中交绿城高福小镇3期提案

在海南这个到处都是海浪沙滩椰树飞鸟的地产世界里海南唯一福文化居所，值得掌声鼓励。在这里，还要感谢一、二期操盘的团队，为本案的客资平台打下坚实的基础与

亲切的口碑。关于接下来的事情，请听听我们的一些见解。福心反哺，友介为王让更多的人，体会到中交·绿城的良苦用心让更多的人，在高福小镇里，找到内心的那片海关于创作过程中的两个争论：1·福文化概念，到底还要不要？反方的理由：对于高福小镇的市场认知现状，福文化有可能成为推广负担，在

一定程度上，还要为解释概念而分出一条推广脉络，不如搁置。我方的理由：无论前期对于福文化的推广是否成型，它都是高福小镇在市场上

最鲜明的一个标志，最关键的是，三期产品最大的任务，是承上启下，如果断

了这一层独有概念，后续的产品将陷入一片竞争的红海。争论一结果：

福文化要留下但不是一成不变。关于创作过程中的两个争论：2·福文化概念，到底怎么做？反方的理由：中国的福文化，是民俗文化，做纯粹了就是俗文化，不利于项目

整体的形象拉升，对于低龄（30-40岁）客群的感召力极低。我方的理由：首先，福不是俗，要变，要衍生，要深挖；其次，吸引低龄客群

的广告，不是吹大盘规划，而是讲生活境界，这也是高福小镇的精髓所在。争论二结果：福文化要君子豹变全面提升福文化的调性与气质，从中找到足够打动客户的那一点。争论的结束，创作的开始“福文化”要留下，要成为高福小镇的DNA，但不是一成不变，而是君子豹变。要用境界来开拓受众的眼界，要用胸怀来打开客户的心怀。上篇：推广层面的解决方案价值体系梳理、推广口径更新、设计风格升级、销售物料建议关于本案推广层核心命题的解读高福小镇三期产品的意义，不仅仅是20亿的回款任务，还是为了后面再开发的

高端产品做足市场口碑的铺垫，更是要将本案的市场印象提升高度，为后续溢

价产品预留足够的形象空间。所以，重新梳理价值体系，总结出一句全新的推广语，是推广层的首要任务。吐纳天地，是福。区域价值：高福小镇位于三亚城市，国家5A景区环绕，三面环山，罕见3.3公里

纯生态静海，誉为三亚最后一片湾区净土。居于静谧，是福居住价值：海南罕见的0.69低容积率生态养生度假群落，可以远眺西岛和南

海观音，小镇园林式建设模式，环境静谧优美。隐于山林，是福生态价值：比邻三亚兰花世界、千年南山古邑富栖长寿村，未来将打造湖

泊、田园、农场的系列园区生态公园。呼朋唤友，是福配套价值：禅修中心、国学图书馆、禅舞剧场、温泉养生、等养生会所；

科普图书馆、童话餐厅、国学讲堂等亲子互动中心。世已桑田，心未沧海，是福

功能价值：商务中心、展览宴会厅、会议中心等商务会展中心；高档商业

街、特色美食街、主题酒吧街、娱乐影视城等休闲娱乐中心；心所归处，自然是福。高福小镇为业主准备的一切，都是满满的诚意与祝福。1客户境界区域范围产品境界三亚！三亚！三亚！

我们就在三亚。三山环绕，树林掩

映，出世入世，一

念之间。我曾经跨过山和大

海，也穿过人山人

海，需要静下来看

一看。从福文化价值体系中，提炼更有高度与意境的广告语高度总结32地貌特征抹平地块抗性客户心性产品意境强化热点区域中交绿城·高福小镇

林隐于三亚由广告语而衍生的文案语境测试

林隐于三亚，福心处观潮林隐三亚，傍海山居林隐三亚，自然是福…………关于视觉体系的升级视觉风格一视觉风格二销售物料建议一本带有点“拙”的推心置腹的产品说明书可以是图册，可以是游记，可以是设计师随笔，可以是非常严谨的数据罗

列……总之，要有一点“拙”，踏踏实实的“拙”，方能显示高福小镇于细节

处的精雕细琢。对于户型、尺度、空间等的描述，要从生活出发，绝非单纯数

据化。销售物料建议一套明信片户型图册正面放项目最美好的景色与意境的照片，背面附户型图，用明信片的形式印刷

成册，既方便保存，又可以有实际功能。语音&视频导入，让微信活色生香*拍摄15秒-45秒的短视频，将建筑、景观、周边环境、人文生活等场景分别记录，

通过微信广告上的二维码识别，直接连接入视频，让受众能更多更快的接收项

目信息。*聘请配音师，为项目微信配音，通过微信广告上的二维码识别，直接连入喜马

拉雅等音频网站，或一段音乐，或一段声音，制造广告印象。下篇：营销层面的成熟建议

客户层级梳理、营销渠道梳理、现场软装建议关于客户圈层的梳理理清我们的主力客群特征，有助于在营销线上的横向拓展与纵向延伸。主力客户定位知本圈层*共性描摹1、基本实现财务自由，且注重私密性与安全性，对物业要求高；2、及其看中圈内朋友介绍，媒体接触停留在新闻与专业媒体；

3、注重风水，看中空间感受；4、对文化类展会参与性高，同类需求强烈。基本圈层，够得着50-70㎡知本圈层，我的STYLE70-110㎡资本圈层，买着玩

100㎡以上户型知本圈层的文化影响力，会带动资本

圈层的关注与吸附，无关财富，只谈

风月。基本圈层，对于知本圈层更多的是向

往与效仿，从物质标准到精神境界皆

如此。通过“福文化”的广

告宣传，牢牢的抓住

知本圈层，并与之高

度契合，就是打通从

基本到资本圈层的最

佳通路。知本圈层的核心价值拟推售D07地块的大尺度（116-132㎡）的产品为

主，同时为商业产品蓄客。资本圈层，买着玩

100㎡以上户型基本圈层，够得着50-70㎡拟推售70㎡以下的产品为主，该产品在海南属于“紧俏货”，可选择适当放量，酌情带动现场氛

围使用，广告层面重点宣传，拉动市场关注。关于营销渠道的划分一、友介渠道*二、信息传递渠道三、分销渠道：岛内渠道公司、内陆高端俱乐部、文化类展会推介。

四、外展场渠道：一线城市设立外展。一、友介渠道作为三期销售的最重要的渠道，友介，是发动以入住业主，通过自己的关系，

将项目介绍给亲朋。可拟定“业主家庭日”、“业主生日宴会”、“业主同学会”等聚会形式，由

项目出资举办，由业主带亲朋至现场，产生项目购买意向。一旦发生购买，再

以现金或物业费等其他形式，回馈老业主。二、信息传递渠道中交作为世界500强企业，旗下子公司众多，包括其他合作商、供应商，这将是

一个非常庞大的潜在客群，通过邮递宣传物料的形式，邀请客户以定期组团的

形式来现场参观旅居，达到到访的目的。三、分销渠道在现有的分销渠道保留的前提下，联动岛内的大型旅行社，以销售返点的形式

达成合作协议，同时联动岛内高端俱乐部（游艇、高尔夫等）客户经理，做个

人分销，最大化扩大营销影响面。四、外展渠道建议选择在北京设立外展场，北京的影响力与号召力，是目前国内最好的选择，

一个好的外展场，相当于十块大户外。关于销售中心的软装建议销售中心最怕的就是视觉疲惫，适当的调整软装，会有让人耳目一新的感觉。总结陈词：高福小镇