计广告主

157

个，品牌

223

个，预估费用2亿

元。互联网成为了电视以外，必争的营销制高点。日化行业在互联网营销现状第3页/共49页日化行业在互联网营销现状优酷网是日化品牌投放量最大的媒体。远高于各大垂直女性网以及门户。NO.1优酷网第4页/共49页日化行业在互联网营销现状NO.1优酷网视频贴片优酷视频内广告，成为了最受日化品牌青睐的广告投放形式。第5页/共49页为什么会有这样的现状呢？因为我们的消费者行为在改变！第6页/共49页他们接触媒体的习惯在改变传统媒体：电视媒体地位平稳，而报纸、杂志和广播依然表现为连年下降的媒体。新兴媒体：网络成为消费者关注新媒介第7页/共49页他们接触媒体的习惯在改变177（分钟/天）用户每天在电视上花费的时间越来越少第8页/共49页他们接触媒体的习惯在改变Source:CNNICJan2010《2009年中国网民网络视频应用研究报告》网络视频用户观看电视的时间变化看，和以前差不多看，比以前多

23.7%基本不看43.1%看，比以前少66%网络视频用户大幅减少了对电视的依赖70%以上视频用户选择观看影视剧，综艺栏目内容是造成用户媒体转移的主要原因第9页/共49页中国网民登录网络*每花费20分钟即有1分钟是在优酷上度过浏览网页花费20分钟即有1.4分钟在优酷上度过*排名前五的依次为腾讯、百度、优酷、淘宝及新浪**排名前五的依次为百度、优酷、淘宝、新浪和搜狐Sources:iUserTracker2010年3月全月均值他们接触媒体的习惯在改变第10页/共49页随意安排收看计划；更大的剧目选择范围；更随意的观看地点；较少广告打扰他们接触媒体的习惯在改变第11页/共49页目录合作背景解析日化行业互联网营销现状日化用户行为习惯关于优酷优酷行业地位优酷市场份额2010，优酷营销新势力电视属性营销模式互联网属性营销模式优酷出品第12页/共49页优酷网站数据日最高VV超过【2亿】日最高PV超过【2.51亿】日最高UV超过【3千万】月均覆盖不重复用户【1.7亿】数据来源艾瑞权威监测优酷行业影响力

时长规模位列国内第三第13页/共49页优酷行业影响力

全球网站排行第19名中国7个网站进入全球前20名行列，优酷是其中之一。第14页/共49页优酷的市场份额

占视频网站市场份额50%Sources:iUserTracker2010年3月全月均值第15页/共49页目录合作背景解析日化行业互联网营销现状日化用户行为习惯关于优酷优酷行业地位优酷市场份额2010，优酷营销新势力电视属性营销模式互联网属性营销模式优酷出品第16页/共49页解决方案日化行业的挑战与解决方案挑战挑战与机遇一步之遥，如何化挑战为机遇是营销成功之关键，营销关键在于人群分析市场品牌众多在互联网投放品牌共223个，根据行业不完全统计，该行业共有1000个品牌左右。国际品牌关注度仍然高企，国产品牌的品牌力有待培养关注度排名前10位的，9个是国际品牌，只有自然堂国产品牌挤进第六名。产品同质化严重这对于品牌的辨认度、好感度的培养，都提出了新挑战。Awareness品牌的认知度有待提高利用优酷电视属性营销手段进行实现Loyalty、Identify提高品牌的辨认度以及忠诚度利用网络营销模式以及优酷出品的方式，深化品牌的理念和诉求点。第17页/共49页第一部分：电视属性营销模式电视营销优势精准人群合作案例剧场合作案例第18页/共49页用户的价值-高消费潜力、专业、高学历的用户群体第三方公司监测投放透明化开启行业规则投入产出比最大化精准投放于目标人群投放的浪费最低化广告环境好单纯的广告环境广告记忆度高第19页/共49页年龄18岁以下18-24岁25-30岁31-35岁36-40岁40岁以上优酷受众价值-品牌意识最强的活跃消费人群4-17岁18-24岁25-30岁31-40岁41-50岁51-60岁60岁以上18-40岁人群比例为73%18-40岁人群比例为43%电视优酷数据来源：CSM,2010年3月;艾瑞，2010年3月可弥补电视观众老龄化的不足第20页/共49页教育水平初中及以下高中大专研究生及以上优酷受众价值-品牌意识最强的活跃消费人群初中及以下初中高中大专及以上大专以上人群比例为83%大专以上人群比例为22%本科电视优酷数据来源：CSM,2010年3月;艾瑞，2010年3月可弥补电视观众低端化的不足第21页/共49页个人收入无收入1000元以下1000-1999元2000-2999元3000-4999元5000元以上优酷受众价值-品牌意识最强的活跃消费人群900元以下无收入900-2000元2000-2900元2900-5000元5000元以上月收入2000以上人群比例为46%月收入2000以上人群比例为22%电视优酷数据来源：CSM,2010年3月;艾瑞，2010年3月可弥补电视观众低收入的不足第22页/共49页干净的广告环境-有利加强记忆度电视-Ad排队综合门户-Ad集市网络视频-Ad独占第23页/共49页干净的广告环境-有利加强记忆度以品牌广告为主的单纯广告环境，将有利于品牌的良性传播。“干净”的页面广告环境，更有利于受众对广告的感知。第24页/共49页第三方公司监测-真实投放互联网广告投放认证报告经过Nielsen//NetRatingsSiteCensus服务认证客户:安踏（中国）有限公司广告名称:女子网球系列15秒投放媒体：优酷《仙剑奇侠传3》、《爱神的黑白羽翼》前贴格式:15秒TVC日期:8月1日-8月23日日期广告曝光播出频次到达人数平均暴露频次01/08/09-9/08/092,693,911890,0793.0310/08/09-16/08/092,255,526745,6683.0217/08/09-23/08/092,697,0301,156,2072.33总计7,646,7982,597,0802.94广度深度优酷网支持主流第三方的视频贴牌广告监测第25页/共49页投入产出比最大化-精准的投放，节省投放成本优酷网通过长期积累，目前达到80万DemographicBehavior的用户Panel库。通过Panel库的交叉运算，深度挖掘目标用户的行为特征，作为人群定向的支持。在实际投放中进行人群定向，更精准的找到目标用户。优酷网更加注重广告投放的优化：

优化1、人群定向投放（目前只有优酷有）----提高目标受众到达率，增加CPM性价比。优化2、通过频次控制，到达用户覆盖和广告曝光频次的较优组合。ATM投放系统有效控制定向和频次技术可选择：1、较少曝光频次的高覆盖2、一定覆盖量下的高频次第26页/共49页青春人群22岁以下敏感、活跃的青少年25%白领人群23-29岁白领群体、潮流追逐者44%精英人群30-39岁偏男性、大宗耐用消费品决策者14%伊人人群30-39岁偏女性、家庭预算执行者11%持重人群40岁以上偏男性成熟稳健、关注健康6%Sources:YoukuPanelSystem，2010Q1投入产出比最大化-精准的投放，节省投放成本第27页/共49页合作方式人群精准投放方式特点：精准投放、灵活操作、性价比高剧场合作方式特点：品牌露出充分、可控性高、彰显品牌实力如何利用优酷培养品牌认知度？第28页/共49页打造最新、最热、最全的港台剧体系热播电视剧购买率80%签署80%电视剧版权，包括大陆剧、港台剧及韩剧购买80%国内外音乐MV版权国产动漫版权90%购买率采购90%公开发行电影版权市场流通版权内容购买85%以上第29页/共49页【优酷案例】人群精准投放案例青春人群25%年轻白领44%同样的素材CTR点击率人群精准投放模式2.6%普通的投放模式2.2%更精准更有效果第30页/共49页【优酷案例】电视剧场冠名项目名称黄金强档剧场品牌赞助【美肤宝】【柏氏】【法兰琳卡】合作周期2009年12月-2010年7月合作效果平均每月触达260万独立用户平均每月曝光次数为2000万每月平均接触频次4+reach第31页/共49页合作时间：2010年2月－3月合作契机：新年作为最好的电影献映期，优酷正版出击集结《十月围城》等21部当红大片制作出网络首档贺岁影院。宣传目的：配合王老吉“吉迎新春，吉运到家”活动，精准锁定白领及打工群体上优酷看电影的习惯，在影院中进行了整体植入。打造吉庆氛围，进行更大面积的品牌宣传。【优酷案例】电影剧场冠名第32页/共49页【现有产品】电视电影主题强档即将推出：优酷恋爱季即将推出：城市之恋电影月法兰西电影月第33页/共49页第二部分：互联网属性营销模式疯狂广告，抓住你的眼球互动活动，让沟通更深入种子视频，述说电视上说不完的故事优酷牛人-助阵视频营销第34页/共49页【优酷案例】疯狂广告伊卡璐第35页/共49页【优酷案例】活动营销国内网络第一支TVC广告，在优酷搭建视频官网，使得活动以及TVC获得非常好的传播。投放2个月获得：6,161,910次播放6,161,910人次观看了该视频211,118人次参与了视频的互动7,010人次参与评论71,981次引用/活动官网历史上第22名用户推荐视频第36页/共49页【优酷案例】种子视频，述说电视上说不完的故事共有168万人次观看了该视频共有800个网友对视频进行了正面的评价共有400多个网页对视频进行引用共有473网友收藏了该视频第37页/共49页【优酷案例】优酷牛人，助力视频营销视频播放量:

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12,761Fiona视频换装教学视频化妆后化妆前视频让换装过程更真实、更让人惊讶。第38页/共49页第三部分：优酷出品网络短剧网络综艺网络电影第39页/共49页恶搞作品已不再被疯狂追捧…被寄予厚望的UGC遇到中国式瓶颈…从2006到2009，优酷不断积蓄力量的同时：网民对视频内容愈发苛刻，拿来主义受到挑战…“优酷出品”应机而生！第40页/共49页网络电影网络短剧网络综艺立足于网民视频需求，以“网络短剧+网络电影+网络综艺”打造“优酷出品”三大产品体系！第41页/共49页精准投放目标受众定位目标受众明确病毒传播视频通过网友迅速自发传播互动为王网剧不是被动的你播我看性价比高制作成本\

投放成本低网剧营销的四大优势第42页/共49页【优酷案例】优酷网剧-嘻哈4重奏当具消费潜力的青中年族群日渐远离电视，当人们愈发亲近网络，为网民提供更合乎口味的“节目”，网络原创的内容植入即将大行其道！单集平均播放量超过